北京大学《EMBA管理学案例教学》案例辑1.docx

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北京大学《EMBA管理学案例教学》案例辑1

北京大学《ＥＭＢA管理学案例教学》案例辑

目录：

■计划

◎开发新产品与改进现有产品之争

◎乔森家具公司五年目标

■组织

◎巴恩斯医院

◎比特丽公司的分权管理

◎温特图书公司的组织改组

■领导

◎目标管理

◎哪种领导类型最有效

■人事

◎贝尔登电子公司

◎卡尔.温多弗

◎提升

◎宇航公司

■控制

◎苏南机械有限公司

开发新产品与改进现有产品之争

    袁之隆先生是南机公司的总裁。

这是一家生产和销售农业机械的企业。

１992年产品销售额为30０0万元,１９93年达到３400万元，1994年预计销售可达３７00万元。

每当坐在办公桌前翻看那些数字、报表时，袁先生都会感到踌躇满志。

ﻫ   这天下午又是业务会议时间，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。

在会议上，有些经销负责人指出,农业机械产品虽有市场潜力,但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求,增加新的产品种类,来适应这些消费者的新需求。

   身为机械工程师的袁先生,对新产品研制、开发工作非常内行。

因此,他听完了各经销负责人的意见之后,心里便很快算了一下,新产品的开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线,这两项工作约耗时３-6个月。

增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件,并根据需要对工人进行新技术的培训,投资又进一步增加。

   袁先生认为,从事经销工作的人总是喜欢以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品的要求,却全然不顾品种更新必须投入的成本情况,就像以往的会议一样。

而事实上公司目前的这几种产品，经营效果还很不错。

结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格。

他相信，改进产品成本、提高产品质量并开出具吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝。

因为,客户们实际考虑的还是产品的价值。

尽管他已做出了决策，但他还是愿意听一听顾问专家的意见。

ﻫﻫﻫ思考题：

   1．你认为该企业的外部环境中有哪些机会与威胁？

ﻫ   　2.如果你是顾问专家,你会对袁先生的决策如何评价？

乔森家具公司五年目标