中央空调市场研究报告.docx
《中央空调市场研究报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中央空调市场研究报告.docx（30页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
中央空调市场研究报告
中央空调市场研究报告
一、中国大陆中央空调行业进展综逑
〔一〕商用中央空调进展状况
〔二〕户式中央空调进展状况
〔三〕家用空调进展状况
二、2003年中国大陆中央空调市场以后进展趋势
〔一〕家用空调进展趋势
〔二〕户式中央空调进展趋势
〔三〕商用中央空调进展趋势
三、2002年中国大陆中央空调市场平面广告监测报告
四、慧聪国际媒体竞争研究
一、中央空调行业进展综述
商用空调在世界上已有百年的进展历史，在中国也有20多年的应用时刻，然而真正引起国内企业关注依旧近几年。
目前国内市场家用空调领域竞争差不多进入白热化时期，随着价格战连续不断，在家用空调领域几乎差不多无利可图的企业纷纷开始在中央空调领域查找新的进展空间和利润增长点。
资料来源：
慧聪国际资讯
2003年商用空调〔含户式中央空调〕市场容量将达到85亿元，2005年达到200亿元以上。
市场空间迅速庞大，而利润至少是40%以上。
这关于众多在市场上艰巨逐利的企业，专门是仍在价格战中挣扎的家电企业来说，无疑是极其诱人的。
2003年商用空调〔含户式中央空调〕市场容量将达到85亿元，2005年达到200亿元以上。
市场空间迅速庞大，而利润至少是40%以上。
这关于众多在市场上艰巨逐利的企业，专门是仍在价格战中挣扎的家电企业来说，无疑是极其诱人的。
资料来源：
慧聪国际资讯
与家用空调行业相比，中央空调仍保持较高利润空调，这使得由原先约克、大金、开利等国外品牌所占据的国内中央空调市场开始发生变化，国内一些品牌也纷纷进入那个领域。
〔一〕商用中央空调市场进展状况
品牌竞争
前几年依旧约克、大金、开利等国外品牌占据国内商用空调市场，近几年已风生水起，海尔、美的、格力、松下、LG等企业纷纷进入这一领域，以争取更多主动权。
资料来源：
慧聪国际资讯
●大金集团以欧洲、亚洲、中国、日本、美国为中心，积极有力展开全球化事业。
现已在世界各地拥有92个子公司及相关公司。
上海大金空调是集空调机制造、销售和服务为一体的大型合资企业。
作为空调专业制造厂家，大金在不断推出新产品的同时，还推出先进空调治理系统，为空调爱护给出全新理念。
●约克空调是世界最大的暧通空调和冷冻设备专业制造公司之一，具有一百多年历史，凭著多年丰富体会及不断拓展技术，约克设备在同业和用户当中获得一致认同。
●麦克维尔20世纪90年代以后，麦克维尔开始进入中国。
以1994年深圳麦克维尔空调和1996年武汉麦克维尔空调制冷的相继建成投产为标志，麦克维尔在中国的进展进入一个全新时期。
●海尔1996年开始涉足中央空调领域。
这也是国内第一家进军中央空调领域的企业，不仅在2004年奥运会主办地雅典的空调招标会上中标入驻奥运村。
而且在全国的楼市销售中也获得大丰收，北京、广州、大连、上海等一些楼区均使用海尔商用空调。
●美的2002年开始进军小型中央空调领域，并借商用空调生产基地落成之势也正大力推广其〝MDV〞。
2002年美的中央空调销售达到2.7亿元。
●格力二三期空调基地，将重点用于中央空调项目；同时在机构设置上差不多将商用空调的营销和研发与家用空调业务分开，并兴建总投资超过5亿元，建筑面积近10万元平方米，国内规模最大中央空调生产基地，显示出进军中央空调市场决心。
●开利在中国已有20年历史。
目前开利在华企业已从1984年的1家成长为9家，分别从事冷冻和空调类产品生产、销售及服务业务，在中国建立了广泛的销售和服务网络。
针对中国空调市场进展趋势，开利在去年底宣布进军轻型和家用中央空调领域。
●LG电子从1996年开始在韩国生产和销售商用空调，从2002年起，完全由韩国进口的LG商用空调开始进入中国市场，并在中国北方最大的家电生产基地———LG电子〔天津〕电器组建一整套系统的市场推广组织。
估量到2003年末，年生产能力5万台商用空调生产线将在中国北方建成。
目前，LG电子在天津工厂差不多成立单独的研发与销售部门，并把工作重心转移到商用空调领域。
我国中央空调仍处于起步时期，目前其销售对象要紧集中在都市高收入消费群体和房地产开发商，由于其生产及安装成本较高，大范畴普及尚需时日，这对争先上马该项目的企业不能不说是个考查。
此外，与一般家用空调相比，中央空调对核心技术、资金要求更高，因此欲真正立足于该领域并非易事。
技术竞争
商用中央空调品种多，进展迅速
在中央空调进展趋势中，健康、环保、节能也将是永久的主题。
中国中央空调市场尽管还处于进展初期，然而许多企业差不多在上述方面做了诸多尝试，以下是在市场上应用的几种不同类型中央空调。
1、燃气空调
从1992年由远大开发出中国第一台〝溴化锂吸取式冷温水机〞到现在，燃气空调在我国已得到一定范畴应用，在广东、福建LNG项目和〝西气东输〞等大型供气项目完成之后，我国燃气空调将可能迎来爆炸式增长。
这是因为燃气空调相关于电空调有4大优点：
一是环保、舒服、经济、稳固耐用，可有效平稳都市能源结构，缓解都市夏季供电紧张、燃气使用量过低的矛盾。
目前全国中央空调年销售额大约50多亿元，其中生产燃气空调的内外资企业有30多家，去年销售额约10亿元，其中三四家大型企业占85%左右的市场份额。
随着天然气普及和和环保意识提高，燃气空调有望成为中国最要紧的制冷产品。
以后我国能源结构调整，将为燃气空调的进展带来更好的进展空间。
2、地温中央空调
地温中央空调是一种新型节能空调设备，它依照可逆卡诺循环原理，利用地温能源，冬天采纳热泵技术原理，通过热交换将地下水或土壤中的热量提出用于室内采暖，而夏天那么利用地下土壤或地下水带走热量，达到制冷成效。
并可提供生活用水，是当代最经济的中央空调主机。
地温中央空调的另一特点是其环保价值。
传统的供暖、制冷方式是以煤、石油、天然气等矿物质为要紧能源，这些资源在消耗和转换的过程中不但会造成严峻的环境污染，而且热效率还比较低。
而地温中央空调不仅实现零排放，还有热效率高、价格低廉等优势。
3、冰蓄冷中央空调
冰蓄冷中央空调是由冰提供冷源的中央空调系统，相关于常规中央空调增加一个蓄冰装置。
冰蓄冷中央空调能够减缓用电高峰紧张，而且比常规空调系统每年节约运行费用10％－30％。
目前世界发达国家都差不多或正在使用冰蓄冷空调，我国目前实施推广的省、市有北京、湖北、河南、湖南、江苏、浙江、广东等，专门是在以广东为中心的华南地区，每年使用中央空调的时刻长达9－10个月，使用冰蓄冷空调不管在经济效益上，依旧社会效益上，意义更为重大。
〔二〕户式中央空调市场进展状况
近年来，我国居民住房条件改善较快，住房结构日趋合理化、高档化，商品房面积超过100平方米以上的套房、复式住宅、高级公寓、别墅迅速增加，不管是窗机、壁挂机依旧柜式机，都不能达到多居室房间同时制冷或制热，保持整体恒温的成效。
能够提供大面积恒温的只有中央空调。
然而，中央空调设施庞大而复杂，历来是高级宾馆、豪华酒店的专用品，作为家庭住户专门难享受中央空调的舒服。
基于此，近年来，国内空调一线品牌海尔、格力等先后推出小型中央空调系列产品，抢占市场高点。
目前，中国涉及生产户式中央空调的100多家企业，真正具有规模只有30家左右，年产量约15万台。
资料来源：
慧聪国际资讯
现在户式中央空调尽管还处于起步时期，但收入较高都市的普及速度专门迅速。
我国以后一年内有25.5％的消费家庭估量购买空调。
我国除了存在53.5％的未购市场外，已拥有空调器家庭的潜在需求市场仍旧专门大，这些都为户式中央空间提供宽敞进展空间。
在50％的实现率下，到2005年我国户式中央空调预期购买率为５％，市场销售量为20万套，潜在市场价值高达80个亿。
品牌竞争
目前国内生产户式中央空调的厂家已有几百家，产品类型和型号专门丰富。
今后几年将是户式中央空调走向成熟、大力扩张的好时机。
现时期，中央空调市场还没有显现真正强势品牌，随着竞争加剧，一些强势品牌在行业成熟中成长。
海尔、美的、小天鹅、春兰、奥克斯等企业也专门看好户式中央空调市场前景，许多企业差不多推出自己的户式中央空调产品。
户式中央空调以其舒服、健康、环保的特点逐步为人们所熟识。
由于户式中央空调的利润远高于大型中央空利润水平，清华同方推出拥有中国自主知识产权的变频水机户式中央空调。
2002年海尔在国内品牌中户式中央空调销售状况相对较好，美的也有2.7亿元的收益，海信、华凌、志高等家用空调企业的老品牌也纷纷进军户式中央空调市场。
在以后一段时刻内户式中央空调市场竞争将逐步趋于猛烈，但与家用空调行业特点相同的是，唯有注重质量，不断创新、完善服务的企业才能赢得更多的市场份额。
技术竞争
国内市场上显现的户式中央空调产品要紧有传统家用空调制造商推出的一拖多空调，如MRV家用中央空调、MDV家庭中央空调、家用VRV智能空调；有暖通空调制造商提供的户型中央空调，如各种款式的风冷式冷热水机组；还有两类厂商都出品的风冷式冷热风机组〔风管式空调〕，这说明他们的产品现已显现相互渗透趋势。
从热输送介质方式看，上述产品可划分成三种类型，一种以制冷剂为热输送介质的氟里昂制冷系统，如一拖多空调；一种以水为冷热媒体供应室内末端装置，属于以水系统换热的空气—水热泵机组；另一以空气为热输送介质的全空气形式系统，如风管式空调。
资料来源：
慧聪国际资讯
目前国内户式中央空调市场现状已是众多企业竞争，就技术线路而言，户式中央空调领域已分为以水管式技术和以日本大金为代表的空调变频制冷技术，以美国约克为代表的风管式技术等三大技术类型。
价格竞争
近年来户式中央空调市场需求呈逐步上升趋势的理由要紧有三条：
一是符合国际潮流；二是吻合住房大、居室化进展的趋势；三是地产开发商又一个新卖点。
但户式中央空调依旧局限在别墅、高档住宅、办公室、小型商场、连锁店等目标上。
资料来源：
慧聪国际资讯
一般消费者在购买安装户式中央空调时最关怀的三个问题是，家庭中央空调如何安装、收费标准如何、以后爱护如何办等。
中央空调安装费用与一般空调相比高出专门多，与一般家用空调器相比，户式中央空调的安装费用比较高，以一个150平方米的三室二厅运算，户式中央空调系统一样情形下，大约需要3万元左右。
关于一般消费者来说难免有些望洋兴叹。
从长远来说，户式中央空调价格水平下调不可幸免。
2003年1月到4月国内市场上的空调纷纷降价，户式中央空调降价幅度最高达到20000元。
40％的利润空间对企业来说仍具有庞大诱惑力，吸引众多企业进入这一市场，由此可知，户式中央空调市场价格会随着行业竞争的不断加剧，会有所下调。
服务竞争
一样家用空调差不多不需要售前服务，售中服务也只是一个相对简单的安装过程，家用空调更多强调的是售后服务；传统大型中央空调企业对售前、售中服务要求较高，售后服务那么相对简单。
户式中央空调对服务的要求却是全过程的。
家用空调厂商短时刻内专门难为每个终端消费者提供个性化空调管路设计和安装服务，而中央空调厂家那么对逐个个体的售后修理力不从心。
专门是在安装环节，假如说一般空调能够称为〝三分生产，七分安装〞的话，那么户式中央空调安装设计最少占到八分。
中央空调的安装必须与装修结合在一起，假如设计不合理，不仅制冷制热成效不行，而且可能显现漏水、漏电等不安全因素。
假如管路布置不合理，不仅买不来〝舒服〞，甚至还会破坏了装修。
调查发觉，目前因中央空调安装设计造成的投诉占到了四成以上，服务应该得到各厂家重视。
在中国人传统消费观念中朋友介绍及品牌口碑专门重要，而产品的优质服务是树立品牌形象，形成良好口碑是专门重要的。
因此企业假设要在市场中长期立于不败，最重要的是服务。
在中国家电行业海尔树立了服务典范。
关于中央空调而言服务要与产品质量并行，放在企业首要经营位置。
企业要对对用户进行细致、耐心的调试，定时巡访并养护，完全解除购买户式中央空调的后顾之忧。
而且企业服务质量决定着户式中央空调进入一般家庭的步伐。
〔三〕家用空调市场进展状况
中国现在差不多成为世界空调生产制造大国。
20多年来，专门是近十年来，中国空调产业规模迅速扩大，在上世纪90年代中期，超过美国，在90年代末期，超过日本，差不多成为全球空调器制造基地，产销量居世界首位。
2002年我国空调器产业完成销售额接近700亿元，总产量超过3050万台，在全球比重占到60％。
空调产业是典型的全球性产业，1993年以来，空调器出口量以平均66％的速度在增长，成为我国出口增长速度最快的产品之一。
2002年，我国空调器出口量超过800万台，出口额接近13亿美元，通过十年努力，中国的调产业竞争力也有极大增长。
资料来源：
慧聪国际资讯
中国空调业的比较优势要紧集中在劳动密集型产品的制造能力，优势有限，而且与跨国公司竞争力的差距也显而易见。
尽管空调出口增长速度超常，但不能忽略的事实是，四成以上空调器是由设在中国的跨国公司生产基地完成的。
中国空调出口绝大多数是为跨国公司品牌提供OEM加工，用自己品牌较少。
市场无序，竞争环境恶劣，说明空调行业虽大但依旧相当脆弱。
2003年空调市场竞争形势严肃，出路在于企业要减少浮躁，做好产品，调整好竞争战略，提高技术能力；社会要留给企业一个宽松的外部环境。
二、中国大陆中央空调市场以后进展趋势
〔一〕、商用中央空调
●市场趋势
1、市场需求快速增长
国内经济高速进展催生大型现代化商业办公楼、宾馆、商场、超市不断兴起，为商用中央空调撑起庞大市场空间，估量2003年商用空调的市场容量为35亿，至2005年可达到80亿。
资料来源：
慧聪国际资讯
2、燃气空调份额上升
随着天然气普及和和环保意识提高，燃气空调有望成为中国最要紧的制冷产品，以后我国能源结构的调整，将为燃气空调的进展带来更好的进展空间。
能源结构和居住结构与我国都比较接近的日本、韩国，燃气空调负荷占中央空调总负荷的比例分别高达80％和88％。
而目前国内燃气中央空调所占的比例尚不到10%，因此燃气空调拥有庞大市场潜力，广东LNG项目和福建LNG项目的相继启动，西气东输项目的实施为燃气空调进展奠定了基础，同时，政府的政策引导和支持将给燃气空调增长带来庞大机遇。
3、短期内价格战不明显
因为商用中央空调从产品设计、生产、直至安装、服务更强调个性化，同时由于商用空调有多种类型，因此产品差异化明显，国外品牌由于存在技术优势和品牌优势，为坚持自己利润水平可不能轻易降价，而国内许多品牌初涉那个领域，前期投入庞大，也需要保证较高利润以消化前期投入。
因此短期内大规模价格战可不能发生，然而国内品牌产品与国外品牌产品有着1/3价格差距，国内品牌价格优势将逐步使市场格局发生变化。
●品牌竞争趋势
由于国外品牌进入那个领域远远早于国内企业，因此目前国内市场上的主角依旧是约克、开利、大金等国外品牌，然而随着海尔、格力、美的等国内军团的不断壮大，国内产品价格和服务优势将逐步显现出来，国外品牌一统天下的局面也会随之改变。
能够推测2005年将会有国内品牌跻身国内市场的三甲之列。
F产品趋势
1、远程操纵成为技术趋势
大型商用空调由于本身结构复杂，一旦爱护起来也较为繁琐，而且大型商用空调往往安装在地下室等较隐藏场所，也为日常的爱护造成诸多不便。
因此一些企业开始将目光瞄准远程操纵功能上面。
海尔在每一台大型商用空调上安装一个模拟接收站，同时与海尔远程操纵系统接轨。
只要登陆远程操纵系统，所有产品运行情形一目了然，大大方便日常的爱护保养。
不仅是海尔，其它企业也纷纷将中央空调远程操纵系统作为研发重点，富尔达便开发出国内第一个无线远程监控系统，通过于GSM公网，对机组实施远程测控，直截了当观看用户的操作情形和测控分析机组的运行状态。
国内另一燃气空调企业远大也开发了联网监控系统，通过网络技术的运用和线数据传送，确保每台机组在良好的状态下运行。
远程操纵功能的应用为厂家和用户都带来极大便利，不仅提高服务质量，而且也成为厂家竞标有利武器，能够预见的是以后商用空调的远程操纵系统将会成为实力商用中央空调企业的标准配置。
2、健康升级大势所趋
今年夏天，非典传播特性使中央空调成为交叉感染的重要源头之一。
非典在给中央空调带来打击的同时，也给中央空调行业带来新的商机。
海尔领先研制出〝高效空气净化器〞和〝杀菌防毒墙〞防菌系统，并迅速应用在国家有关部门和国际连锁超市上，取得了庞大的经济和社会效益。
此外清华同方、大金、特灵、约克等国内外中央空调生产企业也都专门看好对原有中央空调系统进行改造带来的庞大商机，纷纷专门成立相关部门或制定了措施。
非典之后，中央空调进行健康升级改造已是大势所趋。
3、厂家比拼节能技术
大型商用空调问世百年以来，耗电量庞大一直成为困扰厂家和用户的难题，运行成本之高让人望而却步。
能够说，谁在节能技术上领先，谁就能在市场上抢先打开潜在市场对节能技术的探究也将成为商用空调领域永久的主题。
●渠道效率
中央空调80％以上的销量要靠设计院、工程投标方等渠道获得，假如仅凭原先的家电零售渠道，中央空调专门难得以普及。
因此专业化的渠道将成为中央空调企业角逐的战场，比如大金、麦克维尔等企业，极为重视市场情报工作，其一贯做法是紧盯工程项目，只要是大型工程有暖通系统配套的要求，它们就能做到随时显现。
猎取工程信息便成为把握商机的关键。
海尔、美的等国内企业同样也深谙此道，显现在几乎所有的大型工程招标会上。
而许多刚刚涉足中央空调行业的企业还一直不得其法，直截了当面临生存的压力。
由于目前中央空调的销售大差不多上走工程渠道，并非完整意义的终端消费品，决定采购中央空调的并不是最终用户，而是地产开发商和建筑设计院的工程师。
因此厂家销售策略，重点在于对建筑单位和设计院〝公关〞，在这一环节缺少规范治理，存在许多隐患。
比如就曾显现一空调厂商在公布项目招标会上中标，但后来却被另一家企业抢走的现象。
因此公布信息公布渠道的建立、完善与行业的规范、自律将成为商用空调行业健康进展的保证。
●服务趋势
1、服务个性化
中央空调不同于家用空调，它是更专业化的专门空调，对空调的安装设计要求远远高于一般空调，厂商获得订单的一个要紧途径确实是通过招标会，对大型工程来说，要想获得中标，其安装设计方案必须要参与到工程前端设计中来，这就需要企业为用户提供个性化服务，大型中央空调作为房屋建筑最大配备设施，假如安装设计不个性化就不能充分表达中央空调的优势，甚至还会为空调的正常使用埋下质量隐患。
商用中央空调个性化服务差不多成为大型中央空调行业的分水岭，不具备个性化实力的企业只有被剔除。
2、服务标准化
个性化应统一于标准化之中，是在统一行业标准中查找差异化，然而国内相关标准落后和缺乏专门大程度制约了中央空调行业健康进展，在全国首届中央空调企业高峰会上，与会企业代表一致呼吁我国应该尽快出台相应的产品质量标准和检测标准，规范中央空调的安装和售后服务事项。
使企业的服务有章可循、有制可依。
3、服务技术化
对大型的商用空调项目的服务绝不是简单操作，需要大量专业技术保证，技术与服务总是相辅相成的，对厂商来说就要通过提高技术含金量来提高服务质量，比如为海尔、远大等企业相继应用远程操纵系统便在专门大程度上提高其服务质量和效率，而它产生的意义将会反作用于市场需求，能进一步提升企业的品牌竞争力，更好的开发市场潜力。
〔二〕、户式中央空调
●市场趋势
1、市场容量庞大
资料来源：
慧聪国际资讯
现在户式中央空调尽管还处于起步时期，但收入较高都市普及速度专门迅速。
我国以后一年内有25.5％的消费家庭估量购买空调。
除了存在53.5％的未购市场外，已拥有空调器家庭的潜在需求市场仍旧专门大，这些都为户式中央空间提供了宽敞的进展空间。
到如北京、上海、广州市场，户式中央空调就以50％以上的速度递增。
在上海的中央空调结构中，户式中央空调就占到70%。
2、价格战不可幸免
相比于商用中央空调，户式中央空调的技术要相对简单，而利润却远高于商用空调的平均利润水平，这也造成国内企业的蜂拥而至这一领域，目前国内生产户式中央空调厂家已有上百家，今后几年户式中央空调将走向成熟期，竞争也将会空前猛烈，再要坚持如此高的利润水平已不可能，因此从长远来说，户式中央空调价格水平的下调是不可幸免的。
F品牌竞争趋势
中央空调是一个高利润的行业，中央空调的庞大市场吸引了大批企业进入。
目前国内生产户式中央空调的厂家已有几百家，产品的类型和型号相对较为全面。
今后几年将是户式中央空调走向成熟、大力扩张的好时机。
长期以来，户式中央空调领域活跃着差不多上国外品牌：
约克、特灵、大金、麦克维尔，日立、三菱差不多上传统的空调制冷设备供应商。
专门是日本企业在这一领域优势更加明显。
随着2000年美的、海尔领先涉足该领域后，格力、海信、小天鹅、新科等企业也纷纷加入。
随着海尔、美的等国内兵团的迅速崛起以及本土化的优势，竞争格局将会发生庞大变化。
●产品趋势
从1999年起空调行业就一直关注能源和产品的综合功效问题，然而前几年消费者关注的重心是〝购买时的价格〞和〝室内空气质量的提高〞。
从去年开始，消费者差不多越来越把目光投入到〝节能〞和〝环保〞的问题上来。
人们在选择空调注重价格的同时，对〝健康〞概念更加敏锐。
目前市场上新品层出不穷，然而健康、环保、节能将是户式中央空调永久的进展方向，氧吧空调、燃气空调、变频技术的大量应用差不多上对上述方向所做的努力，非典之后各空调企业又开始在抗菌系统、换风技术上进行研发，期望能借此减少消费者由于非典带来的恐慌心理。
●渠道趋势
1、渠道环克制约进展
几乎所有家电行业传统的渠道都不能满足户式中央空调行业专门需要。
因为户式中央空调与家用空调有着截然不同的销售方式，因此，户式中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。
户式中央空调最要紧的的销售方式有：
经销商小区直销、与房产商合作随着楼盘销售走、家装公司举荐销售等，其中，通过家装公司销售的户式中央空调占总数的50%以上。
然而因为竞争猛烈，为获得用户需求信息，经销商不得不付给家装公司〝信息费〞，多达三千甚至一万元，而这些成本又转嫁到用户头上，极大损害行业形象，制约户式中央空调市场推广。
2、专卖店成为渠道趋势
中央空调差不多走进终端市场，那么就必须建立面对终端消费者的销售网络。
针对上述弊端，各厂商开始加强户式空调专卖店建设，比如清华同方在北京、上海、广州、南京等各大都市同时启动〝户式中央空调专卖店〞，2002年12初月，海尔在南京开设首家户式中央空调专卖店，特灵空调也将在北京开设8家直截了当面对家用客户的中央空调专卖店。
中央空调专卖店的显现将会使使厂家直截了当面对终端用户进行一条龙的服务。
3、形象店成为渠道亮点
新进入中央空调行业的伊莱克斯预备在诸如宜家家居等高档建材家居城或家具展现大厅设立〝户式中央空调专营形象店〞，在形象店内设置样板间，将户式中央空调与室内整体装饰结合起来，让消费者提早看到安装户式中央空调后装修过的居室成效。
伊莱克斯这种做法也许会为其他处于渠道瓶颈中的企业带来一些启发。
4、示范用户以点带面
海尔在青岛市各个小区设立小区示范用户，并将这一方式向全国各地小区进行推广。
海尔户式中央空调有小区示范用户，使得海尔户式中央空调与用户走得更近，而在小区建立空调样板房，使小区内居民能够看到海尔户式中央空调在房间里的成效，通过这种以点带面的方式，直截了当促进户式中央空调全面进入小区。
其它厂家亦可考虑采取如此的方式。
●服务趋势
1、安装设计一体化
户式中央空调系统功能30%在于设计合理，20%在于机组质量，50%在于安装质量。
因此相比于一般家庭空调，户式中央空调服务更强调安装与设计，这就要求企业必须有专业技术开发、设计和服务能力。
现在专门多企业并不具备这种专业素养水平，导致系统安装后不能正常运行。
目前因
升级会员 