保险实习周记4篇（共30页）20200字.docx
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保险实习周记4篇
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学生在离开学校之前都要到社会上进行一定时间的实习，学习保险课程的同学也一样，大家在学校要求实习之后就一起到保险公司进行实习了，以下是我的实习周记，请予以点评。
通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。
然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就##市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公##市区**区进行实习。
首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面
1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。
具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。
3、##市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。
具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。
遵照上述内容，我们的计划是：
1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一##市场调查，了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。
在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：
1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况
民生人寿保险股份有限公司成立于XX年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。
截至XX年，民生人寿已先后在北京、河南和@@省市设立@@省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形##市场的机构布局。
现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。
2、学习了民生人寿的产品及其责任
民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
险种包括：
定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
具体了解了&;合家欢&;综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。
3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程
首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。
其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。
第三，调查员根据要求，展开调查。
第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。
如有疑问仍可派人调查。
作出核赔结论。
第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。
第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。
4、##市场展开调查，介绍产品并力促成交
首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几**区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。
其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。
第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。
三、保险实习中遇到的问题分析
通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。
既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。
1、##市场混乱，监管自律不到位
当前，##市场十分混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，##市场特别##市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。
2、管理人员诚信缺失严重
以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。
对广大投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。
3、条款难懂，障碍多，显失公平
在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公平，有的条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。
4、保费较高，险种少
通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。
广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到XXXX年0元，你要他花XXXX年元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。
一个老大爷一年才XXXX年，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严重问题。
同时保险险种有些单调。
5、宣传不够，**区多，居民保险意识淡薄
保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险**区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保**区、多宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱，没能力作。
6、对关系营销在认识和实践上误入歧途
##市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员采取的最直截了当的方法是&;拉关系&;。
他们千方百计地寻找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过&;关系网&;争得业务。
甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户，更有甚者是所谓解决客户的&;后顾之忧&;，如以上言及的安排客户子女升学就业等。
这既靡耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。
7、轻视服务营销
保险公司为赢得客户，##市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品##市场份额，但却忽视了保险作为一种&;产品&;的本质&;&;服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段&;&;服务营销。
人们司空见惯的是，在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳无踪影，给客户造成一种&;被骗&;的强烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。
四、保险营销改进与创新
针对上述保险业存在的问题，我们需要进行改进和创新。
作为监管方面的各级监管机构应加强查处力度。
保险公司应加强管理和自律，同时应加强对保险代理人的培训以提高其职业素养。
全社会尤其是新闻媒体应强化宣传保险的意义，提高居民的保险意识。
为此，我们应做好以下几个方面的工作。
1、增强品牌意识，大力塑造良好的企业形象
要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升企业的核心竞争力，持久地获得公众的&;货币选票&;。
2、加强对保险行业的监管
充分的发挥保监会对金融机构监管的作用，建立与现代##市场经济相适应的保险监督体制;相关部门要加强对人寿保险业的风险评估，使其能够在保险事故发生时，如约进行赔偿;保险公司内部必须建立危险预警机制，使其保险金能够如约给付与其保险责任相适应的保险赔偿;定期对员工进行培训，建立绩效考核制度，对员工进行奖惩，并积极的接受员工的建议，对组织中出现的漏洞加以改正，从而提高保险的整体形象。
3、设计适应各客户群体的保险产品,满足不同客户的需要
目前的保险产品##市场化的产品,保险产品单一,与人们的需求相差甚远,在市场上尤其是低收入群体占有一定的比例,这些人抵御各种风险的能力很弱。
而我们的&;老三险&;已##市场的需求,产品严重缺乏,已成为制约业务发展的主要瓶颈之一。
虽然也有一些产品在不断推出,但还是以&;产品为中心&;,以险种为&;单位&;,缺乏以客户为中心的理念,更缺乏以客户为中心对象的综合性产品,固守&;格式合同&;的传统形式,缺乏个性化的需求。
这种&;一厢情愿&;的开发,其结果必然导致其保##市场上流产,得不到客户的认同。
因此要推出好的产品,在##市场的基础上,还应在观念上、组织上、管理上、投入上、制度上加以保证。
4、加强保险宣传，强化保险意识
一是对国民保险知识的普及教育和宣传，以提高国民保险意识。
二是在校大学保险专业教育的强化。
提倡鼓励更多的优秀保险专业毕业到保险行业就业。
三是加强对保险从业人员的在职教育，同时组织保险人员从业资格，以提高从业人员的执业水平。
5、加强企业员工的专业培训,全面提高员工的素质
第一，加强员工职业道德,培养员工热忱、负责、高尚的修养,以及诚实守信、服务至上的职业道德。
第二，训练员工拥有广泛精湛的专业知识、娴熟高超的服务技能。
第三，培养员工积极乐观的心理素质及诚实、守诺的工作品质。
第四，要求员工养成良好的工作习惯。
6、强化服务意识，提高服务水平
提供专业化、系统化保险服务保险企业服务的完整过程,包括售前、售中及售后服务三个基本环节。
第一，售前服务。
其核心任务是树立保险企业良好的形象,其主要服务内容如下:
（1）通过实体环境、信息沟通、价格等的有形展示,建立保险企业良好专业形象。
（2）关心准顾客个人及家庭健康状况。
（3）协助准顾客的事业。
（4）设计、制作针对准顾客需求的险种、计划书。
（5）准确的销售说明。
（6）每个营业部开设24个小时热线联系电话等。
第二，售中服务。
其根本目的是促成交易,其主要服务内容如下:
（1）建立客户咨询电话;
（2）将保费交给公司办理;（3）亲自送客户体检或财务检查;（4）为客户尽量减少投保手续、流程,建立&;绿色通道&;;（5）亲自递交保单;（6）寄一份感激客户投保的信等。
第三，售后服务。
其目的在于提高客户信心,避免保单失效以及顾客源,改善保险企业形象。
良好的售后服务,有利于刺激保户再加保,增加保源,提高续保率。
7、发展银行保险业务的融通
目前在中**区，银行已经代理保险业务，但规模较小，同时主要是分红理财型保险业务。
发展银行保险代理业务，其原因：
一是投保人的需求;二是保险人降低成本;三是投保人对银行的信用度高。
通过一个多月的实习，我受益匪浅。
实习为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。
正所谓实践是检验真理的唯一标准。
只有在实际工作中，我们才知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。
实习是我们从课堂走向社会的第一步。
借助实习，我们提高了职业素养、养成了一定的职业习惯，提高了与陌生人打交道能力，同时也培养了我们团队合作的精神。
在此，我向贺老师和民生人寿洛阳分公司的全体员工尤其是常云翔经理和沈鸿老师表示感谢，是贺老师给我们推荐了实习单位，是民生人寿给我们提供了这样一个很好的实习机会。
同时也感谢与我一起实习的伙伴们，是他们的积极合作和敬业精神使得我的实习能够顺利进行。
保险顶岗实习周记范文保险实习周记
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第一周（6.28-7.4）
实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。
培训从6月28日到7月1日，为期四天。
我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。
这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分**县的支**区域拓展部。
所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。
第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。
我所在的小组集思广益，最后命名为&;华宁一号&;，名比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。
我们的组呼则镶嵌了各组员的名，彰显我们的团结一致。
培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。
随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，##市的投资分红险&;鸿鑫人生&;，##市的重大疾病带分红的&;金泰人生&;，以及最能体现首先意义的人身意外险。
公司培训与课堂学习**区别。
首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。
其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。
第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。
自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。
培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。
我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。
经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。
第二周（7.5-7.11）
由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。
考试内容包括：
保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。
公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。
不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。
一连三天，看完了400多页的教材，还做了几套模拟题。
周三上午，我们到民-主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。
由于准备充分，答题比较顺利，最后84分通过。
成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。
从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。
有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。
第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术。
由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。
在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标。
不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：
&;我是太平洋保险公司的&;&;&;，但是一路下来，说上话的没几个。
周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。
第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递上湿巾。
然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品，接着递上传单，直接介绍产品的重点特征，最后请客户留下联系方式。
接下来的两天，我就按着这套模板，摸索自己的话术定式。
这两天主打的产品是&;鸿鑫人生&;。
经过不断的锻炼，我觉得&;市场调查&;这种名义便和准客户接触。
到了周五，我终于要到第一个客户的电话。
第三周（7.12-7.18）
这一周，我们正式按照公司要求填写&;计划100&;，规划每天的活动量，并及时汇报工作进展。
朱经理说我们上周的活动量不足，要求我们加大拜访量，所以这一周我们的工作计划排得满满的。
这一周，我们每天基本上11点结束早会，然后奔**区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单。
我们经过分析，认为海辉的职员收入较高，有一定的购买力。
但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单。
简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，一直忙到晚上七点半。
经过摸索，我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大部分都是围着这些人转，寻找接触的机会。
突破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了。
进这一周一共收集了4个客户名单，我也开始进入寿险销售的下一个流程：
电话约访。
我一般选择中午下班前的半小时，也就是十一点到十一点半这段时间约客户。
第一次约客户的时候特别谨慎，根据之前展业了解到的资料，把话术在纸上。
我第一个约到的客户是刘姐。
刘姐的儿子8个月，所以她向我咨询了教育金。
我最开始给她推荐了鸿鑫人生，她觉得这款产品返本期太长，想找一些短期的。
我当时有点蒙了，因为对公司的其他产品还没有认真了解，第一次约访没什么进展。
回到公司，我咨询了王总，王总推荐了&;状元红&;，我于是准备好一份计划书送过去。
计划书是直观展现保险收益的，递交计划书，就进入了寿险销售中说明促成的环节。
我从寿险的意义与功用、保险强制储蓄的特征等方面做了讲解，让她回去考虑考虑。
第二天早会的时候朱经理总结了一下，觉得我讲得过快，操之过急了，建议我不要马上追踪这一单。
这周的衔训，王总主要讲了转介绍和电话回访。
转介绍是寿险销售中重要的一环，贯穿在整个销售环节中，方便代理人拓宽渠道。
转介绍的核心是寻找准客户中的影响力中心，以此开发他们的整个交际圈。
总公司的电话回访是核保的重要环节，回访成功，产品的销售才能的到确认。
保险代理人要及时让客户了解电话回访的流程，积极配合电话回访，提高一次回访的成功率，采集确保佣金仅是到账。
同时，总公司通过电话回访，防止代理人在销售产品时出现误导客户的情况，保障客户利益。
第四周（7.19-7.25）
周一早会，大家分析了保监会下发的《关于人身保险预定利率有关事项的通知（征求意见稿）》，这虽然是政策的重大调整，但是，总经理告诉我们，由于保险公司产品比例中，传统寿险所占比例不高，对我们的业务影响不大。
周二，王总突击进行话术抽查，让我们以最大音量最快语速背诵&;鸿鑫人生&;的五大收益、三大特色和&;金泰人生&;的三大收益、两大特色。
入职这么久，在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征，很影响沟通的效率。
所以这天早会后认真背诵了一遍，还和同组的同学互相检查。
这周雨天比较多，影响了展业的时间。
所以前两天主要进行了衔训。
由于&;金泰人生&;即将于下个月停售，所以公司要求我们展业时多介绍&;金泰人生&;，收集名单，从而争取在停售之前多收单。
同时，衔训强调了手机客户名单的重要性。
每天展业的时候，通常都是讲解的多，客户的反馈少，很难要到电话。
但是要不到电话，就掌握不了和客户沟通的主动权。
我们还利用这两天熟悉了公司的其他产品及相应的价目表。
周三下了一下午雨，不过傍晚时候雨停了，我们正常去百合山庄展业。
雨后的百合人比较少，不过收获却不小。
这天遇到了一个特别号沟通的准客户&;&;孙先生。
一开始接触的时候还比较紧张，不知道说什么好，后来他主动问我&;保险是给孩子买，还是给自己买比较好&;。
幸好这个问题培训的时候讲师介绍过，我于是很流利地回答&;给孩子买保险，缴费低，受益年限长，但是您作为家里的顶梁柱，一定要优先有一份保障型的保险&;。
孙先生很赞同我的说法，我们的沟通很顺利。
我根据孙先生家里的情况，给他推荐了&;金泰人生&;，并约定第二天给他送计划书。
周四给孙先生送了计划书，进行了说明促成。
这次一共和他谈了半个多小时，最后他问我，办保险的手续不麻烦吧，我没意识到到这是个促成的好时机，还忘了保额20万以下的是免体检的，没讲好，错过了让孙先生填写保险单的好时机，让我后悔不已。
周五的衔训，王总给我们总结了和客户沟通时，需要获取的客户信息，包括确切年龄、家庭、子女、健康史、兴趣爱好等。
回想自己之前收集回来的7个准客户，了解的信息还很不完整，还需要进一步的接触沟通。
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第一周周记
8月 4 日~ 8月 10 日
xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的xx，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。
在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。
培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。
虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。
可出了公司，才发现什么叫做出师不利。
整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。
。
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同时也发现了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。
然而帮我们的人少之又少。
我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。
随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：
14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。
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突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份的资料。
到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。
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没错是的水管爆了。
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这下洗开心了。
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水管堵好了。
看了下时间1：
24.感觉整个人生都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
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经过绞尽脑汁的码，终于完成了。
看了下时间2:
15心想终于可以睡觉了。
谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。
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洗完几件衣服后发现将近凌晨3：
00了。
想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。
必须得拼啊。
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我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。
经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。
我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。
加油！
第二周周记
8 月 11 日~ 8月 17日
xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。
每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。
随着观景电梯缓缓升高，xx的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。
停在了29楼。
刚出电梯就看到墙纸上写着，"欢迎保院精英“。
心情更是激动。
8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。
一段精彩的”小苹果“。
这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续一个月。
下午2点大家准时到达xx市人寿分公司。
而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。
期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。
经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。
接下来的几天一直都在巩固学到的知识。
xx年8月8日周五，预示这一周的结束。
进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。
加油！
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第三周周记
8月 18 日~ 8月 24 日
xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。
周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。
中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了广州。
当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。
我们理财规划师一个班120人，来自广#
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