保险实习日记讲解.docx

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保险实习日记讲解

实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

第1页

实践内容

今天是平安公司面试的日子，匆匆地从学校赶回来，就来到我们当地的平安公司

面试，我的推荐人带我来到面试点，其实面试也没什么，由于在本地大量招人的原

因，面试就是一个形式，基本上都能过，只要你能为公司带来收益，感觉学历什么的

都不是问题，面试结束后，所有人来到会议室，公司里人向我们介绍了一些关于保险

公司的发展历史和其他的一些基本概念，公司里分为内勤和外勤，内勤一般都是每天

早上在公司早会上发言演讲，和一些工作，8小时工作制；而我们外勤就是每天参加

完早会时间自由，一个月搞几个单子就行了，工资的多少全看提成，我觉得这对我们

来说是一个挑战也是一个机遇，因为工资的多少全看我们自己的努力程度，如果你有

了付出就一定会有回报，我在想，这会是我职业生涯的开始吗？

体会及建议

这次的面试让我增加了对保险公司的了解和我以后工资待遇的了解，让我懂得了

这是一个有多大的付出就有多大回报的地方，而且这里的工作很轻松，上班时间短，

不用加班，不用熬夜，大多时间都可以自由支配。

2015年11月9日

实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

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实践内容

今天来到平安保险公司实习的第一天开始了，8.00开早会的时候，还要求每个

人都要跳抓钱舞，然而我都没有听过抓钱舞，于是我的推荐人让我跟着主任学，很简

单的，一学就会，我半信半疑地跟着他们学了一下；果然一遍下来很简单的我遇到就

已经会的差不多了，舞蹈是每天上班都要跳的，，这已经早早的融入公司的精神文化，

虽然刚开始这么多人一起跳抓钱舞不太适应，但是习惯了就不觉得什么了，毕竟每个

人都在跳，不是你一个人跳舞。

跳完舞后，开始了今天的早会，然后就是老员工上台

分享卖出的保险大单的经历和过程详细的都说了一遍，听力之后感觉卖保险很有意思

不但可以交到朋友还可以给别人提供保障，生病的时候不会因为向亲戚借钱而难以启

齿。

会议的最后，内勤的汤老师通知我们新人明天开始接受为期一周的培训，每天只

需要培训一个上午的时间就行了。

体会及建议

每个公司都有自己公司的文化，而这种文化氛围往往决定着公司未来的走向，好的企业

文化可以使得公司走向成长之路，然而，如果公司的文化很差，每个人都想着针对同事，这

样的企业在发展中注定将被淘汰，而公司开早会的目的是让我们早点起床，出去找业务，这

样可以避免我们睡懒觉，提高工作效率

2015年11月10日

实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

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实践内容

今天是培训的第一天，来到培训室才发现培训的人有十几个，而我们今天培训的内容是风险

和保险的概述：

风险是指某种事件发生的不确定性。

广义上讲，这种不确定性包括盈利的不确定

性和损失发生的不确定性。

保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，从法律角度来

看，保险是一种合同的行为。

从风险管理角度看，保险是一种风险管理的方法，或是一种风险

转移的机制，保险具有保障功能，资金融通功能，社会管理功能。

不但如此，保险还可以规避

风险，投资理财，养老保障，等等，就拿投资理财来说，银行的利率目前是1.25%，但是投资

平安的利率达到5%，现在的通货膨胀已经达到1.6%了，存在银行就是亏本，而且钱放在保险公

司是非常安全的，目前平安保险公司是世界500强企业，在保险公司全球排名中跻身世界第二的

位置，可见平安保险的强大到不可倒的地步，而且国家2015年5月1日颁布了法律，以后银行

也会倒闭了，存在银行业不安全了，以前银行倒了国家可以扶植，现在银行倒了，谁来救你的钱

以后银行也会买保险来保持资金的稳定。

足以见得保险的重要性。

体会及建议

保险对于我们来说很重要，然而我们的保险意思普遍不高，导致很多人认为保险没有用，都

是骗人的，其实保险分为三种，裸险，半险，全险，有的人买的裸险不是身故的还要保险公司赔

偿，这是没有的，裸险只有身故才有赔偿，所以在卖保险的时候一定要跟投保人讲清楚。

2015年11月11日

实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

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实践内容

今天是培训的第二天，今天培训的内容是让我们画草帽图。

简单的来说就是和顾客谈保险的

时候说的话，人的一辈子都需要消费，从刚出生开始我们就一直在消费，而且一生消费是先增加

再减少的，但是我们赚钱的时间却是有限的，如果一个人从25岁开始赚钱到60岁退休，这期间

我们要赚够一辈子花的钱包括生活费用，买房买车，生育抚养，创业成家，养老准备，应急准备

等等，然而我们却没有想过什么情况下收入会中断，一场意外或者重大疾病我们的收入就没有办

法保障了,支出不但不会减少反而越来越多，这时候我们改怎么办呢？

所以说人生是需要提前规

划的。

最后就是我们演示的时候了，台下的人是顾客，我们就是保险业务员，然而第一次上台的

我很紧张说话哆哆嗦嗦的，然而并不是我一个人这样，让我有了一点安慰。

体会及建议

看了这个之后，回头想想何尝不是如此呢，天佑不测风云，人有旦夕祸福，人吃五谷杂粮

哪有不生病的呢？

也许我们并不富裕，但是我们不能连生病都没有钱看病，只要能好好的活着

就是最大的幸福，至少我们要为了家人，为了孩子好好活着，所以拥有一份保险对我

们来说特别的重要。

2015年11月12日

实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

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实践内容

今天是培训的第三天，如果说昨天的是和顾客谈话的开始，那么今天的内容就是正式向顾客

介绍产品了。

昨天说到人生是需要提前规划的，但是你平时都有什么财务规划呢？

假如有一个

保守的投资，每个月300元，一年3600元，利率按照银行的1.5%来算，你从30岁开始投资，缴

费到50岁，到65岁的时候这个投资帐户有10万元左右，但是很不幸在缴费一到两年发生重大

疾病这个帐户却帮不了我们，如果在我们平安也是这样缴费，到65岁帐户也有10万元，同事还

有另外一个保障帐户，如果缴费后发生了重大疾病平安会另外给你10万元，而且发生重大疾病

后，后面的保费也不用交了，所以平安的鑫盛是很划算的。

最后就是我们演示的时候了，今天的

我明显没有昨天那么紧张了，可能是和大家都熟悉一点了吧。

体会及建议

我发现并不是每个人一出生便是可以流利的在台上讲话发言，都是经过数次的演练，慢慢

的适应环境，锻炼了胆量才可以在讲台上流利的说话，不至于害怕的发抖，成功并不是偶然的，

有了付出，成功便是必然的。

2015年11月13日

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中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

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实践内容

今天是培训的第四天，今天跟我们讲的产品是平安福，平安福的特点有：

1重疾保障额度高

确诊即付重疾金。

重大疾病不仅产生高昂的医疗费用，还会因治疗长期造成事业中断，影响经济

来源。

平安福计划，确诊重疾即付100%基本保额，为您轻松解决合同约定重大疾病的重疾金，补

偿收入损失。

2自驾车意外保障加倍，保障期限更长久。

平安福计划针对中产人士自驾出行的特

点，量身定制了保险责任，提供驾驶或乘坐非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害

的保险的保额双倍赔付，保障涵盖全方位。

更人性化的是将意外保险责任延至70岁，让客户更

长久的享受保障。

3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全。

平安福计划针对专属客户，

首次将意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，多级别多方位的保障让关爱更周。

4、稳

定保障伴终身，确定利益抗风险。

平安福计划为您提供相伴终身的主险和重疾病保障，并以确定

的保障利益抗击不确定的风险，恒久恒定，呵护今生。

5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来。

平安福计划还为投保人提供保费豁免责任：

当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重

疾，可以免交豁免保险期间剩余的各期保费。

由于这个平安福特别难，所以把平安福的演讲调到

了明天。

体会及建议

平安福是一款平安公司推出的纯保障的产品，人的一生患重大疾病的概率达到了72.18%，所

以拥有一份保障的保险对我们来说非常重要。

2015年11月14日

实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

第7页

实践内容

今天是培训的第五天，一开始便让我们上台讲昨天的平安福，对于回去没看书的我们来说，

这简直比登天还难，然后讲师没办法只有跟我们又简单的讲了一遍才开始今天的内容，鑫利摇钱

树保险计划每年交费3242元缴费20年，共64611元。

买了它就相当于开了4个帐户：

1、固定

返还账户；合同生效起每2年返还1400元直到80岁；想领就领，不想领按4%利滚账户，自投保

之日起，年年享受分红，专家理财，坐享其成；2、累计分红账户：

想领就领，不领按4%利滚利

生息；以上两个账户就是您的摇钱树，随用随取：

可作孩子的教育金，婚嫁金，医疗金，创业金

和未来的养老金；3、保险保障账户：

意外身故保额5万元；交通意外身故保额10万元；18岁前

疾病身故保额退还保费；18岁---80岁4万元的身价金！

4．贷款账户：

从第二年起，如有急事，

您就可以申请保单贷款，最多可贷现金价值的80%；贷款之后，领取，分红，保障照样享受！

最

后又到了我们表演的时候了，今天的大家都显得很自然了，没有了以前的那么约束。

体会及建议

看了这个保险我自己都想买了，既有，固定返还，分红还有保障最重要的还可以贷款，避免

家里增添新电器没钱买的尴尬。

2015年11月15日

实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

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实践内容

今天是培训的第六天，今天讲的产品是智能星1、因磕磕碰碰、烧伤烫伤、猫抓狗咬等意外

医疗费用100元以上10000元以下百分百实报实销，包含门诊。

2、若不幸发生大病，可提

前给付大病赔偿金80000元一经确诊马上给付90天后生效三岁前按比例赔付。

3、可以

终身享受100000元以上身价保障。

4、教育金：

高中15岁领取4000元、16岁领取4000元

17岁领取4000元、大学18岁领取12000元、19岁领取12000元、20岁领取12000元、21岁领

取12000元。

5、到孩子30岁时账户余额还有63682元、如不领取到50岁时有137672元、

到60岁时有195375元、到80岁时有333874元、以上金额最高可领取至105岁、按需要可灵

活支取。

6、如投保人发生一到三级伤残或身故可免交后期保费。

7、如被保险人发生

大病也可免交后期保费。

此账户特点保障全面富含意外医疗、大病、身价、婚嫁教育、

创业金及养老等全面的基础保障。

为宝宝的未来奠定基础，让孩子赢在起点，且一张保单可保

障三代人。

体会及建议

其实70%中国人买保险都要给孩子先买一份，因为孩子是家庭最重要的一部分，

毕竟一张保单三代人都收益。

所以这份保险还是很畅销的。

2015年11月16日

实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

第9页

实践内容

转眼间已经是培训的最后一天了，今天不讲保险了，主要是让我们自己上台练习，虽然有

点难，前几天的内容差不多都忘记了，这时候我发现好多人都张大嘴巴，估计他们都忘记了，这

下我总算是放心了，然而第一个上去的小伙子一下子就把草帽图讲完了，而且还很流畅，这时候

下面的人都紧张了估计都在想，抽到了自己改怎么办？

因为我也是这样想的，那个小伙子讲完了

之后，讲师送给了他一个小礼品----平安杯子一个，看到了这个我们都很羡慕，有一种想上去又

不敢上去的冲动，最后没有人自愿上去，又是讲师自己找人上去说，然而这次是一个难点的，平

安福，那个人张着大嘴巴看着讲师，表示很无辜的样子，直接就说他不会，讲师也没有办法，又

叫了另一个人，那个人很艰难的在同桌偷偷的帮助下把平安福讲完了。

一直到我讲的时候，是鑫

利摇钱树保险计划

体会及建议

当你自己不会的时候，并不是所有人都不会，我们不能高看自己，也不能小看别人，或许

自己不会，是因为题目真的难了，但是那只是对你自己来说，而不是对所有人，所以我们对待别

人要用平等的眼光。

2015年11月17日

实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

第10页

实践内容

为期一周的培训已经结束了，今天早上我们又来到公司开早会，跟着他们学习

跳抓钱舞，结束以后，工作人员给我们新人发了一个工作手册，还有一本十张图的

手册，而写十张图的人也来到了我们现场，跟我们讲十张图，因为十张图内容太多，

讲一天也讲不完，他跟我们说十张图是很有名的，在XX上也能搜索到，我们纷纷

不信的拿出手机，一搜果然又十张图，而且还很有名，他说话很有技巧，让人听了

很舒服，，听得很有道理，让我们更加坚定了卖保险的信心。

很快，早会便结束了，

虽然感觉时间很短，但是却已经到了中午，拿着十张图我仔细的看起来，发现有很多

都是培训过程中讲过的内容，十张图只不过用图的形式更清晰的表达出来而已。

让我

们更加容易理解。

体会及建议

其实保险人人都可以做，如果你坚持，不放弃，积累了经验和人脉，以后保险

就更简单了，做保险做大就要有自己的团队一个人干是不会做的很出名的。

2015年11月18日实习地点:

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

第11页

实践内容

今天早会跟往常一样跳舞，结束后就开始跟我们宣导洗钱，洗钱是违法的行为，

我们要反洗钱，洗钱是运用各种手法掩饰、隐藏非法资金的来源和性质，把他变成

看似合法资金的行为和过程。

洗钱的危害：

洗钱使不法分子达到占有、使用非法资金

的目的，从而帮助、刺激更严重和更大规模的犯罪活动；洗钱活动严重危害经济的健

康发展，助长和滋生腐败，导致社会不公平；洗钱活动造成资金流动的无规律性，影

响金融市场的稳定；洗钱活动损害合法经济体的正当权益，破坏市场微观竞争环境，

损害市场机制的有效运作和公平竞争；洗钱活动破坏金融机构稳健经营的基础；洗钱

活动与恐怖组织相结合，还会危害社会稳定、国家安全，并对人民的生命财产形成巨

大威胁。

所以我们要反洗钱，打击洗钱犯罪人人有责。

体会及建议

很多时候我们看到投资高的，年化率百分之十几的产品就想投资，然而有的风

险很大，你想要人家的利息，人家要你的本金，所以我们在选择投资理财的时候一定

要认准大品牌的公司，不能选择那些没有信誉，上市时间不长的公司

2015年11月19日

广西科技大学鹿山学院实习鉴定表

系别：

汽车工程系

学生姓名

刘文强

性别

男

专业班级

汽营121

学号

20122450

指导教师

赵海敬

实习单位

中国平安财产保险股份有限公司天长支公司

实习项目

毕业实习

实习时间

2015年11月9日—————2015年11月29日

出勤天数：

20缺勤天数：

0违纪次数：

0

自我鉴定：

在实习中，让我充分的体会到了团队协作的必要性,学到了许多为人处世的道理与方法,也学会了时刻保持积极的良好心态。

实习单位鉴定（工作态度、专业能力等）：

刘文强同学在我部实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中。

实习单位（盖章）：

指导教师鉴定：

教师签名：

实习中存在的问题（意见和建议）：

我对于这次实习大体上感觉很好，没有没什么需要大的改进。

实习综合评定成绩

（由学校指导教师评定填写）

优（）良（）中（）及格（）不及格（）

优秀人数不得超过实习总人数的20%