和君创业奇正藏药终端开发.docx

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和君创业奇正藏药终端开发

终端开发与维护

终端开发流程

终端开发流程说明

一个终端的开发必须经过严密的论证，在XX业高度竞争的今天，保证经销商货款的安全，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，所以对于目标终端首先应作出评估，即作《终端信用评估表》；

然后根据评估情况提出开发与否的意见，并根据其销售状况，竞争态势提出相应方案，即《终端发展建议书》；

依据四次谈判法的原则，制定谈判计划，即《标准的访问日期表》，以保证谈判在一定时间内完成；

谈判完成以后，签定书面的协议，即《终端零售促进销售协议》把相关方的责权利规X下来；

建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括《零售终端信息登记表》，完善《客户地略图》、《终端人员登记表》，以及业务员巡访所填写的《终端销售状况统计表》、《终端竞品情况表》、《促销投入记录表》、《非常事件处理记录表》和《终端综合评估表》。

客户访问内容

顾客名

四次原则

日/月

内容

第一次访问

第二次访问

第三次访问

第四次访问

判断成交可能

是/否→（理由：

）

标准的访问日期

访问顺序

顾客名

访谈者

次数

日期

内容

结果

有关情报

1

2

3

4

5

6

7

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客户地略图

年度2001区域XX奉贤县地区代码03-02路线1业务员X江

客户编号

终端名称

法人代表

联系人

职务

地址

性质

03-02-01-001

一叶鱼村

陆卫明

陆卫明

经理

南桥环城东路1946号

私营

03-02-01-002

鑫类大酒店

陈世才

陈世才

经理

南桥环城东路古华A区510号

私营

03-02-01-003

古华山庄

经理

国企

03-02-01-004

味字源酒店

黄丽萍

黄丽萍

经理

南桥解放中路300号

私营

03-02-01-005

石佳海鲜楼

姜英

姜英

经理

南桥环城东路1188号

私营

03-02-01-006

东篱（南山）酒店

李惠明

李惠明

经理

南桥环城东路1095号

私营

月销量评估表