销售工作计划ppt.docx
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销售工作计划ppt
销售工作计划ppt
篇一：
销售工作计划PPT范文
业务员工作计划
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有
了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过
得很有意义很有价值。
所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某
客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
比方说，原定计划上午在
小区做业务，下午2：
00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下
午1：
30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等
待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。
你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少
工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考））
1、早会培训学习（8：
00—8：
40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设
计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。
早会每天安排一个主持人，
一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
早
会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：
40
—9：
00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、
新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙
而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：
00—9：
20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以
后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。
业务员最好在公司里打电话，一则
方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取
得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。
业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：
30—17：
00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。
当然也要根据实际情况，如果
小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。
晚上回公司的时间也可早可晚，
如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：
00—18：
00）（u2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务
电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;su!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推
出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和
突破点。
第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的
人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩
持续增长的法门。
篇二：
个人销售计划书范文个人销售计划书范文
在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业
还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年
不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
XX年的工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小
礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务
与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：
每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：
要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好
的方式方法。
6：
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立
更好的形象。
7：
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客
户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务
技能。
10：
为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同
事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇三：
销售人员个人工作计划销售人员个人工作计划.txt心是自己的，干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力
奔跑▓敷衍旳青春总昰想太多怨，只怨现实太现实╰⌒﹏为什么在一起要两个人的同意丶
而分手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年了，XX年刚接触这个行业时,在选择客
户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些
企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.
没有要求的客户不是好客户。
XX年销售人员工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟
通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用
相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱
电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行
分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达
到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也
是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打
30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预
约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客
户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准
备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配
合工程商技术和商务上的项目运作。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任
何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担
全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间
响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的
聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除
了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请
客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实
践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售
工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，
争取为公司做出自己最大的贡献。
篇四：
XX年销售部年度总结ppt模板XX年销售部年度总结ppt模板小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板，仅供参考。
1、封面
封面最好是公司的形象在上面，照片等。
要有主题、汇报人、日期。
如“xxx公司销售
部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：
xxx”，第三排或在页底“年月日”。
2、第一页-目录。
主要汇报的内容：
（1）工作概述
（2）半年销售情况-最好做成柱线图。
柱子表示实际数，拆线表示增长率
（3）去年或前半年同期比较
（4）既然是销售，肯定要做库存分析。
库龄、周转率、超长库存的原因分析等
（5）销售团队各个销售人员的贡献比较分析
（6）销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析
（7）销售团队的培训与考核
（8）下期的工作计划
3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进
行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容
5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。
一、回顾工作思路
狠抓基础管理
持续推动产说会
配合一季度政策
引发增员高潮
二、配合的工作举措
村组产说会18场
创说会/入职教育4期保代班4期
衔接培训4期
三、达成工作目标
保费80万
创说会人员60人
保代班40人
通过人数30人
上岗人数20人
四、工作总结
1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队
伍的积极性
2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿
3、通过会议经营，不断宣导增员观念。
树立长远目标，跟踪规划，“一枝独秀不是春，
满园春色花满园”建立周四创说会惯性
4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效
5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。
会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力
新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力编后语：
以上就是由为您提供的销售部年度总结
ppt模板，希望给您带来帮助!
编后语：
以上这份“XX年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希
望对您写工作总结有所帮助！
篇五：
销售下半年工作计划2083935075xx年年下半年工作计划：
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
我是秘书免费公文做
你最贴心的伙伴
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户
客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放
小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，
在全公司开展系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标
和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客
户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重
点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理
方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户
贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、
中间业务发展提供重要来源。
xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，
总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并
注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销
售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，
深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年年要努力实现新开
对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通
过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，
争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口
前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
最好最
全的免费公文，
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用
对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要
建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对
公业务点（含综合业务点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比
较丰富的点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理点的建设。
目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差
异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。
我行要加强点建设，在贵宾理财中心改造中
要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。
各行部要制定详细的点对公业务营销
指南，对不同点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指
导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。
今年，电子银行业务在继续“跑
马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。
各行部应充分重
视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场
上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。
通过建立企业客户电子银行台账，并
以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到
的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。
要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制
度，整合流程，以目标客户需求为导向。
加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加
强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。
全面提升xx部门服务质量，
实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
篇二：
16年销售工作计划PPT模板
16年公司营销工作计划
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额，合理有效的分解目标。
本文是一篇公司营销工作计划，让我们一起来看看详细内容吧~
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是一样。
客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：
有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
现在大家知道公司营销工作计划的内容了吧!
希望大家可以好好利用!
篇二：
销售工作计划（模板）
1、渠道拓展
、建立渠道代理制度
、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，（转载自第一范文，请保留此标记。
）渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
、知识交流环境
、产品知识讲座、产品推广技巧研讨会、产品问题及解决方案知识库、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过络远程控制体验产品的运行效果。
、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1）优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2）增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2）增值代理商的考核：
总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3）代理商（二级）：
考核销售额
、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1）制定严格、科学、合理的价格体系。
监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
、销售人员技巧培训
、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过络远程控制体验产品的运行效果。
、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
、明确渠道分工，优
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