建设银行六级客户经理竞聘演讲稿.docx
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建设银行六级客户经理竞聘演讲稿
建设银行六级客户经理竞聘演讲稿
篇一：
银行客户经理竞聘演讲稿（）
客户经理竞聘演讲稿
各位领导、各位同事：
大家好我叫XXX今年XX岁XX学历目前在XX行XXX支行工作今天我要竞聘的岗位是综合客户经理
首先我要感谢各位领导给我这样一个锻炼的机会不论这次成功与否我都将获益非浅对我今后做好本职工作都有很大的帮助
我是20XX年X月加入的XX行至今一直在XXX支行工作在这一年多的工作中我一直要求自己本着“勤恳扎实、好学上进”的态度努力工作毫无怨言认真学习各项操作规程及相关业务文件熟悉核心操作系统高效办理个人和公司的开户销户、转账汇划、网上银行等业务；熟悉个人贷款业务逐步认知各类风险点受理有关住房贷款的咨询能够独立接单并进行XXX系统操作同时在工作之余我总是抓紧时间补充与丰富自己的理论知识参加了由中国人民银行组织的账户管理培训并取得资格证书在闲暇时依然没有忘记加紧练习业务技能的训练,现已通过点钞测试和XXX技能测试等级要求,并于20XX年XX月取得银行业从业资格证书通过这一年来在XXX支行的工作实践我的工作经验日渐丰富理论知识日益扎实处事也越来越成熟已具备较高的业务素质我觉得自己有信心也有能力担任一名银行客户经理能够做好应履行的职责和义务
下面我谈谈对客户经理这一岗位的认识和理解：
客户经理应当既是银行与客户关系的代表又是银行对外业务的代表做为一名合
格的客户经理应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务；应当协调和组织我行有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务；还应当主动地防范金融风险努力建立和保持与客户的长期密切联系
如果有幸能担任客户经理一职我将从以下几个方面开展工作：
一、自身能力的提高和经验的积累
自觉加强政治理论学习提高自身修养进一步提高自己的理论水平与政治素质强化廉洁自律的自觉性业务学习方面钻研发展客户的营销知识和营销技巧不断总结积累实践经验同时加强金融风险防范合规操作为银行负责为领导负责为储户负责
二、勤奋踏实大力发展优质客户群体
为了围绕巩固和发展客户群体树立客户第一思想用服务去赢得客户的合作多与广大客户交朋友逐步建立起自己的庞大客户群体发展新客户巩固老客户每份工作要细致入微及时建立客户档案主动收集优质客户资料补登优质客户信息记录表做到熟悉在心、登记在册另外多多加强对我行金融服务优势的宣传工作做为客户经理我的一言一行都代表我行的形象所以对自己一定要高标准、严要求积极为客户着想向客户宣传我行的新产品新业务新政策
三、开拓市场寻找新的增长点
只有不断开拓市场开发优质客户扩展业务增加存款才能提高效益要以诚相待密切和客户的关系客户是银行生存和发展
的基础而客户经理和服务对象是零距离的接触为客户提供面对面的服务经常性地为客户提供金融理财服务做客户的贴心人还要换位思考关心体贴客户实行“情感营销”在建立感情的基础上推荐我行的信贷产品和理财业务
四、注重营销增强市场营销实效
切实掌握金融营销系统掌握市场营销学的基本知识同时身体力行积极参与实践掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等靠服务去竞争靠情商去竞争增强我行和自己的市场竞争力
以上是我的竞聘报告不妥之处请各位领导评委指正总之如果这次竞聘成功我将以优良的工作作风开创新的工作局面如果不能说明我的工作能力和业务水平还有待提高不管成功与否我将一如既往的再接再厉为我行发展做出最大的努力！
谢谢大家！
篇二：
建设银行副经理岗位竞聘演讲稿
建设银行副经理岗位竞聘演讲稿
尊敬的各位领导各位同事：
下午好首先我要感谢分行领导能给我这次展示自己、提高自己的机会当然这更是我向各位同事学习、积累经验的一次良好机会
我叫xx现年**岁本科学历师职称**年参加工作**年入行先后在支行以及分行公司客户理财中心、机构部、公司部任职担任过储蓄员、所长、客户经理、产品经理现任分行公司部客户经理
这次的竞职演讲对我来说意义非凡对我们建行来说更是体现了建行不拘一格的用人机制正如我96年刚入行时所看到的感受到的十一年来我们建行的那种在金融行业竞争中从未停歇过战斗感作为一名建行员工充分感受到了其中的荣辱与兴衰成功与骄傲
时代在前进二十一世纪的年轻人应该有二十一世纪自我要求与觉醒所以任何一种磨练与再造对我来说都是我工作生涯的一次新的蜕变我第一次参加工作是**年在邵阳市食品公司因当时公司人才短缺仅工作半年就被公司派往娄底市分销部负责全面管理与营销工作从一个没有经验的到一名优秀的分销部管理者从对管理、营销一头雾水到理性地分析市场让产品最大程度地抢占到市场份额完成了我人生的第一次蜕变
年初我怀着踌躇满志的梦想与营销工作对我的巨大魅惑应聘到了新华社湖南分社负责广告营销与信息采编工作范围面向全省于是我怀着广告订单与激情开始满世界跑下乡采访、到各个市市政府、军区、优秀企业去采编、营销广告成了我每天工作的主要内容身挂摄像机、录音笔操一口比较流利的普通话侃侃而谈这就是我当时的形象这种魔鬼式的辛苦、独挡一面的工作磨练让我在短时间内个人综合素质与营销谈判能力得到惊人的提高这对我以后的营销工作也带来了很大的推动与进展
现在起那时近两年辛苦的采编工作简直像参加了一个训练营销工作者的强化班黄埔军校特种兵强化班把我从一名普通的士兵打磨成了一个优秀的营销特种兵这种历练的过程让我终生受益
年底我非常荣幸的成为了中国建设银行的一名正式员工全新的陌生的金融行业对我来说不知从何发展建行是我人生的一个分水岭原来拧成的一股劲儿到这我又要卸下所有的装备与锋芒从头开始从一名最普通的储蓄员开始我努力学习各项业务并且利用工作之余完成了《金融》专业专科、本科的学业取得了《金融》专业的中级职称俗话说“磨刀不误砍柴功”有了扎实的专业技能才能在工作中施展拳脚可能是我长期从事营销职业的那股不服输的拗劲我突出的工作成绩与独到的高效率的工作方式让我开始在行里显山露水
年我得到了支行领导的信任担任了中心路储蓄所的负责人带领所里员工仅用21天的时间完成支行下达的全年任务创下了支行的新记录为了提高行里中间业务收入的我们所里的员工个人收入我们把保险公司的代理业务做得更是成绩斐然被人寿保险公司评为“**年度全省百佳营销网点”年支行在全行范围内公开招聘客户经理通过行里的重重选拔与考核我以自己的实力成功地竞选上了支行的客户经理在我当任支行客户经理那两年的工作时间里是我入建行以来学习收获最大的两年使我有机会学习和了解我行的各项业务尤其是以前没有接触过的资产业务
通过这两年的历练为我现在成为一个综合全面发展的优秀客户打下坚实的基础
年底我行实行扁平化管理感谢分行领导的信任我从支行的客户经理到分行客户理财中心的客户经理
从那年分行公司部组建到**年分行又成立机构业务部我扎扎实实干了两年一直到**年公司部机构部合并然后到现在在分行业务部工作三年就那么一会儿
篇三：
银行客户经理竞聘演讲稿
银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们:
大家好首先我要感谢各位领
导和同事们能给我这样一个机会来参加银行个人客户经理的竞聘说实话能站在这个竞
聘的舞台上我的心情已经非常激动这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定我
感到十分欣慰对于我大家也许并不陌生但在今天这个场合请还是先允许我做一下自
我介绍吧我叫xxx今年x岁xx学历、中共党员、xx职称XX年我进入农行工
作回顾往昔岁月如梭不知不觉我已在银行工作了4个年头这4年里我靠着勤学
肯干的精神先后做过储蓄、对公等岗位目前的岗位是贵宾柜柜员无论从事个岗位
我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度努力工作毫无怨言同时
在工作之余我总是抓紧时间学习充电努力补充与丰富自己的理论知识宝剑锋从磨砺出
梅花香自苦寒来随着这些年的工作历练与学习充电我的工作经验日见丰富理论知识日
益扎实人也越来越成熟已具备较高的业务素质和一定的管理经验我觉得自己有信心也
有能力担任一名银行个人客户经理能做好应该履行的职责对于客户经理这一岗位我是
这样理解与认识的:
客户经理应当既是银行与客户关系的代表又是银行对外业务的代表做
为一名合格的客户经理应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经
理应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经
理还应当主动地防范金融风险努力建立和保持与客户的长期密切联系如果我能够走上
客户经理的岗位我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使为客户送去我们的关怀与服
务客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点面对客户的业务特点我们有负责为其量
身定做与推荐适用的产品对客户的新需求我们更要及时向有关部门报告努力探索与开
发相关专用产品对现有的客户与之保持经常的联系是我们应尽的义务而对潜在的客户
我们更要极目远眺积极地去开发同时我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、
各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上保证每位客户的每一笔业务都能在
我们银行中及时、顺畅、准确地完成善于引导客户、努力满足客户业务需求为客户提供
“一站式”onestop服务这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求“给我
一说到这我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:
个支点我将撬起整个地球”
听起来很夸张却很有道理的确撬动地球需要支点实现理想需要舞台展现个人的能
力同时需要机遇与平台在此我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们给我一
个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我您
不会后悔我则会倍加珍惜让我们一起创造我们未来更加美好的明天谢谢大家银行客户经理竞聘材料各位领导、各位同事：
大家好首先作一个自我介绍本人朱现年x岁在工行营业部工作中共党员大
专文化助理会计师我竞聘的岗位是个人客户经理我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工今天我怀着满腔的热情和强烈的
主人翁责任感来参加这次竞聘首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会随着改革不断的发展和推进对我们每一位员工提出了更高的要求
我觉得我应该主动接受改革的洗礼客户经理是一份富于挑战性的职业我喜欢挑战喜欢
去面对未知领域我决心以坚定的意志执着的追求去挖掘人生的价值勇敢地去接受未来
营销活动中的毎一次挑战工行要生存要发展靠的是我们每一位热血青年因此我决定
来参加此次竞聘展示自己
一、对个人客户经理岗位的认识客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式以市场为导向以客户为中心从客
户需求出发营销银行产品为客户提供全方位的金融服务实现客户价值最大化的同时实
现银行自身效益的最大化个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑将客户经理以竞
聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望作为新到
岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力去挖掘市场不负众望
二、我的竞聘优势
1、有着较强工作责任心和进取心进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作做到干
一行爱一行对待工作认真负责出纳点钞获省行级能手所办理业务无一重大差错98年
被评为支行“优秀行员”我总觉得作为年青人总该有点追求改革的浪潮迎面而来想回避
是不可能的历史的重任已经落在我们肩上我们只有迎难而上苦干实干全面奉献自己
个人客户经理对我来说是个新的课题但我相信我自己的能力如果我能走上这一岗位我
将认真学习、虚心请教不断地调整自己争做一名出色的客户经理
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系本人性格比较谦和但从不畏首畏尾具有
较强的独立处事的能力在自己生活中处了不少的朋友证券公司办公室主任xxx、如皋
市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等和我都是很铁的还有我的xx在xx镇政
府分管招商引资工作这也是一个有利条件老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家
关系相当不错我xx的舅舅xxx现任xx县x长曾在如皋工作有时还是能提供一定的帮
助的我深信在自己努力和多方面的支持下我能出色了做好这项工作
三、目标和任务
这次竞聘如果成功我将竭尽所能搞好优质服务挖掘市场潜力争取优质客户源全
力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场我的目标是：
一年中个人类贷款xxx万尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家早上好首先衷心感谢行领导提供这次机会使我有幸站在这里我叫陈明研究
生学历竞聘的岗位是个人客户经理后备客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁工作主要是以客户为中心处理客户存贷款
及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务并负责维护客户关系对公关能力、营销能
力、服务意识要求比较高总的来说就是内联系负责人了解银行的任务情况外联系客户
为客户提供优质服务的同时为银行创造尽可能大的效益与负责人一起冲击行里的各项指
标
如果我有幸应聘成功我将从以下几点开展工作：
一和网点负责人和同事做好有效沟
通熟悉网点的情况如果有问题及时向他们认真请教;二熟悉本营业机构的客户资源情况
了解他们的实力、需求甚至爱好做到心中有数尽可能主动联系、回访他们找到比较适
合他们的产品及时向他们推荐;四制定一个较为详尽的计划工作从什么地方着手重点
等;四尽快做好岗位角色转换尽快融入新的工作我竞聘的优势主要有：
一来到我行后从事过柜员和个人业务顾问实践经验得到了
提升加上本科和研究生学的专业都是金融理论知识较为丰富所以可以说业务基础较
好这样跟客户交流起来可以给客户一个比较满意的解答;二营销有骨子韧性不达目的
不轻易放弃而且随着工作经验的增加也积累了一定的营销技巧;三在本地也有几个亲戚
朋友如果有机会可以联系他们跟他们做到互利共赢也算有一定的客户资源吧我的陈述完了谢谢大家篇二：
银行客户经理竞聘演讲稿银行客户经理竞聘演讲稿各位领导、评委、各位同事：
大家好！
今天我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会这是一次难得的锻炼和提高自己的
机会我叫xxx岁19年分配农业银行工作,目前在营业中心任高柜柜员年的工作
实践让我精通了银行的各项业务也积累了许多做人做事的经验本着提高自己改变自
己人生的舞台今天我竞聘客户部客户经理一职
我对客户经理的认识：
客户经理改变了银行过去等客上门的服务方式开始主动出击
从客户需求出发为客户提供全方位的金融服务营销银行产品实现客户价值最大化的同
时实现银行自身效益的最大化近年来泰顺支行的客户经理不断增加也足以证明我行党
委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望世界在改变银行业也在改变随着小
商业银行不断发展外商银行的进入银行之间的争霸战势在必行而客户经理恰恰是这场
战争中非常的重要的强大武器也许未来有一天会以客户经理队伍实力论英雄作为一名
新到岗位的客户经理要有一种吃苦耐劳的学习力和对市场的敏锐洞察力去挖掘市场不负
众望
参加今天的竞聘我认为自己有以下优势：
1、有着较强工作责任心和进取心做到干一
行爱一行对待工作认真负责2、具有一定的公关能力和良好的社会关系本人性格直爽
从不畏首畏尾具有较强的独立处事的能力在自己生活中处了不少的朋友我深信在
自己努力和多方面的支持下我能出色了做好客户经理这项工作这次竞聘如果成功首先我要做到思维的转变真正在思想上改变自己尽快适应岗位
转换做一名合格的经理人其次业务技能的熟练掌握如果说客户经理是银行的武器那
么业务技能便是客户经理的武器客户经理和客户关系不是一种单纯的业务关系而是一种
人与人的关系不管是业务操作还是营销技巧我们都要熟悉掌握这样才能面对形形色
色的客户时立于不败之地最后就是关系维护不论是新老客户还是房管、工商、税务等
等都要建立深厚的感情只有我们不断加强与客户的联络才能保证营销工作旺盛的生命
力我们的事业才会发达以上是我的竞聘报告不妥之处请各位领导评委指正如果这次竞聘成功我将履行诺
言以优良的工作作风开展新的局面如果不能说明我的工作能力还有待提高我将在以
后的工作中加倍努力为我农行贡献自己的一份力量我的报告完了谢谢！
篇三：
银行客
户经理竞聘材料勇于挑战实现人生价值各位领导、各位同事：
大家好首先作一个自我介绍本人***现任xxx主任中共党员大学文化助理经
济师我竞聘的岗位是六级个人客户经理我是94年入行一直在个银一线工作今天我怀着满腔的热情参加这次竞聘首先感谢
行党委、为我提供了这次展现自我的机会随着我行股改上市对我们每一位员工提出了更
高的要求我觉得我应该主动接受挑战个人客户经理是一份富于挑战性的职业我喜欢挑
战喜欢去面对未知领域我将以“我靠**行生存**行靠我发展”的理念勇敢地去接受
未来营销活动中的毎一次挑战
一、对个人客户经理岗位的认识客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式以
市场为导向以客户为中心从客户需求出发营销银行产品为客户提供全方位的金融服
务实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化个人理财业务是我行经营效益
的一个新的支撑将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、对该岗位的高度重视和
寄予的无限厚望我一定要以吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力去挖掘市场不负众望
二、我的竞聘优势入行以来我先后从事过经办出纳、柜员综合柜员所主任等会计等岗位的工作
对待工作认真负责11年来我认识了大量的客户资源97年6月我竟聘担任十锦所主任
年底就超额度完成了承包的存款任务xx年我担任仓山所主任面对*行历史性的
转折时期我们只有迎难而上苦干实干全面奉献自己个人客户经理对我来说是个新的
课题但我相信我自己的能力如果我能走上这一岗位我将认真学习、虚心请教不断地调
整自己争做一名出色的客户经理
三、目标和任务
这次竞聘如果成功我将竭尽所能搞好优质服务挖掘市场潜力争取优质客户源全
力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场增加中间业务收入
四、具体措施
1、尽快适应岗位转换首先是业务技能的熟练掌握这是关键不能够熟悉业务知识
任何的服务和营销将无从谈起更谈不上客户的开发其次是营销的技能在客户经理岗位
上不单纯是优质的服务更重要的是一种营销我们每天都会面对许多形形色色的客户要
善于和他们进行广泛的沟通与交流洞察客户的想法为其提供满意的服务“客户经理与客
户的关系不仅是业务关系更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意要走在客户的前
面”然后在这一理念的指导下通过对业务的学习和对市场行情的准确把握为客户提供合理建议而不能将
与客户的合作停留在的“饭局公关”上客户关系营销是一种经营理念上的超越反映了
一种新型的营销文化从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同要真正体现银行
对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护这种营销既立足当前更着眼于未来
善待客户就是善待自己；提升客户价值就是提升自我价值
2、积极主动营销、挖掘客户源一是主动积极寻找信誉好实力雄厚的开发商作为按揭
合作伙伴通过优质服务抢占个人住房货款市场加强与开发公司联系如城虽然拆迁改
造了部分城区但是尚需改造的地段还有相当一部分二是重视二手房的贷款发放工作目
前我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口
寻求量的迅速扩张
4、加大新、老产品扩张力度各行之间激烈的竞争促使我们在做好现有产品营销不
断推出新产品以适应市场的需求
（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度确保随
到随办
（2）走访行政事业单位摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况主动出击
扩大信用货款市场（3）目前我市的汽车消费贷款方兴未艾中行已捷足先登我们应迎
头赶上加强汽车销售商的联合打出我行的品牌
5、加强客户关系的维护客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容按投入与
产出相匹配的原则对不同的客户实施不同的管理策略有的放矢当今金融市场的竞争尤
为激烈各种不确定因素的存在要求我们不断加强与客户的联络与客户之间建立深厚的
感情只有这样才能保证营销工作旺盛的生命力我们的事业才会发达各位领导、各位评委我参加竞聘的岗位是个人客户经理不管成功与否我将一如既
往为*行的发展贡献自己的光和热谢谢大家！
篇四：
银行客户经理XX年竞聘演讲稿范文银行客户经理XX年竞聘演讲稿范文各位领导各位同事：
大家下午好！
此时此刻我本着锻炼、提高自己的目的平静地站在这挑战与机遇并存,成功与失败同在
的演讲台上展示自我接受考评现就此做述职演讲这次能参与xx支行营业部经理岗位的竞聘首先要感谢分行和支行领导为我们创造了这
次公平竞争的机会谢谢各位我叫xx现年xx岁xx年x月我大学本科毕业于xx经济管理系同年到上海复旦大学
经济管理系研究生班进修一年次年x月参加了xx省农村信用联社招工考试应试合格被招
录到xx市农村信用社工作做过综合柜员柜台主管等工作xx年xx月哈尔滨银行建三江
支行成立经详读哈行招聘广告探究了哈行的发展空间与前景后我毅然放弃了较为优越
的xx农村信用社的工作选择报名参加了哈行建三江支行的招聘考试应试被招录到哈行建
三江支行先后在建三江支行的事业保障部营业部工作做过政务、文秘、库管员、携款
员复核员atm管理员票据交换员等工作担任过团支书和大堂经理xx年x月分行决
定筹建哈尔滨银行xx支行承蒙分行领导信任我被委派到xx负责xx支行的选址租房
监督装修等筹建事宜xx支行成立后被任命为xx支行营业部副经理至今经过几年银行工作的锻炼和组织的培养并通过努力自己的综合素质有了很大提高几年的工作实践中我始终坚持尽全力做好组织交办的每一项工
作较好的完成了各项工作任务得到了组织和同事们的认可先后获得了诸多荣誉：
xx年
初组织并参与了三江支行“案件防控知识竞赛”所代表的队获得了第一名我个人被评为最
佳选手；xxxx年被xx支行评为“xx年度服务标兵”获“xxx度最佳贡献奖”任xxx支行团
支书期间被xxx分局团委授予“优秀团干部标兵”特别是任xx营业部副经理期间在x经
理的言传身教下我努力配合经理的工作并虚向x经理学习使自己在业务、柜面管理等
方面都有了很大的提高自己对能胜任营业部经理这一岗位充满了自信同时我也深深地感
到机遇和挑战并存成功与辛酸同在如果我竞聘成功我的工作思路是：
一、勤奋学习、在学习与实践中提高自己
二、要求真务实解放思想对此我要在工作中讲求“三实”即：
说实话、办实事、求实效“空谈误国实干兴邦”
一个国家是这样一个单位是这样、一个人也是这样工作千头万绪全靠落实如果我竞
聘成功我将以支行各项工作的目标任务为已任力求把组织交办的工作做实做好让领导
放心
三、努力增强自身的责任意识责任胜于能力责任是一种与生俱来的使命它伴随着每一个生命的始终对于民族而
言只有每个人都承担责任民族才能真正崛起对于个体而言只有选择责任承担责任
坚守责任才能真正增强内控力如果我竞聘成功加强对营业部门的管理提升优质服务
水平促进xx支行营业部上新台阶就是我的责任对此我会认真履职负起责任尽全力打
造出一个品牌的xx营业部
如果我竞聘成功我要强化两力确立三个观念强化两力：
一是强化团结群众的凝聚力人心齐泰山移一个部门的经理能否把部门工作搞上去让
领导放心打造出一个品牌的部门最根本的一点就在
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