13天学会博客营销.docx
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13天学会博客营销
13天学会博客营销
博客营销第1天：
了解博客的定义
博客营销第2天：
你真的需要一个博客吗？
博客营销第3天：
明确你的博客的定位和提纲
博客营销第4天：
发表你的第一篇博文——自我介绍
博客营销第5天：
你想好写些什么和怎么写了吗？
博客营销第6天：
如何让博客更好的服务你的业务模式？
博客营销第7天：
如何在平淡中写出精彩？
博客营销第8天：
流量重要吗？
如何提升博客流量？
博客营销第9天：
了解事件营销
博客营销第10天：
争取几种资源的支持
博客营销第11天：
做博客营销应顺势而为
博客营销第12天：
关于阿里博客的一点设置小技巧
博客营销第13天，学习《博客营销，博出订单还是寂寞？
》
博客营销第1天：
了解博客的定义
看了太多的博客营销的案例，却没有渠道广为散布我学到的理念。
因此决定从今天开始，抽空写些博客营销方面的内容。
每个字都是我自己敲出来的。
博客简史回顾
BLOG就是WEBLOG，网络日志。
顾名思义就是网的日志。
简单地说就是你找个以你个人为第一导向，以你发表文章的时间顺序为第二导向，能让你不断更新文字，贴贴图片，并能和来访者通过评论进行沟通的网站。
既然是日志，内容当然五花八门，没有什么限定。
BLOG面世不久，有些先行者就推出了博客平台，比如说微软。
而一批办公室的白领顺着微软的聊天软件MSN进入了它的SPACES平台。
然后是方兴东的博客中国对BLOG这个概念进行了“汉化”，给它取名叫“博客”开始时是个新玩意，大家在研究它，似乎有“全民皆博”之势后来，新浪成功地应用了名人战略，把他的博客影响力做了起来，其他的网站，微软，搜狐，网易，XX，QQ，也纷纷跟上。
再后来，有些互联网评论人在质疑博客是不是已经死亡？
但是在我看来，博客将会永远存在。
两种博客平台的类型
第一种博客，以推广为主导（WEB1.0模式），这种称之为“媒体型”，既然是媒体，你知道，就跟你在报纸杂志上发表文章差不多。
你以一个社会身份出现（比如说XX专家），谈论的也多是公众关心的话题。
而且这类文章有很强的传播的需求。
新浪博客上那些名人专家的博客就属于这个类型。
其他网站的博客平台，是以紧密的人际关系为主导的平台（WEB2.0模式），就是说，你可以写一些完全个人化的主题。
比如说今天穿什么衣服吃什么了买什么了，但是，你的读者可能也就仅限于你在现实中的人际关系。
比如说你的家人或者同事什么的来看看。
说说新浪最红的名人博客老徐：
老徐为什么能红？
在开通新浪博客之前，徐静蕾之前只能算是个普通明星，但是机缘巧合，新浪的强力推广让她大红大紫，当时我没想明白时也挺疑惑的：
新浪这么宣传她，人老徐带着博客往搜狐一转新浪不就落空了？
后来老徐果然自己弄了个平台，叫什么鲜花村，结果无声无息。
这下我可就明白了：
老徐博客的成功不在于老徐本身，而在于老徐这样的一个明星的身份，她能一直保持更新的坚持，以及加上新浪强力的推广资源才成功的。
重点在于新浪的资源而不在于老徐。
新浪当时换个明星推一样能红的，只不过当时恰巧选中了她而已。
什么叫博客营销？
博客营销顾名思义就是用博客来宣传推广你的企业和产品。
花钱做广告效果是好，但是硬广告并非万能，比起博客营销，它缺乏人性化与双向沟通这两个功能。
而且我直观地想想，用户没事也不会上企业简介看看最近这个企业有什么更新，如果是一个好看的博客，倒是能吸引潜在用户关注并不时地上来看看。
博客营销第2天：
你真的需要一个博客吗？
（2009/09/2412:
53）
昨天我们聊了聊博客的概念，现在你应该已经很清楚博客是什么了。
今天我们来聊聊你是不是需要一个博客吧。
你为什么要写博客？
明星写博客是为了营销自己，博客能让她们更出名，接更多的代言之类的订单，写手写博客可能是为了名气和收入（据我了解有些人真的靠自己的博客接广告，一周赚个几万块），士兵写博客可能是为了记录他在战争中的所见所闻，专家写博客，可能是因为想宣传他的理念。
当然也有人写博客纯就是为了分享他的感受。
那么，你为什么要写博客呢？
你写博客的动力从何而来？
这个问题应该是没有标准答案的，但是也有网友回答过我的这个问题，他说：
“（商人博客）一切为了营销。
”
博客营销的好处
我认为，博客是一种以人性化的方式宣传你的企业和产品，增强品牌效应，并促进销售，还能交到朋友的平台。
让我们来看看淘宝店主“艺术无忧”开通自己的博客4个月之后的效果吧：
“4个月总共连载64篇，每日给淘宝网店引入2000左右的点击，日均给阿里巴巴旺铺引入5000左右的点击，在销售额方面，因为博客我发展了大量的代理和批发客户，现在来自这部分的销量占我整个销量的一半。
而通过阿里博客认识我，并且主动给我供货源的厂家更是不计其数……”
但是，博客有其门槛
博客本身是一个免费的产品，但是想要靠它做营销需要花费很多时间精力，我认为起码得做到以下3点：
1. 要有一定的写作能力：
虽然说可以用图片甚至视频作为你博客的主要内容，但当前阶段，主流仍然是文字。
所以，一定的写作能力是必须的。
2. 要写出与网站主题相符合的文章：
与网站主题相符合，这个也很明确，就是说比如说一些情感故事啊，法医手记啊之类的文章，虽然非常精彩，但是和商业网站的主流不沾边，主流都在忙着学经验，找项目，拓展人脉呢，你写非商业的可能就没人来欣赏。
白白浪费了你写博客的时间精力
3. 坚持：
这个就不用多说了，品牌的宣传本来就是一场持久战。
可口可乐1885年面世，直至今天还在电视里打广告宣传其品牌，你的博客打算写多久呢？
博客营销第3天：
明确你的博客的定位和提纲
（2009/09/2514:
34）
定位是一切事情的根本
定位是一切运营的根本，没有明晰的定位及后面有效的执行，博客根本无从建立起。
因为你要传递给读者你的品牌形象，但是你自己都没有想好，读者接收到的必然是模糊而混乱的信息。
定位简单来说就是明确一下你是谁，想干吗，要怎么干。
比如说你想在淘宝开家服装店，你得先划一个大致的经营范围，是卖男装，卖女装，还是卖童装，卖高档货还是中低档，是品牌还是杂牌，是要以价格取胜还是以价高但优质的服务取胜，是以批发还是以零售为主，当短期利益和客户满意度冲突时是以哪个指标优先……一系列的选择造就了你的定位。
同样的道理，博客的定位就是，告诉大家你是谁，准备给大家带来什么样的内容，以及，在今后的每一篇更新中体现你的定位。
《中国企业家》研究部总监金错刀先生的博客里有一篇文章《“定位大师”里斯的13个忠告》很不错，请务必参考一下。
模仿他的说法，我也举几个我们这里的博客实例，说到博客营销就是新智诚、指间柔沙和上海伟雅，说到电子传真就是e8fax，说到假发就是e百变，说到外贸箱包批发就是老裘，说到创业信箱就是散淡人生，说到淘宝开店经验分享就是艺术无忧和占卜续集，说到五金女孩就是冰微雨。
当然限于篇幅，还有许多优秀作者没法提到。
你呢？
你博客的定位是什么？
关于博客定位的14个问题
1. 我们（博主）是谁？
做什么业务的？
2. 你知道你的博客是用来做什么的吗？
我的建议是想宣传品牌的可以，想记录自己行为得失的可以，想用博客拯救生意于水火的我个人建议您再考虑一下，因为博客的效应很有可能不是立竿见影的。
3. 这个博客的主要读者是谁？
4. 我们的博客风格是什么？
5. 我们的博客由谁来写？
是老板自己来写，是所有员工一起写，还是指定一个员工专司写博之职？
三个和尚没水吃，这个问题一定要想清楚了再开始干。
6. 这个博客主要会写点什么样的内容？
能用一句话介绍这个博客吗？
7. 我们这个博客的优势与特色是什么？
8. 我们多长时间更新一次？
9. 我们这个博客的发展目标是什么？
10. 有明确的写作计划吗？
你打算写什么题材呢？
怎么写呢？
能不能先列个提纲？
11. 有预先设定好的时间吗？
写博客可以很消耗时间的，一篇文章起码需要40分钟，一周至少更新一次吧，你有这个时间和心思吗？
12. 我们的每一篇更新都体现了我们的目标吗？
13. 你能坚持吗？
能吗？
记住，品牌宣传工作是真正需要天长日久的，不能坚持则半途而废。
14. 我希望读者看完我的博客后能做些什么行为？
这么多问题，看了一定很晕吧？
我也很晕。
但是，“平时多流汗，战时少流血”。
在事前越详尽的准备，后面的执行就会越轻松。
顺便告诉大家我对于这些问题的答案
1. 我是阿里巴巴的博客运营毛卫东，我负责推荐各位写的博客给我们的读者，以及改进博客平台的一些功能，让各位能更好地使用博客营销自己。
。
2. 我的博客是用来和大家交流怎么更好地写好自己的博客的。
3. 这个系列是给想做博客营销，但又不知从何下手的朋友们看的，阿里巴巴上有很多这样的用户。
他们之所以愿意来看这个系列，是因为我将真诚地分享我关于企业博客的经验，尽可能地告诉大家怎么做好自己的企业博客。
4. 我的博客风格：
以讲理论为主，也会举一些实例。
5. 这个博客由我本人亲笔撰写
6. 主要内容：
如何写好企业博客，如何做好博客营销的理论与实践方法，以及一些实战细节吸引我的目标读者。
用一句话介绍我的博客：
“31天企业博客建设教程”
7. 我自己写了4年的博客，我对博客产品的热诚，熟悉国内外各种博客平台和运营理论，以及，2年多的博客运营实战经验。
8. 我希望是每天都能更新一次，但估计到后面也不一定能坚持得住，我给自己设定的期限是最少每周更新一篇。
9. 本博客发展目标：
希望与大家分享我对于企业博客看法，并能有效地帮助大家写好自己的企业博客。
10. 有明确的写作计划。
具体提纲还没有列，但是基本上要写哪几个方面我是有数的
11. 我将会在工作之余花时间来更新自己的博客。
12. 我将尽可能地让每篇文章都扣住我自己订的目标
13. 我相信我能坚持。
14. 我希望读者看完后，好好消化一下我写的这些东西，在收藏夹里收藏这个系列，每天都来看，然后一步步地开始写好他们的企业博客。
上面这些只是我的答案，如果你打算靠你的博客宣传你的品牌，那么，你的答案可能应该比我的更为详尽。
列好你的博客提纲
好了，你的博客定位已经有了，下面就是具体怎么做的问题了。
为了更好地整理你自己的思路，使自己的博客看起来不是那么杂乱无章，你就需要一份计划。
这一步不是必需的，但有了的话会更好。
附上两个准备得很详尽的博客提纲，
第一份来自爱就推门玩具公司的童元智先生
主题：
手把手教你开玩具店
[手把手教你开玩具店]—玩具店准备之店面选址；
[手把手教你开玩具店]—玩具店准备之盈亏平衡测算
[手把手教你开玩具店]—玩具店准备之进货渠道调查
[手把手教你开玩具店]—玩具店装修之基础装修
[手把手教你开玩具店]—玩具店装修之照明系统
[手把手教你开玩具店]—玩具店装修之货架展示系统
[手把手教你开玩具店]—玩具店装修之店头及背景墙系统
[手把手教你开玩具店]—玩具店装修之视频音频监控系统
[手把手教你开玩具店]—玩具店装修之收银系统
[手把手教你开玩具店]—玩具店经营之产品陈列
……
第二份是一个淘宝店主的
主题：
我的淘宝宝贝在成长
一，淘宝女装店面临了怎样一个市场，如何去改变
二，淘宝店的未来前景
三，为什么国外的网销在很多年前销售量就是实体店的几倍了？
四，议价问题，如何应对！
五，淘宝店只是买库存？
仿牌么？
六，淘宝店怎么做属于自己的品牌
七，淘宝店奇迹是怎么发生的？
如何创造奇迹
八,淘宝店想做长远？
库存怎么解决？
九，淘宝店推广营销小巧门
十，我淘宝店里的爆款是怎么来的
……
怎么样，很详尽吧？
这些就是即将在他们的博客上出现的内容。
这些提纲不一定要贴自己的博客上，但你自己一定要知道你的博客打算写些什么样的内容。
那么，你的博客提纲列好了吗？
博客营销第4天：
发表你的第一篇博文——自我介绍
（2009/09/2813:
32）
好了，在过去的三天里，你已经理解了博客营销的定义，评估过你的确需要一个博客，也已经对自己博客的定位十分清楚了。
那么今天就正式开始你的博客之旅吧。
立即开通你的商人博客
1. 为什么要选阿里巴巴商人博客？
整个阿里巴巴就是一个商人的网站，阿里博客上聚集着大量的小企业博主与读者，还有比这更好的理由吗？
2. 如何开通？
如果你没有阿里巴巴中国站的帐号，请注册。
如果你已经有了帐号但还没有博客，请在博客首页（
发表一篇自我介绍的博文
告诉你的读者你是谁，做什么业务的，以及，你打算写些什么？
如果你实在不知道该怎么写，那么就这样开始吧：
“大家好，我是XXX，从事XX行业，主营XX产品，开博客希望结交一些同样从事XX行业的好朋友，是对自己的鞭策和记录，当然能借此接到订单就更好了。
”
这样看上去是不是有点过于简单了？
它能在你不知如何做自我介绍的时候帮你完成这一任务，你觉得不好的话，以后随时可以再做修改的。
不过，我的个人建议是：
想要一炮打响的话，你可以这样做：
1. 设计好你的个人形象
2. 用精彩的博文来做一个让人印象深刻的自我介绍，而非用句子简单地介绍自己。
一般来说，博客多半是以人的形象出现的，因此设计好你的形象这件事就比较重要，但设计一个好的形象并非是指你需要处心积虑地在博客上设计出一个完美的形象，让人觉得你英明神武，算无遗策……这个世界上哪有完美的人呢？
过于完美无暇的形象只会让人觉得假。
有位名人在演讲中提过，“有一次我坐飞机看本商务杂志，看到文章把他描述得天下无双，我说这人谁呀？
这么牛？
结果翻到前面一页一看，居然就是我。
”哈哈，所以说不要刻意打造过于完美的形象，你只要做你自己就好了。
当然为了认识商友，拍张神气点的照片作为自己的博客头像是可以的，这样也会让读者觉得亲切。
让你的博客更加人性化是很重要的。
你将以什么样的形象开始你的博客？
这个形象将开始于你的文章之中，试着找出你的亮点，并体现在你的第一篇博文之中。
有些点可能需要你自己想一想，不要简单地说“我是一个业务员”，这样读者可能看过就忘了。
试着将一件能体现你个性和业务的事详细描述出来，有故事，有总结。
这样的自我介绍，可能会比较有效。
附上几篇我觉得很不错的自我介绍给大家
1. 闻香拾女人：
相信已经有很多读者知道2009年的十大网商闻香拾女人的博客了，在四年里，她坚持平均每天1.1篇地写她的博客。
她的第一篇博客，《红豆杉公司消失了，我的富婆梦破灭了》生动地讲述了一个她想去做红豆杉却几乎受骗的故事。
这篇文章很好地勾画她她是一个在四川从事桂花种植业的女网商这样的一个形象。
这篇文章粗看平平无奇，细想却值得回味，可以参考。
2. 艺术无忧的自我介绍：
《淘宝创业100天，我要赚100万》的作者。
他的这篇博文里不仅分享了很多商业经验，标题很吸引人，而且在开头的部分做了一个简介，让读者能在很短的时间里了解他是谁，干什么的。
后面再一一扩展叙述，这篇文章作为自我介绍来说，简直是“帅呆了”
3. 美国小镇Cindy的自我介绍，她的优势在用图文并茂的形式说清楚了她是谁，以及她的大致经历。
她的这篇文章的标题和艺术无忧的标题一样吸引人。
4. ONLY外贸鞋集市：
其实她中规中矩写的自我介绍并没有引起大家的注意，倒是后来写的一篇《遭遇买家敲诈，我选择赔钱妥协》引起了大家的注意，让很多人认识了她，其中就有后来成为她客户的网友。
有时候，一件事情的描述比一篇自我介绍更能深入人心，因此也就成了更好的自我介绍。
让朋友给你的博客提出意见
最后，在你发完自我介绍的文章后，不要忘了发给5个朋友看一下。
让朋友坦诚地提出他们的意见：
文章要表达的意思含糊不清？
语句不通顺？
甚至有错别字？
朋友们会给你最好的参考意见。
那么，你准备好发表你的第一篇博文了吗？
博客营销第5天：
你想好写些什么和怎么写了吗？
（2009/09/2913:
28）
时刻记着你写博客的目的是什么？
考虑一下，你的目标读者喜欢看什么？
为什么你做的博客营销没什么效果？
有一网友，听说别人做博客营销取得了惊人的效果，品牌打响了，接了一厚叠的订单，所以他也动心了。
来阿里巴巴商人博客首页，注册开通只花了你10分钟。
然后他的博客上贴了几篇广告，比如说“本公司长期供应XX牌苹果，质优价廉，欢迎选购。
请拨打手机138XXXXXXXX”。
结果过了很久都没有人通过博客联系他，可以说是毫无效果，这是怎么回事呢？
原因很简单：
因为纯广告没有可看性，因此别人不愿意来看。
就像贴小广告，也应该要选个人来人往的地方贴，而不会把它贴没人去的地方吧？
博客也是这样的。
很多人以为博客写完后以为全世界的人都会看到，但事实上他们并没有来看。
你能不能吸引到读者持续来你的博客，全看你的文章对他们来说是不是好看，是不是对他们有帮助？
写些什么话题好？
通常来说，一个人会有很多属性，比如，我可以跟你畅谈电脑软硬件，DELL8115键盘是性价比很高的键盘，新氧Ubuntu系统易用性很不错。
也可以向你推荐很多精彩电影，跟你聊聊时间管理的方法，以及一些职场技巧……这些内容我都随时能跟你聊上一聊，但是作为一个主要讲述博客营销话题的博客，我不得不将我的焦点集中到博客营销的相关技巧这个话题上来。
由此，我建议一个博客的主题集中聚焦，把一个主题谈深谈透，才会吸引更多的读者来看。
商人话题不外乎这些：
你可以说说你是怎么做成第一单的，今天无意中接到了一个订单，今天有客户上门实地考察了，下属在执行中发生错误导致订单丢失，今天的展销会上有个外国客户对你的产品很感兴趣，今天你解答了几位网友关于创业或电子商务实战技巧的一些问题……想想你可有类似经历？
是否有故事要和你的的事么写呢？
个长期和品牌性的平令价技巧的事，但是文章中一开关就出潜在客户讲？
作为一个商人博客，我觉得你的文章主题可能会集中在这2个方面的
1. 讲故事：
可以记录你的生活，可以告诉你的读者你遇到了一些什么样的事，以及你的反应
2. 讲道理：
可以分享你的商业实战经验，或者从你的遇的事情里面总结出一些感悟来
为什么要讲故事？
就是让你的博客有更多的可看性，故事永远比单纯的介绍产品能令人记住。
但是，博客终究不是《故事会》，不是说单纯说个故事就完了，这个故事最好和你的生意或产品相关，不然可能达不到宣传自己产品的效果。
还有，要在故事中体现你自己和你的产品。
来看看这篇文章，《碰上好采购，撞到牛老总！
》是说一个高明的杀价技巧的事，文章中一开头就出现了他们的产品，读者会留意到，如果其中有目标用户，就会产生印象并产生潜在的商机。
又如博闻香拾女人王燕的博客，更是每篇文章都提到了她的桂花。
在你写下这些文章的文章的同时请务必要把它写得好看，因为只有好看，让你的读者发生兴趣，才会有人跟进来看。
可看性是一项相当重要的指标。
还有很重要的一点，写博客一定要诚信。
因为博客是一个长期和品牌性的载体，如果你没觉得你没什么商业性的故事要讲，我的建议是千万不要编，编出来的内容它一定有漏洞，白底黑字地放在那里，关注你的读者一定能看得出来。
为什么要分享你的商业经验？
我认识一位网友，他不愿意做任何形式的分享，他说“现在的人都很聪明，我把我做生意的诀窍说出去，很快人人都学会了，届时我做什么呢？
”但是我同样也认识分享了自己的商业经验并取得了很好宣传效果的网友。
说起这个话题，我忍不住又要提一下艺术无忧的博客，他的博客定位真的很巧妙：
首先是喊出他的口号：
淘宝创业100天，我要收入100万，这个口号吸引了很多网友前来观看（当然，他也通过在自己的博客里公布自己在后台的截图来证明了这个数据的真实性），其次他每天写下一个淘宝开店的经验或者技巧分享，又再次吸引了网友不断前来围观。
这些分享中，其中不乏一些真金白银的东西，比如说这一篇《今天淘宝上最红的明星是谁？
》就说了一个很实用的推广技巧，让你不花钱就能获得一些收益，值得学习。
辣妈晶晶的博客最近也分享了一篇技巧《如何免费推广自己的网站？
》，她说，当天在会场，有“20多人围着想要看她的本子”，因此这样的文章出现在博客上里也是比较受人欢迎的。
我要说的第三个案例是人称旺铺专家的吴昊，他的博客里有很多很详细地介绍阿里旺铺使用的博文，同样也会吸引大量的商友前去学习。
要附带说明的说，我今天所说的方式不是绝对的，如果你有一些不错的主意，你也可以尝试着用自己的方式来写你的博客。
毕竟，你才是博主。
所以，今天的问题就是，你想好写些什么，以及怎么写了吗？
博客营销第6天：
如何让博客更好的服务你的业务模式？
（2009/09/3013:
49）
本文仅供在阿里开博的淘宝店主参考，因为阿里巴巴的用户基本都是从事B2B业务的，应该不存在零售还是批发模式的问题。
你是做零售的，还是做批发的？
博客和你的业务模式有关系吗？
这是一个非常有意思的话题，我手边有一些博客营销的实例，或许能提供给你参考。
同时从事零售和批发业务的博主艺术无忧说过：
“来到阿里巴巴博客，已经有4个月了，4个月总共连载64篇，每日给淘宝网店引入2000左右的点击，日均给阿里巴巴旺铺引入5000左右的点击。
在销售额方面，因为博客我发展了大量的代理和批发客户，现在来自这部分的销量占我整个销量的一半。
而通过阿里博客认识我，并且主动给我供货源的厂家更是不计其数。
”
有些读者可能会产生这样的疑问：
艺术无忧的博客达到这么好的效果，和他同时从事零售和批发业务有关系吗？
如果他只做零售，不做批发，他的博客还能为他带来这么好的效果吗？
真人真事：
博主Q先生的烦恼
之前有一位博主，姑且称他为Q先生吧！
在开淘宝店的同时也在摆地摊零售儿童玩具，很明确，他处于商品供应端的末端。
Q先生的博客写得其实很不错，被推荐之后，也吸引了大批读者前来围观，他的博客流量很快上升到20万。
但是博主要的不是单纯的人气，他要的是切切实实的订单。
于是，Q先生在他的博客上这样的抱怨：
“我的博客有20万流量，但是取得的销售效果，还不如我在本地生活网站上的一个帖子！
”之后不久，他就停止更新了他的博客。
为什么会这样？
理由很简单：
Q先生的目标与他写博客的行为不匹配。
他想要的是切切实实的订单，而博客虽然也能接到订单（一旦接上了量可能也不小），却一是需要一个相对长时间的努力，二是博客更加侧重于品牌的打造，Q先生写博客得不到他想要的订单，因此停博之举也就在情理之中了。
在阿里开博宣传淘宝店的四大好处
另一位博主，同样也是在淘宝做零售的。
他坦承他目前没有实力进行批发，但是由于他的博文一直很精彩，开博不久流量即达到33万。
他说他感受到了在阿里开博的四大好处。
1. 树立形象：
淘宝现在总共有多少家店？
没人知道，现在在淘宝开店最大的问题是通过博客建立了自己的形象，因为他的博客文章写得好，从而让自己的店铺在茫茫店海中脱颖而出，为人所知
2. 提高流量：
每天总有一些人顺着Y的博客点进他的淘宝店的看看，这个转化率约为十分之一（即博客每增加100个点击,他的淘宝店就增加了10个点击）
3. 吸引了很多想要来做代理的客户：
这点对这位博主来说比较遗憾，因为他还未能建立起实力从事批发业务。
但是该博主认为，这一现象为他将来的发展打下了良好的发展基础。
4. 拓展了商业人脉：
这位博主通过博客认识了很
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