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业绩不好总结
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业绩不好总结
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结篇一:
工作业绩不佳检讨书检讨书尊敬的领导:
您好～感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书～我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。
自己并
没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作业绩不佳。
我已经经
深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等
大事来抓，不能辜负值班经理和同事对我的一片苦心。
通过这个结果，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长
期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果。
经过反思，
我对自己这段时间的工作成长经历进行了详细回忆和分析。
记得刚
上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守
相关规章制度，从而努力完成各项工作。
但最近，由于工作逐渐走
上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，慢慢开始放松了对
自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。
因此，这次发生的事
使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起值班经理
对我的信任，愧对同事们的关心。
我决定做出如下整改:
1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严
重后果。
2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。
3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。
在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。
这充
分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，
我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更
好，没给自己注入走上新台阶的思想动力。
在自己的思想中，仍就
存在得过且过，混日子的应付思想。
现在，我深深感到，这是一个
非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发
现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后
果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。
在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
检讨人:
刘小曼2014年9月11日篇二:
个人工作业绩总结的要求个人工作业绩范文无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的
业绩是企业生存的需要。
因此，作为一名员工要想获得晋升或加薪
的机会，就必须做出好的业绩。
业绩包括个人的业绩、所在部门的
业绩以及公司的业绩。
正如一位人力资源经理所说:
“员工之间收入
的高低，归根结底是取决于工作业绩。
”好的业绩需要好的业绩报告来表现公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件事。
好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有
突出自己所取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能
影响考核部门对你形成正确的评价。
业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业
绩，并对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成
绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教
训。
一份优秀的业绩报告能够把你的业绩客观地反映出来，使你的
辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你的实际贡
献。
真实表现自己的成绩最重要
很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，
甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。
他们认为实事求是地说
出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自
大。
事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反
映自己的贡献本身就是一种能力，而且公司看重的是员工创造业绩
的能力以及所取得的成就。
如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了
解实际情况的主管可能很难对你作出真实的评价。
即使主管了解你
的真实贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇
气都没有，从而认为不能委以重任。
因此，在撰写业绩报告时，切
记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。
固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先必须有好的业绩作为依托，
但恰当的陈述也是必不可少的。
一份完整的业绩报告应该包括以下
一些内容:
第一，基本情况概述首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工
作环境等。
虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如
果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使
你所取得的业绩大放光彩。
比如说，你的工作是处理客户投诉，这
一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱
怨，甚至是谩骂、侮辱。
环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该
把工作环境陈述出来，以使自转载自百分网，请保留此标记己的业
绩/有所依托。
当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气
壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须
接受它所带来的特殊的工作环境。
第二，陈述自己所取得的成绩陈述自己的成绩是业绩报告的重点。
撰写业绩报告的根本目的就是
要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。
在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩
都列出来，然后按照重要程度排序。
在陈述时，首先要清楚地表述
自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩
的分量有多大，对企业有多大的贡献。
在陈述时，一定要注意有条
有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑
选对你有利的成绩。
这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还
会给人马虎、做事没条理的印象。
试想，一个人连自己所取得的成
绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时
候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。
这时候，需要把你那些不
为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝
毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作
出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。
撰写业绩报告时，实
事求是是最好的原则。
第三，总结经验和教训对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结
经验和教训，并在业绩报告中写出。
这样做不但有利于今后的工
作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。
对以往的工作进行分析
和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。
需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也
不可忽略。
很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写
出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。
坦陈尚需改进的弱
点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。
主管不但不会
因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。
需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真
落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，
这无疑是对自己业绩报告的贬低。
当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不
要
沉浸在过去的业绩当中，不思进龋事实上，业绩永远属于过去，递
交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头
开始了。
本文由百分网提供，原文地址:
/a/201110/转载请注明出
处，谢谢～篇三:
销售工作业绩销售工作业绩在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公
司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务
加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售
经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，
但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销
售工作计划分析如下:
下面是公司销售情况:
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售
做的十分的失败。
在北京市场上，产品品牌众多，电子产品由于比
较早的进入北京市场，电子产品价格混乱，这对于我们开展市场造
成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的
问题，主要表现在:
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
采购部是今年四月中旬开始
工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录，，八个月头几
天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量5个。
从上面
的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公
司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不
知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个
写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引
发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作
局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工
作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析现在北京礼品市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们
公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得
偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的
价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是
太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时
非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的
浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在北京区域，市场首先从北京开始的，所以北京市场时竞争非常激
烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都
没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场
放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比河北小一点。
外界
因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原
来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
在北京礼品市场可以用这一句话来
概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明
年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
篇四:
个
人业绩总结个人业绩总结我叫xxx，男，汉族，39岁。
时光飞逝，日月如梭。
转眼之间我已
在XX股份有限公司工作了十八个年头。
在此期间，我先后在仪表
车间从事仪表维修和自动化控制工作，后又调到生产科担任生产调
度员，1999年年被调到排水车间工作，先后担任技术员、副主任、
主任工程师等职务。
在这些年的工作中，我思想积极进步，政治立
场坚定，服从领导安排，认真完成领导分配的各项任务，不断加强
业务理论知识学习，理论联系实际，刻苦钻研，并且脚踏实地地做
好本职工作。
现将这些年的主要工作业绩总结如下:
一、学识水平1988年到1990年我在吉林化工学校石油炼制专业系统地学习了
《炼油工艺学》《炼油过程与设备》《化工机械》《仪表自动化》
《电工学》等专业知识。
在工作中理论联系实际，把所学到的知识
很好地应用到实际工作中，成为业务骨干。
1991年到1994年我又
在吉林大学应用电子技术专业函授学习三年，系统地学习了《数字
电路》《计算机的应用》《电路测量》等专业知识，获得大专文
凭。
使我增加了知识，增长了才干，在工作中能更好地完成上级领
导分配的各项工作。
1999年由于工作需要我被调到排水车间工作，
在这段时间里，我一面工作，一面刻苦学习污水处理业务知识，熟
练地掌握了《废水的物理处理技术》《废水的化学处理技术》《废
水的生物处理技术》《污泥的处置与利用》并对《废水生物处理的新发展》也进行了学习与探索。
由于努力学
习，刻苦钻研，是自己的业务水平明显提高，在同行业中小有名
气。
二、工作业绩1993年在仪表车间工作时，参与了对催化装置的自动化控制系统，
由气动仪表向电动仪表改造，并圆满完成任务。
1995年参与了将差压变送器改造成靶式流量计的工作，并获得成
功，为公司节省了采购费用，增加了效益。
1997年担任生产调度期间，参与了常压炉和锅炉燃料流程的技术改
造。
该原来的单回流为双回流，有效地改善了常压炉出口温度的波
动。
1999年被调到排水车间工作后，先后建立了工艺设备档案，编写
《污水处理装置操作规程》，为装置的操作提供了技术依据。
同
年，提出将集水池提升泵50Y3/h污水处理装置生化系统，污泥回流
部分，由于污泥回流泵选择不当和阻力大等原因，是污泥回流不
畅，严重影响了生化的处理效果。
于是，与车间的技术人员反复实
践和研究，选择了用803/h污水处理装置浮选系统原来采用的是压
力溶气气浮工艺，由于溶气罐容积小，电磁阀不好使，溶气效果
差，使浮选反应不好，达不到处理要求。
与公司领导研究决定，改
压力容器气浮为气浮机气浮，省去了浮选回流泵和压缩风的消耗。
既节省了能耗，又提高了处理效果。
2002年污水处理装置的隔油系统要求，水面油层厚度不能超过5
，必须收油，然后，将污油打到渣油燃料油罐脱水。
由于渣油燃
料油罐少，经常耽误污水处理装置对污油的回收，致使污油积存在
隔油池内，是有层厚度增加，严重地影响了隔油系统的处理效果，
并且增大了浮选系统的负荷。
为了解决这一矛盾，我们建议在隔油
池西侧建两座100m3污油罐。
先将污油收到污油罐中脱水合格后，
再送到渣油燃料油罐。
于是，我们自己设计工艺流程，合理安装加
热装置和确定罐高以方便脱水。
彻底的解决了污油在隔油池内积存
的这个问题。
2003年由于浮选池设计时没有排泥系统，在生产过程中，投加絮凝
剂后产生大量沉淀无法排出，影响出水水质。
我们经过查找资料，自己设计，自己施工完善了浮选池的排泥系统，投入运行
后效果良好。
2004年由于渣油区脱水水量增大，而且波动大，给污水处理装置平
稳运行带来困难，影响处理效果。
为此，我们集思广益研究对策，
最后决定建一座应急事故池，当水量波动大时，先使一部分污水进
入应急事故池。
当水量波动小时，在把这部分废水平稳地打回污水
装置进行处理。
实践证明此项改造效果良好。
2005年公司先后投
建了催、气分和气体精制装置，废水量增大，原有的50m3/h污
水处理装置已经满足不了现在的污水量。
于是，公司领导高瞻远瞩
决定在建一座处理量150m3/h的污水处理装置。
我们通过对多家设
计单位拿出的设计方案进行研究和考察，最后决定采用哈尔滨华春
药化环保科技有限公司的处理工艺。
2006年8月设计图纸下来了，
我便投入到读图、审图的工作中。
我勤勤恳恳，默默工作，放弃了
许多休息时间，终于把所有图纸审核完毕，从中找出6项设计错误
和多处有疑意的地方。
并与设计单位研究探讨，及时做了修改。
2007年3月150m3/h污水处理装置开始施工了。
公司领导把我调到
工程指挥部工作，主要负责工艺协调和设备安装协调工作，在这段
期间，我始终把工作放在第一位，不计个人得失为了使工程保质保
量圆满竣工，始终穿梭在施工第一线，和施工队一起工作，及时找
出并纠正施工中的错误。
经过三个多月的艰苦努力，我们对3600多
个预埋件都逐一校对确保准确无误，并及时作出设计变更56项，充
分
发挥了一个技术工作者在工程中的作用很好地完成了土建施工任
务、设备安装任务和工艺管线控制仪表的安装任务。
在我们技术人
员的勤奋工作下，使工程进度大大加快，于2007年6月20日投入
运行，一次开车成功。
望着那一座座污水处理池，听着那机泵的轰
鸣声。
我感到无比的自豪，因为我的汗水没有白流，能让一个工程
圆满竣工，顺利投产，才是一个技术工作者的价值所在。
三、专业能力1（能出色地完成本职专业工作在排水车间这几年的工作中，从设备管理，到工艺生产，我都进行
了系统的学习和实践，在工作后进行总结，经过长时间的积累，终
于使自己成为了专业技术很强的技术人员。
2.具有综合分析和解决疑难问题的能力在生产工作中难免出现一些使生产不正常的因素。
此时，我可以利
用自己所学的知识和工作经验做出正确判断，并做出相应的调整，
使生产平稳地运行下去，为此在工人当中很有威信。
3.具有指导和培养专业人才的能力我曾多次组织业务知识培训，向工人讲解业务知识。
在平时注意观
察了解操作人员的错误，并给予纠正。
使车间的整体业务水平大大
提高。
四、工作态度篇五:
工作业绩总结工作业绩总结回眸望去，工作的风风雨雨时时在我眼前隐现。
似乎岁月的记忆依
然就在心头展现～回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同
事同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。
我自从参加工作
以来，在领导及同事的帮助下，逐渐成为了一个在政治上坚定，思
想上成熟，工作上能够独当一面的人。
我把政治上的追求与现实中
的工作结合起来，把为共产主义奋斗终身的信念从朴素的工作、学
习中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。
在工作中我焕发出高度的积极性、创造性和责任感，脚踏实地艰苦工作;不断地用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学的研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。
在日常工作中能紧紧围绕分厂的各项中心工作任务，服从上级领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。
在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能够理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。
现将最近两年的主要工作业绩总结如下:
在2010年CPP预处理装置建设期间，我正担任油品工段工段长，在扩容罐区未建成的情况下，为配合CPP预处理装置顺利开车，利用现有储罐、机泵接收CPP预处理装置各侧线及给CPP预处理装置、DCC、CPP装置供料，需对油品工段现有流程做很多改动，给油品工作带来很大难度。
且油品工段现有工艺管线已占据所有位置，新加管线的铺设是个难点，我根据实际生产经验与工艺工程师对现场工艺流程逐项进行研究、讨论新管线接口位置及走向，经过反复推敲最终确定预留接口方案。
在检修期间，为扩容罐区和CPP预处理装置预留接口共28个，其中储罐带压开孔4个，储罐人孔预留阀门2个，原有管线预留阀门22个;处理工艺管线11条，抽堵盲板72块，拆除废弃管线200米。
为扩容罐区和CPP预处理装置预留接口都是在老系统上进行，所以安全措施必须落实到位，否则就会出现安全事故。
在施工过程中，我亲自带领岗位及施工人员对需要动火的管线及其支线断口进行蒸汽吹扫、蒸线处理，（处理管线过程中，管线支线最多的达11个。
）并对需要加盲板隔离的支线逐一检查确认，使之达到动火条件。
有些预留口管线还处于运行状态，为了不影响生产，对每一个预留口管线我都亲自到现场与施工人员
落实预留口位置和完成时间，使生产和顺利的进行。
我除了负责施工工作外，工段的检修工作在我精心安排下也按期进行着，配合装置停工处理管线23条，抽堵盲板120多块，储罐清罐13个，及机泵、阀门维修。
在我勤奋努力工作下，圆满完成了预留接口和检修工作。
在2011年CPP预处理装置配套管线铺设期间，我认真地学习整个工艺流程图，并与施工单位技术员进行交流，仔细研究每一个管线安装走向，可以说，CPP预处理装置配套管线是我一天天看着建成的，对铺设的一管一线我都了如指掌，因此在CPP预处理装置开车过程中，罐区发供料一切正常，顺利投产。
今年72万吨外购油进厂及CPP预处理装置开车各侧线产量增加，为满足生产对油品工段流
程又做了进一步调整，利用现有常渣罐同时供DCC、CPP装置，现有原油罐既能供常压装置又能供CPP预处理装置，3个柴油调合罐带压开口新增一条调合线，缩短调合时间，各项措施投用运行后经过计算效果良好。
在今年检修期间，又增加4台原油掺炼泵，更换2台降凝剂、2台渣油大流量倒罐泵，同时又为加氢装置及扩容罐区预留接口22个。
今年公司将工段长岗位解聘，重新分配，对此我没有心浮气躁，应一如既往的踏踏实实工作。
进入工艺组后，我负责扩容罐区建设工作，我很快便投入到读图、审图的工作中。
从中找出多处设计有疑意的地方，通过技术处专区负责人反馈给设计单位研究探讨，及时做了修改。
在扩容罐区施工期间，我始终把工作放在第一位，不计个人得失为了使工程保质保量圆满竣工，始终穿梭在施工第一线，和技术组人员一起工作，及时找出并纠正施工中的错误，通过三查四定方式反馈给技术处专区负责人和工程施工员，并及时作出设计变更和更正。
经过三个多月的艰苦努力，我们提出了25批三查四定，充分发挥了一个技术工作者在工程中的作用，很好地完成了土建施工任务、设备安装任务和工艺管线的安装任务。
在今年检修期间，由于工段长岗位取消，开停车过程中工艺管线吹扫、抽堵盲板的工作全部落在了我们工艺组，对此我们忙而不乱，有条不紊的进行各项工作，为防止检修任务漏项，我们制定了检修项目上墙方案，对每天所做的工作由专人汇总登记建档或消项。
经过大家共同的努力，各项检修任务全都高效地完成了。
为防止管线存水冻凝，我们对混合粗苯汽火车装车线进行了改造，原汽火车装车管线有很长的低点盲肠，粗苯内含有的微量水分经过长期静止全都积存在低
点盲肠位置，在冬季管线极易发生冻凝，发生事故，为此，我们集思广益研究对策，最后未增加任何设备将问题解决，实践证明此项改造效果良好。
在生产工作中，从设备维护，到工艺生产，我经常下现场检查，发现生产不正常的因素，利用自己所学的知识和工作经验做出正确判断，并做出相应的调整，使生产平稳地运行下去。
在平时注意观察了解操作人员的错误，并给予纠正。
使员工的整体业务水平大大提高。
参加工作以来，我始终把工作放在第一位，勤勤恳恳，任劳任怨。
努力学习业务知识，并带动其他人一起学习，共同提高。
成绩属于过去，未来任务更加艰巨。
石油化工行业涉及专业知识广泛，技术发展日新月异，为了更快更好地提高管理水平、技术水平和业务能力，适应科技发展的需要，今后我会不断总结经验，改进不足，并
不断地学习各种专业知识，加强自我修养，在以后的工作中为公司
的发展做出更大的贡献。
XXXXXXXX
2011年12月11日
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