奥妙洗衣液广告策划书.docx
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奥妙洗衣液广告策划书
课程：
《网络广告实务》
题目：
巧妙洗衣液网络广告策划书
院系：
工商管理学院商务系
专业：
电子商务
学生姓名：
张敏
学生学号：
2013年5月
优选
巧妙洗衣液网络广告策划书
第一章
市解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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境解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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市大要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯........1
境解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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1.2消者解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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消者的体消⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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有消者解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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1.3品解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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品特点解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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品生命周期解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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品的品牌形象解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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品定位解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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品解析的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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1.4企和争手的争状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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企在争中的地位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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企的争手⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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1.43
企与争手的比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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企与争手的广告⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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企和争手过去的广告活的大要
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企和争手过去广告的目市策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.6
企和争手的品定位策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.7
企和争手过去的广告求策略
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企和争手过去的广告表策略
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企和争手过去的广告媒介策略
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第二章
广告策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告的目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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企提出的目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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依据市状况可以达到的目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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目市策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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品定位策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告求策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告表策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告媒介策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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第三章广告划⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.11
广告目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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3.2广告⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告的目市⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告的求象⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告的求要点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告布划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯11
其余活划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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广告用算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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第四章广告活的成效和控⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.144.1广告成效的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..14.
广告成效的控⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..14
优选
第一章市场解析
1.1营销环境解析
市场大要
至2011年来，洗衣液的市场增添迅速，发达国家的市场上洗衣液与洗衣粉的销售比为1：
1，这是让人很惊诧的数据。
AC尼尔森数据显示，2006年市场份额尚不足2%，2008年上半年猛增到4%，2010年达到整个洗衣剂市场的36％，
2012年中国洗衣液市场呈迸发式增添，年增速高达65%，
2011年我国合成清洗剂产量为851.13万吨，产来产量较2010年出现增添。
当
中液体清洗剂产量为477.55万吨，产量增幅明显；而洗衣粉产量则出现负增添，
2011年我国合成洗衣粉产量为373.58万吨，同比下滑4.85%。
2012年1-11月中国合成清洗剂产量为8082258.15吨：
中间合成洗衣粉产量为384.47万吨，液体清洗剂产量为423.76万吨。
跟着洗衣液市场竞争的愈发激烈，迅速有效的掌握市场发展状况成为企业决策成功与否的要点。
近些年各行业市场的规模特点都出现了很大的改革，如何从专业的眼光认识洗衣业行业的发展和市场的转变，将成为企业将来生计和发展的首要问题。
由此我们可以看出洗衣液的市场发展远景是多么的好，竞争将是多么的激烈。
营销环境解析总结
经济方面：
我国处于经济高速发展期间，人们生活水平、花费水均匀逐渐提高，拥有强盛的购买力。
人们开始侧再生活的质量，像更高，更好的生活层次努力中。
技术方面：
跟着科技水平的不停提高，给我国清洗行业技术改革带来了巨大的空间。
自1993年进入中国以来，巧妙向来将花费者需求放在第一位，依赖对中国花费者的深刻认识，采纳当先的全世界高科技，不停研发出合适中国花费者使用的洗衣产品，获取了众多花费者的认同和喜爱。
目前，巧妙旗下已有巧妙全自动洗衣液，巧妙全自动洗衣粉，巧妙净蓝全效洗衣粉以及巧妙洗衣皂系列产品。
成本方面：
与传统洗衣粉肥皂对比，全方面考虑，洗衣液使用成实情对较底
优选
社会希望与需求方面：
环保思想价值看法不停人心所向，此刻更多的花费者相应
国家号召热中于低碳环保，并且对健康清洗有了更高的要求。
1.2花费者解析
1.2.1花费者的整体花费态势以下：
经过对选择使用洗衣液的花费者进行花费者基础信息统计，发现这部分使用者会合在20岁到50岁。
由上图所示，中青年一代是洗衣液产品比较重度的花费者。
而这部分人经过统计发现学历都比较高,有大专及本科以上的文凭,69.2％都是已婚家庭,年收入也相对较高.
这一部分花费者在购买物件时主要看中的是价格,也常常货比三家,花费习惯比
较传统。
而就我身旁的没毕业的大学生来说，购买洗衣液时，较为侧重的是价格
现有花费者解析
主妇：
包含家庭主妇与任职妈妈。
家庭中大批的衣服是由家庭主妇来洗的，
这指的是一些“年青家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平常洗衣液也是由家庭
主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标花费集体，她们擅长精打细算，对清洗
成效、价格等较为侧重，且易受促销等要素的影响；而任职妈妈一方面要忙于工
作，另一方面也要兼备家庭，她们对洗衣液的清洗成效、使用能否方便、品牌等
较为在乎。
优选
在校以及工作青年：
像我们这样的青年在外处上学，衣服一定是自己手洗也许是用自动洗衣机来冲刷。
在外处打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。
他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟，因此这部份花费集体也是十分宏大的。
潜伏花费者：
与洗衣粉对比，洗衣液的价格要贵许多，但从目前的销售数目来看，洗衣液潜伏的市场特别广，愈来愈多的家庭从开始考虑使用洗衣液，到此刻这么大一部分人选择洗衣液。
此中年青花费者和收入较高的白领阶层对洗衣液分外喜爱。
跟着人们收入水平的提高，洗衣液的市场将会愈来愈广，洗衣粉终将会成为历史。
以下图是花费者的问卷检查统计的结果
依据问卷检查，有很大一部分花费者在购买洗衣液时，遇到亲朋以及促销活
动的影响，特别在品牌的选择上，从图中可以看出，亲朋影响占到了52.5％，而促销占49.2％.，其余，销售人员的作用也特别大，他们能在终端暂时改变花费者的购买行为。
1.3产品解析
产品特点解析
巧妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精髓系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装增补装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。
全自动高浓度系列特点：
全方向去除99种固执污渍，同时比升级前巧妙洗衣液增添了50%干净力，崭新增添的污渍搜寻因子，即便是深入纤维内部的固执污渍
优选
也无处可藏；
全自动含金纺馨香精髓系列：
由巧妙带来的超强干净力，加上中国当先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨香酣畅，简简单单一瓶产品，给衣物带来干净与珍爱，为您省时省力；
全自动洁彩系列：
在洗净衣物的同时，特别增添的护色因子，令干净护色一步到位，特别合适鲜亮衣物使用。
产品生命周期解析
巧妙洗衣液目前处于成长久，已经打开了销路，并且迅速扩大市场份额的阶段。
此刻在市场的据有率仅次于蓝月亮洗衣液。
产品的品牌形象解析
巧妙，联合利华企业旗下的全世界当先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。
作为花费者心目中超凡洗净力的代言人，巧妙的品牌形象一直居于同类产品的前列。
巧妙的品牌理念是“干净无止境”，经过不停的研发与创新努力让洗衣变得更轻松，其专利技术为人们的生活带来亘古未有的便利。
产品定位解析
巧妙洗衣液重申的是其全自动的特点，该产品的主要客户定位是大众花费者
群。
此刻世界中国经济发达的同时人们愈来愈重视自己的身心健康。
其余中国又
是世界上人口最多的发展中国家。
人口众多，此中25—40岁左右的人群人口的
40%左右。
家庭主妇主若是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平常
买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标花费集体。
产品解析的总结
跟着中国花费者的生活水平不停提高，使用洗衣液清洗平常衣物已经成为一
种趋向，联合利华历经多年专注研究，并基于中国花费者清洗习惯，特推出了专
为中国花费者设计了巧妙洗衣液配方。
多年以来，巧妙向来以强效去污在花费者
心中博得很好的口碑，所以满足花费者平常清洗的要求才是研发部门最重要的目
标。
为了生产出针对“中国污渍”的洗衣液，研发部门经过大规模的花费者测试，
不停优化配方系统，使新巧妙洗衣液可以保持巧妙品牌向来以来强效去污的品
优选
质。
为吻合国家倡议环保的国策，使花费者清洗时更易于漂洗，设计出的新配方
在清洗过程中泡沫丰富，而漂洗过程时更易于漂洗。
中国地域广阔，水质也不尽
相同，为满足广大地域的花费者清洗要求，巧妙洗衣液的配方中优化了清洗助剂
系统，在硬水地域相同的表现出众。
1.4企业和竞争对手的竞争状况
企业在竞争中的地位
巧妙是联合利华旗下品牌。
联合利华在世界上已有近百年历史，在冰激凌、
冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油的生产上位居世界第一，在清洗
用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。
企业的竞争对手
以下图是洗衣液的十大品牌
众所周知，在目前国内洗衣液市场中蓝月亮起到了带头的作用，占市场份额超出40%，2012年世界上居于榜首销量的是我们国内的蓝月亮洗衣液，蓝月亮，
中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场据有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限企业于2001年成立，是由香港蓝月亮国际企业有限企业全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其
优选
中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板洁净剂四个产品的市场据有率为全国第一。
安利-丝白
洗衣液十大品牌，有名日用品品牌，中国最具影响跨国企业，安利（中国）日用品有限企业安利的丝白洗衣液是一种高效环保的无公害的新式洗衣液，含有八种表面活性剂，故称SA8，是无磷配方的，包含增白剂、增艳剂、防静电、防污渍回渗剂、防锈剂、柔顺剂等八种活性剂，其PH测试为7，属于中性的清洗剂，不但可以清楚污垢，没有残留，并且可以还原水质，对江河湖泊没有任何的污染。
但是在我国，就日化产品而言，联合利华与宝洁向来都是仇人。
宝洁企业是一家美国花费日用品生产商，也是目前全世界最大的日用品企业之一。
1.43企业与竞争对手的比较
汰渍（Tide）作为宝洁旗下的洗衣类产品，曾是全世界第一种合成洗衣粉。
在
蓝月亮、联合利华等企业接踵推出洗衣液后，宝洁企业也于2010年5月开始在
中国投放汰渍洗衣液，值得一提的是，此刻中国市场上全部的汰渍洗衣液均为原
装法国入口。
巧妙：
联合利华旗下品牌。
经过80年的发展，联合利华企业已经成为了
世界上最大的日用花费品企业之一，是全世界最大的清洗、洁肤和护发产品生产商
之一。
1.5企业与竞争对手的广告解析
企业和竞争对手过去的广告活动的大要
宝洁主要采纳电视广告，打开电视，几乎每日都可以看见宝洁企业商品的广告片。
固然宝洁企业在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但基于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大多数广告费投放在电视这一最一般化的媒体上。
它的这一媒体策略在中国也十分显然。
同时电视媒介的可视性也更能充分展现宝洁产品的功能。
联合利华也主要采纳电视广告，在其余媒介的广告投入花费与电视对比要少得多。
但是，对于方才进入市场的产品，联合利华的广告投放绝不小气，投入额甚至占到销售额的50％。
企业和竞争对手过去广告的目标市场策略
优选
宝洁和联合利华过去广告的目标市场都是家庭主妇，因为家庭中大批的衣
服是由家庭主妇来洗的，而家庭主妇接触最多的媒体是电视，所以宝洁和联合利
华过去广告的目标市场都是家庭主妇。
企业和竞争对手的产品定位策略
宝洁的品牌定位“以高取胜”，产品一直以高价位、高质量著称。
他们的产品老是可以向花费者保证质量，让人们在使用的过程中感觉满意，产生一种欢乐的心情，并乐于再一次购买。
好的产品时产生好的广告的基础，也给了广告广阔的发挥空间。
巧妙的品牌理念是“干净无止境”，经过不停的研发与创新努力让洗衣变得更轻松，其专利技术为人们的生活带来亘古未有的便利。
产品系列：
巧妙全自动高浓度洗衣液----去除99种污渍，深层干净，漂洗轻松，里里外外污渍难藏；
巧妙全自动含金纺馨香精髓洗衣液----去除99种污渍，馨香酣畅，亮丽如新；
巧妙全自动洁彩洗衣液----去除99种污渍，亮丽护色，娇艳如新。
企业和竞争对手过去的广告诉求策略
宝洁的商品决定以一般家庭主妇为诉求对象。
宝洁的诉求方法侧重于理性的
诉求。
“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，经过真实、正确、推理
等思想过程，理智地作出决定。
宝洁的广告正是经过这类方式告诉花费者假如购
买宝洁产品会获取什么样的利益，以达到劝告花费者购买的目的。
联合利华的广告也是以家庭主妇为诉求对象。
它的诉求方法侧重于感情的诉
求，它主要经过小孩来引诱其有关花费者，并表现产品的全自动性。
企业和竞争对手过去的广告表现策略
宝洁广告多运用示范式，采纳花费者的言传身教。
广告片一般采纳言传身教，让常常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来斩钉截铁的用平实而熟习的语言向花费者进行诉求，向花费者供给一个或多个利益点，来直接论述商品的特点，用产品的特别功能来理智的感人花费者。
在广告策划方面，联合利华企业侧重将全世界品牌与当地品牌相联合，中华草本抗菌牙膏广告就是一个典型事例。
在好多人的印象中，“中华”是带有鲜亮中国特点的品牌，联合中华专业口腔护理中心的
崭新技术成就，联合利华企业推出了新款中华草本抗菌牙膏，并将外包装重新设
优选
计，既保留了“中华”坚固的品牌内涵，又给予该品牌创新、现代和专业的附带
值。
企业和竞争对手过去的广告媒介策略
优选
总结
巧妙在广告上沿用联合利华一向的广告风格，画面干净温馨。
广告主要经过
小孩表现产品的“全自动”功能。
联合利华的广告更有重视点，周期性投放，在
产品投放时要点投放。
第二章广告策略
2.1广告的目标
企业提出的目标
联合利华的表记为一个由25个小图案拼接成的“U”字，“U”字下边为联合
利华的英语名字“UNILEVER”，在中国使用的表记还在英文字母下方增添了中文
“联合利华”字样。
同时提出“21世纪新使命”——让您的生活更具活力！
我
们的众多品牌满足您对营养、卫生、个人护理的平常需求；让您心情欢乐、神彩
焕发，享受更加完满的生活。
巧妙，让洗衣省时省力，让生活多姿多彩！
想知
道不怕脏的诀要？
想要孩子更快乐？
有巧妙——衣物洗护专家，教授洗衣诀要，
珍爱您的家庭。
依据市场状况可以达到的目标
巧妙全自动高浓度洗衣液在中国上市以来，它以其用量少，全自动的功能吸
引了好多花费者。
巧妙全自动含金纺馨香精髓洗衣液，建立了洗衣加护理护色新
理念，“馨香酣畅，亮丽如新”吸引了更多侧重衣物气味与穿着感觉的客户。
奥
妙全自动洁彩洗衣液上市此后，因为配方中富含污渍搜寻因子，超越表面的干净，
使得污渍里里外外难藏，更是吸引了好多侧重产品成效的客户。
2.2目标市场策略
巧妙的目标市场是家庭主妇（包含任职妈妈），家庭中大批的衣服是由家庭
主妇来洗的，平常洗衣用品也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标
花费集体，她们擅长精打细算，对清洗成效、价格等较为侧重，且易受促销等因
素的影响；而任职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼备家庭，她们对洗衣
液的清洗成效、使用能否方便、品牌等较为在乎。
优选
2.3产品定位策略
巧妙产品经过了严格的市场检查，“全自动”（既合适手洗又合适机洗，）与
“去除99种污渍”（深层的去污成效）的产品定位新奇，拥有相当的竞争力，以
此抵花费类媒介供给有价值的信息。
2.4广告诉求策略
巧妙洗衣液广告的诉求对象是家庭主妇，并且广吿诉求是针对产功能上的,
说服家庭主妇为家人着想。
巧妙的诉求倾向于感情诉求，它的广告主要经过小孩
来表现产品的“全自动”功能。
2.5广告表现策略
巧妙洗衣液的广告画面干净温馨，主要经过小孩表现洗衣液的“全自动”功
能。
2.6广告媒介策略
联合利华一直很侧重广告的投放。
巧妙洗衣液广告的媒介主要选择的是电视，
在其余媒介上也有投放，但是在网络受骗前没有投放。
2009年11月巧妙洗衣液在全国14个要点城市（包含北京、上海）大型商场上架，目前还已扩展到全国各二级主要城市，进入2011年后，巧妙在全国的商场售点睁开了疯狂的促销活动，其售点广告大有席卷全国大型商场的趋向，对于促销员的招聘，巧妙也开出了高额的薪酬，一天基本在100元左右，有的地方甚至达到了每天160元。
依据实地检查发现，各大商场均有销售巧妙洗衣液，且大多数商场都设有特地的巧妙促销展位，其洗衣液产品积聚如山，价格牌醒目，也配
备了特地的促销员。
巧妙洗衣液在央视的广告投放占总电视媒体投放量的62%。
巧妙的视频广告时长30s，投放次数为83次/月。
一线城市占的投放量为26%，在广州、北京、上海等几个大城市作为其主要的投放点。
巧妙主要在公交车车身投放洗衣液户外广告，投放时间自2010年12月起从未中止，投放市场主要在北京、上海两大城市。
巧妙：
2012年2月起开始在《现代生活家庭》封二投放跨页（双整版）硬广告，预计刊例价值16.1万元。
优选
第三章广告计划
3.1广告目标
促成目标花费集体由使用洗衣粉到使用洗衣液的花费习惯的转变，达到引领消
费时髦的目的。
3.2广告时间
平面广告；flash广告：
3s。
3.3广告的目标市场
単身青年（包含在外处上学的青年学生,外处打工的,和在家有固定工作的青年
集体）
3.4广告的诉求对象
只身一人青年
3.5广告的诉求要点
功能诉求为主，感情诉求为辅。
广告表现
广告的主题：
“巧妙”洗衣，省时省力
巧妙全自动，深层干净，漂洗轻松
巧妙+金纺，馨香酣畅，亮丽如新
巧妙洗衣液，发现多彩新世界
广告的创意：
去污篇：
主要诉求巧妙的去渍功能
馨香篇：
主要诉求巧妙的馨香酣畅功能
媒介的广告表现：
在网络上投放平面广告和flash广告广告的制作要求：
画面干净温馨，语言平常易懂
3.7广告公布计划
1.购买排名服务
各大搜寻引擎都推出了排名服务，比方XX有竞价排名服务，按点击次数进行计
优选
费，付费越高，排名越靠前。
这类方式成效显然，性价比最高。
2.经过专业的网站优化企业或个人或邀请专业网站优化技术人员对网站进行优化，提高网站搜寻排名。
网站优化企业或人员长久对各大搜寻引擎的排名规则进行研究，因此可以依据其排名规则对网站进行优化，达到提高搜寻排名的目的。
但它需要必定的时间周期对网站进行优化办理后才能达到成效，性价比相对较好。
3.网络广告
网络广告是现行最为常有的网络推行方式之一，也是较高成本的一种推行方式。
而目前常采纳的是与门户网站合作推行，但是门户网广告目前存在一些问题性价比差，因为国内门户网其实不多，选择门户网投放广告的企业又许多，所以门户网广告的价格也水涨船高，再加上门户网广告投入量大，信息量大，一些广告创意不是很好的广告简单被大批的信息所淹没。
4.BB电子商务门户网站推行
在金银岛、阿里巴巴，慧聪等BB电子商务网站上公布企业产品、商情信息，
合适于企业公布产品与服务的相应信息针对性强，成本低。
营销
电子邮件广告依据允许Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的全部形
式，可以分为内部列表Email营销和外面列表Email营销，或简称内部列表和外
部列表。
常有的形式如新闻邮件、会员通信、电子刊物等。
而目前大批制作粗糙
的广告邮件,一般被看作垃圾邮件，成本便宜，成效一般，使用遇到必定限制，
使用者常常也将其制作成实实在在的垃圾邮件,加上邮件病毒混杂,
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