最新范文上半年烟草营销工作汇报（共8页）5200字.docx

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上半年烟草营销工作汇报

　　XX年上半年，我局（营销部）##市##市局的领导下，各职能部门的大力支持，深入贯彻落实科学发展观，坚持打牢基础，紧紧围绕“卷烟上水平”的战略任务，通过狠抓严格规范，强化基础工作，提升队伍素质，全面推进北流烟草各项工作。

现将XX年上半年烟草工作情况汇报如下：

　　一、上半年主要业务情况

（一）卷烟经营方面

　　XX年上半年，我局共销售卷烟XXXX年箱，##市局（公司）下达年任务的41.39%，比去年同期XXXX年箱减少814箱，降幅12.32%。

累计销售额XXXX年.85万元，比去年同期XXXX年.02万元减少了519.17万元，降幅5.77%。

缴纳税金196.68万元,与去年同期下降50.63%。

（二）专卖管理方面

　　XX年上半年，我局共查处烟草违法案件120起。

查获卷烟102.27件（其中假冒卷烟0.12件、走私烟件88件、非法渠道卷烟4.394件、玉烟标识卷烟9.76件），非法烟丝XXXX年公斤，查获违法运输车辆3台，查处违法烟草制品总值38.22万元。

　　二、上半年工作回顾

（一）认真##市委市政府部署的相关工作。

　　1、认真配##市项目建设工作。

根据XX##市项目建设规划要求，2月份，市国土资源局##市人民政府的批复，**区烟草公司**市公司##**区城南一路二里16号（荔枝公园旁、市糖烟公司仓库内）的334.33平方米国有土地使用权。

在此项工作中，我局（营销部）配合城投公司、##市土地储备中心，积极向**市局（公司）报告，按程序办理有关手续，这工作已到收尾阶段，有力推进了荔枝公园及周边环境的改造工作。

　　2、积极组织员工##**乡环境建设。

一是支持植树绿化活动。

今年##市委市政府有关文件精神要求，发动全体员工按规定收缴资金XXXX年元，##市植树绿化工作。

二是持之以**乡清洁工程。

##市委市政**乡清洁工程，营造和谐人居环境。

我们派人负**区的清洁工作，切**乡清洁工程相应社会责任。

三是努力着手庭院绿化工作。

自签《##市创建园林式单位（**区）》责任书以来，我们也作出了庭院绿化工作的设想，主要是向**市局（公司）汇报，根据我们庭院平面的情况争取一些资金的支持，增加盆景，扩大庭院绿化。

　　3、密切关注民生，促进社会和谐发展。

一方面是##市委市政府的号召，一是重新选派社会主义新农村建设指导员驻清湾镇白米村，了解新农村建设的需要，服务于新农村建设，**乡一体化发展。

另一方面是发扬一方有难八方支援的精神，今年4月份组织全体员工踊跃捐款抗旱救灾，共收到员工自愿捐款XXXX年元，以尽微薄之**区人民重建家园，促进社会大家庭和谐发展。

（二）真抓实干，重点做好卷烟营销、专卖管理、内部管理三项工作。

　　卷烟营销方面：

突出严格规范，更加注重强化重打基础工作，更加注重发展方式转变，不断夯实基础工作，##市场基础，巩固工作基础。

　　1、严格规范流程，促进规范发展。

在日常卷烟经营中，我们紧紧围绕“严格规范、富有效率、充满活力”的烟草总体目标要求，严格规范各项卷烟营销工作。

一方面，规范营销人员日常行为工作流程，严格按照流程开展工作，逐步实现营销工作的规范化和标准化。

今年来我们针对卷烟工作，共梳理了16个客户经理工作流程，并利用业绩督查考核杠杆促使客户经理严格实施，促进客户经理对卷烟零售户的规范管理。

另一方面，规范货源分配管理。

今年以来，我们充分利用信息科技化管理，全面实现货源系统自动分配，进一步规范卷烟供销链条，提高经营户的满意度和忠诚度。

　　2、##市场，拓宽服务网络履盖。

在去年空白村开展工作的基础上，4-5月份开展农村店的调查，对符合办证条件的但仍未办有烟草专卖零售许可证的经营户，我们动员他们办理卷烟零售许可证，提高农村零售户的覆盖面，进一步拓宽农村网络建设。

　　3、转变发展方式，注重品牌培育。

今年年初，我们国家局局长姜成康正式提出了中国烟草下一步的品牌发展战略，即“532”战略。

“532”战略是指争取用五年或更长一段的时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱重点骨干品牌。

这个品牌发展战略，意味着我们要进一步转变发展方式，不能再单纯的依靠##市场消费者卷烟消费偏好来提升卷烟销量了，##市场资源向全国性重点骨干品牌品牌倾斜，对各品类卷烟进行疏理和规划，建立适合北流卷烟品牌长远发展的品类体系。

因此，今年来我们通过出台品牌培育方案、加强客户经理和卷烟零售户品牌培育技巧学习、加强与工业企业的协同营销来掀起新一轮的卷烟品牌培育工作。

目前，我们重点培育的硬盒红塔山（经典150）、软盒双喜（广州）和软盒真龙（娇子）在市场上的知晓度、美誉度都有了一定的提高。

　　专卖管理方面：

　　1、联合执法机制，深入开展清理##市场专项行动。

今年来，在以周涛副书记、副市长##市打假工作领导##市公安局、工商局等执法部门的大力帮助下，我局继续深入开展卷烟打假、打私、取缔无证照卷烟经营户专项突击行动。

截止6月份，##市范围内共开展了11次大型专项行动，共出动执法人员600多人次，查处名烟、名酒店、宾馆、酒店、饭店等违法案件109起，查获违法卷烟8.77件，案值6.5万元，营造了强大的执法声势，有效地打击和遏制涉烟违法犯罪行为。

　　2、加强同毗邻广东的合作，共谋##市场秩序的良计。

一月份，我局到化州、信宜、高州等烟草专卖局参加专卖执法联席会，并分别确立了《烟草专卖联合执法机制》。

通过召开专卖执法联席会，加大了边界卷烟联合打假力度，有利于维护和稳定##市场经营秩序。

　　3、全面##市场清理整顿专项行动，遏制非法烟丝摆卖行为反弹。

为了逐渐提升中低档卷烟销量，我局在五月份##市场实际情况，制##市场清理整顿行动方案，组成清理整顿执法组，集中力量，通过采取日常巡查与查找线索打源头两手抓的方式加##市场的深入管理。

##市场清理整顿专项行动，非法烟丝摆卖行为得到了明显的遏制。

　　4、积极开展烟草法律法规宣传力度。

我局一贯以来将宣传烟草法律法规，提高人民法律意识，改善执法环境作为己任，特别是今年“3.15”期间，我##市委宣传部、##市行政工商##市永丰广场联合举办了3.15消费者权益日专题晚会。

晚会上我们通过抢答题形式对烟草专卖法律法规进行了宣传。

另外，我局还采取悬挂横幅、开展“3·15”现场宣传活动、集中销毁假冒伪劣卷烟、非法烟丝等形式宣传烟草相关法律法规。

累计悬挂标示各类烟草标语横幅10条、发放宣传单XXXX年余份，现场接待前来咨询法律法规、真假烟识别的群众及消费者多达400余人、销毁假冒伪劣、非法卷烟XXXX年条、非法烟丝XXXX年公斤，案值达22万余元，进一步提高了消费者的法律意识。

　　5、严格规范行政许可证管理。

##市委市政府的要求，派人进驻政务服务中心。

二是举行《##市烟草制品布局规划（修改）》听证会议。

会议邀请社会各界人士共同参与，就《##市烟草制品布局规划（修改）》进行了听证论证，有利于进一步优化##市场零售店合理布局性和规范烟草专卖零售许可证管理，新的《##市烟草制品布局规划》已在6月4日公布并实施。

截止6月底，今年我局共受理烟草专卖零售许可证行政许可申请235个，其中对符合条件的169个申请核发了许可证，##市共有卷烟零售户XXXX年户。

　　内部管理方面：

重点抓好团队建设和安全管理工作。

　　团队建设方面：

一是结合北流烟草发展的新形势，我局（营销部）认真开展了“规范经营是我们的生命线大学习大讨论”与“机关干部思想作风纪律整顿”活动，进一步强化全体干部职工“重基础、重规范、重管理”的思想意识，筑牢严格规范的思想防线，把“加快发展”建立在更加规范管理的基础之上。

根据广西烟草开展开展学习调研整改年活动的要求，出台了《##市烟草专卖局（营销部）关于开展学习调研整改年活动方案》，通过加强学习调研，拓开思路，努力推进北流烟草的发展。

二是突出领导干部队伍建设。

组织领导干部学习《明示与承诺制度》、《党员领导干部廉洁从政若干准则》以及韩峰事件，时刻做到警钟长鸣、廉洁自律。

规范公务用车管理，杜绝公车私用，提高公车使用效率。

实行领**区报告制度等，通过加强领导干部作风建设，营造凝心聚力干工作的良好氛围。

　　安全管理方面，我们加强了制度建设，于年初出台了《##市烟草专卖局（营销部）突发公共事件应急预案》，并号召全体员工加强学习，不断提高处理突发事件的能力。

六月份开展了安全生产月活动，通过挂横幅，**县局交叉检查等形势，强化全体安全意识，深化企业安全文化建设。

并针对今年来我**区出现干旱、洪涝、地质灾害等严重情况，本着对员工、对人民负责的精神，加强了监测预报，及时向部门员工发布预警信息，并制定了《北流营销部防汛抗灾情况记录表》，及时跟踪各个部门、每位员工的安全情况，确保了上半年以来，我局（营销部）无安全事故发生。

　　三、存在问题与困难

　　1、庭院绿化工作的开展还面临一定困难。

主要是受场地的限制以及资金的影响。

尤其是目前**市公司部分卷烟仍需运输到我局仓库保管，送烟车辆的出入及暂扣违法运输车辆的保管，导致我局可用于绿化的实际空间比较少，要达到30%的庭院绿化标准有一定困难。

　　2、卷烟总量销售不乐观，上半年缴纳税金减少幅度大。

主要原因有：

一是今年以来，我们更加注重基础建设，更加注重发展方式转变，广西##**区政府的要求再通过三年时间将年烟草税利达到150亿元的目标，现在##市场资源集中在真龙、双喜品牌卷烟的培育上，目前的营销工作处于转型阶段。

二是受传统习惯的影响，中南部抽烟丝的习惯转变需要一定的时间，同时我##市场的管理还要加强，##市卷烟销量的提升也是要有一个过程。

三是尽管我们北流上半年卷烟销售额同比减少只有5.8%，**市公司上半年卷烟购进量大，库存大，增值税同比少,致使我们缴纳的税金大幅度减少,同比下降50.63%。

　　3、##市场监管的形势仍然严峻。

尤##市场的监管，因为烟丝的需求量较大，非法烟丝摆卖比较突出，屡禁不止，影响了中低卷烟的消费量。

而我们北流卷烟总销量偏低，就主要是中低档烟的销量占的比例低。

　　四、下半年工作思路

（一）想方设法推进庭院绿化工作。

我们向**市局（公司）汇报，根据我们庭院平面的情况争取资金的支持，增加盆景，扩大庭院绿化，**乡造福后代，建设北流##市尽力。

（二）筹划在平政征地建设物流中转站。

经过上半年的调研，我们发现内部机构存在“大部分基层所、队执法人员偏少，专卖力量分散，不利于专卖工作的开展”。

同时根据**市烟草专卖局（公司）的指导意见，我们计划下半年调整内部专卖机构，并提出在平政征地用于综合办公的建设，以便更好服务和管理中##市场，解决北流烟草发展的瓶颈问题。

6月份，平政的综合办公用地预**区局（公司）的批复。

希望今年##市委市政府等有关部门的大力支持下，可以推进此项工作的开展。

　　（三）巩固和提升网络建设水平，稳步推进卷烟营销工作。

一是继续加强网络建设基础工作，全面推进，总体提升。

把增量的重点从城网转变到农网，##市场为卷烟销量增长着力点，突出农网建设，全面提升水平。

二是继续加强工商协同营销，整合优化品牌发展。

重点是在与工商协同营销的基础上，加强重点培育品牌的宣传攻势，巩固稳定顺##市场份额，整合滞销品牌，##市场良好的品牌架构。

三是##市场调研，##市场潜在资源。

重点是加强农村##市场的调研，##市场的真实需求，找出卷烟销售与去年同期大幅度下降主要原因，及时制定新的营销策略，开拓创新，有效开##市场资源，快速提升卷烟销售量，扭转卷烟销售同比下降的现状，力争今年销售额同比下降不大，下半年缴纳税金有较大的增长。

　　（四）##市委市政府领导多汇报工作，加强与公安、工商等的联系，依靠地方政府，充分##市较好的烟草联合执法机制，继续深入开展卷烟清理整顿专项活动，明确目标，强化措施，充分发挥联合执法的作用，严厉打击涉烟犯罪活动，震慑涉烟违法犯罪行为，积极营##市场环境。

　　（五）继续加强专##市场监管的控制力度。

一是突出北流实际，##市场管理方式，继续开展烟丝清理整顿专项行动。

三是突出重点，严打网络，加强与公安等部门的协作，加大对网络案特别是本地网络案件的查处。

三是联合机制，加强和广东相关部门的沟通与合作，改善边##市场管理。

　　（六）加强企业内部建设，进一步提升企业的管理水平。

围绕“班子建设、队伍建设、文化建设、内部监管、市场监管、证件管理、经营业绩、客户服务和规范经营”九个方面抓各个工作的落实，争取企业全面管理得到新的提升。

另外，继续高度重视安全生产建设，促进北流烟草安全、和谐发展。

　　我们##市委市政府的工作要求差距较大，但是我们相##市委市政府的领导下，北流烟草能紧紧围绕**市局（公司）的工作思路，正视北流烟草面临的困难和问题，迎难而上，努力构建严格规范、富有效率、充满活力的北流烟草，为建设富裕文明和谐新北流做出应有的贡献。