工作计划和目标.docx

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工作计划和目标

工作计划和目标

工作计划和目标

做为一名人民教师师德师风建设相当重要。

为了适应新形势争做一名合格的人民教师特制定该师德师风个人计划如下：

一、认真做好本职工作。

忠诚党的教育事业时刻牢记把“全心全意为学生服务”做为自己的宗旨为学校着想为学生着想把工作放在第一位不计个人得失多做贡献。

工作中我要尽职尽责忠于职守不迟到不早退遵守学校的规章制度认真完成学校交给我的各项工作任务。

二、爱岗敬业做合格教育者

积极参加社会时间活动提高自己的师德修养在工作中处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。

认识自己行为的是与非辩别善与恶培养良好的道德品质。

只有在实践中不断地积累沧桑才能真正锤炼师德。

严格要求自己热爱教师职业在新课标下要面向全体学生关注学生的发展只有全身心投入到我们衷爱的事业中才能教育好每一个学生。

三、关心学生尊重家长

在日常的教学活动中我常以德化人用自己的德行去感化教育学生对后进生给予更多的关注用爱心去实现对各种学困生的教育。

同时在教学过程中不断地推陈出新只有不断地创新才能被更多的孩子所喜爱。

只有不断地创新才能推动教育的大发展。

关爱每个学生不歧视学生不讽刺挖苦学生对后进生更应该特别关心爱护积极主动与家长取得联系尊重家长不居高临下谈话做到和气、平等友

善形成和谐共进的教育达到教育的目的。

四、严于侓已依法执教

明确《教师法》中的各项要求认真学习《教师法》依法执教同时认真学习《教师五条禁令》、《中小学教师职业道德规范》严格执行《商洛市教师十不准》。

作为一个教师爱心最重要。

”;热爱关心学生”是真挚的师爱是教师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的情感。

我深刻认识到现代教育的形式对我们教师自身提出了严格的要求实现以“创新精神、创造能力、不断发展自己”为核心的素质教育目标提高我们青年教师的教育素养和能力非常重要特为自己定以下小学教师个人工作计划范本：

首先认真学习政治法律。

政治道德素养是一个人必须具备无论做什么工作都需要有良好的政治道德素养做基础。

因此我要高标准、严要求。

此外我觉得还应该认真学习各项法规用法来保护孩子的各项权利掌握各项规程、纲要及时了解孩子各阶段的发展和需要热爱自己的事业。

其次提高专业文化水平。

新课程的实施迫切要求广大教师提高专业化水平。

教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。

教师应成为学科知识的专家和学科教育两个方面的专家。

既要有扎实的学术根底又要有学术的前沿意识掌握现代教育手段。

教师应把自身的专业发展目标定位在如下几个方面：

（一）制定科学合理的教学工作计划范本

在自己的工作和学习积累过程中不断总结教学经验根据学生的实际情况和教材的运用性以及英语学科”;语言交际”的学科特点来制定科学合理的教学计划有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施。

（二）教师个人业务工作计划范本

要树立现代学生观学会以发展的眼光看待每一个学生相信学生的巨大潜

能并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神促进学生的主体发展努力做到因材施教。

充分发挥自己特长来吸引学生使学生喜欢自己的课并能在自己的课堂上得到发展能满足学生成长和走上社会的实际需要有足够的实践性教学环节。

坚持教学相长在师生交往中发展自己。

遵循“以人为本”的管理原则增强自己的管理能力。

自己在工作中曾得到学多教师的帮助与每位教师团结一心体现教师师德互帮互助。

深化课改进一步贯彻落实学校”;生活化、情境话”课堂教学理念充分培养和激发学生学习兴趣

随着20__年度中央一号文件的贯彻落实在局领导关怀和公司领导班子的努力下公司各部门的密切配合下20__年是我公司丰收的一年产值突破亿元。

回顾20__年就好象在昨天对于公司的发展我尽我所能的付出个人工作能力得到的很大的提高但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处为了更好地做好工作因此我代表业务科和大家共同探讨一下20__年业务科工作努力的方向与目标以及我个人的工作计划和目标。

完成公司制定的总产值目标上半年完成总目标的__%下半年完成总目标的__%。

一、业务科人员加强学习知识学习加强与公司各职能部门的协调配合。

1、服从公司领导认真贯彻领导下达的指示和任务。

2、加强相关招投标的相关法律法规学习密切关注新的招标政策和评标办法吸取经验教训掌握投标技巧规避投标风险。

3、与预结算科协调和配合。

加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制掌握技巧对合作单位或合作个人负责。

加强检查避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。

提供中标项目情况配合预结算科跟踪项目争取结算业务为公司创收。

4、与办公室协调和配合。

加强合同管理业务部门建立合同档案我本人具体负责跟踪合同实施情况特别针对我县以外项目。

完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档。

5、与公司财务科的协调与配合。

提供资料协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。

对于县外项目管理费争取一次性收取减少公司风险。

了解工程项目农民工工资支付情况如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科便于公司采取补救措施。

6、与安全科协调和配合关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况对于出再偏差的项目及时纠正。

不能把麻烦带到公司来。

7、配合公司领导班子加强人才的培养鼓励公司职工考证加快水利专业中级职称人员的申报工作。

目前特别缺乏水利建造师因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。

水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。

也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

二、外部合作及项目争取。

1、围绕公司的总体目标任务以公司领导和公司的经营理念为坐标加强招标信息收集加大对于未设明显门槛项目（如土地整理项目）的投标力度及时与公司有实力和项目动作能力的员工沟通积极参与竞争为公司创收。

2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。

3、加强与兄弟单位的沟通与合作在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。

4、建立合作经营单位或个人的信用档案加强与信誉好的合作伙伴的合作避免与信誉差的单位或个人进行合作以规避风险。

三、我个人的计划与目标

1、执行公司领导班子下达的目标和任务保质保量按期完成。

遇事多汇报多请示。

以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。

2、以身作则按时上下班出差或有事须先请假。

在单位上不做私事不玩游戏等。

3、我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考试年限因此利用一切空余时间加强学习争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师以便于公司招投标工作。

俗话说得好“人心齐、泰山移”我们这个团队是有凝聚力有战斗力的团队。

最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里在公司领导的带领下蒸蒸日上！

一、指导思想

新学期我们紧紧围绕学校实际工作以创”;人民满意的学校”为目标以养成教育为重点以创建优秀班集体和少先队活动为载体以家庭、社会教育相结合以师德教育为保证优化常规管理深化德育活动为学生快乐学习、幸福成长主动发展奠定坚实的思想道德基矗

二、工作目标

1、加强少先队队伍建设强化浓厚的育人意识。

2、坚持活动育人思想提升学生的综合素质。

3、狠抓规范养成教育培养良好的行为习惯。

4、推进校园文化建设创设和谐的德育环境。

5、搭建家校沟通平台创建人民满意的学校。

三、主要措施

（一）狠抓队伍建设强化德育意识。

1、加强师德规范教育。

师德是教师素质的灵魂要逐步健全完善制度不断充实师德教育内容通过教育引导、学习培训和考核奖惩等形式加强教师队伍建设让每一位教师做到关爱学生、理解学生、尊重学生时时为师处处为表。

2、加强班主任队伍建设。

采取理论学习、现场观摩、工作交流、专题讲座等形式提高班主任的德育工作水平和能力。

通过培训会、新老班主任结队子活动加强年轻班主任的培养。

3、确立“以人为本”思想。

努力构建”;平等、民主、和谐、合作”的师生关系要全面认识学生的学习主体地位把学生作为“人”--真实的人、发展中的人、有差异的人、有潜能的人来看待教育中要充分发挥学生的积极性、主动性、内驱力坚持激励和正面教育。

（二）扎实开展德育活动。

1、强化养成教育。

加强新学期学生日常行为规范的检查、考核力度确保常规工作持之以恒抓细抓实。

各班队继续组织学生学习《守则》《规范》和《班级公约》要求学生熟背并落实到行动中以培养学生良好的行为习惯。

重点抓好两操、路队、安全活动。

继续推行领导班子值周红领巾监督岗制度加大督查、巡查力度及时公布情况保持校园良好的秩序和风气。

2、抓好法制、安全教育。

学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。

各班队要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期常抓不懈。

要通过专题讲座、知识竞赛、主题班队会、参观展览和安全演练等形式增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。

3、开展心理健康教育。

心理健康教育是学校教育工作的一项重要内容要通过观察、座谈、问卷调查等形式了解学生的心理现状在认真上好健康教育课的

同时发挥校心理咨询室的作用及时矫正某些学生的畸形心理特别是对一些单亲学生及留守儿童进行心理辅导尽最大努力使每一个学生的`身心能健康发展。

4、落实感恩教育。

以三八妇女节、母亲节、劳动节为契机从感恩父母入手弘扬中华民族传统美德开展”;把忠心献给祖国把关心献给他人把爱心献给社会把孝心献给父母把信心留给自己”的“五心”活动。

如：

开展”;争当爸爸妈妈的好帮手”主题活动以班级为主体举办“感恩教育”主题班队会组织开展观看感恩影片、吟颂感恩诗歌、传唱感恩歌曲、阅读感恩美文、征集感恩格言的活动。

开展”;我能行”的活动每个队员在家庭中选择一个岗位进行体验帮爸爸妈妈做一件事说一句心里话送爸爸妈妈一件礼物等。

5、加强革命传统教育。

利用学雷锋日、清明节、母亲节、端午节等节日开展体现中华传统美德和革命传统的主题班（队）会举办征文、演讲、知识竞赛等教育活动。

6、开展好校园文体活动。

本学期继续开展好阳光体育大课间活动组织体育活动系列评赛六一联欢活动。

通过各项文体活动陶冶情操努力把德育的过程还给学生使学生自我教育让他们快乐成长。

（三）加强校园文化建设。

良好的校园文化是一种无形的巨大的教育力量对陶冶学生道德情操促进学生健康成长具有不可替代的重要作用。

要充分利用校园广播站、校园网站等宣传阵地营造浓厚的校园氛围充分挖掘校园文化的育人功能。

（四）加强少先队工作。

少先队工作要形成制度化、常规化做到有目的、有计划、有措施、有记录健全组织定期开展活动。

要充分调动少先队干部工作的积极性、主动性让更多的队员参与到管理当中引导队员在工作中相互学习、相互配合、相互监督

逐步使队员从“要我这样做”转变为”;我应该这样做”让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

又是一个花开的季节弹指一挥间在大学都做了一年半的心理委员了有很多的感触：

感觉班级就是一个大家庭是一个团队。

一起军训一起弄文体汇演一起上课一起举办班级元旦晚会一起吃饭一起互帮互助一起说说笑笑虽然有时候觉得很累但很多时候都充满欢笑与激情总体的来说：

在老师、学长、学姐和同学们的帮助下我们都生活的很好一起体会到成长的风雨和乐趣。

很荣幸成为班级的心理委员虽然有时候占点时间去学这方面的知识但为了提高自己和帮助同学觉得很值很高兴。

在我们学校对于心理委员的培训方面做的还是比较不错的有老师会定期的给我们上课还记得听了第一节课后我觉得我长见识了几多欢笑几多辛酸几多收获。

但无论如何我始终以认真负责的工作态度较好地完成了去年的工作。

总结起来有以下几个方面：

第一、较好地采用了宿舍长协助心理委员进行班级里同学们心理状况的跟进与了解的工作模式建立了各位舍长之间相互了解与沟通的机制。

第二、比较密切地和有选择性地与班里一些同学进行沟通了解及时地了解到班级里一些同学的心理状况并取得良好的效果。

第三、每月定期地向心理咨询中心的老师汇报班级里的整个集体的心理状况和个别同学存在的心理问题并向老师请教如何处理。

第四、与文娱委员宣传委员合作和本院兄弟班级电子进行了一场足球赛本班自己举行了主题为“我上进追求梦”的联谊活动。

通过这些活动促进同学们的心灵交流和沟通以及缓解学习上的压力。

第五、作为心理委员具有强烈的责任感每次都按时参加学校举行的心理委员培训。

及时了解一些心理方面的知识以及学校在这些方面的措施和政策

并且通过培训活动还与其他班级的心理委员交流与学习。

第六、带领我班积极参加学校组织的关于心理健康的活动。

如参加心理咨询中心的老师在主楼学术报告厅的健康心理知识讲座。

如学校举行的”;心理健康教育月”活动我班同学积极参与其中。

总体来说上一学年的工作比较顺利的完成了各项活动的开展也比较成功。

但与学校的要求相比我自身在工作当中还存在着一些不足和缺陷有待提高如下：

第一、没有充分和每一个同学进行沟通。

第二、同学们跟我反映的问题有一些没有得到实质性地解决。

有一些工作计划由于某些原因也没有得到实施。

第三、在与各个舍长之间的沟通方面还存在着一些不足之处没有做到定期地开舍长会征求他们的意见。

第四、经过与其他班级的心理委员的交流我发现我班的关于心理健康方面的活动举办的还不够。

缺少一些以“心理健康”为主题的班会。

因为这是一种寓教于乐的形式同学们可以自由的发言气氛也会十分轻松有助于增强同学们的自信心同时还可以促进同学们之间的团结。

除以上外我与老师的交流是不够人文关怀还有待提高。

自己感觉工作上有时会慌乱不够有序说明我的经验还不足要向其他人请教。

不过经过一学年的工作历练以及各位同学的积极配合对于心理委员的主要职责和工作我已经十分了解。

感谢各位同学对我的信任许多人认为这一职务无足轻重不必太负责认真。

我认为这是错误的想法一个人只有拥有健康的心理才能正确的对待每一件事情才能把每一件事情做好。

因此我们每个人都要认真看待这一工作。

在接下来的学期工作中必然免不了有些挫折和缺陷但我会尽力做好每一件事情不断完善自己。

因为同学们选的是一份信任！

一、指导思想

解决炭基产品品种单一提升产品品质及科技含量扩大市场占有率和增强市场竞争力。

通过调整炭基产品品种结构优化现有生产工艺降低生产成本；抓好新产品开发和市场试用工作；加快推进石墨烯、富勒烯、锂离子储能材料等科研项目的前期工作持续提升公司科技创新能力和水平。

二、总体目标

生产出满足市场需求的变压吸附活性炭、脱硫脱销炭产品；完成催化剂载体炭实验研究；完成太西无烟超低灰纯煤制备富勒烯纳米材料、石墨烯、锂离子储能材料、超级电容器电极材料、载体炭实验室研究工作；确定综合实验室建设方案；做好高新技术企业认定工作。

申请专利6项。

在省级以上期刊发表论文10篇；持续完善科技创新体系建立系统规范、流程科学的科技创新体系。

三、实施计划

（一）开展前沿新材料课题研究为公司发展提供技术储备

1.运用太西无烟煤石墨化产品、分解石墨制备石墨烯

（1）工作目标:

实验室制备单层或多层的石墨烯。

（2）实施进度:

20__年1月～3月对太西无烟煤基石墨材料（包括分解石墨、无烟煤石墨化产品）进行系统的物理、化学特性表征主要包括石墨分子的结构和化学键（红外光谱）、石墨化度及晶体组成（_-射线粉末衍射）、相组成界面及石墨化度（拉曼光谱）、表面形貌及结构（扫描电子显微镜）、内部结构（透射电子显微镜）、成

分组成（热重分析）、元素分析等找出适合太西无烟煤基碳材料制备石墨烯工艺技术路线。

20__年4月在相同实验条件下完成以市售高纯石墨为原料制备石墨烯实验为后面太西无烟煤基石墨材料制备石墨烯提供对比数据主要分析反应温度、反应时间、产率、层数等数据。

20__年5月完成高纯石墨为原料制备石墨烯的相关物理、化学性能表征。

20__年6月～8月完成以分解石墨、无烟煤石墨化产品为原料进行石墨烯的制备试验。

20__年9月对反应参数进行调整与优化尽量降低制备成本提高产品品质。

20__年10月完成分解石墨、无烟煤石墨化产品为原料制备的石墨烯的相关物理、化学性能表征；

20__年11月整理实验数据完成实验报告的撰写。

（3）相应措施:

一是成立太西无烟煤石墨化产品、分解石墨制备石墨烯项目研发组明确职责和工作内容组织开展该项目的技术研发；

二是加大调研考察力度获取各方面技术信息征求不同意见不断进行对比优化打好实验前期各项工作基础；

三是与国内多方科研机构开展技术交流和咨询活动。

2.运用太西无烟超低灰纯煤制备富勒烯纳米材料

（1）工作目标：

完成高温燃烧法制备富勒烯实验室试验确定适合太西无烟煤制备富勒烯工艺技术路线。

（2）实施进度:

20__年1月～3月对太西无烟煤基石墨材料（包括分解石墨、无烟煤石墨化产品）进行系统的物理、化学特性表征分析找出适合太西无烟煤基石墨材料制备富勒烯工艺技术路线。

20__年4月在相同实验条件下完成苯氧燃烧法制备富勒烯实验为后面太西无烟煤制备富勒烯实验提供对比数据主要分析反应温度、进样量、产率等数据。

20__年5月～7月对现有苯氧燃烧法制备富勒烯的相关实验装臵进行相应的改造使太西无烟煤能顺利的进入反应室进行燃烧。

20__年8月～9月以太西煤基石墨材料产品为原料进行燃烧法制备富勒烯的试验寻找合适的反应条件。

20__年10月对反应参数进行调整与优化尽量降低制备成本提高反应产率。

20__年11月对以苯氧燃烧法和以煤基石墨材料产品为原料制备得到的富勒烯进行相关物理、化学特性进行表征。

20__年12月整理实验数据对比试验结果拿出结论。

（3）相应措施:

一是通过多种途径掌握富勒烯制备工艺原理实验设备的性能及工作原理；

二是聘请富勒烯领域博士或相关专家全程参与技术研究和具体工作；

三是调研考察富勒烯制备工艺技术、下游用户等。

3.运用太西无烟煤基石墨材料制备锂离子储能材料

（1）工作目标:

完成太西无烟煤基石墨材料制备锂离子储能材料实验室试验产品指标达到：

容量≥330mAh/g（半电极对锂片容量）；灰分≤__._%；首次充放电效率≥__%。

（2）实施进度:

20__年1月～3月对太西无烟煤基石墨材料（包括分解石墨、无烟煤石墨化产品）的物理、化学特性（包括晶体结构特征、化学成分等）及电化学性能进行系统检测；

20__年4月～6月根据前期检测结果通过炭包覆与修饰工艺、炭化工艺及石墨化合成工艺实验室制备出可用于锂离子电池负极的材料。

20__年7月～8月对制备的太西无烟煤基石墨负极材料进行三电极电化学表征并制备成商业锂离子电池进行测试。

20__年9月整理、分析实验数据编写实验报告、技术报告。

（3）相应措施:

一是与西南科技大学共同开展实验室基础实验研究通过大量数据进行优化对比分析；

二是与国内锂离子储能材料科研机构和锂离子电池生产单位开展技术交流和咨询活动、掌握行业发展趋势。

4.运用太西无烟煤基活性炭为原料制备超级电容器电极材料

（1）工作目标:

完成太西无烟煤基活性炭为原料制备超级电容器电极材料实验室实验达到超级电容器用活性炭材料的性能要求具体指标如下：

容量≥80F/g（有机电解液）；比表面积≥20__m2/g；中孔含量≥__%；灰分≤1%。

（2）实施进度:

20__年1月～3月对太西无烟煤基活性炭材料的物理、化学特性（包括孔径结构特征、化学成分等）和电化学性能进行系统检测；

20__年4月～6月通过蒸汽活化法或化学及物理联合活化法对活性炭材料进行孔结构调控实验室制备出可用于超级电容器电极材料的活性炭；

20__年7月～9月对制备的活性炭材料进行电化学表征并制备成商业超级电容器进行测试。

20__年10月整理实验数据编写实验报告及其技术报。

导入：

新的一学期已来临来大学的生活已有半年多的时间面对新的学年一切都有了新的开始一切都以新的面貌开始又一个春夏秋冬。

经过一个学期我作为心理委员对自己所需要做的事有一定的了解、认识。

作为一个心理委员自己拥有良好的心态、心理调节能力等才能更好的帮助需要帮助的同学；还有在平常的学习、生活中对每一个同学的情况能够有所了解这样才能够给予同学以更好的帮助；还有就是自己作为班委在学习方面不仅自己的成绩要优异还要能够带动本班的学习氛围而且在学习上也要给予需要的同学以帮助；还有班委之间工作的协作要积极组织和开展活动宣传一些积极思想搞好班集体的团结。

回顾：

去年期末的成绩班级同学挂科人数是整个国贸专业挂科人数最多的班级这不仅是同学自己对待学习的问题还关乎班委在班级中对本班级学习氛围的一个缔造问题。

我认为最主要的还是同学自己本身对待”;玩与学”之间的时间配置问题大多数的同学“玩”的时间远远多于”;学”的时间没有很合理的支配自己的时间问题甚至在有的同学在最后期末冲刺时间里还是在玩而且学习时间几乎没有给予安排而这类的人挂科几乎在两门左右。

总之对于去年的期末考试的成绩之所以那么的不理想总归是“玩与学”时间的合理安排。

心理委员工作计划：

1.我将尽力认真做好学生心理辅导及心理咨询工作积极配合院系心理部的

各项工作

2.定期开寝室长会议了解每位同学的心理情况以及思想动态

3.在就职期间我会先从自己做起不断完善自我克服自身性格上的缺陷同时也会增加一些关于心理问题的资料的阅读更多地关注同学们的意见与想法并主动及时进行适当的沟通从而更好地为大家服务。

我会努力引导大家用最积极平和的心态去面对生活、学习和工作上的问题希望我所作的一切能使同学们拥有更完满更充实的大学生活。

作为班级的心理委员这让我觉得增加的存在更有意义。

作为心理委员在完成自己的本身职责工作之外同时还要帮助其他班委共同开展活动毕竟一个班级的发展要靠大家共同的努力。

在大家的努力下我们坚信我们国贸班会成为一个优秀的班级！

让我们为了这一共同的目标而努力吧！

4.倡导同学了解心理学方面的知识以助于更好的调节自己的平常生活中遇到的一些心理方面的问题。

5.在今年的5·25期间我院的心理健康协会将会举行关于”;我爱我的大学生的心理健康月”的一些活动组织同学参加。

6.还有收集一些关于一些关于心理健康的文本发表在群共享中。

7.倡导同学去收听我院的心理健康协会的博客。

8.还有一个很大的弊病同学间的相处时间。

在大学里基本上大家的相处是以宿舍为单位的并不像以前以班级为单位的。

因此彼此间的了解很少有的同学到现在为止班里同学的名字跟人还不认得。

作为同班同学你不懂得别人的名字还有认不出他（她）就是你的同班同学这是不应该的。

因此要增加大家聚在一起的机会。

9.还有作为心理委员同各个班级的心理委员加强联系彼此间相互学习。

迎新年实现开门红我们__营业部举行了元月开门竞赛活动为了能够调动起我们员工的积极性营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。

借着这次机会无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲我们都应该拿出十分的热情和干劲。

下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：

首先营销方式来讲：

第一银行的渠道方面一定要好好利用每天去银行办业务的客户都是潜在的客户不能放过每一个客户要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。

尽量留下客户的联系方式在尽可能短的时间里深入了解客户。

给客户留下自己的联系方式。

第二银行的内部人员一定要好好地利用每一位银行的员工背后都会有一定的资源可以和银行人员好好沟通帮助我们介绍一定的客户。

银行人员本身也要挖掘而且是非常重要的客户。

第三不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。

营销时间也要扩大不只是工作的时间。

要将我们营销做到随时随地都在工作我坚信如果我们能做到这一点我们的工作肯定会做的更好也一定会有满意的业绩。

第四我们的亲朋好友更是良好的桥梁我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

以上是我主要的营销方式