项目提成范例MicrosoftWord文档.docx
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项目提成范例MicrosoftWord文档
工程项目成本节余提成管理办法
第一条为了加强项目经理责任制，进一步调动员工的积极性，确保项目成本控制，鼓励项目管理人员提高管理水平，降低项目成本，考虑公司的实际情况及项目特点，特制订本办法。
第二条适用范围
本办法适用于除尘工程事业部负责执行的设计、采购、施工及现场管理的工程项目。
第三条项目成本节余提成的原则是"目标控制、节余奖励、超支受罚"。
第四条基本要求
项目部应在达到下列要求的基础上实现目标成本控制：
（一）项目竣工验收合格；
（二）根据双方签订的项目经理责任书，项目部完成了质量、安全、文明施工等其他责任指
标；
（三）项目考核结果平均分达到85分以上；
（四）公司对项目规定的其他要求。
第五条目标成本的确定
公司签订工程项目合同后，计划经营部应根据标后预算，向除尘工程事业部下达目标成本。
（五）目标成本包括：
设计费、人工费、材料费、机械使用费、分包费、其他直接费用和间接费用；
（六）目标成本不包括投标风险和市场风险，但必须包括管理风险和技术风险；
（七）当市场整体价格水平发生重大变更时，由计划经营部对目标成本进行统一调整。
第六条项目成本节余的确认
项目竣工后，项目部应以书面形式向公司申请项目审计，公司按照《重大项目审计管理办法》的规定，由财务审计部组织进行项目审计，按照审计结果对实际成本和成本降低额进行确认。
第七条项目成本节余的计算
项目成本节余=成本降低额=目标成本《1+A%）-实际成本
其中，目标成本由计划经营部确认并下达
A%为目标成本预计误差幅度，一般为-3%~0,与目标成本一并下达；
实际成本由项目决算审计确认。
第八条项目成本节余提成的计算
项目成本节余提成=项目成本节余*a%+b%+c%）
其中,a%为公司发展留存的比例,b%为除尘工程事业部成本节余基金的提取比例,c%为项
目部所获成本节余奖的提取比例,1=a%+b%+c%;
a、b、c根据项目成本节余所占目标成本的比例实行分段浮动：
1、当项目成本节余/目标成本w2%,a%=20%,b%=20%,c%=60%;
2、当2%＜项目成本节余/目标成本w5%该区间提成比例为a%=25%,b%=20%,c%=55%;
3、当5%＜项目成本节余/目标成本，该区间提成比例为a%=30%,b%=20%,c%=50%;
当项目部所获成本节余奖〉30万元时,则该超额部分奖金计入事业部成本节余基金,30万
元以下部分奖金由项目部提取。
第九条项目决算审计结束后一个月内，计划经营部应办理相应的项目成本节余的结算，确
定公司发展留存、事业部成本节余基金、项目部成本节余奖的具体数额。
第十条事业部成本节余基金
除尘工程事业部成本节余基金，主要用于平衡各项目的成本超支或节余情况，激励事业部
员工的团队协作。
（一）事业部成本节余基金的来源：
当工程项目成本节余时，事业部按本办法第八条规定的比例或额度提成，计入成本节余基
金。
（二）事业部成本节余基金的支出：
1、当某个工程项目成本超支时，首先以基金弥补部分超支成本，即
基金支出额=成本超支额X30%
其中,成本超支额由项目决算审计确认。
2、年终，如果基金有结余，可以在事业部内部进行分配，即
基金分配额=基金余额＞60%
分配方案由除尘工程事业部负责人根据年终考核结果提出建议，报公司主管事业部的副总
审批，并送人力资源管理部门备案。
（三）剩余基金留存计入下一年度事业部成本节余基金，用于事业部项目成本的滚动平衡。
第十一条项目成本节余奖的分配
项目成本节余奖中，项目经理的提取比例为50~80%，由除尘工程事业部根据对项目经理的考核结果提出具体分配比例，并报公司主管事业部的副总审批；
项目成本节余奖的其余部分，由项目经理根据对项目人员的考核结果和项目人员参加项目的时间提出奖金分配方案，经事业部审核后，报公司主管事业部的副总审批。
项目成本节余奖的分配方案须送人力资源管理部门备案。
第十二条项目成本节余奖的发放
个人获得的项目成本节余奖，50%在项目决算审计通过后当期发放，50%在质保金收回时发
放。
第十三条项目风险抵押
为了加强工程项目管理人员的风险管理和责任意识，公司对工程项目实行风险抵押制。
项
目经理（设计总师）在项目责任书签订后一周内应一次性缴清风险抵押金。
第十四条风险抵押金的标准
项目目标成本
项目经理*
设计总师
>3000万
20000元
15000元
1000〜3000万
15000元
10000元
500〜1000万
10000元
7000元
<500万
5000
4000元
*项目经理兼任设计总师的，按照项目经理标准缴纳风险抵押金。
第十五条风险抵押金的扣减
项目决算发生成本超支，扣减所有人员的风险抵押金
成本超支额/目标成本
项目经理扣减
设计总师扣减
>10%
100%
100%
5%〜10%
75%
75%
2%〜5%
50%
50%
<2%
30%
30%
（一）项目发生重大质量、安全事故的，项目经理的风险抵押金全额扣除；如果该事故原因存在设计失误的，同时全额扣除设计总师的风险抵押金；
（二）擅自离开项目，不办理工作交接的，全额扣除其风险抵押金；
（三）违反公司的其他管理制度和规定，造成成本超支的，视情况扣减风险抵押金。
第十六条风险抵押金的返还
项目决算审计通过后，公司应及时退还该项目管理人员的50%风险抵押金余额，质保金回
收后提取另50%风险抵押金，同时可按一定的利率支付利息补偿。
第十七条未尽事宜，一般情况将依据公司有关制度执行；特殊情况，经公司总裁办公会讨论
总裁批准后执行。
第十八条本办法由计划经营部负责解释、修订。
第十九条二零零年月至月试行本办法；二零零年月开始正式实行本办法。
为全面客观地评价工程项目部员工的工作，帮助员工提高素质能力及工作效率，提高员工在工作中的主动性和积极性，全面贯彻落实公司战略以及各项管理制度和工作计划，同时也为员工的薪资调整、培训、晋升等提供准确、客观的依据，特制定工程项目部绩效考核方案。
无忧商务网制定的工程项目部绩效考核方案专辑包括了工程部、工程预算部、工程售后部、施工项目部等部门的绩效考核方案，以及工程部部长、项目经理、工程技术人员等工程项目部各级人员的绩效考核方案，为工程项目部制定绩
效考核方案提供了可借鉴的实例，是绩效管理人员的必备文件。
工程项目部绩效考核方案示例:
、绩效考核的目的
不断提高公司的管理水平、产品质量，降低生产经营成本和事故发生率，提供公司保持可持续发展的动力；加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标；不断提高公司员工的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性；
二、绩效考核的原则
（一）公开原则通过协商确定绩效考核的内容和评分标准，最大限度地减少考核者和被考核者之间的绩效认知差别，公开绩效考核的结果，使绩效考核工作规格化、制度化。
（二）客观原则绩效考核必须用事实说话，切忌主观臆断。
绩效考核的目的之一是引导员工改进工作，为此必须避免人与人过分攀比，破坏团队精神。
（三）重视反馈原则
绩效考核过程中，绩效考核之后，考核人员要与被考核人员进行全面的沟通，把结果反馈给被考核者，同时听取被考核者的意见，及时发现问题并解决。
三、适用范围本制度适用于工程部所有员工，但下列人员除外。
1.工程外包人员。
2.试用期员工。
3.公司因工程需要临时聘请的员工。
4.因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。
5.虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。
四、薪酬标准及员工职业规划
（一）、薪酬标准
1.、本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、津贴福利，以及年度奖金。
2、随着公司考核制度的逐步完善和员工绩效意识的加强，将最终引入绩效工资考核，以更好体现员工价值，促进员工发展和公司发展的有机结合
（二）、职业规划
1、晋升级别：
工程助理T初级工程员一经理助理一部门经理T总经理公司新人先从工程助理做起，转正后员工按初级工程员（主要负责公司指定客户）、经理助理（独立开发业务）、部门经理（业绩突出，能管理下属业务员）、总经理等发展。
2、晋升标准：
如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升：
1）、职业道德良好2）、工作业绩突出3）、工作能力强4）、熟悉拟晋升职务工作5）、年度考核业绩达到要求6）、完成规定培训积分
3、工资职级、级差设置：
为了工程部人员的职业发展，工资标准分为5等3级。
每一级别设置不同档别。
岗位进级标准：
原则上，处于某一职等的员工进级时从所处职等的中级和低级处进起。
因为岗位价值不同，处于同一个职等的员工的起薪标准不一定相同具体结构，如下表所示。
工程部人员薪酬标准表
部门经理
3600元
4000元
4500元
经理助理
2500元
2800元
/
初级工程员
1500元
1800元
/
工程助理
1200元
1300元
/
4、.试用期工资确定。
员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业（企业）转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。
5、.转正定级。
员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。
6进级标准依据每三个月绩效考核的平均分值或年度绩效考核的总得分来判定。
7、工程部负责人根据所属部门员工的工作能力及表现确定转正及定级、晋级意见，并报总经理同意。
五、绩效考核组织
1公司成立考核小组，对工程部所属人员进行考核。
考核小组由总经理或其授权人、工程公司主管和人力资源部组成。
考评结果由人力资源部负责汇总，人力资源部根据考评结果核定部门绩效。
2考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司工程部。
工程部主管负责本部门员工的考核工作，考核结果上报总经理审批后生效。
于20日前将考核结果报人事部备案。
六、考核周期
考核分为月度考核、年度考核。
月度考核即每月进行一次，考核工程部人员当月的工作业绩情况。
考核时间为下月10日~20日。
年度考核一年开展一次，考核工程部人员当年1~12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。
七、绩效考核的内容和指标（月度、年度）
对工程人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：
工作绩效占70%工作能力占20%工作态度占10%考虑到每月的指标完成情况的不同及为了更好地把握考核的量化及最终的客观真实，月度和
年度的关键绩效指标有所不同。
其具体评价标准见附表：
工程部项目主管月度绩效考核表
工程业
程毛利
客户跟
10%
管理指标
工程成
本控制
工程质
量达标2%率
材料利
用率
2%
催取进
度款
2%
1考核期内工程项目班组人工费（以部门经理以上测算总和的平均数为标准）。
标准以内加1〜5分。
2施工项目的钢管损失比例在3%o以下
3施工项目扣件的损失比例在3~5%以下
以上②〜③项超出规定比例扣该项1〜10分。
节省在规定比例之内加1~10分。
1工程质量符合项目部的标准。
没达到要求扣该项5分。
考核期内标准化达标为：
区标加0.5分，市标加1分，省标加2分。
2以工程项目方提供的每月的《意见建议表》为标准。
每一个子项目出现一次不合格扣1分，建议栏综合评价好加1分，差减1分。
①材料利用率应在100%（以每个项目编制前材料预算为准），超出减1~5分。
节省加1~3分。
1考核期内施工项目按合同进度款清包催取80%为标准、双包催取70%为标准。
每超出加1~5分。
每递减扣1~5分。
2根据合同条款，清包和双包结算款分别在3个月和6个月后结清。
每超出加1~5分。
每递减扣1~5分。
项目施工进度计划按时完成率
客户有效
投诉次
考核期内每月按工程进度完成在100%以上。
完成加1分,由于主管原因未及时跟上扣1~5分。
客户对工程质量或工程进度
有效投诉的次数
控制在1次以内.没有投诉加
工程安全事故发生的次数
专业知
识
5%
分析判
断能力
工
作
能
力
沟通能
力
5%
灵活应
变能力
5%
工
作员工出
态勤率
度
1分，每出现一
次投诉扣1~3分。
（有效投诉指甲方对主管人员交底后拒不执行时发生的投诉）考核期内工程施工安全事故
（包括工地员工斗殴）。
无安全事故加1~5分，每发生一次扣1~5分。
无安全事故加1分。
（安全事故分三个等级，一般扣1~3分,损失5万以上扣三分，损失10万以上扣5分）
1熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
2熟练掌握业务知识及其他相关知识
1较弱，不能及时地做出正确的分析与判断
2一般，能对问题进行简单的分析和判断
3较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来
4非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩
1能较清晰地表达自己的想法
2有一定的说服能力
3能有效地化解矛盾
4能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
1思想比较保守，应变能力较弱
2有一定的灵活应变能力
3应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施
1员工月度出勤率达到100%得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
2月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行
为规范
3%
违反一次，扣1分
1工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真
2自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任
3自觉地完成工作任务且对
自己的行为负责
4除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
考核人
复核
签字：
日期：
签字：
日期：
年度关键绩效考核指标
序号KPI指标
考核周期指标定义/公式
1
2
3
4
5
6
7
工程质量优良率年度项目施工进度年度计划按时完成率
项目成本预算阶段执行评估报告年度提交及时率
工程竣工验收
一次性通过率
客户有效
投诉次数
工程安全事故
发生的次数
客户对工程质量或工程进度有效投诉的次数
考核期内各工程项目发生安全
事故的总数
工程技术资料归
档率
年度
资料来源
工程部
工程部
工程部
工程部
工程部
工程部
工程部
工程部人员年度绩效考核表
被考核人姓
名
职位部门
考核人姓名
职位部门
考核
项目
考核指标权重评价标准
初评复核
部门工作计划完成率
工程质量优良
率
8%
项目施工进度计划按时完成8%率
工程竣工验收
一次性通过率
催取进度款6%
工程质量合格
率
6%
工作业绩
单位工程利润6%
项目成本预算
阶段执行评估4%
报告提交及时4%
率
考核期内部门工作计划完成率达
100%.每递减5%该项扣3分。
工程质量优良率达100%。
每递减5%扣2分。
项目施工进度计划按时完成率达100%。
每超过5%，扣该项2分。
工程竣工验收一次性通过率达
100%。
每递减10%扣该项2分。
①决算余款按时催取完成100%，加2
②年度按合同催款每低于10%，扣该项2分考核期内工程质量合格率达100%.出现一次良好扣2分，出现不合格该项不得分。
单位工程利润按2元/卅为标准。
1.8元/m2扣1分，1.5/m2扣2分，1.3/m2扣3分,1元/m2扣4分。
每递减5%扣该项1分
老客户跟踪3%
新客户开发3%
工程安全事故
发生的次数
客户有效投诉次数
工程技术资料归档率
部门协作满意
度
2%
工作能力
专业知识5%
①跟住老客户每接住一个业务加1分，
②丢失一个老客户的新业务扣1分。
考核期内每增加一个新客户，加3分
1考核期内各工程项目发生安全事故扣2分。
2每发生职工一起斗殴，扣1分。
客户对工程质量或工程进度有效投诉的次数出现一次，扣除该项2分。
工程技术资料归档率达100%。
每递减10%该项扣1分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项2分
1熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
2熟练掌握业务知识及其他相关
知识
分析判断能力5%
1较弱，不能及时地做出正确的分析与判断
2一般，能对问题进行简单的分析和判断
3较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来
4非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩
1能较清晰地表达自己的想法
2有一定的说服能力
3
能有效地化解矛盾
4能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
1思想比较保守，应变能力较弱
2有一定的灵活应变能力
3应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施
①员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
②月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
违反一次，扣2分
①工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真
②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任
3自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
4除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
本次考核总得分
被考核人签字：
日期：
考核人复核
签字：
日期：
签字：
日期：
八、考核实施程序
1）由公司工程部在考核期之前，向各相关人员发放“工程部人员绩效考核表”，对所属员工进行评估。
2）考核期结束后的第3个工作日，向工程部主管提交“工程部人员绩效考核表”进行复核。
3）考核期结束后的第5个工作日，工程部完成考核表的统一汇总，将个人考核
结果发给公司总经理最终确认。
确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。
4）考核期结束后的第8个工作日，将个人考核结果发给本人进行确认。
5）考核期结束后的第10个工作日，将整体统计表提交公司财务部门，由财务部门依据考核结果按照《工程部人员薪酬激励制度》进行奖金发放。
6）如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由工程部完成修订工作。
7）员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
九、考核反馈与申诉
考核工作结束后，工程部主管要对被考核者的工作绩效进行总结，并将考核结果告知被考核者，同时听取被考核人员对绩效考核的各方面意见，在面谈过程中主管经理填写《员工绩效面谈记录表》，通过绩效反馈面谈使被考核人了解上级领导对自己的期望，了解自己的绩效，认识自己有待改进的方面。
《员工绩效面谈记录表》如下表所示。
部门名称：
姓名
考核期限考核总分员工自我评价
员工需求建议
员工绩效面谈记录表
填表日期：
年月日
职位入职时间年月日年月日至年月日
工作中哪些方面比较成功？
工作中哪些方面需要改善？
你认为自己的工作在本部门和全公司中处于什么状况？
是否需要接受相关的培训或指导（具体）？
你对本次考核有什么意见和建议？
下一步工作和绩效改进的方向是什么？
备注受谈人：
面谈人：
审核人：
说明：
1.此表的目的是了解员工绩效考核的反馈信息，并最终提高员工的业绩；
2.绩效面谈由上级主管在考核结束后一周内安排，并报人力资源部备案。
被考核者若认为考核结果不符合实际情况，可于绩效反馈后7个工作日内向直属上级或人力资源部申诉。
被考核者进行绩效考核申诉时，需填写“绩效考核申诉表”，“绩效考核申诉表”如下所示。
绩效考核申诉表
申诉事由
处理结果申诉意见
十、绩效考核结果的运用工程部人员的月考核结果可分为“杰出”、“优秀”、“良好”、“普通”“需
改进”5个等级。
（划分标准如下表所示）
绩效考核结果等级表评分等级表
员工绩效考核结果可为员工培训与发展、月度奖励、薪资调整、职位变动等方面提供依据和具体应用。
1、人力资源部根据员工考核结果，寻找员工工作中的不足之处，编制相应培训内容，适时提供培训，提高工作技能。
2、月度奖励及年度薪资调整
①根据每月考核结果，针对不同的等级奖励办法不同，具体内容如下表所示。
月度奖金发放标准
等级考核标准奖励办法
A杰出发奖金500元，并颁发月度“优秀工程主管”称号
B优秀发奖金300元，并给予公开表扬
C良好发奖金200元
D普通不奖也不惩
需改进要求出具书面检讨报告
注：
1.上述奖金根据实际，可以以礼物或现金的形式颁发给获奖者。
2.连续三个月考核优秀者可申请职务提升，连续三个月考核不合格做降职或辞退处理。
3.以上月考核分数全部备案作为年度“优秀工程主管”的考核标准。
4.奖金发放办法。
（1）由工程部经理在会议室召集“颁奖大会”，邀请公司董事长、总经理、工程部全体员工（或公司全员）参与，由高层领导亲自颁奖。
（2）颁奖时间一般定于每月30日前，利用晚上时间召集“月度业绩颁奖大会”和“书面检讨报告会”。
②年终奖金发放及薪资调整1、年终奖金发放，以工程人员本年度月绩效考核平均分数和年度绩效考核得分两者的平均分数确定绩效奖金等级为依据进行奖金发放。
年终奖金发放标准及薪资调整标准
绩效奖金等级
奖金数
薪资调整
A
2500
薪资等级上调两个等级
B
2000
薪资等级上调一个等级
C
1500
薪资等级不变
D
1000
薪资等级不变
E
无
薪资等级降一个等级
2、工资与年度绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准（参照上表）。
㈠年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。
㈡年度绩效考核得分在86分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级
㈢年度绩效考核得分在76分到85分（含）的，薪资等级不变；
㈣年度绩效考核得分在60到75分以下的，薪资等级降一个等级。
但不低于本职位薪资等级的下限。
十、附则
1、如需对部分内容进行更改，需经直属上级及总经理批示同意后方可进行调整修改，修改后告知人力资源部备案。
2、本管理制度由工程部负责解释，员工对本管理制度产生疑义时，由工程部做出说明。
升级会员 