房产中介卖二手房技巧doc.docx

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房产中介卖二手房技巧doc

房产中介卖二手房技巧

，，，xx销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。

以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。

：

二手房销售谈判的技巧-如何要求成交1、多次成交成交的原则很少交易在第一次尝试成交就取得成功，聪明的你应准备好几次成交的步骤，一般来说，应该至少尝试五次成交，因为每位客户面临重要抉择时，都有举步为艰的感觉，心情一直摇晃不定，所以应该给他五次下决定的机会，但必须注意：

1、灵活变化。

不要重复相同的成交方法，这样使客人感到厌烦，需要用不同的成交技巧，提出不同的问题。

2、运用激励故事。

可以运用已成交客户的回馈，甚至以前的客人对你的感激等，使他设身处地的思考。

2、逐点成交法在众多案例中不难发现，营业员非常谨慎，对双方的每一次让步都以书面的形式进行落实。

作为专业的中介，应养成良好的工作习惯，否则，一切皆可能成空。

营：

[….陈生，不如每人让一步，取个折中价，然后我再努力帮你争取。

]营：

[李生，不如你先落实出售的条件，好让我们和客人说，客人都希望知道你的意向。

]3、试探成交假设谈判至某阶段，客户应该已愿意成交，而用试探的方式企图成交，只要认为时机成熟，就可采取“试探成交”，因为若试探不成功，客户必然会说出目前仍不能同意成交的理由即异议，此时，可使用异议的技巧，进一步解除隐藏在客户的内心的异议，能让你早日达至成交。

营：

[现时此楼盘有不少客户希望复睇，因为价钱比较笋。

陈生，你和你太太是否使用公积金贷款多少钱，我帮你请评估公司过来做初步的估计?

]客：

[我正考虑是否可以不给首期，不如你先帮我问问好吗?

]营：

[我很乐意这样做，不如我多找几家银行，看那一间的评估会高些!

这样就能解决你的需要了!

]※要求做评估是间接要求客人决定成交的时间※要表示你乐意为客人解决问题，并提供有利的解决方法※不要直接针对客人的观点：

没可能给太多的首期，可换一个方式说，让客人不会过于尴尬。

4、以客为先不要一味强调成交，而忽视了客人所提出的异议，否则，客人会感觉到你的最终目的的只是佣金，而非服务。

切勿如此：

客：

[小张，房子我只一次，我先生还没看过，还是等他再定吧。

]营：

[不用了，你了不就等于他，都一样，你先签了合同，否则就没了。

]5、双方面谈当双方的条件条件仍需要僵持不下，无法达成共识。

我们很可能邀请双方到公司进行谈判，希望能争取最后的机会成交。

但这样做会使我们的处境非常被动。

因为当双方达成共识后，很可能会联合起来要求减低佣金的收费。

而当谈判挫败我们应提高警觉，要求双方当场签定放弃购买/出售的协议，以确保我方利益。

：

二手房装修必看10大流程解析准备工具第一步，先要准备工具装修前，必须准备好的几样东西放在你的包包里：

卷尺买5m的，不要3m的、计算器、大板夹夹单子、收据用。

具体用法可参照网上的二手房装修日记相关内容。

二手房装修流程中选择工具必须是排列在第一位的，俗话说的磨刀不误砍柴工就是这个道理了。

最好提早在工地准备好旧毛巾柔棉的那种，贴完砖擦砖用、塑料袋，缠在管道接口上，可防脏物堵塞。

第二步，明确装修过程涉及的面积明确装修过程涉及的面积在工人进场之前，最好将家里的角角落落亲自测量一遍，拿笔尺记下来，标清楚，一定一定不要偷懒。

测量的内容主要包括：

明确装修过程涉及的面积。

特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。

特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

二手房装修注意事项中尺寸的测量必须要精准，材料需要预多些。

第三步，主体拆改主体拆改主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。

拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。

二手房装修流程中此时应该把成品门定下来了，这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透，并可以确定下来。

第四步，要进行水电的改造要进行水电的改造二手房装修注意事项中水电必须要严格按照规定进行修改，否则有安全隐患。

水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。

热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、接口的位置。

在二手房装修这方面提醒你，水盆下面的墙上，最好留电源插座，方便装厨宝。

空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。

强电和弱电要保持20公分的间距，例如，插座和网线间要留20公分距离。

，，，xx销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。

以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。

：

二手房销售谈判的技巧-如何要求成交1、多次成交成交的原则很少交易在第一次尝试成交就取得成功，聪明的你应准备好几次成交的步骤，一般来说，应该至少尝试五次成交，因为每位客户面临重要抉择时，都有举步为艰的感觉，心情一直摇晃不定，所以应该给他五次下决定的机会，但必须注意：

1、灵活变化。

不要重复相同的成交方法，这样使客人感到厌烦，需要用不同的成交技巧，提出不同的问题。

2、运用激励故事。

可以运用已成交客户的回馈，甚至以前的客人对你的感激等，使他设身处地的思考。

2、逐点成交法在众多案例中不难发现，营业员非常谨慎，对双方的每一次让步都以书面的形式进行落实。

作为专业的中介，应养成良好的工作习惯，否则，一切皆可能成空。

营：

[….陈生，不如每人让一步，取个折中价，然后我再努力帮你争取。

]营：

[李生，不如你先落实出售的条件，好让我们和客人说，客人都希望知道你的意向。

]3、试探成交假设谈判至某阶段，客户应该已愿意成交，而用试探的方式企图成交，只要认为时机成熟，就可采取“试探成交”，因为若试探不成功，客户必然会说出目前仍不能同意成交的理由即异议，此时，可使用异议的技巧，进一步解除隐藏在客户的内心的异议，能让你早日达至成交。

营：

[现时此楼盘有不少客户希望复睇，因为价钱比较笋。

陈生，你和你太太是否使用公积金贷款多少钱，我帮你请评估公司过来做初步的估计?

]客：

[我正考虑是否可以不给首期，不如你先帮我问问好吗?

]营：

[我很乐意这样做，不如我多找几家银行，看那一间的评估会高些!

这样就能解决你的需要了!

]※要求做评估是间接要求客人决定成交的时间※要表示你乐意为客人解决问题，并提供有利的解决方法※不要直接针对客人的观点：

没可能给太多的首期，可换一个方式说，让客人不会过于尴尬。

4、以客为先不要一味强调成交，而忽视了客人所提出的异议，否则，客人会感觉到你的最终目的的只是佣金，而非服务。

切勿如此：

客：

[小张，房子我只一次，我先生还没看过，还是等他再定吧。

]营：

[不用了，你了不就等于他，都一样，你先签了合同，否则就没了。

]5、双方面谈当双方的条件条件仍需要僵持不下，无法达成共识。

我们很可能邀请双方到公司进行谈判，希望能争取最后的机会成交。

但这样做会使我们的处境非常被动。

因为当双方达成共识后，很可能会联合起来要求减低佣金的收费。

而当谈判挫败我们应提高警觉，要求双方当场签定放弃购买/出售的协议，以确保我方利益。

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二手房装修必看10大流程解析准备工具第一步，先要准备工具装修前，必须准备好的几样东西放在你的包包里：

卷尺买5m的，不要3m的、计算器、大板夹夹单子、收据用。

具体用法可参照网上的二手房装修日记相关内容。

二手房装修流程中选择工具必须是排列在第一位的，俗话说的磨刀不误砍柴工就是这个道理了。

最好提早在工地准备好旧毛巾柔棉的那种，贴完砖擦砖用、塑料袋，缠在管道接口上，可防脏物堵塞。

第二步，明确装修过程涉及的面积明确装修过程涉及的面积在工人进场之前，最好将家里的角角落落亲自测量一遍，拿笔尺记下来，标清楚，一定一定不要偷懒。

测量的内容主要包括：

明确装修过程涉及的面积。

特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。

特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

二手房装修注意事项中尺寸的测量必须要精准，材料需要预多些。

第三步，主体拆改主体拆改主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。

拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。

二手房装修流程中此时应该把成品门定下来了，这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透，并可以确定下来。

第四步，要进行水电的改造要进行水电的改造二手房装修注意事项中水电必须要严格按照规定进行修改，否则有安全隐患。

水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。

热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、接口的位置。

在二手房装修这方面提醒你，水盆下面的墙上，最好留电源插座，方便装厨宝。

空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。

强电和弱电要保持20公分的间距，例如，插座和网线间要留20公分距离。

，，，xx销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。

以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。

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二手房销售谈判的技巧-如何要求成交1、多次成交成交的原则很少交易在第一次尝试成交就取得成功，聪明的你应准备好几次成交的步骤，一般来说，应该至少尝试五次成交，因为每位客户面临重要抉择时，都有举步为艰的感觉，心情一直摇晃不定，所以应该给他五次下决定的机会，但必须注意：

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不要重复相同的成交方法，这样使客人感到厌烦，需要用不同的成交技巧，提出不同的问题。

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作为专业的中介，应养成良好的工作习惯，否则，一切皆可能成空。

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营：

[现时此楼盘有不少客户希望复睇，因为价钱比较笋。

陈生，你和你太太是否使用公积金贷款多少钱，我帮你请评估公司过来做初步的估计?

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这样就能解决你的需要了!

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没可能给太多的首期，可换一个方式说，让客人不会过于尴尬。

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我们很可能邀请双方到公司进行谈判，希望能争取最后的机会成交。

但这样做会使我们的处境非常被动。

因为当双方达成共识后，很可能会联合起来要求减低佣金的收费。

而当谈判挫败我们应提高警觉，要求双方当场签定放弃购买/出售的协议，以确保我方利益。

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二手房装修必看10大流程解析准备工具第一步，先要准备工具装修前，必须准备好的几样东西放在你的包包里：

卷尺买5m的，不要3m的、计算器、大板夹夹单子、收据用。

具体用法可参照网上的二手房装修日记相关内容。

二手房装修流程中选择工具必须是排列在第一位的，俗话说的磨刀不误砍柴工就是这个道理了。

最好提早在工地准备好旧毛巾柔棉的那种，贴完砖擦砖用、塑料袋，缠在管道接口上，可防脏物堵塞。

第二步，明确装修过程涉及的面积明确装修过程涉及的面积在工人进场之前，最好将家里的角角落落亲自测量一遍，拿笔尺记下来，标清楚，一定一定不要偷懒。

测量的内容主要包括：

明确装修过程涉及的面积。

特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。

特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

二手房装修注意事项中尺寸的测量必须要精准，材料需要预多些。

第三步，主体拆改主体拆改主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。

拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。

二手房装修流程中此时应该把成品门定下来了，这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透，并可以确定下来。

第四步，要进行水电的改造要进行水电的改造二手房装修注意事项中水电必须要严格按照规定进行修改，否则有安全隐患。

水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。

热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、接口的位置。

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空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。

强电和弱电要保持20公分的间距，例如，插座和网线间要留20公分距离。

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1、灵活变化。

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但这样做会使我们的处境非常被动。

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二手房装修流程中选择工具必须是排列在第一位的，俗话说的磨刀不误砍柴工就是这个道理了。

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特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。

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二手房装修流程中此时应该把成品门定下来了，这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透，并可以确定下来。

第四步，要进行水电的改造要进行水电的改造二手房装修注意事项中水电必须要严格按照规定进行修改，否则有安全隐患。

水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。

热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、接口的位置。

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空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。

强电和弱电要保持20公分的间距，例如，插座和网线间要留20公分距离。

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以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。

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1、灵活变化。

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营：

[现时此楼盘有不少客户希望复睇，因为价钱比较笋。

陈生，你和你太太是否使用公积金贷款多少钱，我帮你请评估公司过来做初步的估计?

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[我正考虑是否可以不给首期，不如你先帮我问问好吗?

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[我很乐意这样做，不如我多找几家银行，看那一间的评估会高些!

这样就能解决你的需要了!

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没可能给太多的首期，可换一个方式说，让客人不会过于尴尬。

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切勿如此：

客：

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但这样做会使我们的处境非常被动。

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但这样做会使我们的处境非