北京拓维在线陪练网策划方案.docx
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北京拓维在线陪练网策划方案
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北京拓维在线陪练网—策划方案（总15页）
陪练网站可行性方案
一.项目简介、定位及分析
简介：
在使用XX和GOOGLE对“汽车陪练”“汽车陪练网”的搜索发现，北京大多数的陪练行业不拥有自己的网站，少数的网站也不是单一的陪练而是驾校网中的介绍。
陪练行业过与零散没有一个整和平台。
对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。
绝大多数人们的理解是——大企业都要做网站，小企业不需要网站。
其实不然。
企业网站就好比是在互联网上的商铺。
他们的广告宣传效应、展示效应，品牌推广效应是和点击量的成正比的，当孤军作战的时候，企业网站不能产生任何效益。
60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针——不可能。
陪练行业的大型行业网站*****（某某）网，凭着先进的信息技术搭建了行业网信息平台,其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个行业的生意成交量。
陪练行业蜂拥到这样的网站上发布信息，才能寻找到商机。
各自为战，是不能抵御“信息孤岛”所带来的冲击的。
把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团平台，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是我们期望发展的必由之路。
企业才可以在保持自己的品牌优势的同时还可以大力的宣传推广。
做到动态反需求信息、实时畅通的学习渠道、即时反馈顾客意见，最大程度满足消费者的行业效果，实现最大盈利的商业目的
定位：
营销性行业网站
分析：
陪练网站是个针对陪练行业的行业网站。
北京的陪练行业从以往的小团体小作坊逐渐转变为公司化运营。
在这个还不成熟的陪练行业里蕴藏着巨大的市场潜力。
在做“陪练行业网”的时候需要阐明一个概念，即这里所说的“营销性行业网站”并不是一定要在网站中卖什么物品，所说的“营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、网站进行的各种宣传、展示及营销措施，因此，“营销性企业网站”就是以增加会员、提高服务质量、搞好客户关系扩展行业周边产业发展等等为目的。
★思路：
社区型=企业宣传型集合的方式进行推广★
社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人！
网站点击率为多少！
通过网站得到多少条有价值信息！
这些有价值信息为企业带来了多少价值？
进行衡量。
企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。
网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户收集访客留言，了解品牌美誉度如何等等进行衡量
网站资源现状标准：
极低、 低、 较低、 中、 较高、 好、 非常好网站商业目标：
小、 较小、 中、较大、 大、 非常大网站投资规模：
小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大潜在市场容量：
小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大竞争对手实力：
极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位
二、网站目的定位：
（目标受众群体的定位）
陪练行业消费群体趋于成熟化、年轻化，网站的使用客户主要中、青年为主。
要能代表整个陪练行业网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的陪练公司为前提，为他们寻找商业机会为服务方向，帮助他们做好对外陪练推广为目的，这才能吸引学员前来。
1、网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。
随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处
2、网站要吸引各方面的人来浏览在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物、学习和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。
以论坛为出发点，笼络固定的人员和群体，为以后网站向汽车周边发展同时有固定的消费群体。
3、网站发展初期的目标是打造一个陪练行业网，当网站的广告、会员、固定群体形成后，以陪练行业网为基础向行业相关的汽车行业推进。
（驾校学习报名、法规模拟考试、汽车保养品、消耗品、2手车信息等）
优势：
1、行业网站可以把分散的企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。
这是一个增加企业营销渠道的方式。
让陪练机构可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。
通过Internet，及时提供企业的最新消息，如新车型、价格调整、经营情形等。
您还可以将Internet作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息，以支援销售活动并与销售人员随时保持沟通联系，降低市场失误，避免市场损失。
另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您的站点的理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求问题，只有有针对性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者。
如果访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就应该更多强调售后服务的内容。
2、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力 在行业网这个展示企业形象的平台上，就象利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷。
当和竞争对手在一起来竞争的同时也会对其进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，优势产品车型和自身有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优点和不足，从而做到扬长避短。
实际上，对竞争对手全面的分析从而吸取他们的优点，避免他们的短处。
因此，来调整与竞争者有差异。
于无形中塑造企业形象，提高企业知名度，一定能为您赢得更多的客户和潜在客户。
3、提高工作提高效率 互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，您可以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的ＦＡＱ，而不必再为重复答复这些问题而苦恼， 从而使您的工作更具效率。
三、功能设计
（一）会员注册系统
1会员注册类型（三种）：
个人、教练、公司
2会员注册流程：
1）选择注册会员——填写注册相关信息——准备激活账户——账户激活成功
建议采取两种方式中一种进行账户激活：
一为绑定手机号码，会员可通过手机号登录并收取陪练网信息，无任何服务费用和垃圾短信；二为通过邮箱验证，收取激活密码来激活帐户，这是目前较为普遍也被多数人所接受的激活帐户方式
2）选择在线升级为VIP会员——填写星级VIP会员申请表或钻石级VIP会员申请表，交纳相应会员费用——升级成功
醒目的升级按钮、超值的VIP服务内容、人性化的简捷升级流程不仅极大的吸引着用户迅速升级，同时为网站带来可观的盈利
3会员等级区别：
普通会员、星级VIP会员、钻石级VIP会员
实行会员等级区别，主要是利用人的心里特点，提高用户的归属感，拉近陪练网与用户之间的距离，为陪练网培养出稳定的客户群及客户忠诚度，从而建立起一个长期稳定的市场，加强网站竞争力。
4会员等级服务区别：
普通会员：
1）个人：
免费发布找陪练信息
参与社区、论坛或网站的互动
免费下载驾校或陪练公司报名表、交通政策法规、汽车陪练合同等
快速找到最满意的陪练公司或教练
可查看到最新的陪练信息和投票结果
2）教练与公司：
免费发布供陪练信息
参与社区、论坛或网站的互动
加入教练、公司展台，丰富教练、公司基本信息并管理信息
星级VIP会员：
1）个人：
免费下载考试资料及内部重要信息等
查看最新报价分析、陪练公司评测等
陪练或驾校报名可享受折优惠
2）教练与公司：
享受及时信息反馈服务
独立的网络商铺
获得首页文字或广告推广（1个月）
陪练信息优先排名
商机信息优先排名
有机会参加陪练之星竞选
优先享受陪练网推出的各项服务活动
钻石级VIP会员：
1）个人：
免费下载考试资料及内部重要信息等
查看最新报价分析、陪练公司评测等
陪练或驾校报名可享受8折优惠
赠予亲情服务（即该钻石级VIP会员的亲人可免费获得星级VIP服务，享受折报名优惠）
2）教练与公司：
享受及时信息反馈服务
独立的网络商铺
获得首页文字或图片广告推广（3个月）
陪练信息优先排名
商机信息优先排名
有机会参加陪练之星竞选
优先享受陪练网推出的各项服务活动
免费建站、享受SEO搜索引擎优化服务，提升搜索排名
5星级VIP与钻石级VIP会员服务对比：
1）教练与公司：
服务项目
星级VIP会员
钻石级VIP会员
1会员标志不同
2提供的商机信息有差别
10条
30条
3首页广告推广的赠送时间上有差别
1个月
3个月
4陪练信息优先排名上有差别
次之
最高
5站内关键词竞价排名
次之
最高
6一对一贸易配对
提供此服务
优先配对
7SEO搜索引擎优化
不提供此服务
提供此服务
8会员价格上的差异
1200元/年
2600元/年
2）个人
服务项目
星级VIP会员
钻石级VIP会员
1会员标识不同
2陪练及驾校报名优惠上的差别
折
8折
3赠送亲情服务
不提供此服务
提供此服务
4会员价格上的差异
1200元/年
2600元/年
6会员等级评分制：
1）升级原则（依据积分可以自动实现会员升级，升级后的会员享受资格同等的服务内容，即升级与服务同步）
积分>=8000分积分>=20000分
注册会员————————星级VIP会员————————钻石级VIP会员
2）积分规则
A初始积分：
10分（普通会员）、8000分（星级VIP会员）、20000分（钻石级VIP会员）
B网上生意活跃度积分：
登陆一次+2分（限同一会员IP同一天登陆计算一次）
发布一条有效公司信息+3分
发布一条有效教练信息+2分
发布一条有效寻找陪练信息+1分
陪练网发布广告费中提取积分
依据交易成交额提取积分
C自助积分：
社区投稿、论坛发帖可获得相应积分
文章或帖子被媒体发表、被其他网站转载、及被选为精华帖、或发帖数排名前十位均可获得相应积分
参与陪练网的各种活动，或自发组织活动均可获得相应积分
D其他积分：
网站勘误、意见建议、投诉举报、推荐优秀教练及公司
3）罚分规则：
发布重复信息、虚假信息、非法信息、垃圾稿件与帖子、稿子抄袭等，均给予严重的扣分
实行会员等级评分制度，最大限度的培养客户粘度和忠诚度，刺激会员在网站的活跃欲望，来快速增加积分获得更多服务。
而会员的活跃度同时也提高了网站的人气和流量，让陪练网在同类网站竞争中占得优势位置。
（二）信息发布系统
1三种信息发布形式：
我找陪练（针对个人）、我愿陪练（针对教练）、我愿陪练（针对公司）
2信息发布流程：
会员登录
选择发布信息类型（个人、教练、公司）
填写详细信息发布内容
确认发布信息
3信息发布系统具体划分：
A个人进入信息发布系统：
a建立和修改自己的个人信息档案
b发布寻找陪练信息、为陪练网提供相关社会热点资讯，亦可直接进入论坛相关栏目发表文章或帖子。
B教练与公司信息发布系统：
a建立、修改和完善教练或公司信息，更好的展现教练或公司的优势
b发布陪练信息，进行陪练信息管理、发表社区版块中教练如是说栏目的文章，推广教练与公司的形象、为陪练网提供相关社会热点资讯，亦可直接进入论坛相关栏目发表文章或帖子。
（以上两种信息发布系统均提供HTML文字编辑系统，支持上传图片）
（三）新闻中心
1资讯版块
车市动态（汽车业内的动态，包括新闻、车展、汽车拍卖等各类资讯）
行业新闻（相关汽车陪练行业的报道及新闻）
热点资讯（包括汽车、IT、房产、财经、投资、金融、股市、互联网、健康、娱乐等资讯）
关注相关热点新闻报道及资讯，前期可从各大纸媒、网媒上扒取该类新闻资讯，后期与媒体合作，或寻找其他合作资源伙伴，互为己用。
2社区版块
技术沙龙（相关汽车技术方面的文章）
车之风尚（车的潮流趋势，车的风采集展地）
爱车保养（汽车保养方面的各种方法及小窍门）
前三条均可从相关书籍、网站等地方扒取，如果人力资源充分，亦可进行资料收集并改编或原创，提升网站整体形象
论坛热帖（每周更换和发布论坛精华热帖，放在首页里共享，感受陪练网的活跃氛围）
将精华帖按照排名先后公布在首页该版块，提高会员发帖和创作好贴的积极性，同时增加用户对网站的粘度，培养稳定的用户群
教练如是说（针对教练及公司提供的版块，可围绕主题发布相关软文和文章，为教练或公司提供最好的广告推广平台）
该板块的产生和实施，不仅为教练或公司做到进一步的软性推广，提高知名度和交易量，同时使教练、公司和陪练网产生互动和更大的依赖性，培养出稳定的盈利来源
3公告版块（陪练网的相关活动公告、网站公告及相关媒体对陪练网的报道。
感受陪练网活力，让陪练网的网站形象深入人心）
以上新闻中心的所有版块内容的更新与维护，栏目的调整和增删，文章的定制和管理均可在后台进行操作。
支持上传图片、拥有文章推荐功能，并支持文字和图片两种形式的友情链接方式
（四）服务中心
1基础服务：
免费下载驾校或陪练公司报名表、交通政策法规、汽车陪练合同等
在线客服，包括免费电话、QQ、MSN、Email等通讯方式，客户能随时找到客服人员或及时联系到教练、陪练公司等，同时工作人员会为客户做到有效的沟通。
陪练网温馨小贴士
享受陪练网京城生活通及商贸工具等服务
提供简捷方便的信息发布和查询流程，帮助用户快速熟悉陪练网及各项服务功能
人性化的界面设定，布局清晰，色彩和风格可随用户的心情与喜好自由选择
新手上路（增添网站导航系统，让新手迅速熟悉网站结构、使用技巧及服务功能）
提供优质的网页下载速度、实用的网站功能、稳定的系统功能和及时的信息提示
2互动服务：
提供社区、论坛、各项活动的互动服务，增进网站人气，提高流量
3会员服务：
（1图文并茂的公司介绍；2能吸引客户的业务介绍；其他详见会员注册系统之会员服务区别）一个出色的网站，除了拥有强大的页面功能外，就是其网站的客户服务了。
网站客户服务甚至已成为客户转化率的关键，也是网站竞争的关键所在。
陪练网提供会员服务和网站的基础服务外，另增加互动性和人性化的服务，最大程度的增加网站粘度，体现服务的深度化
（五）资源中心
提供驾校或陪练公司报名表、交通政策法规、汽车陪练合同、重要考试资料的免费下载，同时可查看汽车陪练报价、汽车陪练项目、陪练公司介绍、汽车陪练车型、汽车陪练教练、驾校介绍等重要资讯。
（六）论坛BBS
1往事如风（驾车、购车、二手车交易、包车、找陪练、买配件、做车险等等各种经验的交流地，同时可以发表陪练或驾车中的小故事或者插曲等）
2爱车一族（保养、维修、技术、美饰爱车等个人心得，同时可以发问题贴，寻求论坛上各方朋友的帮助）
3图图中心（会员可以自由发布各种生活、旅游照片，或者各种搞笑贴图、娱乐图片等）
4吃喝玩乐（如题，所有吃、喝、玩、乐等内容，均可在此版块贴出，会员也可自行组织出游活动、交友、聊天）
5五味心情（工作或生活上的感悟、畅想、牢骚等，及其所引发的各种滋味儿的心情）
最大的交互中心，也是最容易培养用户忠诚度，实现稳定流量的关键所在。
论坛的运作是一项长期工程，版块的栏目可根据用户的使用频率及趣味意向做增删和调整，实现真正的互动服务。
（七）推荐介绍版块
1陪练之星（针对教练）
2陪练公司推荐（针对公司）
3最新陪练信息（针对个人、教练、公司）
推荐介绍版块除为会员服务，提高交易额外，同时也是陪练网获取盈利的所在。
有推荐就有不被推荐，有排名就会有先后，会员如果想获取优先排名或成为推荐信息以此获得更多商机和交易的话，就需要升级为VIP会员或出资购买位置
（八）驾校报名
1与会员（针对个人）：
（增进网站服务内容，全面和深度的服务客户）
提供网上报名优惠（a普通会员折b星级VIP会员折c钻石级VIP会员8折）
提供重要驾校及考证资料（限星级VIP会员和钻石级VIP会员）
2与驾校：
（提高网站知名度的同时与驾校形成合作伙伴关系，并获取相应利润，实现共赢）
免费在陪练网首页进行文字或图片的广告推广
提供学员资料，促成交易
驾校需与陪练网实行交易额分成或赠送陪练网相应返点
四美术设计
网页美术设计要求：
1、要结合企业形象识别系统（VI），突出企业精神。
2、要国际化大气，突出行业网的特色。
3、同时要符合互联网特点，使网站容易导航，不赞成使用框架页，以免造成网页浏览的不
便。
4、要有统一的网页风格，适当使用Flash。
5、要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、浏览习惯等，尽量简单易用。
6.具体情况具体分析
五服务器技术方案
根据网站的功能，下面是服务器的需求。
1.域名：
英文域名：
（wsw2的意思是我搜我爱）
（1s9s的意思是要搜就搜）
中文域名：
搜一下
陪练汽车/
我搜
域名的使用：
域名不是越多越好，而是要让别人记得住，有一定的含义，最好看域名就大概知道网站内部信息的范畴。
2主机：
采用独立主机（前期可以采用托管式——放到我们现有主机上节约成本）
操作系统：
Windows2003AdvancedServer
应用程序：
支持JSP（TOMCAT）
组件支持：
ADO、FSO、Jmail组件（或CDO）
数据库系统：
支持SqlServer2000，数据库空间至少100M，日志空间至少200M
网站空间：
200M以上
网络带宽：
独享5M，共享网络至少100M。
六推广方案
（一）、网站推广目标
陪练网是针对陪练行业的行业网站。
需要充分利用快捷、低廉、高效且具有互动性的一切网络资源，通过分阶段性、有计划性的网站营销推广策略，更快的抢占互联网陪练行业这一空白，使陪练网深入人心，成为人们学车选陪练的首选，以达到开拓陪练市场、实现最大化盈利的商业目的。
同时，通过有效的网络营销推广，可以使陪练网实现网站开发和运营的初步期望，即网站每天有独立访问用户数量且访问量稳步上升，与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、会员注册数、网站美誉度和会员忠诚度均达到理想的要求。
（二）、网站推广整体策划方案
第一、全面登陆搜索引擎
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此陪练网科学登录各大搜索引擎，做好搜索引擎竞价，才能真正提升网站点击率，它是进行网站推广的重要内容。
1确定网站关键词
陪练网全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。
根据网站特色，为其选定的关键词为：
陪练、汽车陪练、**等。
基于上述关键词，基本准确描绘出陪练的基本内容。
2登录各大门户网站搜索引擎
门户网站搜索引擎是许多大众网民搜索和发现新网站的重要途径，将陪练网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在大众网民面前。
其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让陪练网具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
★推荐的门户网站有：
搜狐、新浪、网易
门户网站搜索收费形式为：
固定排名搜索、推广型排名搜索、不保证排名型搜索
3登录Google、XX等专业搜索引擎
Google、XX等知名专业搜索引擎属于自动收录+关键词广告模式，每天有许多网站能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进陪练的营销推广和自我增值。
我们通过做陪练网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内在专业搜索引擎上搜索相关关键词，陪练网能够具有较为理想的排名。
陪练网登录搜索引擎工作
步骤
内容
说明
效果评估
费用预算
1
确定关键词
确定陪练、汽车陪练、**等关键词
精确定位关词
2
登录门户网站（网站搜索）
“新浪”、“搜狐”、“网易”网站登录
固定排名搜索
一年约1—万元
3
登录Google、XX自然排名（纯搜索引擎）
做好陪练网的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名
相关关键词排名前列
4
登录Google、XX竞价排名（纯搜索引擎）
做好搜索引擎竞价，提升网站点击率
Google首页
一年约1万元
XX首页前3名
一年约2万元
第二、网络实名
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索、访问和实名登陆的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。
每天有3000万人在使用网络实名访问网站，陪练网可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和品牌的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
1企业实名：
选择注册同陪练网贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
2行业实名：
选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入陪练网，扩大网站和品牌知名度。
3网络排名（实名搜索固定排名）：
选择注册同陪练网密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到陪练网。
网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至陪练网。
如陪练、汽车陪练、**等网络排名
第三、网络广告投放
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和营销方面的力量。
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。
广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。
针对网站的特点，现制订了以下相应的网络广告投放计划。
1广告投放对象：
陪练网是针对陪练行业的大型行业网站，它是凭借先进的信息技术而搭建的行业网信息平台，其充实的信息量和强大的功能吸引了众多陪练企业蜂拥而至，在此发布陪练信息，寻找更大的商机。
它所面对的受众主要为陪练行业决策人和陪练公司市场部的负责人，他们是一群有魄力和想法，热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士。
针对网站的受众特点，将网络广告投放对象选择为新闻，汽车（车天下、第一车网、汽车之家等），商务（阿里巴巴、B2B中国网），企业黄页（中国黄页）、资讯网站（北京热线）、导航网站（搜车吧）、地方门户网站等。
★推荐：
在各门户网站（如搜狐、新浪、网易）做同期有针对性的图片广告，文字广告，文字链广告等。
2广告投放办法：
第一个步骤：
陪练网网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝陪练网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤：
分“”、“无极限”、“每天给你新”三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。
（制作相应的广告页面，并引导网民访问陪练网的相关栏目和内容）。
3投放周期：
整个网站广告投放周期为三个月，其中前一个月投放“庆祝陪练网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，后两个月依次投放“中国最大的陪练行业商务平台”、“互动无极限”、“每天给你新学员”主题活动广告。
4广告形式：
根据陪练网的网络广告投放需要，将设计规划多种广告形式进行广告投放。
主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
第四、媒
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