家用微电脑全自动豆浆机商业计划书.docx
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家用微电脑全自动豆浆机商业计划书
家用微电脑全自动豆浆机商业计划书
公司
2.1公司成立与目标
公司高层管理决策机构初步由公司的6人组建。
随着人们健康认识的增强，为了卫生，喝的放心，纷纷选择家庭自制豆浆，从而拉动家用微电脑全自动豆浆机市场。
我们的目标是：
用5年的时间，以九阳豆浆机为核心，将我们公司发展成为内蒙古内最大的九阳加盟销售企业。
2.2发展规划
第1年成立公司，建立办公销售基地，人员、销售、市场的初步进入。
第2~3年树立公司形象，实现每年销售台30万，初步达到10%的市场占有率。
打开市场的大的销售渠道；为进一步扩大、占领市场奠定基础
第4~5年广泛开拓市场，实现每年销售50万台。
争取30%的市场占有率。
第6~10年保持区内市场占有率，进一步占领市场。
2.3公司现状
组织：
目前公司处于成立阶段。
公司的高层管理决策机构初步由公司的6为创始人担任，如果有投资商愿意为我们的计划投资，那么我们将根据报导的投资数额来构成新的高层管理决策机构。
2.4发展战略
1、人本：
以人为本
2、团队：
一个人做不成企业
3、责任：
简言之就是敬业、爱家、修身
4、健康：
为客户提供健康的产品，并积极倡导健康的生活理念
2.5成功因素
产品品质高、品种齐全、
健康·快乐·生活
团队精神强，积极进取
三、我们的产品
3.1产品
随着人们健康认识的增强，为了卫生，喝的放心，纷纷选择家庭自制豆浆，从而拉动家用微电脑全自动豆浆机市场。
豆浆具有极高的营养价值，是一种非常理想的健康食品。
据专家介绍，在豆浆里含有多种优质蛋白、多种维生素、多种人体必须的氨基酸和多种微量元素等。
无论成年人、老年人和儿童，只要坚持饮用，对于提高体质、预防和治疗病症，都大有益处。
春秋饮豆浆，滋阴润燥，调和阴阳；夏饮豆浆，消热防暑，生津解渴；冬饮豆浆，祛寒暖胃，滋养进补。
九阳豆浆机，制浆量，800-1000ml；适用范围，2-3人。
可制作，五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁专利易清洗多功能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香拉法尔网，大网孔，无底网，清洗容易触摸按键、蓝色背光显示、声光报警大智能安全保护。
1994年，九阳的第一台全自动家用豆浆机诞生。
1.产品内容
九阳豆浆机营养王系列DJ13B-D08d
九阳豆浆机DJ13B-D08D是2010年10月推出的新品，目前是功能最为全面的一款，机体采用纯白的设计，比较亮丽，机体上有简单的印花设计，配合湖南卫视的“花儿朵朵”推出，富有朝气，把手设计合理，防滑易抓，操作界面的弧形设计，颜色富于变化，更具操作性和美观性，双层的杯体设计，具有保温的功能。
标准容量
1.3L
适用人数
2-5人
加热功率
1000W
产品电压
220
产品频率
50
功能按键
豆浆，果汁，米糊，米粥，浓汤，果酱
其它特点
下盖弧形圆滑设计，一冲即干净免泡豆，干豆按键，一触即发自动保温功能，低于82度即自动加热，持续一小时，双层杯体隔热防烫
*超微精磨技术，粉碎效果更好，出浆率更高，营养释放更彻底,豆浆超微超细超香；
*智能精控:
科学控制打浆温度和熬煮功率，出浆率更高，不粘不糊、无豆腥味；
*智能硅控加热:
大火煮开,文火精熬,豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香；
*简约设计，更易清洗：
无外露加热管、隐藏式温控器、圆弧过渡下盖无死角；
*容量可调，分量随心，想喝多少做多少；
*立体加热，受热更均匀，不粘不糊易清洗；
*自动保温，双层防烫。
点评：
这款九阳豆浆机DJ13B-D08D是2010年九阳推出的新品，与DJ13B-D08同属于营养王系列。
它功能也很全面，在使用的方便性和操作性上，都有很大的提高，制作的口味也增多，便于受众的多项选择，清洗也比较容易，无网的设计，精细的研磨，出浆率高，性价比较高。
九阳豆浆机营养王系列DJ14B-D09
九阳豆浆机营养王系列型号：
DJ14B-D09；
材质：
双层杯体，外层pp，内层不锈钢。
主核心技术：
超微精磨技术、立体加热、智能温控技术、文火熬煮技术、超微精磨、超低静音；
最大容量：
4-5人；
容积：
1L-1.5L；
豆浆机功能：
干豆湿豆米糊保温蔬菜浓汤、轻松洗果蔬冷饮；
杯体材质：
不锈钢杯体；
研磨方式：
有网研磨；
豆浆机功率：
751-1000W；
速度调节：
无速度选择；
∙ 暂动/触动式开关：
无。
产品名称：
Joyoung/九阳DJ13B-D18D
家电品牌:
Joyoung/九阳
九阳豆浆机型号:
DJ13B-D18D
最大容量:
4-5人
容积:
1L-1.5L
豆浆机功能:
干豆 湿豆 五谷 其它
体材质:
不锈钢杯体
研磨方式:
有网研磨
价格区间:
501-700元
豆浆机功率:
750W及以下
速度调节:
无速度选择
暂动/触动式开关:
无
豆浆/榨汁/搅拌/料理机售后服务:
全国联保
产品尺寸:
230*180*328（MM）
自动清洗功能:
有
保温功能:
无
D18D全钢植物奶牛系列豆浆机，这款豆浆机中融入了很多高新科技，比如超微原磨技术，可以将大豆聚集于更小的空间进行高速研磨，从而提高粉碎的效率与程度，真正实现超微粉碎，细化植物蛋白等营养，易于人们的消化和吸收，低温冷磨，完美还原石磨的磨浆效果，百分百还原大豆原香，香浓醇厚，入口细腻丝滑。
还有环绕立体加热技术，可以让豆浆在整个立体空间充分熬煮同时加热，智能控温技术，能精准监控熬煮过程中的温度，使食材在最科学的温度区间内开始研磨，保证足够健康营养！
产品名称：
九阳DJ13B-D18EC
家电品牌:
Joyoung/九阳
九阳豆浆机型号:
DJ13B-D18EC
最大容量:
4-5人
容积:
1L-1.5L
豆浆机功能:
干豆 湿豆 五谷 其它
杯体材质:
不锈钢杯体
研磨方式:
有网研磨
价格区间:
501-700元
豆浆机功率:
750W及以下
速度调节:
无速度选择
暂动/触动式开关:
有
豆浆/榨汁/搅拌/料理机售后服务:
全国联保
产品尺寸:
280*285*385
豆浆机加热方式:
立体环绕加热
自动清洗功能:
有
保温功能:
无
【核心技术一】
【超微原磨】
九阳创新超微原磨技术，将大豆聚集于更小的空间进行高速打磨，从而提高粉碎的效率与程度，真正实现超微研磨，细化植物蛋白等营养，更易消化吸收，完美还愿石磨效果，百分百还原大豆原香，香浓醇郁，入口细腻丝滑。
【核心技术二】
环绕立体加热】
熬得香，豆浆才够味！
九阳创新环绕立体加热专利技术，使豆浆在整个空间中充分熬煮，加热面积更大，热效率更高，并防止糊锅。
同时立体加热能使大豆的营养成分充分释放，豆浆充分乳化，口感香醇浓郁！
【核心技术三】
【智能温控】
温度是营养释放的关键因素。
创新智能温控技术，能精准监控熬煮过程中的温度，使食材在黄金温度下细细研磨，充分熬煮，高效释放丰富营养。
还原豆浆原汁原味。
四、市场分析
1.市场需求：
自1994年全自动豆浆机问世到2008年毒牛奶事件促使豆浆机市场需求井喷行业进入了快速增长期，随着2009年底豆浆机国家标准审定通过以及市场竞争加剧，豆浆机行业迎来新的洗牌。
2.市场细分：
（1）按地理位置细分：
主要集中在华东，西北，华南各大区比较有优势，其他大区分布较少城市市场较多农村市场较少。
（2）按人群细分：
对于豆浆机的使用群体一般有小孩和老人的家庭还有就是年轻群体。
特别是年轻人群占总人群的70%左右。
3目标市场的选择
根据上面的市场需求，市场细分的特点，我们将选择内蒙古境内的豆浆机消费市场作为我们的目标市场，并以优质产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体，力争将九阳豆浆机在几年时间内占领内蒙市场。
我们的目标市场主要做到：
最终目标是把豆浆做得像咖啡一样让世界都接受它，做百年九阳。
调查结果：
对于内蒙境内的居民来说如果是土法磨豆浆来供自己每天来喝的话，是不现实的，那样既不新鲜又消耗大的人力物力，不利于小居家的食用。
因此，绝大部分消费者都愿意购买豆浆机自已去制新鲜的豆浆。
毫不疑问简单易洗的九阳是他们的首选。
五、品牌竞争策略
1行业发展现状
根据我们的市场调查分析，当前我们的产品具有以下几个特点：
（1）我们摆脱了铝制的传统豆浆机外观而改新为方便，便捷的塑料制外层。
（2）九阳豆浆机独特的精磨品，打出的豆浆更精细。
口感更好。
根据我们掌握的资料和市场调查
现就内蒙市场几款品牌豆浆机市场占有率
品牌
九阳
美的
美菱
荣事达
格兰仕
东陵
占有率
54.74%
21.17%
8.76%
3.65%
2.92%
2.92%
品牌
九阳
美的
美菱
荣事达
格兰仕
东菱
苏泊尔
海尔
占有率
54.74%
21.17%
8.76%
3.65%
2.92%
2.92%
2.92%
2.92%
2竞争分析
对手的竞争优势与劣势——美的，更新换代更快，刀头设计更合理独特，新款为双层不锈钢，隔热，保温性能好，360度底盘加热，更均匀。
直流电机转速高打磨细。
无网易清洗。
价格定位太高，响声太大，噪音大，打豆浆相对不够细。
我们的竞争优势与劣势——九阳，更专业，电机很沉质量较好，外层为塑料，隔热防烫手，独特的精磨器，打豆浆更细腻口感好，质量更好一些，售后服务更好，价格略高，外层塑料，不易磕碰，容易坏。
3我们的竞争策略
为了能够迅速有效的打开内蒙各个旗县市的市场，并获得长久的发展，我们将采取市场领先者的竞争策略。
我们将采取市场竞争领导者的地位，以为九阳豆浆机是我国豆浆机的领导者所以我们加盟公司主要采取的竞争策略主要有：
1、我们主要把产品分布在内蒙各大旗县市的各大超市和电器店，使得消费者豆浆机的时候首先看到的是九阳。
2加大促销和宣传的力度我们主要采取在内蒙电视台以及各个城市的电视台进行广告的投放，还有在各大广播站进行广告的投放。
对于促销我们首先选择在国庆、五一、端午、中秋等重大节日，在各大超市进行促销以及发放传单让更多的人知道九阳，最终购买九阳。
3我们建立一个完善的售后服务系统，以最优的质量、最快的速度、最真诚的微笑去对待客户的投诉和咨询，给客户留最好的印象4利用小家电下乡的活动，是许多的九阳进入各种偏僻的山村使每家每户都尽量使用豆浆机，保证让每人对九阳豆浆机有一个好的概念。
六组织及人力资源
6.1组织结构
考虑到初期公司的规模较小，我们将采取只能式的组织机构，主要包括以下部门：
（1）人力资源部：
协助公司的经理和副经理的各项工作。
（2）行政部：
负责公司的行政、认识和后勤工作。
（3）销售部：
负责公司的各项营销工作，包括广告业务和外地销售中心的管理。
原料采购、质量管理、新产品开发等。
（4）财务部：
负责公司的财务管理。
6.2人力资源配置
（1）主要管理人员构成及其职能
公司的高层管理决策机构初步由公司的6为创始人担任，如果有投资商愿意为我们的计划投资，那么我们将根据报导的投资数额来构成新的高层管理决策机构。
现在有公司的总经理和各部门的总经理组成。
他们的背景和只能安排如下：
公司总经理——赵兴贤——清华大学研究生，学习成绩优秀，具有极其优秀的管理能力。
在学习期间多次参加了有关的社会实践活动，并参与了多家公司的市场调研与分析活动，对产品市场的发展有深入地了解。
她将全面负责公司发展战略的实施、统筹各项管理工作。
公司副总经理——王慧——清华大学研究生，学习成绩优秀，项目管理专业方面的高才生，有大量的实际工作经验；此外，还对市场开发有深入的研究，具有良好的市场营销和公共关系意识。
人力经理——翟美静——清华大学研究生，学习成绩优秀，人力资源管理专业方面的高才生，具有大量社会实践经验。
主要负责公司的人力管理和公司的招聘。
行政经理——郭宏全——内蒙古农业大学研究生，学习成绩优秀，是管理专业方面的高才生，具有大量的实际工作经验，对管理学有深入的研究，具有良好的管理是公共关系意识。
销售经理——李静——内蒙古大学研究生，学习成绩优秀，是行销售方面的高才生。
具有大量的社会实践经验。
财务经理——张涛——内蒙古财经大学研究生，学习成绩优秀。
是财务管理方面的高才生，具有大量的社会实践经
我们还将根据公司的发展，逐步招收10——15名管理工人员和销售人员。
这批人员除了要严格选拔外，还要进行严格正规的业务培训。
我们还将通过弘扬企业文化增强公司员工职业素质和凝聚力。
6.3组织管理战略
1.建立销售战略
在过去的十几年中，不少国内创业公司的经营利益在经历了短暂的昙花一现后一蹶不振。
其中许多公司都是因为没能事先制定出企业强有力的核心运作程序而失去了生命力。
因此我们公司将努力建立一套完善的，贯穿于从进货到销售的企业每个环节的核心程序，通过不断总结实践经验，分析市场变化，作出及时决定，最大限度地增强我们产品的竞争力和应变能力。
2.不断学习新的管理思想，减少错误的管理观念
面对当前经济发展中的激烈金正和知识经济的挑战为有不断学习新的滚利思想，减少错误的管理观念才能把握企业发展的命脉。
国内许多企业陈旧的管理观念，如：
不讲究企业发展规律，盲目追求企业高利润，不注重企业文化建设和团队建设，缺少严格的公司组织纪律和公司民主制度等都给我们敲响了警钟。
管理不仅是一门科学，更是一门艺术。
我们将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。
七、风险及对策
《老子·五十八章》里说：
“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。
”意思是，祸与福互相依存，是可以互相转化的。
如果把这句话放到营销生活中，体味会更加深刻。
比如，在“三鹿牛奶”事件发生后，国人都在思考究竟还能再喝什么来拯救我们“心灵”的时候。
一家企业却“因祸得福”，它的产品让人瞬间青睐，它的销量短期骤然猛增，这个产品就是豆浆，这个企业就是九阳公司。
九阳能把自身品牌、营销、技术的资源充分集中在豆浆机细分行业，形成了自己的“优势”。
它避开了强大对手的直接竞争，逐步的形成了自己的独特秘诀，从而能够抵挡住竞争对手的进攻。
自然而然，产品的销量随即会水涨船高。
实事求是地说，从长期来看豆浆和牛奶对人体健康是各有裨益的，并不能互相替代，因此九阳豆浆机现在的销售激增不会是一个常态，只是因为健康问题，让消费者更加注重健康的投入而已。
可是为什么，既然豆浆不能代替牛奶，九阳产品的销量还如此居高不下？
既然是豆浆机，那为什么消费者不去选择其他的品牌？
这其实不是一个值得消费者冥思苦想的问题。
因为，一家企业的成功，几乎毫无例外，或者是产品策略的成功，或者是通路策略的成功，或者是广告的成功，或者是价格策略的成功。
而九阳的成功，则归功于综合因素。
如果说有什么特别的话，那就是在市场引导方面九阳凭借自身品牌、营销、技术的三大竞争征服了消费者。
自然而然，产品的销量额也会水涨船高。
风险
行业风险
豆浆机行业的自身发展的局限
随着豆浆机行业的高速发展，市场规模的不断扩张，该行业将迎来更大的发展空间。
将会吸引更多的投资者进入该行业，市场竞争将不断加剧。
从而影响了豆浆机行业的发展，进而影响了对豆浆机的需求。
行业内部竞争
随着经济的发展，人们对生活质量的提高与认知，提高了对豆浆机的需求量。
2007年到2009年间，豆浆机行业品牌数量的年平均增长率为11.5%。
这一现象将导致豆浆机市场的细分化和差异化发展。
由于不同的品牌会选择不同的细分市场，因此企业对产品的定位选择，会使得市场中的产品出现明显的差异。
经营风险
现在，我们公司的主要客户是每个家庭的成员，因而，豆浆机店对产品的选择使用将直接影响我们公司产品的销售。
目前，有相当一部分人有只认“外国牌”的心态，因此会优先选择国外产品。
公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。
同时，由于公司属新成立公司，工作环境，福利待遇在开始会存在一定的差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
若原材料市场出现供不应求，或者原材料价格涨幅过高，过快，而产品价格有不恩能够相应调整时，将影响公司效益。
市场风险
市场价格波动
由于市场竞争激烈。
各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手。
因而会引起本公司产品的价格波动，进而影响公司效益。
产品销售不足
新型产品和新品牌往往在初期不被市场认可。
对策
行业风险对策
技术“优势”定制法则1、产品研发是核心动力 2、成本革新3、多因素支高毛利率
坚持质优价廉和优质服务方针
发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品的占有率。
经营风险对策
效果决胜开端1、补缝广告打头阵 2、集中做好科普教育
充分利用广告媒体，加强公司和品牌宣传。
提高销售队伍和售后质量，保持与客户的良好合作关系。
利用一切优势，推出本公司的主打产品，提高国内知名度，力争将产品打入国际市场。
积极营造良好的工作环境，改善福利待遇，吸引更多的科研人才和高素质人才。
市场风险对策
务实匹配的体系1、合理的部门设置2、推销“重心向下式”3、以经销商为主体4、构建销售网络
加强产品销售的同时，建立一套完善的信息反馈系统，制定合理的产品价格，增强企业的盈利能力。
加快新产品的开发速度，创名牌，以优质的产品稳定客户，消除市场波动对企业造成的影响。
提高产品的质量，降低产品产品成本提高综合竞争能力，拓宽思路，紧跟市场的发展方向。
附件一
八财务分析
单位元
资产负负债表
项目
2007年
2006年
2005年
货币资金
1187405568
805381440
995745152
短期投资净额
0
0
602499
应收账款净额
302297114
355887201
339123919
其他应收款
139889751
121613174
123936225
预付账款
128417736
70017432
17764136
存货净额
5976170097
4708616789
3458877740
待摊费用
4918461
2415273.5
2944683.75
流动资产合计
7739098727
6063931310
4938994355
长期股权投资
64530668
82295701
95767102
长期投资合计
64530668
82295701
95767102
固定资产原值
501133310
421857024
526652778
减：
累计折旧
147267844
121390992
148013462
固定资产减值准备
5207000
12154639
21305339
固定资产净值
348658466
288311393
357333977
在建工程
0
21622101
0
固定资产合计
348658466
309933494
357333977
长期待摊费用
63534452
26751152
137949947
无形资产及其他资产合计
63534452
26751152
137949947
资产合计
8215822313
6482911657
5530045381
短期借款
460000000
1353000000
566000000
应付账款
857115786
489986272
775411328
预收账款
544317632
179250976
477297280
应付福利费
18080510
16763305
28781656
应付股利
126194942
126194388
113574949
应交税金
80553056
97536688
81920024
其他应交款
2167314
2101963
1324178
其他应付款
258103553
221808416
249217744
预提费用
779223819
560838720
239179136
流动负债合计
3125756612
3047480728
2532706295
长期借款
160000000
261000000
80000000
应付债券
1512341760
0
0
其他长期负债
36954932
50340948
43895991
长期负债合计
1709296692
311340948
123895991
负债合计
4835053304
3358821676
2656602286
股本
630974720
630971968
630971968
资本公积
1435442176
1435412608
1435412608
盈余公积
1302470400
1053896576
829121174
未分配利润
12269641
4617138
-21236818
外币报表折算差额
-387928.5
-808309.06
-825837
股东权益合计
3380769009
3124089981
2873443095
负债及股东权益合计
8215822313
6482911657
5530045381
利润分配表
项目
2007年
2006年
2005年
主营业务收入
4574359629
4455064777
3783668674
减：
主营业务成本
3472885808
3434439752
2839927976
主营业务税金及附加
215534736
179511205
128583824
主营业务利润
885939085
841113820
8151
升级会员 