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花茶策划书

花茶销售策划书

人员安排及分工

主要负责人：

4名（其中总负责人1名）团队长:

3—6名销售员：

不限

负责人的职责分工：

总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。

市场总监1名,主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。

财务总监1名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。

物流主任1名,根据市场销售情况，及时灵活调整进货数量和品牌。

团队长的职责：

负责招收销售员和宣传销售花茶销售员的职责：

负责宣传和销售花茶

花茶的市场分析

销售前景：

花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香;冲泡品吸,花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用,裨益人体健康.《本草纲目》记载：

花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等.因此，花茶是爱美人士的最佳选择。

选择花茶，就是选择健康，就是选择美丽。

在交大，目前还没有专门销售花茶的店面，这是一个很好的花茶市场.据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1%的学生一个月消费250克花茶,那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。

如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的发展将不可小视。

另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。

销售难点：

尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战.学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。

另外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。

难点攻关:

针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌,突出我们花茶的特色。

作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识,这样才能更好的为顾客介绍.我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，打消消费者的顾虑.

市场定位：

花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效.它于“药”“茶”于身。

因此，

我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽.我们一定要把花茶定位在“药”“茶”于一身的基础上销售。

突出它茶叶以外的健康价值。

目标消费者：

我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推荐不同档次的花茶.学生，推荐中低档花茶。

老师，推荐中高档花茶.爱美人士，推荐高档花茶.在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。

宣传方式：

销售模式：

给销售员少量样品，让销售员直接销售.仓库可以设在校外，可以在校外交易.周末可以组织人员到各高校摆地摊销售.如果顾客需要我们可以送货上门。

其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人.让各高校负责人自己去开拓市场。

在节假日时可以推出一些优惠活动.

优劣势分析

优势：

市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。

茶叶质量好，我们的茶叶是纯天然优质茶叶.另外,我们拥有一批拥有共同爱好,共同理想的年轻人在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。

我们的产品特色：

我们的产品来自气候宜人的贵州。

产品不仅安全，而且天然、无

污染.

劣势：

消费人群占目标人群的比例小,学生大多数没有喝茶的习惯,这给我们开拓市场带来了不小的挑战。

没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。

这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶知识。

另外，人员销售经验不足也是一个制约我们发展的一个因素。

21世纪最健康的饮品——花茶（花茶虽好，可不要太“花"哦!

）

花茶销售策划书

主营产品：

19种中高低花茶主营市场：

交大及周边各高校品茶热线：

135********

地址：

交大北区花茶指定销售点

前期准备

物资准备：

制作好花茶的宣传单和宣传标语。

准备一定的启动资金。

打印宣传单。

人员准备：

找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团

队思想。

对销售员进行销售培训，统一宣传口径。

制度建设:

建立健全各种规章制度和酬金分配制度。

知识准备：

团队人员要掌握一定的花茶知识,并学习一些简单的花茶泡茶方法。

这样

才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。

负责人要掌握一定的团队管理知识和销售知识。

前期培训安排表

产

品销售登记表篇二：

花草茶策划书_1_

前言？

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4一市场调查？

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4—5

1战略策划?

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52总的指导思想？

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5二总体框架？

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5—7

1展会名称？

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52展会地点？

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53组织机构？

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54展会时间?

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55展品范围?

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66办展频率？

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67展会规模？

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68展会定位?

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（1）展览作用和预期效果?

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（2）扩展目标—参展地区及观众对象?

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69参展要求?

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710参展程序？

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7.11展会服务?

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12人员分工？

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三．展会期间各个方面的计划？

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7—12

1招展计划?

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7—82招商计划?

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83展会宣传推广计划?

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8—94展会进度计划?

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95展会开幕计划?

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9-106展会管理计划?

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10—117展会撤展计划？

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118观众登记计划？

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119展会服务商安排计划?

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11—12

四可行性分析?

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12-15

1环境分析？

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122swot分析？

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12-133拉赞助商分析?

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13—144政府支持分析？

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145如何吸引参展商参展分析?

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146风险分析？

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14—15五展会预算？

？

15-18

1展位收费标准?

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2展会的初步预算？

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15-16六展会的相关活动?

？

17—18

前言

近几年由于世界性饮花、食花热潮的流行，以品尝纯天然野生花草或少量种植花草植物的，茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。

这种以植物干燥后为原料而泡制的饮料,被人们称为“花草茶"。

它不仅具有花草本身的香味,同时又兼具茶的保健功能，是我们称这种非真正的茶叶为“茶"的主要原因，目前已逐渐被消费者所喜爱。

目前在我国市场上的花草茶大约有60～70个品种，其中有60%为野生品种，40%为种植品种，它们大部分产自云南、甘肃、浙江、安徽等地。

像玫瑰花、千日红在云南种植规模比较大,黄菊花、杜鹃花在甘肃有种植.

对消费者来说，花草茶不仅保健，又可赏心悦目；目前一些销量较大的都是人们相对熟悉的品种，如玫瑰、贡菊、金莲花、金银花、绞股蓝等。

目前茶叶批发市场花草茶的价格比较适中，例如一些常见品种的每公斤价格，玫瑰是20-40元，贡菊56—70元，金莲花30-60元,金银花60多元。

我国茶叶的年产量是71万吨左右，出口是25万吨左右，目前我国食用与药用花卉的种植面积,占到全国花卉总面积的8%，而且有相当部分出口到东南亚、韩国、日本等国家。

国内的花草茶市场目前还处于起步阶段，还有很大的发展空间，属于朝阳产业，该产业市场是全新的空白市场，并且国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白.

目前国内很多地方花草茶的销售还处于价格低廉的低层次,除少数商场设有散装的花草茶外,一些刚起步的花草茶馆也缺乏品牌感召力，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化.因此就花草茶的发展前景来看，在中国会有一个庞大的市场空间。

一、市场调查

首先，杭州的茶文学底蕴深厚，内容丰富，茶诗歌、对联、绘丽比比皆是,并多处留下了“皇家足迹”。

其次，杭州发展茶文化的地理位置佳,水道密布，茶馆众多,各具特色。

清朝沈朝初诗云：

“苏州好,茶社最清幽。

阳羡时壶烹绿雪，松江眉饼灸油，花草满街头.”不仅写出了茶馆的特色，还写出了江南生活的那份舒适与恬淡.杭州也一样，而且杭州的茶馆较之苏州,更有西子湖畔的惬意与风雅。

最后，杭州的宗教文化也对茶文化的发展提供了有力的支撑,影响颇大。

《封氏闻见记》载：

“开元中，泰山灵岩寺有降魔师，大兴禅教，学禅务于不

寐,又不夕食，皆许其饮茶.人自怀挟，到处煮饮.总之，杭州“茶都"的建构与打造，茶文化产业的兴起与发展具有经济发展之维和文化发展之维,而这两维的产生和合力效应又具有其自身的社会条件和基础。

花草茶是属于茶类的一个分支,所以杭州为花草茶市场提供了一个契机。

1.战略策划

为满足不同消费者的需求,扩大市场份额，我们采取差异化营销策略。

针对各个细分市场的特点,推出不同的产品和服务，并且设立相应的展区:

花草茶展示区，花草茶演绎区，花草茶器具拍卖交易区，花草茶品赏区

积极邀请国内销售花草茶的企业前来参与，进行产品的推广,宣传，为今后花草茶行业做好前期的交流及铺垫作用

2.总的指导思想

本届展览会总的指导思想：

为了更好的将具有专业性的花草茶产业不断的独立发展壮大,寻求更大的发展空间，拥有足够的市场潜力，做到“开拓市场"的目标，同时寻求发展搭建一个交流合作的平台.

二、总体框架

鉴于市政府本着“促进花草茶交流，开拓花草茶市场”的宗旨，为使广大市民和业内人士得到更多的实惠，所以本届展会的宣传意义大于商业意义。

1展会名称:

杭州市首届花草茶交流会

2展会地点：

浙江世界贸易中心展厅

3组织机构

主办单位:

杭州市人民政府，中国国际茶文化研究会

承办单位：

浙江世界贸易中心展厅

一、概述。

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二、市场环境分析.。

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3.1、市场背景分析...。

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4.2、市场环境分析。

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四、竞争者分析。

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五、消费者行为分析。

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六、消费者行为分析。

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七、swot分析。

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八、营销目标....。

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九、广告营销策划方案。

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9。

1、品牌传播.。

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9.2、具体措施。

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十、活动预算.。

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一、概述

久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀.红色的玫瑰，黄色的金盏,紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感,美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情.

随着人们生活水平的不断提高,人们的生活方式越来越注重健康、时尚。

而花茶作为一种健康饮品。

既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。

冲泡品吸,花香袭人,甘芳满口，令人心旷神怡。

花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

赣南师范学院学生、教师数约为37300,人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。

对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰"而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择.作为花茶店,怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？

二、市场环境分析

5.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。

花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰.既保持了浓郁爽口的茶味,又有鲜灵芬芳的花香。

冲泡品吸，花香袭人,甘芳满口,令人心旷神怡。

花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

6.2、市场环境分析

赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。

赣南师范学院学生、教师数约为37300,人口众多,教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间.

四、竞争者分析

根据调查分析显示,消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。

但作为日常所饮用的饮品而言,奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传.且这三项饮品均为快速消费品，

不便于长期携带。

相对而言,王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。

五、消费者行为分析

根据调查数据分析显示,作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性.针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现,这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。

当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁,花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。

六、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者,除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。

针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大.当然,作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶篇四：

花言茶语系列花茶广告策划书

花茶广告策划书小组名单：

负责人:

公司总监

客户代表：

客户部客户主管

市场调查：

市场部

广告创意：

创意部

广告设计：

设计部广告文案

创意部广告媒介:

媒介部

策划书执笔：

-—

第一部分介绍

面对当今的市场竞争环境,作为陕西省唯一一家具有独特风范的花茶企业,创建于二〇一一年五月十日，制作各种干花茶,配置独特口味的花茶，在陕西省各市建有花言茶语茶坊，但是本企业属于一种新品花茶品牌进入市场,而且在消费群体定位上是属于城市中上班族,中上级消费水平，无论从产品的宣传和发展都必须考虑市场的需求。

鉴于市场上花茶品种的多样性，所以在最初对产品的宣传上我们可以通过加入大众化的东西,更多的贴近生活，先稳定住市场，而后期的发展也会比较多元化，比如可以走出自己独特的风格等。

所以此次的广告策划书的重点就放在如何让即满足公司对消费群体的定位，还要把它和生活联系起来。

第二部分市场调查与分析

【环境与竞争者概述】

就全国花茶市场今日的格局来看，随着消费者的变化以及健康意识的不断增强，果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。

在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。

与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷,这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始,相关企业势必将一战到底决不放弃。

鉴于此，花言茶语品牌要想在市场上有一席之地，可以在广告策划的时候将生活化的元素加强，虽然面对的消费群体不是大众，但是一个品牌要想立足，应先从基础做起。

面对康师傅这样的老品牌，要想打入市场，而且还要何其并驾齐驱，争夺市场空间,我们可以考虑学习和借鉴的方法,首先在群众中建立自己的口碑，在一步步提高自己品牌的独特之处。

【竞争者分析】

“康师傅”系列花茶

该品牌作为一个台湾的品牌，进入大陆市场也有快十几年了，其发展方式是先打出自己的品牌，而其花茶系列的产品也是在后来奠定了市场之后才推出的一系列产品，这种方法当然有它的好处，那就是可以借着“康师傅”这个品牌迅速上位,然而缺点就是公司经营的产品较多,对产品不能面面俱到，在有些方面会顾全大局而放弃一些有特点的东西，而我们的花茶系列产品刚好走的路线就是做出自己的特点，所以可=可以考虑从这方面入手。

【市场调查】

1.市场调查内容

我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查

着重确认以下调查问题与目标：

花茶类饮料的现有状况及未来格局

花言茶语系列产品与竞争对手的市场占有率及知名度

花言茶语系列产品品牌第一提及率

市场潜量与销售潜量

竞争对手的优势与劣势体现

消费者对花言茶语系列产品的一般属性的偏好（口味、款式、包装等）

消费者对花言茶语系列产品与竞争对手的定价反应

消费者对花言茶语系列产品文化的认知

消费者对于花言茶语系列产品的品牌联想

消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度。

消费者购买行为类型

消费者心理特征与生活方式

广告到达率

广告喜好度

2.确定调查对象：

重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。

资料来源及方法：

“两手"资料相结合，以第二手资料来源为主,第一手资料来源为辅。

第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查;第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。

限于条件，网络调查成为主要调查方式。

网络直接调查方面，以专题讨论法（主要通过新闻组、bbs、论坛等）、在线问卷法为主；网络间接调查方面,主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。

调研工具：

调查表、因特网等.

接触方法：

面谈、电话、e—mail等网络通讯方式.市场调查策略与方式

第三部分广告策略

1.本次广告活动的主要目标为向市场推出花言茶语系列产品

2.本次广告活动以全国为目标市场

3.本次广告活动以全国消费者为对象，以普通消费者为重点

4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略

一．广告目标

通过广告活动，在半年内市场占有率从零5—8%.使花言茶语系列花茶产品为大多数人们熟知。

根据市场情况可以达到的目标，市场占有率赶上和超过其他品牌.

通过本年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上,产品的知名度达到100%.

二.目标市场策略

鉴于本系列产品是新一种产品,所以在市场策略上主要采取的是贴近大众,也可以借鉴这一行做的比较成功的企业的经验。

三.产品定位策略

首先为了让大家熟知这个产品先走大众化路线，在市场份额和知名度达到一定水平的时候可以转换产品的定位，也就是最终的目标，消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平。

第四部分广告媒介策略

1.媒介策略

由于本次广告活动是公司进入市场的最重要的一部，公司准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。

（1）以电视，广告为主导，向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（3）以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动

2.媒介选择的标准

（1）选择全国对消费者生活最有影响力的媒介

（2）选择全国消费者接触最多的媒介

第四部分广告计划

1.本次广告活动的实施计划。

2.本次广告活动的媒介排期。

3.本次广告活动的广告费用预算.

4.广告计划实施日程表

一.广告目标

产品的市场占有率提高到40%以上

产品的知名度达到100%

二.广告时间

开始时间：

2011年6月1日开始

结束时间；2012年1月1日结束

三.广告的目标市场

地域：

全国,以城区为主。

目标消费群体：

主要是年龄在20-45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和个人

四。

广告的诉求对象

1.总体的诉求对象：

年龄在20—45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和个人。

2.诉求对象的细分：

以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求

五.媒介广告要求

1.各媒介的广告规格

（1）电视广告：

30秒。

因为产品处于上市期，所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息,进行有说服力的诉求。

（2）报纸广告：

以单通栏为主.

（3）招贴广告：

四开

2.各媒介的广告制作要求

（1）电视广告：

在本策划通过后开始拍摄,在2011年5月底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视，广告时段和时间。

（2）报纸广告：

在本策划通过后开始设计,在2011年5月底定稿并制成印刷胶片，以供预定报纸广告时间。

（3）招贴广告:

在本策划通过后开始设计,在2011年5月底定稿。

在2011年6月1日印制完毕，在2011年6月1日底交售点张贴.

第五部分广告创意

1.报纸广告文案写作

标题:

与花言茶语

广告语：

与花言茶语，每个清晨都是新的开始

正文:

清晨篇

当清晨的第一束阳光照彻在窗前

微风略过你的耳畔

静静飘过的花瓣

弥漫着无尽的茶香

带走昨日的疲倦

每一个清晨都是新的开始

午憩篇

午后小憩，阳光倾城

斑驳的树枝间时间如风略过

你是否还记得

曾与花言茶语的年代篇五：

康师傅茉莉花茶营销策划书

一、市场分析

1、市场背景

根据2008年中国茶饮料市场的分析:

中国饮料市场潜力巨大，从2001～2005年以年均10％的速度增长，至2005年产量达到2260万吨，预计2010年将达到3700万吨。

2002年中国饮料产量达到2025万吨.行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551。

5亿元，利润总额39。

7亿元.据统计.2002年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。

随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的发展。

产品的销售逐渐上升。

软饮料行业利润总额大幅提高,2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向,200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。

茶饮料占19％,两者成为利润主体，占据了近60％市场份额,而饮用水的利不足2％.

2、产品的情况

康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师

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