哈佛商业评论.docx

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哈佛商业评论

哈佛商业评论

哈佛商规1

想做一个称职的企业家，必须养成终身好学的习惯，不断进取，永不知足。

只有不断改进思维，更新知识，才能不断增长才干。

哈佛商规2

只有运筹于帷幄之中，才能决战于千里之外。

运筹是思维过程，即未雨绸缪、精于策划；决战是实践过程，即补充运筹、完善运筹，它是一个“先筹后战，且战且筹”的过程。

哈佛商规3

白手创大业者都必须有坚定的信心，这是他们在危难之中度过难关的最有力的武器。

但凡逆境成才的人，都具有超人的坚强意志，他们懂得如何把握自己，主宰别人。

他们不怕非议，面对非议，泰然自若。

哈佛商规4

许多伟大的创业家都有过苦不堪言的成长历程。

贫穷是他们痛苦的记忆，也是他们财富的咒语。

他们一开始一心追逐的是金钱，但是到后来，冒险与兴趣本身成了他们生活的意义。

哈佛商规5

爱人敌友，两种知己。

与知己分担一个痛苦，一个人只有半个痛苦；与知己共享一个欢乐，就成了两个欢乐。

哈佛商规6

善于运用时间，做好计划安排。

绝不要浪费一分一秒在不能给自己带来好处的人和事上面，一个称职的经理会知道他下一步要做什么。

哈佛商规7

闭上你的嘴，少说多做、多听。

言多必失——少说可保守你的秘密，多听可获取别人的秘密。

哈佛商规8

把握主动权。

在情况还没发生变化之前就预测到变化，就采取对策，跟在别人后面一时，但不能跟在后面一世。

哈佛商规9

从最简单的事做起。

从基层做起。

中国老话说：

“集腋成裘，积沙成塔”，就是强调重视基础。

一个经理的成功不是一夜之间赚得的，而是一步一步积累的。

哈佛商规10

保持敏锐的嗅觉。

抓取稍纵即逝的有益信息，深入下去钻研它，从中看到前景。

重要的是，采取行动也要迅速。

哈佛商规11

一个公司尽管所选定的目标明确，所制定的策略也正确，还是会被自己的资源和实力所限制。

因此，成功的公司将根据本身条件而调整步伐，相时投资。

哈佛商规12

知识越多，经验越丰富，在商业管理中所设想的问题便越多。

这可以使一个经理的眼光广阔，思路全面，决断正确，具有不断上进的雄心壮志。

哈佛商规13

目光敏锐的企业家能够在别人尚未注意时便发现迹象，并能抓住随之而来的问题。

这些问题能使他们较早地发现下一步该做什么。

哈佛商规14

总而言之，主管人就是要做好：

“计划、组织、领导、控制”四项工作，谁能好好掌握这四把管理的钥匙，谁就能开启宝库，获取无尽宝藏；谁能好好抓紧这四条绳索，谁就能平稳驾驶，驶向预定目标。

哈佛商规15

老板最重要的领导工作就是为企业提供一个理想，指引一个前进方向，使组织能够欣欣向荣，使全体成员对工作，对生活和对未来都充满了信心和希望。

哈佛商规16

企业家应当具有承担风险的勇气与气魄，敢于接受不断变化的环境的严峻挑战，渴望向薪的、有风险的领域进军，乐于变革旧的思想和行为；即使暂时受挫，也能坚持不懈。

哈佛商规17

一业为主，就产品专业范畴，以系列产品、多型号产品、复型产品的多元开发策略，求得销售、储备、研制、设想、多品种、多层次产品齐头并进，以增强经营的稳定性。

哈佛商规18

商场上的投资，有时候需要挥金如土，有时候需要锚铢必较。

吝啬，也算是条生意经。

哈佛商规19

培养自己对所从事行业的浓厚兴趣，树立积极的进取心，全身心地投入，永不满足，这是成功的必备条件。

哈佛商规20

无数成功者的经验告诉我们，具有无比的自信心，对自己有信心必不可缺，在强而有力的自信心的驱策下，把自己提升到无限的高峰。

哈佛商规21

有吸引力的个性对任何人来说，都是一笔极有价值的财富。

发展自己吸引别人的个性，扩大自己的社交圈，就会增加成功的机会。

哈佛商规22

从商战中冲杀过来并获胜的成功者，从他自身来说，都有一种以丰富的文化知识为底蕴的特点，并且，他们注重积极培育公司文化，从而使他们经营的事业长盛不衰。

哈佛商规23

忙完秋收忙秋种，学习，学习，再学习。

哈佛商规24

寻找挑战，很少有人会去主动寻找挑战，因而，有杰出成就的人就少之又少。

如果你愿意去寻找挑战，你就会有更多的成功机会。

因为挑战意味着风险，风险蕴含着机会，机会孕育着成功。

哈佛商规25

人品、人格，这是无形而巨大的资源，大到取之不尽，用之不竭。

工商行政等各行各业，无非都是与人打交道，或者通过人的参与而实现其价值，是故，人就不是附件，人品、人格就不容忽略，尤其在管理部门。

哈佛商规26

咬定青山，坚韧顽强。

许多事情不是一蹴而就的，必需经过长期艰苦不懈的努力才能成功。

这样，坚韧顽强，“咬定青山不放松”，就显得极为重要了。

甚至，它会是通向成功的必由之路。

哈佛商规27

做好市场调查，力求有的放矢。

“知己知彼，百战不殆”。

军中如此，商界亦如此。

要“知彼”就必须进行市场调查，这才能够确立正确的目标。

否则，盲人瞎马，怎么会取胜？

哈佛商规28

发动大众，广开言路，从谏如流。

一个人的能力是有限的，要想成功，必须善于借用外力，最好的办法就是让众人指出自己的长处及不足，自己虚心听取，扬长避短。

哈佛商规29

置之死地而后生。

许多时候，顺境往往会令企业主管陶醉其中，不思进取；也有的时候，他们会在绝境之中迸发出巨大的能量。

任何时候，企业及其主管都要保持求生的本能。

哈佛商规30

因地制宜。

商海波澜起伏，情况瞬间万变，企业经理必须时时瞄着市场行情，因地而变，因时而变，因守不变只能带来衰落。

哈佛商规31

积极的心态，能将个人的一切潜在的魅力借着心电感应，吸引导他所接触的人，扩大自己的社交圈，增加成功的机会。

哈佛商规32

随时注意提高企业员工的素质，更新他们的知识，改变他们的知识结构，这样做要比招纳新员工更有效，能使企业永葆活力。

哈佛商规33

待机而动。

不顾内外环境、条件而盲动，企业会毁在这种激情之下；天时、地利、人和，时机成熟，于我有利，瞄准目标，重拳出击，方能以较小的投入取得较好的效果。

哈佛商规34

要有合作的团队精神。

合作是所有努力的开始，最能有效运用合作法则的人，生存得最久，而且这项原则适用于从最低等动物一直到最高等的人类。

哈佛商规35

美国商业秘诀：

有不怕犯错误的冒险精神，敢于大胆进行创造的设想，又有严谨的科学态度和一套缜密的检验流程。

这是美国现代企业不断兴旺发达的秘诀之一。

哈佛商规36

成千上万的企业家都在倾其全力领导企业从事开发新产品，成千上万人都想开创一番自己的新事业。

哈佛信亲：

创新，是成功发展的第一步，要想在商战中脱颖而出，只有创新，出其不意方能制胜。

哈佛商规37

在当前科技浪潮和高度服务化的时代背景下，任何一家企业想要在商战竞争中脱颖而出，都必须增强自己在顾客服务方面与对手的差异、特色和优势。

哈佛商规38

在当代西方国家，生产集中和垄断的趋势依然存在，大多数企业在经济生活中牢固地保持着其主宰地位。

但在这些国家里，中小型企业的迅速发展也已成为一种普遍公认的现实。

许多跨国经营的公司开始时也是从小本经营做起。

哈佛商规39

尊重知识，尊重人才是新时代的价值观。

在知识爆炸、技术进步日新月异的今天，人才显得尤为重要。

要办好一个企业，人才重于一切，这是国内外企业家所公认的一条规律。

哈佛商规40

好风凭借力。

一个优秀的企业经理必须会充分利用对自己有利的条件，并时时刻刻注意创造这种条件。

一个人的大脑体积是有限的，但思维空间是无限的；一个人脚的长度是有限的，但其可以迈出很远。

哈佛商规41

企业要创出特色。

没有特色的企业就像风雨中飘摇不定的航船。

对于一个企业经理来说，要时时刻刻拿出绝招来——管理的、产品的、宣传的，等等。

啥佛商规42

商场中有不衰败的企业，但没有一帆风顺的经理。

在企业经营中要时时正视出现的困难，觉察到于企业不利的因素。

即使在失败的时候，也要看到企业优势，看到企业再次振兴的可能——并为这种可能奋起拼搏。

哈佛商规43

永远保持热情。

热情地投入工作，全身心地经营、管理企业。

把工作看作是自己的荣誉、自己的生命，如此以来，你就会有非同一般的激情和冲动。

哈佛商规44

相信在你的思路之外必定存在有另一种思路。

解决问题的方式应该是很多的，企业经理的决策，就是从众多的解决问题的方案中选取最优的那一个。

哈佛商规45

要生存，就必须不断地创新、开拓，不断地挑战。

挑战者，绝不只是匹夫之勇的赳赳武夫，它需要充满智慧与发奋精神作保证。

哈佛商规46

一个成功的企业总是把服务作为促进销售的主要手段。

只要心中时刻装着顾客，善于独创性地进行服务，就可以赢得更多的市场机会。

哈佛商规47

在美国，众所周知的一句哈佛名言是“人是最重要的资产。

”明智的企业家要抓住人才管理这个万物之灵，千方百计收拢人才，实施开发智能战略。

哈佛商规48

一个成功的企业要在内部创造团结和谐、民主友善的气氛，使人人都参与管理，献计献策，充分调动起员工们的自觉性和主动性。

哈佛商规49

管理是科学，同时是管理又是艺术。

成功的企业家不应是企业的“警察”，要加强民主管理，实现所有者、管理者、员工的“三位一体。

”

哈佛商规50

勤奋工作，是成功的基础。

成功不会破空而来，任何伟大的构想，都必须通过踏实而勤奋的工作才能成为现实。

哈佛商规51

集中精力，打歼灭战。

要想成功，我们会有很多的事情要做，而时间却又如此不足。

若能够自如地实施之，成功就不是神话。

哈佛商规52

要敢于逆水行舟。

如果许多人甚至于你的上司，都认为是对的事，而你知道那是错的，你将怎么办？

只要认定自己是正确的，面对众人或是上司，你都不要放弃自己的立场。

哈佛商规53

抓紧机会，机会是成功的前奏，当前奏响起时，我们必须千方百计地抓住它，抓住它也就抓住了成功之门的把手。

哈佛商规54

知难而进，“不入虎穴，焉得虎子。

”要想取得超人的成就，就要付出超人的努力，经受超人的磨难。

如果“知难而退”，是无法取得成功的。

哈佛商规55

学会败中取胜。

东方哲人曾经说过“祸兮福之所依，福兮祸之所伏。

”由祸可以生福，由败可以取胜。

只是，必须学习才能达到败中取胜的境界。

哈佛商规56

声东击西。

商战中，往往从对方或别人的“败”中取来自己的“胜”。

如果每人都是这样做，那么，信息、情报就十分重要了。

因此，必须把自己的情况、意图给保护起来。

哈佛商规57

在不断变化的世界里，只有不断地创新，才能增强自己的竞争能力，免遭淘汰。

凡成功的企业，他们都有崇尚创新并尊重创新者，乐于为创新者提供创新自由的优点。

他们很少给提出不同想法的人当头一棒。

哈佛商规58

新产品是企业的财富之源，它直接关系到企业的生存与发展。

企业每时每刻都体会到来自四面八方的危机。

不是光凭勇气和蛮干便能奏效的，你必须知道到自己的优势，然后充分利用。

有了手中的王牌产品，你可以在任何棋局上镇定自若，从容下注，从而得到无数的自信与价值，以及源源不尽的财富。

哈佛商规59

销售作为企业家们的最后一个环节，对企业的命运影响巨大，所有其他环节的风险也聚集到这儿，稍一不慎，便有可能被风浪吞噬，仔细研究销售中可能遇到的风险，认真对待，是企业家称心如意地“嫁”出“美娇娘”的保证。

推销最好以奇招制胜。

哈佛商规60

市场是个怪物，忽而把你推上浪尖，忽而又把你抛入谷底，扼住它，就是胜利。

正确的市场战略，可以使怪物变成良骑。

有深谋远虑的企业家都关心将来的市场，困为明天的市场关系到他们的命运。

面对现实，他们只有关注明天的市场。

哈佛商规61

奇迹多是在厄运中出现的，在创业的道路上，失败、损失是在所难免的，若畏缩退步，就等于停止前进。

企业家应有不达目的决不罢休的韧性。

哈佛商规62

注重开发人的智慧并使其社会化，因为止业变革之动力主要的是人的变革，要为人们发挥自己的才能创造一个合适的气候。

人才，是现代企业活力的源泉。

哈佛商规63

人们满足的不是在理论中完成理想，而是在实际活动中去实现它，只有那些能满足人们需要的东西，才能引起人们重视。

在这个竞争的社会里，重实效和讲求实际成为一种社会意识。

哈佛商规64

兴趣是最好的老师，她能引导你走进科学殿堂的大门；信念是最好的朋友，她会指导你达到科学海洋的彼岸。

哈佛商规65

才能，取得成就的必要条件。

人们从事某项事业，要取得成功，必须具有该事业凭藉的某种才能，否则，或半途而废，或事倍功半，甚至于一事无成。

哈佛商规66

领导者的任务，是把他手下的人从他们现在所处的境遇下，引导到他们从未处过的境遇中去。

大众并不完全了解这世界正向哪里发展，领导者必须发挥他们洞察未来的远见所具有的点石成全般的魔力。

做不到这一点的领导者，哪怕眼下名噪一时，最终将证明会失败的。

哈佛商规67

做一个老板最重要的是实现价值，而不是行使权力。

大部分成功的老板都是抑制自身权力的专家，而不是滥用权力。

最好的老板会经常扪心自问：

“我究竟给公司带来了什么，我的存在是否为改进局面做出了贡献，是否为公司提高了价值。

”可是，对于一个金融管理者来说，权力就成为最重要的东西了。

哈佛商规68

先无环境的好坏，并不足喜，也不足忧，成功的关键完全在于自己之努力。

只有不断努力，才有立足之地。

哈佛商规69

人的行动是结果的函数。

只要对行动加以奖励，这一行为就会经常出现。

只要对成效给以奖励，就会得到成效。

如果你给人们留下的是能带来成效的原则，那么你的行动结果是难以用数字来加以计算的。

“黄金原则”的内容主要有以下五条：

〈一〉不必留恋过去的成功，不应计较眼前的失败，不要畏惧

未来的艰难。

失败不过是给人们重新开始和更聪明行事的机会。

一

次老老实实的失败并不是耻辱。

〈二〉谁经营得好，谁就能在竞争中取胜。

竞争本身是光明正

大的，不能故意制造竞争。

一个企业硬抢别人的生意就是犯罪。

〈三〉要把为顾客服务的思想置于追求利润之上利润不是目

的，只不过是为顾客服务的结果而已。

〈四〉物美价廉，簿利多销。

产品的价格越低，实际利润就越

大。

〈五〉所谓生产，决不是廉价买进又高价出售。

其原因则应该

是，以合适的价格购进原料，花费尽可能少的费用，把原材料加工

成有价值的产品，再卖给消费者。

冒险、投机、欺诈的行为只能阻碍生产的发展。