外贸英语口语下载会谈与谈判.docx
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外贸英语口语下载会谈与谈判
外贸英语口语下载：
会谈与谈判
Dialogue1BusinessNegotiations
商务谈判
ProfessionalTerms
专业术语
refrigerator
电冰箱
sheet
片，表格
reputationn.
名誉
competitivea.
竞争的
homemadea.
自制的
reducevt.
减少
realistica.
现实的
transactionn.
办理
Goodmorning,Mr.Thomas.
早上好，托马斯先生。
Goodmorning,Mr.Jiang,Takeaseat.please.
早上好，蒋先生。
请坐。
Wearequiteinterestedintherefrigeratorsmadebyyourcompany.
我们对贵公司生产的冰箱非常感兴趣。
Infact,we'rethinkingofplacinganorder.
事实上，我们正在考虑订货。
MayIhaveanideaofyourprices?
能告诉我你们的价格吗？
Yes,Hereisourpricesheet.
能够。
这是我们的报价单。
Thanks.
谢谢
Howdoyoulikeourprice?
你觉得我们的价格怎么样？
Ithinkit'sratheronthehighside.
我认为太高了。
Ishouldsaythatourpriceisreasonable.
我认为我们的价格是合理的。
Asyouknow,ourproductsenjoyahighreputationandarealwayspopularabroad.
你知道，我们的产品享有盛誉，并畅销海外。
Comparingwiththepriceoftheothercompanies,Ithinkourpriceisthemostcompetitive.
与其他公司的产品相比，我认为我们的产品是有竞争力的。
No,YouknownowinChinalargequantitiesofhomemaderefrigeratorshaveappearedonthelocalmarketinrecentyears.
不，你知道近几年在中国，大量的国产冰箱已经上市。
Theirqualityisgood,buttheirpriceismuchlower.
它们质量优良，价格却便宜得多。
Ifweimportyourrefrigeratorsatyourprice.I'msurefewcustomerswillbuythem.
如果我们按照顾你们的报价进口你们的冰箱，我能够肯定不会有多和顾客买它们的。
Ourpricemightbehigherthanyourhomemaderefrigeratorsbutourrefrigeratorsareofbetterquality.
我们的价格可能比你们国产冰箱的价格要高，但是我们的质量要好一些。
Nowmoreandmorecustomersliketousehomemaderefrigeratorsbecauseofitslowpriceandagoodquality.
现在越来越多的顾客喜欢用国产冰箱，因为它们价低质优，
andifyoudon'twanttolosethemarketinChina,Ithinkyou'dbetterreduceyourpricebyatleast5%.
如果你们不想失去中国的市场，我认为你们让价5％。
Tobefrankwithyou,ifwecutthepriceby5%,itcanbarelycoverourproductioncost.
坦率的说，如果我们让价5％，那几乎不够成本费。
Ishouldsayacutof3%wouldbemorerealistic.
我认为让价3％是比较现实的。
Theleaveagapof2%.
还有2％的差价。
Ourpurposeistodobusinessonthebasisofeqalityandmutualbenefit.
因为我们的目的是在平等互利的基础上做生意，
SoIsuggestwemeeteachotherhalfway.
所以我建议我们各让一半。
Allright,Inordertoconcludethetransaction,let'smeethalfway.
好吧，为了谈成这笔交易，我们各让一半。
Everythingseemstobeinordernow.
看来一切都办好了。
I'mgladwehavebroughtthistransactiontoasuccessfulconclusion.
我很高兴我们做成了这笔交易。
Me,too.
我也是。
dialogue2ClaimonQuality
质量索赔
ProfessionalTerms
专业术语
standardn.
标准
pardonvt.
原谅
certificaten.
证书
inspectionn.
检查
bureaun.
局
investigatevt.
调查
adverselyn.
灾祸
claimvt.
要求
compensatevt.
补偿
contractvt.&n.
承包
Mr.Wilson,gladtomeetyouagain.
威尔逊先生，很高兴再见到你。
Gladtomeetyouagain,too,Mr.Zhang.
张先生，也很高兴再次见到你。
Let'sgetdowntobusinessrightnow.OK?
我们马上言归正传，行吗？
OK.
行
Webought2000watchesfromyoulastmonth,butwefoundabout200ofthemarenotuptostandard.
我们上个月从贵公司买了两千块手表，但是我们却发现大约有两百块未达到标准。
Ibehyourpardon?
Howmany?
请再说一遍，多少只？
About200.
大约两百只
It'shardformetobelievethat.
我很难相信。
Asyouknow,ourwatchesarethebestintheworldandourcompany'spolicyisalwaysqualityfirst.
你是知道的，我们的手表是世界上的，并且我们公司的一惯方针是“质量第一”。
Yes,buthereisthequalitycertificatefromtheChinaNationalImportandExportCommoditiesInspectionBureau.
是的，但是这是中国进出口商品检验局的质量检验证书。
Ican'treallybelieveitMayIseethewatches?
我真的不能相信这件事，我能看看这些手表吗？
Yes,ofcourse,I'vebroughtsomewithme,Youcaninspectthembyyouself.
当然能够，我带了一些来了，你能够自已检查。
What'swrongwiththem?
有哪些毛病？
Someofthemarefast;Someareslow,Somearenowfast.butthenslow;Otherssimplystopworking.,
有的走得快；有的走得慢；有的时快时慢；有的则干脆不走。
We'llinvestigateintothecauseforthequalityproblemofthewatchesafterIcomebacktoourcompany.
我一回公司就去调查这起手表质量事故的原因。
I'msurewe'llsendyouourtechnicianstorepairthemassoonaspossible.
我保证我们会尽快派技术工人来修理这些手表。
Butastherearesomanydefectivewatchesandthepoorqualityhasadverselyaffectedoursales.
但是有这么多手表质量不合格，质量不好已经影响了我们的销售。
Ithinkyououghttocompensateusforthelosswehavesuffered.
我想你们应该赔偿我们的损失。
Doyouhaveanyspecificideahowtosettletheclaim?
你们有什么具体的索赔意见吗？
I'mafraidyoushouldcompensateusby7%ofthetotalamountofthecontract,aswellastheinspectionfee.
恐怕你们得赔偿我们合同的全部金额的7％，另加检验费。
I'mafraidyouareaskingtoomuch.
恐怕你们要价太高了。
What'syoursuggestion?
你有什么建议
Isuggestwecompensateyouby5%ofthetotalvalue,aswellastheinspectionfee.
我建议我们赔偿全部金额的5％，以及检验费。
We'llsendyouourtechniciantorepairthefaultywatches.
我们再派技术人员来修理这些质量有问题的手表。
AllrightI'lltakeit.
那行。
就这样吧。
Ithinkwecanstilldobusinesswithyouifyoucanguaranteethequalityofyourwatchesinthefuture.
我想只要你们今后能保证你们手表的质量，我们还会继续跟你们做生意的。
Thanks.We'llcertainlypaymoreattentiontoourqulity.Ihopewe'lllcontinueourcooperation.
谢谢。
我们当然会更加注重质量的。
我希望我们将继续我们的合作。
Ihopeso.too.
我也是这样想的。
Notes
笔记
getdowntobusiness
言归正传
uptostandard
达到标准
qualityfirst
质量第一
thequalitycertificate
质量检验证明
I'lltakeit
我同意，这这样吧
ProfessionalTerms
专业术语
universityn.
大学
attendantn.
值班员
comfortabla.
舒服的
obliginga,
亲切的
orala.
口试
juniora.&n.
初级的
accommodationn.
住所
signaturen.
签名
delegationn.
代表团
exchangevt.
交换
Goodmorning,ProfessorSmith,WelcometoourUniversity.
早上好，史密斯先生。
欢迎来到我们大学。
Goodmorning,professorLiu.
早上好，刘教授。
IwastoldthatthisisthefirsttimeforyoutocometoourUniversity.Ihopeyou'llenjoyyourstayhere.
听说这是你第一次来到我们大学，我希望你在这儿过得愉快。
Thanks.I'msureI'll.
谢谢，我想我会的。
Sitdown.please.
请坐
Thanks.
谢谢
Howdoyoufindyourroominthehotel?
你觉得宾馆里的住房怎么样？
Verycomfortable,Theattendantsarequiteobliging.
非常舒服。
服务非常周到。
I'mgladtohearthat.Shallwegetdowntobusinessrightnow?
我很高兴听到这些。
我们开始言归正传，行吗？
Yes.
行
ProfessorSmith,wehave20freshmeninourdepartmentthisyear.
史密斯教授，今年我们系有二十名新生。
IwonderifyoucanassignoneteachertoteachtheiroralEnglishnextyear.
下一年不知贵校能否派一名教师来给他们上口语课？
MayIaskhowmanyoralclasseswillbetaughteachweek?
我能够问每周有几节口语课吗？
Fiveeachdayoneclass.
每周五节，每天一节
Whatothercoursesmightyouexpecthimtoteach?
你们还准备让他上什么课？
advancedwritingforjuniors,twoclasseseachweek.
给三年级学生上高级写作课，每周两节。
HowmuchdoesyourUniversitywanttopayhim?
那么你们给他付多少工资
3000Yuan（approximately$370）eachmonth.
每月三千元（大约三百七十美元）
Hishotelaccommodationandairfarewillbebornebyus.butwewon'tpayforhismeal.
我们将承担他的住宿费，以及他的机票，但我们不付他的生活费。
Ishouldsaythesalaryisabitlow.
我想这个工资低了点吧？
Yes,Weadmititisabitlow,butcomparingwiththesalariesofourChineseteachers,3000.yuanisratherhigh.
是的，我们承认这个工资较低，但是与我们中国教师的工资相比，这就高得多。
Infactitisabout6timesasmuchasthatofourChineseteachers
事实上，它几乎是我们中国教师工资的六倍。
BesidesyourUniversitywillstillpayouthiswageamIright>
并且，你们大学还会给他发工资，对吗？
Yes,Youareright.OK.
是的，你说得对。
Whenwillhecome?
好吧，他什么时候来这儿？
OurnexttermbeginsattheendofAugust.
我们下学期八月底开学，
SoIthink,he'dbettercomeonAugust25orso.
所以我想，他八月二十五日左右来这儿。
Wecanbookaticketforhim.
我们能够为他订机票。
That'sgood.
那好。
Everythingseemstobereadynow.
一切好像都准备好了。
Mysecretarycanpreparetheagreementsoon.
我的秘书马上就去准备协议
soIbelieve,itwillbeforoursignaturesometimetomorrowmorning.
我想，明天上午我们就能够签字了。
Whatdoyouthink?
你觉得怎么样？
That'sverynice.
好极了。
MayIsayagainhowmuchweenjoyhavingyouvisitourUniversity.
请允许我再次表示，我们非常高兴你们到我校来参观。
Wefeelhonoredtohavebegunanexchangprogramwithyouandlookforwardtoourcontinuingrelaionshipwithhighhopesandgreatexpectations
我们与贵校在交流项目上已有了开始，对此，我们深感荣幸，并热切盼望增强这种关系。
OnbehalfoftheentiredelegationfromourUniversity,IwanttothankyouallforyourkindhospitalityduringourvisityourUniversity.
我代表我校代表团的全体成员，向你们大家对我们在贵校参观时所给予的热情款待表示谢意。
。
Welookforwardtothefurtherdevelopmentofasuccessfulexchangeprogram.
我们盼望一个卓有成效的学术交流项目取得进一步的发展。
Dialohue4Let'sSigntheContract
让我们签合同吧！
ProfessionalTerms
专业术语
briefcasen.
公事包
signvi&n.
签字
clausen.
条款
uncleara.
不清楚的
shipmentn
装船
stipulatevt.
规定
correctionn.
改正
initiala.
初始
congratulatevt.
祝贺
Mr.Adams.Ihavethecontractrighthereinmybriefcase.
亚当斯先生，合同就在我的公文包里。
Shallwesignitrightaway?
我们马上签吗？
Althougheverythingseemstobeclear.
即使问题似乎都谈清楚了，
itisbetterforustohaveanothercheckonallclausesonebyonetoseeifthereisanythingunclearormissing.
但是我们还是把每个条款再仔细核对一下，看看有没有不清楚或遗漏的地方。
Hereisacopyforyoutocheck.
给你一份来核对。
Good,I'llreaditoverandconsiderit.
好吧，我们仔细阅读好好考虑的。
IhaveonequesionaboutClauseTen
关于第十个条款，我有个问题。
OK.,Let'shavealookatit.
好，让我们来看看。
Isitthetermthatweagreedon?
这是我们同意的条件吗？
Twentypercentdownandthebalanceatthetimeofshipment?
20％付现金，余额在装运时付清吗？
Yes,Ithinkthat'swhatwehavestipulated.
是的。
我想这是我们所谈定的。
I'llneedafewminutestocheckovermynotes.
我得需要几分钟来查看我的笔记。
Oh,no,itisnotwhatweagreedon.Lookitshouldbetenpercentdownandthebalanceatthetimeofshipment.
噢，不是的，这不是我们所谈定的。
看，应该是10％付现金，余额在装运时付清。
Letmecheckonit.
我来查查
Rightitshouldbetenpercent.
是的，应该是10％的现金。
Whenwillyoumakethecorrection?
何时把它更正？
I'llhavemysecretarytakecareofitrightaway.
我马上叫我的秘书把它更正过来。
Pleasewaitforafewminutes.
请稍等几分钟。
Ithinkweshouldadd
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