中凯蓝域销讲资料421.docx
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中凯蓝域销讲资料421
目录
前言…………………………………………………………3
壹环境篇……………………………………………………4
附区域环境、交通示意图
贰产品篇……………………………………………………7
叁规划设计篇…………………………………………10
肆市场篇……………………………………………………13
伍操作流程篇………………………………………………17
陆答客问……………………………………………………30
柒现场管理制度……………………………………………36
前言
中凯蓝域销售在即，为了让销售人员能进一步的了解本楼盘的基本资料，和统一现场的销售说词，我们整理编辑了这份讲义，期许它能成为销售员手中的宝典。
更希望你能将它读熟、读懂，从而成为本公司销售部的TOPSALES。
本册由于时间及资料来源的原因，难免有很多纰漏之处，还有很多目前难以准确回答的问题，这在今后的时间内，我们共同来对其补充、完善。
推销活动的来源在于技巧和智力的运用，在你成为一名TOPSALES的过程中，请你时刻牢记以下10点销售决巧：
1、熟悉本案的优势及抗性。
2、熟练准确背诵本案各项经济指标及销售数据。
3、领会本案企划方向及推广策略。
4、了解高新区的近期政府规划。
5、将意向客户作资格鉴定。
6、强调销售后，业主服务的尊贵性。
7、掌握价格阶梯法。
8、现场人员积极配合、营造热销氛围。
9、丰富自身阅历，将销售于交谈之中，会达到出乎意料的效果。
10、将“造梦计划”和“升值潜力”描述得出神入化
壹环境篇
1、地理环境
“中凯蓝域”位于南昌市高新区京东大道818号浙江大学科技园内，东临京东大道，北临城东一路，地块呈近似三角形，南与科技园区中心生态湖相望。
本案规划超前，环境优美，适宜人居。
2、人文环境
南昌高新区创建于1991年3月，1992年10月被国务院批准为国家级高新区，是江西唯一的国家级高新技术产业开发区。
高新区区域面积为32平方公里，高新区地处南昌市城东，园区环抱艾溪湖、东望瑶湖、西濒青山湖，北临赣江，四面近水，生态环境优美，区内基础设施配套完善，地势平坦，地质优良，现已初步实现了工厂园林化、设施配套化、园区生态化，是全市大气质量和综合环境最好的地区之一。
3、科教文体
南昌高新区目前已发展成为江西省科技含量最高、产业集聚效应最显著、发展速度最快、创新能力最强的经济区域。
高新区内学校众多，其中有全国重点大学——南昌大学、江西教育学院、蓝天学院、外语学院等，瑶湖片区已成为南昌新的高教园区，江西师范大学、南昌理工大学等已入驻，人文气息浓厚，且高新区的产业以高新技术为主，学术氛围好，具备良好的人文价值。
4、市政规划
根据《南昌市城市总体规划（２０００－２０１０年）》，该片区被定位为集科技、文教、高新技术产业、旅游度假、生活居住为一体的综合新区。
它是中心城近期发展的重要地区，城市发展的新区。
是中高档住宅的汇聚区。
5．周边生活及商业配套
教育：
东湖四季花城幼稚园、龙泉幼儿园、南昌外国语高新学校、南昌大学附属小学、南昌大学附属中学、南昌师范学院附属小学；
商业：
艾溪湖菜场、艾溪湖超市、万科菜场、松柏巷超市、干洗店、美容美发店、蛋糕店、窗帘布艺店等；
金融：
中国银行、交通银行、建设银行、商业银行；
医疗：
高新医院。
大型餐饮：
源中园大酒店、京东鹿鼎大酒店；
6．周边交通设施
南昌高新区距市中心仅5公里，距火车站5公里，距长途汽车站7公里，距赣江水运港口10公里，距昌北国际机场25公里；区内主干道可直通市内；4条贯通市区所有主干道的公交线路由此始发，另有穿越市中心、直达区内的7条公交线。
附：
区域环境、交通示意图
南昌高新区在南昌市的位置图
本项目在高新区位置图
（附：
环境篇表述）
环 境 篇
“中凯蓝域”位于南昌市高新区京东大道818号浙江大学科技园内，东侧是风景秀丽的艾溪湖；项目北临城东一路，东临京东大道，南侧紧邻科技园生态湖，建成后将是南昌首席科技、生态、学院社区。
505路、602路、231路公交车直达本案，周边还有5路、11路、13路、209路等多辆公交。
高新区，江西省唯一的国家级高新区。
园区基础设施配套齐全，环境绿化、路灯照明、交通信号全部到位，实现了道路、通讯、供水、供电、排水、排污、煤气管网和土地平整“七通一平”。
区内拥有五横九纵完善的道路循环网络，环抱艾溪湖、东望瑶湖、西濒青山湖，北临赣江，生态环境优美，是南昌市大气质量和综合环境最佳区域。
根据《南昌市城市总体规划（2000－2010年）》，该片区被定位为集科技、文教、高新技术产业、旅游度假、生活居住为一体的综合新区。
它是中心城近期发展的重要地区，城市发展的新区，中高档住宅规划汇聚区。
“中凯蓝域”周边生活配套设施目前虽尚不成熟，但随着高新区的发展，该地区商业、生活、娱乐、市政等配套设施的建设也将不断完善。
本案东南侧的教育有东湖四季花城幼稚园、南昌外国语高新学校，西面有南昌大学附属小学、南昌大学附属中学、南昌师范学院附属小学；配套有艾溪湖菜场、艾溪湖超市、万科菜场、松柏巷超市、干洗店、美容美发店、蛋糕店、窗帘布艺店等；高新医院给您良好的医疗保障，高新区内有银行（中国银行、建设银行、商业银行、交通银行）、邮政、电信局等生活设施一应俱全。
区内现有南昌大学、江西教育学院、蓝天学院、外语学院等，江西师范大学、南昌理工大学、南昌外国语高新学校、南昌大学附属小学、中学等让您的子女在浓浓的书香中成长。
社区内还将建设会所、商业街、幼儿园、体育设施、停车场等。
为业主创造更为舒适便利的生活氛围。
中凯蓝域占尽科技生态、居住、学院环境之优势，是您置业投资的首选。
贰产品篇
1．开发商及相关公司简介
本案由浙江大学与上海中凯企业集团共同投资组建的江西浙大中凯科技园发展有限公司开发。
浙江大学是我国目前规模最大、学科门类最齐全的综合性重点大学之一，具有“东方剑桥”的美誉。
已为国家培养输送了大批高素质人才，取得了一系列高水平科技成果，在面向社会、服务经济方面也取得了很大成绩。
浙江大学国家大学科技园是首批国家大学科技园之一，已经成为我国促进科技成果产业化的重要阵地。
中凯集团是中国房地产100强之一。
在房地产领域，从单一的住宅、商业，从上海先后拓展至杭州、郑州、海口、南昌、重庆等地。
它先后开发过上海中凯城市之光、上海中凯佘山别墅、杭州中江都市花园、郑州中凯城市之光－海上香颂、海南中江香榭丽花园等项目。
中凯致力于“科技与创新、管理体系相结合打造核心竞争力”，坚持“科技提升生活品质、科技降低居住成本”相关应用理念，整合国内外相关顶级专家资源，在创新应用领域率业界之先，取得了多项成果：
如上海第一个大型生态景观湖；全国首创的、以公用事业经营区域能源供应模式，成为全国房地产业界第一个被确认为“中国企业新记录”科技成果。
在江西南昌高新区，浙大和中凯强强联手，共同开发科技、生态、学院住宅社区——“中凯蓝域”。
2.建筑商的简介
●五洋建设集团股份有限公司
五洋建设集团股份有限公司是一家具有房屋建筑施工总承包特级资质的大型建设集团。
现有职工1.8万人，注册资金30128万元，集团总资产达62.6亿元。
集团公司历经四十多年的发展，凭借科学决策、高效管理和充满生机活力的企业机制，以高瞻远瞩的战略眼光，通过在省内外建造的一幢幢精品工程、形象工程，凸显了五洋人孜孜以求，以卓越突显品质，以伟业树立丰碑的企业内涵。
公司同时还拥有地基基础、建筑装饰、钢结构网架、机电设备安装、消防等五项专业施工一级资质，市政总承包二级和园林古建、绿化、起重设备安装专业施工二级资质，具备从设计、采购、施工（EPC）交钥匙总承包的能力。
近年来，集团坚持“一业为主、多业并举”的发展思路，经营范围涉及建筑施工、房地产开发、旅游业、建筑设计、监理、国内外贸易、矿产开发、矿石销售等，业务范围遍布国内各大中心城市及香港、新加坡、日本等市场。
公司业绩以年超过30%的速度持续发展。
公司位列2003年全国民营企业500强第58位，2004年中国承包商企业60强第47位，2005年中国企业500强第484位,“五洋”品牌被浙江省工商行政管理局授予浙江省知名商号。
多年来，集团始终坚持“质量第一、用户至上”的经营宗旨，全面实行ISO9001、ISO14001、OHSAS18001的质量、环境、职业健康安全"三合一"保证体系，争做精品工程的制造基地。
荣获全国用户满意工程、“中国钢结构金奖”、上海市“白玉兰”杯、“浦江杯”、“金钢奖”、浙江省“钱江杯”、“西湖杯”、“甬江杯”、“九龙杯”、“兰花杯”、“南湖杯”等优质工程130余项；创全国建筑安全奖及地市以上文明标化工地200余项。
集团先后多次荣获“全国优秀施工企业”、“全国质量管理优秀企业（金屋奖）”、“全国用户满意企业”、“浙江省建筑先进企业”、“浙江省文明单位”、“浙江省‘守合同、重信用’AAA级企业”、“中国优秀民营企业”荣誉称号，是浙江省建筑业重点骨干企业。
●长业建设集团有限公司
长业建设集团有限公司（原为绍兴第一建工集团有限公司）是一家集房屋建筑工程施工总承包特级、建筑设计甲级、地基与基础壹级、建筑装修装饰壹级、园林古建筑壹级、市政公用、机电安装、钢结构、园林绿化、水利水电、公路桥梁、劳务分包、机械施工、设备租赁、房地产开发、产业投资、商贸物资等为一体的大型现代企业集团。
公司注册资本31588万元，总资产15亿元。
公司下设30多家子（分）公司，工程业务分布上海、天津、江苏、安徽、江西、内蒙、陕西、青海、浙江各地及境外东南亚、非洲等国家。
长业建设集团是浙江省首批建筑业重点骨干企业、浙江省百强企业、浙江省建筑业先进企业、浙江省建筑业诚信企业、浙江省工商企业信用AAA级“守合同、重信用”单位。
公司率先取得质量、环境、职业健康安全管理体系认证注册，并获得境外经营许可证、B级授外工程资格证书。
企业秉承“诚信铸就品牌、融合赢得成功”的核心理念，遵循“质量为先创精品、营造绿色利环境、预防为主保安全、诚信守法求卓越”的管理方针。
积极实施品牌战略，争创优质精品工程。
先后荣获国家优质工程“鲁班奖”、全国用户满意工程多项，上海“白玉兰”、天津“海河杯”、浙江“钱江杯”、江苏“杨子杯”等部、省（市）级优质工程200余项，并获得“全国质量管理金奖企业”等荣誉称号。
公司努力追求企业的技术进步与科技发展新路，有数十项科技QC成果通过国家、省（市）级鉴定发表。
信为企业本、诚招天下客。
用户的满意是长业人最大的荣誉，长业人将以诚信缔造金牌企业，以更优的服务赢得您永远的支持。
3．项目概况篇
1）地理位置：
高新区京东大道818号
2）经济技术指标：
基地面积：
84542平方米（126亩）
总建筑面积：
152300平方米
地上居住建筑面积：
143200平方米
地上商业建筑面积：
6600平方米
会所及幼儿园建筑面积：
2500平方米
地下人防面积：
7300平方米
地下车库面积：
14000平方米
地下商业面积：
1300平方米
总容积率：
1.80
建筑密度：
25.5％
绿化率：
35.5%
集中绿化率：
11％
总户数：
1380户（一期：
820户；二期：
560户）
自行车位数1380辆
住宅机动车位数930辆
其中：
地上车位490辆
地下车位440辆
商业车位32辆
（以上资料如有更改，参照最新规定执行）
叁规划设计篇
1、建筑、建材标准
A、建筑结构
①建筑主体为钢筋混凝土剪力墙结构。
抗震等级是四级。
②窗：
采用粉末喷涂铝合金框，中空玻璃窗，密封性、耐久性好，提高隔声、隔热性能效果。
3阳台：
外设栏板钢化玻璃栏杆；
4厨房；预设排烟道；预设止逆阀气管道，开户配套买受人自理。
5户门：
采用双开防火门，内门预留门洞。
单元大门：
采用双开对讲门。
6屋面：
采用聚苯颗粒型隔热保温层，起到良好的保温隔热作用；钢筋砼现浇屋面板。
7空调机位：
采用混凝土现浇底板、铝百叶栏杆。
B、内、外墙、楼地面、顶棚
①外墙：
砌体材料为多孔粘土砖，外墙为彩色的高级外墙涂料粉刷。
外墙厚度为200毫米厚（不含抹灰层及保温层）
西晒的墙有何特别的技术处理：
采用了外墙保温材料。
2内墙：
多孔粘土砖。
楼梯间、及其它公共部位为水泥砂浆，面层涂料刷白。
内墙厚度为：
200毫米（部分隔墙100毫米）不含抹灰层
楼地面及顶棚：
钢筋砼现浇楼板，水泥砂浆找平。
3电梯：
东芝品牌。
C、给、排水
1给水：
室外区域埋地给水管采用PE管，户内给水管采用PPR管。
进户后安装1只水龙头，供水采用一户一表。
2排水：
卫生间地漏安装到位。
所有污水、废水、雨水立管、通气管采用PVC管。
3消防管：
主管采用镀锌钢管管，长套连接。
4厨房、卫生间不设灶台，卫生洁具。
D、住宅配置
1电线到户后安装一灯一插；
2电表采用一户一表；
3有线电视到户，开户费买受人自理；
4电话设留2门端口，开户费自理；
5电信、宽带网到户，开户费买受人自理；
6卫生间地漏安装到位，水表一户一表；
2、会所功能
1、咖啡厅（1F）
2、乒乓球室（2F）
3、台球室（2F）
4、棋牌室（2F）
5、图书阅览室（3F）
其他商业配套：
1、商业街
2、银行自助提款机
3、小区数字化服务平台
3、智能化设施
1、周边红外线防越报警系统
2、小区闭路电视监控系统
3、巡更管理系统
4、可视对讲系统（黑白显）
备注：
有60条提示信息存储功能，如水电费交纳提醒（铃声提醒）等
5、家庭安防呼叫系统
6、LED电子显示系统
7、一、二层住宅设有窗磁报警系统
8、小区背景音乐、紧急广播系统
9、路灯时控、楼道声控照明系统
4、物业管理介绍
深圳市恒基物业管理有限公司
概况
一、深圳市恒基物业管理有限公司简介
深圳市恒基物业管理有限公司成立于1992年，注册资本1000万元，主营物业管理服务。
恒基物业是中国宝安集团下属全资企业，现为中国物业管理协会理事会员和中国房地产协会会员，具有独立法人资格，并获国家建设部评定为全国首批物业管理一级资质企业。
恒基物业经过多年探索和努力，积累了丰富的物业管理实际操作和管理咨询经验，业务发展遍及深圳、广州、北京、上海、南昌、武汉、昆明、合肥、苏州、海口等各大城市，管理面积达800多万平方米，所管理的物业类型有高层商住大厦、别墅、多层住宅、高级写字楼等，并发展成为跨地域、集团化的物业管理企业。
恒基物业先后获得国家建设部、广东省建委、中共深圳市委、深圳市人民政府、湖北省建设厅、昆明市建设局等授予的“全国城市物业管理优秀示范大厦”、“全国城市物业管理优秀示范小区”、“广东省城市物业管理优秀大厦”、“深圳市物业管理优秀大厦”、“深圳市安全文明小区”、“深圳市安全文明标兵大厦”、“深圳市文明企业”、“湖北省物业管理优秀小区”、“昆明市物业管理优秀小区”等30多项荣誉称号。
2002年恒基物业更被深圳市评价协会评定为深圳市300家最具成长性企业。
恒基物业管理公司下设北京、上海、武汉、南昌、昆明、广州、合肥、海南八个分公司。
公司员工共1020名。
管理人员140名，其中本科学历以上98名，占管理人员70％，大专学历以上133名，占管理人员95％，高级职称人员2名，中级职称人员42名，占管理人员30％。
在经济全球化和中国加入WTO后，为了与国际接轨，恒基物业全面导入ISO9001：
2000国际质量管理体系，ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业安全卫生管理体系，并通过瑞士SGS国际认证机构“三体系”的国际认证。
恒基物业在提高管理水平和服务质量上精益求精，在物业管理中，引入“酒店式”管理，倡导“人性化”管理，以“业主满意是我们孜孜不倦地追求”为经营服务理念，为业主提供无微不至、快捷周到的服务，以业主的满意度作为物业管理的最高原则，突破传统物业管理模式，在物业管理中不断推行创新服务和增值性服务。
恒基物业始终坚持“真诚关怀、敬业负责、务实高效、合作进取”团队理念、以“人才为本，创新为源”的管理理念，坚持博采众长，不断创新，在工作中运用先进的管理理念、管理技术、管理经验，力求在向客户提供的每一项服务里，融入恒基物业的标准化、专业化、一体化管理模式，实现恒基物业与客户“双赢”的管理效果。
中凯蓝域_物业管理费用明细:
多层：
0.75元/㎡,小高层:
1.25元/㎡,高层:
1.35元/㎡.
5、项目SWOT分析
Ø优势点：
1）品牌优势：
本项目由知名企业，实力雄厚的上海中凯企业集团有限公司开发，在未来传播上，较为容易对企业的品牌塑造，能达到一定的品牌号召力；
2）配套优势：
本案作为浙江大学科技园的配套住宅部分，在共享科技园规模同时，更享受着丰富的配套资源，行政资源，景观资源等；
3）低价优势：
价廉物美的产品是吸引客户投资的有力武器，如本项目以低于市场均价的销售价格投放市场，与周边竞争楼盘相比，无疑具备相对竞争优势；
4）周边天然水资源与小区水景相呼应，构筑水岸环湖住宅；
5）户型布局合理方正，实用率较高。
Ø机会点：
1）京东版板历经多年的营造及各大品版的集聚，该区域具有一定的成熟度，得到南昌市民的选择与认可；
2）经过前期政府政策得的调控后，市场小户型成为主流方向，而本案在产品户型上控制的较为合理；
3）区域内楼盘在产品形态上，具有一定的雷同性，这给予本案一个产品创新的机会；
4）高新区域日渐成熟和企业的大量进驻并随之而来的中高端客户的产生，为项目的成功销售提供了良好的外部条件。
Ø劣势点：
1）地理劣势：
本项目位处东邻京东大道，北临城东一路，在本区域内看，位置较为偏远，不成为京东版板内的热点区位；
2）环境劣势：
周边环境较差，以大型工业园区为主，对未来看房客户的购房心理造成一定的抗性；
3）生活配套和商业设施相对薄弱，公共交通系统滞后。
Ø威胁点：
1）市场威胁：
在宏观调控的影响下，今年南昌房地产市场需求较以往相比有所减弱，房价呈减速增长，预计南昌整体市场有一定的调整期；
2）竞争对手的实力会越来越强，本区域已云集了包括万科、丰源、凯美、世纪风情等在南昌市场拥有较大市场占有率的知名企业，其品牌效应的长时间的市场经营所树立起来的美誉度，是我们所欠缺的。
6、项目主题篇
1）核心创意
南昌首座科技生态住宅
2）广告语
科技为生活而来
3）“科技生态住宅”产品介绍、概念销售说辞
你一年四季生活、工作在冬暖夏凉的房子里，温度总是接近或保持在20至26摄氏度之间。
屋里通风良好，自然通风与人工通风相结合，空气经过净化，新风扫过每个房间，通风持续不断，室内空气清新。
任何时候，阳光都能通过布局合理的窗户洒进房间，使你尽可能多的接触自然光。
这就是中凯·蓝域的科技生态住宅给您带来的全新的生活享受。
中凯·蓝域是目前南昌市场上第一个科技生态住宅楼盘。
科技生态住宅在现在的全国各大城市已经逐渐成为住宅市场上的主流产品，知名的像深圳的红树西岸、北京的万国城的MOMA社区，还有重庆的未来城等都是当地消费者十分青睐的科技住宅，在中凯·蓝域之前，南昌市场上还没有出现过科技生态住宅，我们的项目可以说是第一个把“科技生态住宅”这个产品带到南昌来的。
中凯·蓝域打造的科技生态住宅，主要是围绕“生态、节能、数字化”这三大主题展开的。
从建筑外部科技材料的选择，到室内空间科学技术的运用，再到社区生态湖的建造，我们一共运用了十多项进先进的住宅科技成果，其中包括像室内的新风系统、垃圾压缩处理器……建筑材料方面像外墙保温技术、有隔热降噪功能的中空玻璃等，还有我们的数字化技术，首先体现在安防设施上，比如小区使用的红外监控、报警系统、电子巡更系统等；其次还有像LED电子公告显示系统，以往我们习惯将各种通告粘贴到各单元的楼门上，既影响美观又不容易引起注意，现在有了数字化的电子公告显示系统，直接将通告用电子屏幕显示出来，这些问题都可以很好的解决了。
这些科技产品的使用在提高了小区居民居住品质的同时，又可以降低他们的生活成本，这就是我们的项目区别于传统住宅产品的优势所在。
下面我将为您具体讲解一下我们的项目所运用的科技材料和科技产品，您可以直观地感受到它和普通住宅产品相比较到底有哪些好处和利益。
1、新风换气系统
室内空气的健康和建筑通风的节能是现代健康住宅的两个核心问题。
我们知道过去的住宅设计，讲究南北通风，是依赖自然，而不是依靠科技，而这种依赖自然的南北通风，碰到夏天、冬天，有窗不能用，只能整日开空调，这样就很容易导致室内空气不新鲜，现在有了这个室内通风系统，这些问题就都可以解决了。
通过中央新风换气系统的运行，将室内的污浊空气及时排到室外，同时室外新鲜空气源源不断的进入室内各个区域，如此周而复始地吐故纳新，时刻保持室内环境清新宜人。
这样就很好地解决了南方地区室内的潮湿、闷热、不通风等问题，还可以解决室内空气污染、有病毒的问题。
2、垃圾压缩机
我们知道很多小区都存在一个垃圾处理问题。
像一般小区内随处可见的那种垃圾中转站，经常是臭气薰天，蚊蝇满天飞。
中凯·蓝域所使用的这种多用途垃圾处理机，不同于普通的人工垃圾中转站，而是通过在压缩机上配置了吸尘和喷淋装置，并在喷淋液体中加入消毒药水，较彻底的达到了除尘灭菌的两大功能。
同时设有垃圾渗滤液收排装置，防止运输过程中的二次污染。
能够很好地解决小区的垃圾带来的污染问题。
3、中空玻璃系统
这是我们的住宅所使用的中空玻璃材料，它是基于保温瓶的原理，将两片经过处理的平板玻璃四周密封起来，将间隙抽成真空并密封排气口，形成一个真空层。
因为真空不具备传播声音的媒介作用，达到了隔音的效果。
另外，真空玻璃可以有效地阻挡过度的紫外线对人体皮肤造成的伤害，防止家具的褪色和变色等。
经测试它大概可阻挡20%的紫外线，这个比例刚刚好，一方面阻隔了过量紫外线的进入，另一方面又不至于阻挡过多紫外线而使房间变成细菌的温床，对人的健康带来不利。
更值得一提的是，这种"真空玻璃"的传热系数比普通玻璃低6倍，比普通中空玻璃低3倍，节能性能大大优于前两者。
不仅如此，真空玻璃在节省电能等能源的同时，又间接地减少了能源使用过程中对环境造成的污染，并大大提升了工作和居住环境的舒适度。
南昌夏季炎热，冬季严寒，紫外线指数高，安装真空玻璃后，它的隔热性能可为住户提供一个适宜的室内气温。
4、外墙保温技术
这是我们小区楼体的外墙材料，它是一种高科技的外墙保温产品；所谓外墙外保温，简单来说，就是给建筑物穿上一件保温外套。
使用了这种材料住宅在冬季会明显地感到比普通住宅温暖舒适，即使需要开空调取暖，耗电量也明显低于普通住宅，这就为我们的住户节省了很大一部分的电费支出。
同时它还能有效地保护住宅的围护结构，使外界温度变化、雨水侵蚀对建筑物的破坏大大降低，从而解决了屋面渗水、墙体开裂等住宅的顽症，延长了建筑物寿命，也降低了维修费用。
5、雨水渗透草皮砖、生态透水路面砖
1）雨水渗透草皮砖
小区随处可见的道路地面，都需要铺设砖面，我们将普通的路面材料换成这种具有生态环保功能的科技产品，可提高小区居住水平。
这个是草皮砖，它是带有各种形状空隙的混凝土块，开孔率可达20%~30%，因在空隙中可种植草类而得名。
在我们小区的停车场和道路两旁都将使用这种草皮砖进行铺设。
它除了有渗透雨水的作用，还有美化环境的效果。
草皮砖的运用简单方便，地面因有草类植物生长，对小区的内环境能够起到有效的净化
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