KEEP竞品分析.docx
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KEEP竞品分析
KEEP竞品调研分析报告
汇报人：
于博
汇报日期：
2016-7-16
一、行业现状&分析3
二、竞品对象4
三、竞品分析6
6
产品定位8
目标用户分析9
竞品数据分析11
产品功能分析12
3.13
3.14
3.14
3.15
3.16
3.17
商城功能模块对比18
个人中心模块对比18
竞品视觉表现及交互分析19
3.20
运营推广策略25
四、SWOT分析及总结26
25
26
一、行业现状&分析
2016年10月中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，意味着全民运动健身已经成为顶层国家战略。
根据2014年国家最新全民健身状况调查公报数据，相比2007年，整体全民运动健身的人群比例增长近8个百分点。
尤其是20-40岁人群，锻炼人群比例翻了一番。
2016年1-9月，运动健身类App的用户规模和总使用时长稳步增加，但用户使用频次和使用时长也处于稳步增长态势。
这意味着，越来越多人选择使用互
联网运动服务工具辅助自己的运动锻炼，用户每天的运动App启动次数和使用时长增多，用户运动锻炼更频繁了，锻炼时间更长了。
二、竞品对象
现在，市场上的运动类APP有很多，从艾瑞数据来看，其中用户量和月活跃人数较多的健身类APP有以下几种：
·Keep
·火辣健身
·FitTime（黄）
·FitTime（蓝）
·硬派健身
1、下图是易观千帆统计的2016年12月到2017年2月间,Keep、火辣健身、FitTime（黄）、FitTime（蓝）、硬派健身五个运动健康类、移动端的各项统计，Keep以明显优势稳居第一,火辣健身和FitTime（黄）不相上下，剩下两个FitTime（蓝）和硬派健身排名非常靠后。
2、再来看看健身类APP的下载排名情况,以下选择了近三个月下载排名（以下
数据来自ASO100）。
从下图中,可以看到排名前后依次是keep、火辣健身、FitTime（黄）、硬派健身、FitTime（蓝）。
综合以上数据，我选择了：
火辣健身、FitTime（黄）作为Keep的竞品对象。
三、竞品分析
发展历程及公司简介
Keep
2014年11月初，开始写第一行keep代码
2015年2
2015年4月，Keep安卓版上线，陆续获得主流安卓市场的重要奖项
2015年5月，Keep用户突破100万（105天）
2015年11月，Keep用户突破1000万（289天）
2016年，已经完成了C+轮投资，获得5000多万用户。
2014年9月-北京动如脱兔科技有限公司成立
2014年10月-获得300万人民币天使轮融资2014年11月-获得1500万人民币Pre-A轮融资
2015年1月-火辣健身App上线
2015年5月-获得6000万元人民币A轮融资
2015年7月-2015chinafit中国健身大会唯一移动互联网合作伙伴，共同推出“火辣之星”大赛
2015年9月-AppStore健康健美免费榜第一
2015年10月-腾讯全球合作伙伴大会“腾飞奖”2015年10月-首届国际汽联电动方程式世界锦标赛（简称FE）-北京站官方移动互联网合作伙伴
2015年12月-火辣健身首家线下体验馆开业
2016年1月-发布火辣健身App“Let’sBegin品牌口号-2016年1月-腾讯应用宝年度星App“年度新趋势大奖”唯一获得者2016年3月-亚洲健身锦标赛指定健身App
2016年11月16日-获得亿元及以上人民币B轮融资
2014年3月，FitTime苹果应用商店（AppStore）首发
2015年4月，FitTime天使轮融资，数百万人民币
2015年9月，FitTimeA轮融资，数千万人民币
2016年1月，FitTime获2015年体育大生意体育App
2016年1月，FitTime阿里数字娱乐TV应用商店Top10健康APP
竞品
产品简介
优势功能
Slogan
KEEP
Keep」—你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。
定制课程表，分享社区，运动数据记录
自律给我自由
火辣健身
口袋里的健身教练，时尚火辣的健身社区。
教练认证，达人认证，陪伴式教学
身体和灵魂总有一个在火辣
FitTime
提供最多最权威的真人健身视频，个性化定制训练计划，让你足不出户享受一流的科学健身指导。
自定义训练计划，付费VIP课程，线上训练营
It’sFITTIME
如上表，可以看出，三者在训练视频教学，社交以及运动数据记录等核心功能上大同小异。
但从关键词上也可以看出三者各自有着不同的定位及方向，Keep在保证了核心功能既教学视频内容的前提下拓展了饮食（食物对应热量数据库），商城以及跑步、骑行的数据记录等功能，旨在打造一个完整的健身功能闭环，力求让用户习惯使用keep，并且在涉及健身相关需求时只打开keep便可。
火辣健身同样以丰富的内容服务为核心，以“火辣教练认证”功能作为自身特色，给出色的健身爱好者提供运营自己的平台。
Fittime即刻运动则重点致力于定制训练计划，推出付费会员私教课程以及线上训练营等收费服务。
用户还可以通过编辑自由度极高的动作库来安排自己的训练计划，也可以根据达人编辑的训练计划进行训练。
性别分布（数据来源：
易观千帆）
图各竞品用户年龄分布（数据来源：
易观千帆）
图各竞品用户地理位置分布（数据来源：
易观千帆）
图各竞品消费能力分布（数据来源：
易观千帆）
从上四张图可以看出，三款产品的用户中，都是女性大于男性，三款竞品的主要用户均在20岁至40岁左右的年龄段，20-40岁人群是社会的中坚力量也是消费的中坚力量，具有旺盛的娱乐和消费需求，相对而言，C端消费价值更高。
中青年人群运动需求的崛起，将为产业带来更多附加值和产业价值拓展空间。
在24岁以下的年轻用户群体中体现出明显的优势，整体构架更加年轻化，可以看出全面多样化的训练课程和智能化，自由度高的定制训练计划功能和优秀的运营为其占据了基础量很大的用户群。
这部分用户主要由学生及职场新人为主，因为经济或自由时间少等原因选择App作为健身入门的方式，也是健身类App主要目标客户群体。
FitTime的用户在30岁到40岁之间和30岁以下的用户比例比较均衡，说明其在产品功能和运营的分布上面向较大年龄范围的用户，对各年龄段都比较适合。
图各竞品消费能力分布（数据来源：
易观千帆）
；此外，2月份APP渗透率*
*APP渗透率：
APP活跃用户占该领域所有活跃用户的比例
2运营数据
图各竞品消费能力分布（数据来源：
易观千帆）
月度人均使用时长和单日人均启动次数上都处于领先位置，其次是FitTime，然后是火辣健身，但是其中在日均使用次数上，火辣健身超越了FitTime排在第二位，而在日人均使用时长上，FitTime处于领先地位，然后依次是火辣健身和KEEP，由此可见，KEEP用户的活跃度很高，产品设计的粘性较强，但单次使用的时长没有另两个产品好，原因可能在于其社区属性强于功能属性，而FitTime的单日人均使用时长最长的也同样可能是其功能性更符合用户需求的原因。
以下是各运营数据的对比（2017年3月数据）：
竞品
KEEP
火辣健身
FitTime
ISO日下载量
90987
7406
2349
安卓日下载量
（万）
7871
3401
日活跃用户量
月活跃用户量
次月留存率
产品功能分析
上表是三款产品主要功能模块的对比。
以下是通过对比做出的分析：
KEEP的产品定位在于为用户打造健身闭环，希望用户在提及健身时，只需打开KEEP即可，无需再启用其他APP进行切换。
为保证健身APP的全面性涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面，训练指导范围从小到大，由动作、课程以及长期计划共同构成，还包括基础运动——跑步的相关记录。
其产品定位决定了功能规格，涉及范围明显大于火辣健身和FitTime。
火辣健身的产品定位核心在于训练教程，因此其功能也围绕着训练课程为主，辅以健身社交圈为用户提供交流的平台，同时其社交圈中的《周周问》特色功能为用户提供专业性的健身指导。
FitTime产品定位在于提供线上定制化的训练，因此在功能方面推出了线上课程与线上训练营的功能，但仅提供给付费用户，一般用户的可使用功能较少且不全面，因此其功能规格远不如前两者。
由于三者的用户定位类似，都集中在对健身感兴趣的健身小白以及达人，因此，三款app在课程功能的指导和定制上都有安排，面对不同的群体，有一定的指导性或者自由性。
下面将对于三款产品的主要功能模块进行详细的功能对比分析：
训练
Keep目前的用户基础量大，面向的人群类型较为丰富，因此其提供的训练
课程需要更具有全面性，多样化，使得其能使用于多种不同健身程度和目标的人群。
因此在训练功能上花费的心思较多，而且其训练计划功能也设计的更加智能化、自由化，为健身水平较高达人提供自定义的训练计划。
训练动作也更加全面。
火辣健身在健身课程方面的提供与Keep类似，较全面，分类也清晰明了。
但训练计划的设置方面相较keep来说有些粗糙，只是单方面简单粗暴的提供四类健身计划，有可能会造成与用户的匹配度不高的情况发生，从而失去了制定训练计划的意义。
同时，火辣健身不提供额外的单个的动作库，这可能与他的产品定位有关，只对用户进行有计划有安排的课程训练。
FitTime在训练这块的功能有所欠缺，为一般用户的健身计划较少，有不少训练服务都是只针对于付费用户。
社交特色
三款app都涵盖“话题”、“动态”与“附近的人/同城”作为app的社交模块功能，通过参与感兴趣的话题讨论、为好友动态点赞或加油打气评论转发等以及关注附近的人来拉近用户之间的距离，增进用户的交流，打造用户的健身社交圈，从而增加用户粘性以及活跃度。
相比之下，Keep以小组为社交圈特色，使得用户可以以共同的目标与兴趣集结在一起，与其他用户进行线上、线下的交流。
火辣健身以“榜”为其社交特色，按照被赞数、训练时间以及精选推荐数对用户进行排名，一方面为小白用户提供达人参考，另一方面激励用户积极训练、促进用户动态交流以及贡献心得，提高用户活跃度以及用户之间的联系。
而FitTime的社交圈较为中规中矩，和其他两者相比，亮点较少。
.3健身资讯
发现：
在精选的专题栏中可以看到所有健身资讯，以多样主题分类文章，并在发现的各页面的banner部分都有文章推送，增大了用户查看健身资讯的可能性。
2.火辣健身：
发现：
以新手必看、饮食营养、健身答疑和火辣故事的精选阅读推送在发现的中央位置，让刚开始健身的用户对健身相关的基础知识有所了解以及通过别人的故事激励用户。
悦览：
以文章和视频的多形式推送健身相关资讯，并提供分类浏览，使用户很快找到需要查看的类别的内容。
发现：
包括饮食，问答，励志，技巧4个大类，内容丰富，分类清晰，容易获得所需内容。
总结：
火辣健身的健身资讯分类更加清晰，可读性更强。
相比火辣健身，Keep和fittime虽然有分类，但内容略微有些杂乱，keep的分类不太明显。
在新手使用该Keep和fittime时不知先获取什么知识，不如火辣健身的新手必看给新用户以指导更加直接。
.4特色功能
【我的课程表】允许用户根据自身情况定制训练计划，以课程为单位添加到日历中。
【饮食】一栏为用户提供食物的热量查询，以及针对不同健身目的的人群的早午晚餐进食建议。
2、火辣健身：
【榜单】为用户训练分钟数、被赞数以及获得精选数进行排名，列出训练榜、人气榜以及贡献榜，增加用户的锻炼积极性
3、Fittime：
【计时器】以计时器的方式为用户提供HIIT的训练。
【自定义训练】以动作为单位构成自己的训练计划中。
总结：
三款app的特色功能体现在他们之间的差异点。
Keep的【课程表】为针对用户的多样化需求，制定定制化、详细化的课程训练，并能够根据用户的日程合理安排自己的训练，是Keep的一大特色。
相较其他两款app更加个性化、定制化。
同时Keep关注到健身专题不只需要训练也需要对饮食进行关注，健身人士对饮食方面的知识、食物热量以及菜谱规划都有所需求，因此将饮食模块加入到app中，免去了用户需要使用多个app来进行查询，减少了手机的app占用内存，全面性的app功能规划对用户有一定的吸引力，同时也印证了其想要打造健身闭环的产品定位。
火辣健身的特色在社交圈特色中已经有所提及，在此不再赘述。
FitTime【计时器】是其一大特色，为用户的特殊训练或需求提供特殊的计时服务。
但是，还是之前提到的，FitTime的核心功能有所欠缺，因此其特色功能的占比太小，可能对用户的吸引力也不会很大。
但其特色功能确实也是一大亮点。
.5健身知识模块对比
从信息维度来看，火辣健身的健身资讯分类更加清晰，可读性更强。
Keep
和FitTime虽然有分类，但内容略微有些杂乱，尤其keep，其分类不太明显，新手在使用该Keep和FitTime时不知先获取什么知识，不如火辣健身的新手必看给新用户以指导更加直接。
从信息架构来看，keep中专题文章入口过深，不易被用户进行查看，使得信息不能够有效的传达给用户。
另外，keep虽把相似文章进行了归类，但并没有分为具体的一大类，例如用户查找饮食篇时需要向下拖动进行查找，用户体验不是特别好。
相反，FitTime通过“发现”模块下的“资讯”，直接将文章从饮食、问答、励志、技巧进行分类呈现；而火辣健身也同理，通过“悦览”模块下的文章和视频进行信息展示，并通过“生活”“时尚”“美食”标签将内容进行分类，清晰明了，具有很强的使用性。
社交功能模块对比
添加好友的方式可以是通过系统展示的陌生人、附件的人以及通过通讯录、
微博、微信邀请、QQ邀请等方式。
可以查看其他用户首页，展示其头像、个人信息、图片、小视频等信息。
可以与好友的互动形式包括：
关注、加油、评论、分享、对话、拉黑、举报、
收藏等。
在小组中的互动包括加入、打卡、加油、评论、举报、发帖、关注等。
2.FitTime
可以与好友的互动形式包括：
关注、评论、赞、分享、举报等。
用户可参与话题进行互动，互动形式包括：
搜索话题、关注（话题参与者）、
查看所有话题参与者、评论、点赞、分享、发布动态等。
3.火辣健身
具有榜单功能，分别为训练榜、贡献榜、人气榜。
这个可以多维度排名，激
发用户参与。
可以与好友的互动形式包括：
关注、点赞、评论、推荐、分享、收藏、举报
等。
用户可参与话题进行互动，互动形式包括：
参与话题、关注（话题参与者）、
查看所有话题参与者、评论、点赞、推荐、分享、发布动态等。
总结
三款产品均有基础的社交功能，比如关注、评论、赞、分享、举报等，相比之下，KEEP是一个社区主打的产品，所以这款APP在社区的功能上相对其他两款比较完善，对于个人主页，社区交友，小组互动等功能都有较好的体验；FitTime则是更偏重于功能性，社区并不是它的优势，除了拥有基础的社区社交功能外，稍有亮点；火辣健身也比较注重社区功能的打造，其社区中的排行榜功能是它的亮点之一，有多个维度的排行榜能有效的刺激用户使用欲望。
7商城功能模块对比
线上商城是健身APP非常重要的盈利模式，在Keep、FitTime、火辣健身
三款APP中仅Keep和FitTime具有线上商城模块。
KEEP主要是经营男女服饰和营养产品，其注册公司的经营方面也有食品的方面，可见营养产品是其主营业务。
但买东西时无客服可以沟通，需要邮件资讯。
FitTime主要是经营男女服饰和营养产品，基本功能包括商品展示、加入购物车、购买、查看订单，同时FitTime具有客服功能，但是客服长期不在线。
FitTime无收藏、分享、评论等功能。
售后也是要邮件沟通。
两款产品虽有商城功能，但还处于为发展状态，很多功能不完善，还有待提高。
个人中心模块对比
Keep的个人中心模块涵盖的功能最多，其次火辣健身、FitTime。
Keep用
户在个人中心模块基本可以完成APP所有点击动作，Keep的用户反馈做的最好，其次FitTime、火辣健身。
Keep的帮助与反馈模块功能最全，也侧面反映出Keep非常注重用户反馈。
火辣健身的反馈做的最为简单。
特别之处：
Keep训练设置区分男女、具有身体数据、运动能力、运动概况、
训练等级、网络诊断、优惠券管理功能；FitTime没有其他账户绑定功能，有计时器、去APPSTORE评分、TV使用指南等；火辣健身有健身教练认证、推荐教练给好友、保存照片到相册等。
竞品视觉表现及交互分析
KEEP
FitTime
火辣健身
1、Keep:
产品配色以白色为主基调。
加上淡灰色辅色给人的感觉运动酷帅。
整体风格一致，细节部分偶尔以绿色刺激用户视觉，同时突出重要信息。
首页采用列表形式快捷进入主功能页面。
视觉整体采用极简风格，略显单调，无复杂交互，流畅性高。
2、FitTime：
APP主色调以白色为主，以灰色粗线区分，整体页面布局较好但色调稍显低沉，与ICON未形成呼应，首页视觉整体采用简约风，无复杂交互，流畅性高。
另外，跑步界面为大篇幅彩色与黑色搭配，与首页风格不一致，给人有落差感。
3、火辣健身：
产品配色以红白配色。
红色呼应火辣主题，增加运动激情。
首页采用列表形式快捷进入主功能页面。
视觉整体保持简约明快，无复杂交互，流畅性高
核心功能界面对比
主功能页面，各项动作点击图片可以弹出新页面文字介绍动作要领，开始按
钮以突出色绿色，让人在核心功能页面一眼即可辨别。
内容排版从上至下顺序无
误。
导航分上下两个导航栏，下导航栏为主导航，有训练、发现、动态、我四个主页面；上导航为各主页内次级页面，交互很方便简洁。
2.FitTime
主功能页面风格简约，视觉上色调较单一，且分类展示动作无任何交互功能，只能通过视频模仿动作。
首页外的其他页面并没有与首页保持统一风格，各页面间的交互与KEEP相似，操作流畅。
3.火辣健身
主功能页面将课程关键点全部列出，点击图片，可以动态展示其动作要领，
相比课程更注重细节。
同Keep一样，内容展示含简约主义风格。
各页面间的交互与KEEP相似，操作流畅。
运营推广策略
1、Keep:
1、内容运营实现冷启动
Keep自带内容打造基因，创业者+健身达人很容易引起用户共鸣。
健身的内容
矩阵也是非常丰富的，对于用户来说，如何吃、如何练、KOL榜样，都是有吸
引力的内容，也有几率诞生爆文。
同时，Keep在产品冷启动时，运营人员长期
潜伏在行业贴吧、BBS和减肥健身的QQ小组、微信群中，深入到用户中去。
一方面进行产品体验调研，另一方面对产品进行宣传推广。
Keep就是这样扎根
用户，依靠内容传播实现了产品的初期圈粉，积攒了口碑。
2、内容矩阵+话题运营构建轻量运营体系
Keep充分发挥自身进行内容运营的优势，以内容矩阵+话题运营为主，利用微博、微信这类公众媒体平台形成强大的传播势能。
在微信公众号上，Keep开展微博话题#有型的人让我心慌#
time：
1、粉丝经济
FitTime创始人中文名凌云，不过更知名的是其作为“健身自媒体网红”使用的名字Mike。
FitTime产品的诞生源于Mike自身的健身需求，Mike发现中文健身视频市场的空白后，借助自己进行健身的机会录制视频，并发布到微博上，通
过粉丝运营及专业内容输出，其微博粉丝近80万，标签为“健身达人”，在很大程度上成了FitTimeApp的品牌窗口，将粉丝转化为App用户。
可以说，FitTime的市场发展是一种典型的粉丝经济。
2、反向激励
在产品的市场推广及策略方面，FitTime属于中规中矩的类型，其用户基础是通过人人网做优质的内容吸引用户以及利用微信、微博圈粉的形式形成的。
此后，其日常的运营推广也无非是围绕内容、话题和社区开展，与其他健身APP产品相对，没有明显的特色。
不过，FitTime在解决用户坚持或粘性的问题上所采用的反向激励机制却值得一提。
一般而言，涉及行为改变的产品大都采用勋章、积分、等级体系等正向激励方式增强用户粘性。
而FitTime除了会员积分之外，还推出了“毅力宝”功能，以活动的形式承载，尝试用反向激励的方式鼓励用户长久地坚持健身运动。
用户付费报名活动，获得一个固定时间内的会员身份，而打卡完成指定训练后钱会自动退回给用户，即相当于免费使用。
据悉，这个尝试已经进行了三期，第一期开放了500个名额，第二期开放了1000个名额，用户的完成率达80%以上。
3、合作导流
由于原创内容是FitTime的一大特色，据悉2016年FitTime共生产500个原创视频，那市场营销策略自然不能放过这种天然的优势基因。
FitTime是视频网站（优酷、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等）的签约自媒体；也是互联网数字娱乐平台（阿里互娱、乐视数娱、小米）、电视机品牌（联想、酷开、海信等）
和机顶盒（东方有线、华数等）的大屏内容供应商；此外，FitTime与其他内容平台，如今日头条、淘宝等也有深度的合作，在内容上具有很强的分发能力。
如果用户想得到进阶的健身训练课程，可以转到App上，便自然地形成了用户引
流。
3.火辣健身：
1、初期着眼于产品优化
火辣健身产品未上线便获得了天使轮和pre-A轮融资，在产品上线后即获得
了A轮融资，资金相对充足，所以初期将培养用户的健身习惯，获得深度的种
子用户作为目标，着重进行产品的测试和优化，不断增加功能，比如Wi-Fi状态
下课程自动下载、广场等，优化视频课程，并尝试探索社交模式。
2、线上、线下联动打造社区运营
对照产品发展历史大事件，2015年7月，火辣健身成为2015chinafit中国健身大会唯一移动互联网合作伙伴，共同推出‘火辣之星’大赛”，这次全国性的推广运营活动为火辣健身带来了一批精准度相对较高的用户。
对于普通用户来说，懒惰、无法坚持是健身锻炼难以持续的最大阻力。
如何可以才能让用户有持续健身的意识，并坚持下去呢？
火辣健身选择通过社区文化精心部署。
通过邀请明星或专业教练入驻社区引进意见领袖和多元化的社区话题，将社区打造为健身知识UGC平台，潜移默化中提升用户健身意识。
同时，火辣健身也开放了关注和粉丝，强化用户之间的社交互动，以期建立长期的用户粘性。
3、名人效应和粉丝传播
火辣健身利用名人效应和粉丝传播效应开拓市场从其寻求明星投资人，最终
获得明星合伙人黄晓明的投资基金明嘉资本投资便可以窥见一二，火辣健身线下
体验馆2015年12月28日正式开业时，投资人黄晓明甚至亲临现场指导，广告效应不言而喻。
2016年4月，由杜海涛担任制作人的芒果TV综艺节目《香蕉打卡》也特别选择了火辣健身作为官方唯一指定的健身APP。
火辣健身在其低
调的市场策略下，仍能在激烈的
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