钱途无量 营销策划书.docx
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钱途无量营销策划书
浙江师范大学市场营销策划大赛
《“春娇小姐”包包营销策划方案》
————钱途无量队
目录
一、市场环境分析4
1.目标市场分析4
2.产品分析4
3.竞争分析5
4.消费者分析5
附：
关于当代大学生消费状况的调查报告7
二、营销战略设计10
1.“春娇小姐”网络营销10
2.“春娇小姐”品牌包包实体店13
附：
大学生网上购物调查报告14
三、营销战术17
一、推广策略17
二、推销策略18
三、销售服务19
附：
关于包包的调查20
四、项目经营22
1.实体店选址22
2.人员安排22
3.物流22
五、企业文化24
六、附录25
一、市场环境分析
1.目标市场分析
市场经济的飞速发展让人们的生活品味和生活质量发生了质的飞跃。
崇尚时尚，塑造个性和魅力的箱包文化显示出其强大的发展势头和越来越广的市场空间。
现在，中国包饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。
而2006年中国消化掉了126亿个包包，市场总额更是迅速提升，令中国连续12年成为世界NO.1的包饰消费国。
包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。
包，就是包容一切。
是家的延伸！
美的体现！
时尚、品位、个性的象征。
包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。
但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展：
第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90％大众“无福消受”；
第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性不强。
在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”；
第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。
80％的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。
因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。
造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病。
总之根本无法满足都市人对生活品质的追区。
在这样鱼龙混杂的中国包饰市场中，包包商业发展空间非常大，市场给了我们“春娇小姐”品牌包包一个非常好的平台。
这就是我们的机遇。
2.产品分析
1）选定产品市场范围
目前学生数量众多，是一群庞大的消费群体。
“春娇小姐”品牌包包主要针对学生族，尤其是18-25岁的大学生群体。
2）产品质量及价格定位
争对于目前市场上很多中低价位的包包，其大多做工粗糙，没有质量保障，因此本店对包包进行严格的质量把关，打造性价比较高的包包。
我们的包包主要的目标市场是大学生群体（中低端消费群体），因而将价格定位在中低端水平。
一个包包的价格从29-99元不等。
3）产品风格
“春娇小姐”品牌包包主要采取“多曲风”路线，如“清新自然、青春活泼、美丽优雅、可爱甜美”等来满足消费者的不同需求。
4）产品优势
“春娇小姐”品牌包包在质量上与市场上同档价格的包包相比，具有绝对的质量优势，保证每一个包包的质量。
因为质量是产品信誉的保证，质量好的产品会给消费者带来信任感。
3.竞争分析
优势
劣势
包饰专柜
做工精良、品牌声誉好
价格昂贵
包饰小作坊
价格低廉
没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障
“春娇小姐”包饰网店
有品牌，质量有保证，独立设计，有个性，售后服务好
前期名声不够
4.消费者分析
1）目标消费人群：
以大学生为主体的中低端消费群体。
2）消费人群分析
根据调查报告的分析，有15.2%的同学在400元以下，28.3%的同学在400元—600元之间，34.1%的同学在600元—800元之间，14.9%的同学在800元—1000元之间，有占7.5%的同学月消费达到1000元以上。
（见附：
关于当代大学生消费状况的调查报告）
由此可见每月消费600-800元的占大多数，那么一学期就是2400-3200元。
买一个百元以下的包包在这消费中，是合理的。
3）列举顾客的潜在需求
消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类。
现实需求是消费者有意识的、明确的欲望，且市场上早已存在一个特定的商品或服务与之对应。
潜在需求是消费者朦胧的、不确定的欲望，有时甚至十分隐蔽。
潜在需求是其现实需求的一种拓宽，它往往依附于现实需求，有时连顾客也说不清楚这种需求到底是什么，但当企业借助于现实需求对顾客进行触发和引导时，这种模糊不清的需求将会逐渐变得清晰。
满足顾客潜在的需求实质上是将顾客潜意识里模糊不清的需求予以明晰化的过程。
潜在需求都具有哪些特征？
时效性
所谓潜在需求的时效性，是指潜在需求并不是始终如一长期保持不变的，它是随着环境的异同、客户情绪的变化或时间的推移而发生改变的，它可能转化为现实需求，也可能化为乌有，还有可能演变成客户抱怨或投诉。
我们应在客户产生潜在需求时，通过细心观察和分析研究，及时挖掘客户的潜在需求并实施服务。
隐蔽性
潜在需求的隐蔽性不言而喻，它是潜在需求区别于现实需求的主要特征。
潜在需求的隐蔽性也正是我们难以发现和挖掘的主因。
我们在挖掘包包顾客的潜在需求时，不仅要提高自身的观察能力，更要不断提高逻辑推理能力、分析判断能力，透过现象看本质，才能真正抓住零售客户的潜在需求。
差异性
这里的差异性是指不同的客户具有不同的潜在需求。
我们应对不同性格的客户进行细分，并针对每个细分客户采取不同的服务方式。
客观存在性
潜在需求的客观存在性，是指潜在需求是客观存在的，是能够通过观察、分析和研究，而被服务人员发现和挖掘并实施服务。
相对稳定性
客户的潜在需求具有相对稳定性，是指它在一定时期内或一定条件下是稳定的，是不会发生转移的，但这种稳定性又是相对的，过了某个时效或条件发生改变时，客户的潜在需求也就会发生变化或转移。
我们应在客户的潜在需求处在稳定的状态下进行挖掘，才能实施有效服务。
说到底，也就是在客户潜在需求尚在的情况下及时挖掘，才能提高服务的时效性和服务质量。
分析包包顾客潜在需求的特征，其目的是为了我们更好地去把握和挖掘包包顾客的潜在需求。
那么，女生为什么要买包包？
包包可以用来装东西，零零散散很多东西拿手上很不方便，特别是上课期间，手里拿着书本很麻烦。
包包还可以装饰，让女生看起来更加美丽优雅。
市场上，很多中低档的包包根本没有专卖店，各种款式各种档次的包包全堆在一家店铺里，女生淘得辛苦，又看不上几个包包。
不是质量不好就是外观不好看，又或是店主价格开得很高，性价比不高。
但是去专卖店购买包包，一个女士包包起码两三百以上，样式又很成熟，适合白领族和贵妇族。
学生族夹在这两难中，往往觉得包包难买啊。
另外，我们又了解到，很多女性抱怨，在大街上总是能碰到背着与自己一样包的人，追求个性的女孩就更加觉得尴尬。
反感包包的撞衫，是大部分女生的共同心声。
在这里，又存在着一个潜在市场。
附：
关于当代大学生消费状况的调查报告
背景：
随着我国经济社会的进一步发展，作为社会特殊消费群体的大学生的消费观呈现出多种特点，这些特点不仅是其世界观的反映，而且对世界观的形成和发展有着重要的反作用，同时也在一定程度上影响着我国经济社会的发展。
因此，关注大学生消费状况，把握我大学生生活消费的特征和行为导向，培养并不断提升大学生的“财商”，在当前社会便成为我们每个大学生应面对的课题。
调查目的：
通过调查以帮助当代大学生了解自身的消费状况，从而有助于大家树立正确健康合理的消费观，促进自身全面发展。
调查地点：
浙江师范大学及其周边，杭州树人大学及其周边，部分店铺商场
调查对象：
不同年级的在校大学生男女各50名，店主20名
调查方法：
按照条件进行随机抽样，发放调查问卷汇总，统计分析
调查过程：
随机寻找符合条件的男女大学生并向其发放试卷（见附录1）及提问，认真记录，随机寻找不同档次的店主并向其发放试卷（见附录2）及询问，做好记录，最后进行汇总分析。
结果讨论：
追求时尚是不老的话题，但理性消费仍是主流。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际理性消费仍是当前大学生的主要消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量，我们又进一步了解这些大学生经济来源主要是父母资助，自己兼职赚钱的很少，使其每月可支配的费用是固定的，大约在300—800之间居多，家境好的在千元左右。
通过分析，这笔钱主要用来支付饮食及日常生活用品费用的开销。
鉴于自身的消费能力，大学生们在花钱时往往比较谨慎，希望“物超所值”。
大学生们通过各种渠道搜索物美价廉的商品，彼此之间也互相打问按自身需求寻购。
另外，现在大学生的各种社会活动较以往增多，加上城市的生活氛围，开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们这一群体还是很注重自身形象的，并且质量永远是购买时关心的核心因素之一。
20多岁的青年人是当代大学校园的绝对主力，他们站在时代的前沿追求新颖时尚。
当前这一特点的最明显体现就是手机的消费，几乎每人一部（这次调查发现手机拥有率甚至为100%），大学生的消费中普遍增加了手机的消费项目。
此外，电脑、数码相机等也有过半数人拥有。
再次，新颖的服饰，流行的发型以及高档的饰物的消费也占有一定比例，调查资料也印证了这一点，“是否流行”成为紧随价格质量之后的第三大购买因素。
当代大学生消费中存在的问题：
（1） 消费差距大，出现两极分化
在关于月平均消费一栏中，就浙师大而言，有15.2%的同学在400元以下，28.3%的同学在400元—600元之间，34.1%的同学在600元—800元之间，14.9%的同学在800元—1000元之间，有占7.5%的同学月消费达到1000元以上。
可见大学生消费差距大，两极分化的明显。
这在我国现阶段转型期有其必然性，我们相信随着社会的发展，这些问题可以在一定程度上加以解决。
（2）地区之间存在一定差距
据调查显示，同样一份菜，杭州可以卖到7元—8元，在金华5-6元左右。
所以不同经济发展水平地区的消费水平对大学生的消费状况会造成一定影响。
（3） 大学生储蓄观念淡薄，“财商”有待培养和加强
“财商”一词是由罗伯特•清崎提出来的，他说“财商”和你挣钱的多少没关系，它是测量你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。
当我们问及一学年结束后经济状况时，大部分同学都不得不承认自己消费已经超出计划范围，甚至有些同学沦落到靠借钱为生的地步，略有剩余的同学也计划着如何花掉最后这点钱，只有极少数同学有储蓄意识，这种现象又以高年级为主。
（1）消费结构存在不合理因素，女生更加突出
自1977年恢复高考以来，大学生消费方面至少有一方面是共同的，即生活用品学习资料构成了消费的主要部分，在生活费用中饮食又是第一位的。
按曲阜地区物价水平，以学生在校消费十元左右用于基本饮食来估计，学生每月净饮食需300元左右，我们发现在被调查女生中，有81.7%的女生饮食费用在300元以下，有的是为了保持苗条身材，有的是为了节约开支不顾营养选择廉价饭菜。
这一比例在男生中虽然有所降低，但也达到50%以上。
（2）大学生中存在过度追求时尚和名牌，严重攀比的现象，又以发达地区为主
调查中我们发现，一部分同学为了拥有一部流行手机情愿紧衣缩食，为了一双名牌运动鞋一套化妆品甚至不吃饭以省钱，反映出一些同学不懂得适度消费又攀比虚荣。
（3）恋爱支出过度
在调查中发现，有男女朋友的大学生每月大约多支出100元—300元。
他们承认为维持双方的感情需要而进行物质投入，给彼此购买礼物，每逢节假日一起外出聚餐等。
但我们也有新的发现，传统的男方出钱局面已经打破，出现了男女共同承担甚至女方主动承担全部费用的情况，有的女生恋爱支出甚至超过男生。
在当今大学校园这样付出到底值不值，尤其当今就业压力如此之大，我们认为还是应以学习为重。
结论与建议：
通过调查我们发现当今大学生有其特有的消费特征，消费水平较高又有较大差距，结构上以生活饮食费用为主又趋于多样化，高科技化。
另外，消费状况中存在的问题也不少，“财商“有待提高。
作为大学生我们应以学习为重，切莫盲目攀比，应该量入为出，珍惜这来之不易的学习机会。
附调查问卷
附录1：
① 你每月总生活费用是多少？
其中用于饮食的费用约为多少？
② 你感觉父母给你多少钱才能满足你的日常花费需求?
③ 你的生活费除了用于饮食之外还会用来购买些什么？
④ 你月末或学期末生活费用有剩余吗？
如果有，你如何处理这些没花完的钱呀？
你想过储蓄起来吗？
⑤ 你去买一件商品时，一般考虑哪些因素？
最主要考虑什么因素？
⑥ 你追求时尚名牌吗？
若经济条件许可，你会购买吗？
⑦ 你认为大学生应该有怎样的消费观？
⑧ 一年中你一般有几次聚会聚餐啊？
每次大约花费多少啊？
⑨ 你有手机吗?
有电脑吗？
其他数码设备有吗？
每月一般花费多少手机费呀？
如何看待这些高科技产品的消费呀？
你有男女朋友吗？
和你没有男女朋友之前相比感觉花费有变化吗？
附录2：
① 来贵店消费的人群中大学生的比例高吗？
他们一般购买什么东西呀？
② 同类产品中，他们会选择什么价位的,他们也特意追求高价位吗？
③ 大学生购物时讲价吗？
④ 总体上看，你们认为大学生消费观如何？
有没有什么建议？
二、营销战略设计
1.“春娇小姐”网络营销
网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
为了促进网络营销的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。
1、网络营销产生的分析
网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。
网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。
计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。
在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。
企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。
网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。
企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。
网络营销也产生于消费者价值观的变革：
满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。
利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。
当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。
消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。
他们的需求越多，需求的变化更快。
消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。
网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。
开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。
这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。
2、网络营销基本特征的分析
公平性：
在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。
公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。
虚拟性：
由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。
对称性：
在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。
消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。
模糊性：
由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。
其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。
复杂性：
由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。
垄断性：
网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。
多重性：
在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。
快捷性：
由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。
正反馈性：
在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。
全球性：
由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。
信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。
3、网络营销竞争优势的分析
成本费用控制：
开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。
网络营销采取的是新的营销管理模式。
它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。
利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。
许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。
创造市场机会：
互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。
利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。
让顾客满意：
在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。
利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。
这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。
满足消费者个性化需求：
网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。
4、网络营销竞争原则的分析
在网络营销中，企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。
个人市场原则：
在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。
适应性原则：
由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势。
公司产品能适应消费者不断变化的个人需要，公司行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。
价值链原则：
一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。
我们将其整体称作价值链。
公司不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整和，着眼于整个价值链增值。
特定化原则：
首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此生产出符合个人需要的产品。
然后，公司找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。
主流化原则：
为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。
尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。
5、网络营销竞争战略的分析
网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。
巩固公司现有竞争优势：
利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。
公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。
加强与顾客的沟通：
网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。
公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。
顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。
通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。
为入侵者设置障碍：
设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。
一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。
因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。
网络营销系统是公司的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。
提高新产品开发和服务能力：
公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接提出需求，因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。
通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念。
对于现有产品，通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。
稳定与供应商的关系：
供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司和个人。
公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上的需要，即计划供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量。
公司如果实行网络营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，保证满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。
6、网络营销战略实施与控制的分析
公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等；还要考虑公司是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。
网络营销战略的制订要经历三个阶段：
一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本；二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益；三是综合评价网络营销战略。
公司在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。
如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现战略的竞争优势。
策略规划分为：
目标规划，即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排；组织规划，即实现数据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销需要。
网络营销在规划执行后：
一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地；二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进；三是对技术的评估和采用。
7、网络营销经济学原理的分析
供求：
在网络营销中，供给增长，价格随之下降，导致需求增长；供给减少，价格随之上升，导致需求减少；例如，当供给增长时，厂商成本迅速下降，价格水
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