房地产拓展工作计划.docx
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房地产拓展工作计划
房地产拓展工作计划
篇一：
拓展部工作计划
工作计划
（XX年4月份）
一、制定各种相关表格（4月2日前完成）
1、《土地储备计划》
2、《土地信息采集表》
3、《新项目经济分析测算表》
二、建档收集房地产相关政策（持续完成，本月完成一部分）
1、国家有关房地产政策的法律法规。
2、国家宏观经济调控。
3、各省市的有关执行政策。
三、获取土地信息（持续完成，本月预计完成15块土地信息）
1．政府土地主管部门---土地局、土地整理储备中心、交易中心。
2．拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。
3．政府成立的建设投资公司。
3．政府成立的建设投资公司。
5．招商局。
6．建筑工程公司。
7．房地产相关策划、销售、咨询等中介公司；
8．看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况。
四、关系渠道的建立（持续完成）
1．房地产同行业的朋友介绍。
2．政府单位及银行等金融界上班的朋友。
3．公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。
五、目前现在有地块资料整理
1、江北万科旁边地块，面积10562㎡
2、火车北站对面地块1，面积27000㎡
3、火车北站对面地块1，面积46000㎡
4、江北上寮村地块，面积8496㎡
篇二：
房地产项目拓展工作流程说明
房地产项目拓展流程说明
项目拓展是公司投资的决策阶段，它是整个房地产项目开发过程中最重要的阶段之一，主要包括土地信息获取、市场信息收集、项目信息筛选、市场调研、投资机会研究和《可行性报告》的编制等工作。
一、信息收集
1.目的：
收集尽可能多的信息，为公司获取项目提供充分的选择余地。
2.信息来源渠道：
（1）通过各地土地储备中心的出让公告，获取土地出让信息。
通过参加各种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信息。
（2）通过政府招商部门获取项目信息。
（3）通过朋友、企业合作伙伴或其他中介机构等途径获得项目信息。
（4）从新闻媒体获取有价值信息。
二、项目信息筛选
1.目的：
从获取的项目信息中选取符合公司战略要求的项目。
（1）了解当地已有的政府招商项目实际运作情况（供参考）。
（2）对项目进行勘探，了解土地自身素质。
（3）了解项目区人文、自然环境。
（4）了解项目区交通情况。
（5）了解项目用地土地性质。
（6）对各项目因素进行比较，分析研究是否符合公司发展战略需求。
三、市场调研
1、目的：
对项目区域环境、房地产市场、目标客户群等进
行深入调查，为项目可行性报告提供真实依据。
2、工作内容
（1）项目土地实地勘察
宗地形状：
四至范围、四邻状况、地势（地势平坦状况、
标高情况、与周边地势比较）情况。
地面现状：
宗地内是否有建筑物，是否有水渠、沟壑、高压线等对项目开发有较大影响的因素，如果有，计算出因此而损失的项目实际用地面积。
地下情况：
地下是否有给排水网、强弱电管网、原地上建筑物桩基、文物等。
如果有，计算出因此而损失的项目实际用地面积。
（到有关部门了解相关情况）
土地完整性项目宗地内是否有市政代征道路、代征市政绿化带、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地。
地质情况：
土地结构、承载力、地下水位、抗震性等。
（2）项目土地要求及规划
总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积、公建面积（区分经营、非经营性公建面积）、综合容积率、建筑密度、控高等内容。
（3）区域环境
人文环境：
区域经济发展情况、人口数量、治安情况、风俗习惯、城市基础实施情况、宗地附近商业、教育、医疗等设施情况。
危险源情况（附周边环境配套图）
自然环境：
自然景观、空气质量、噪音情况、绿化程度、清洁度等。
交通环境：
宗地主要出入道路情况、区域现状路网及出行便捷程度、交通便捷程度等。
市政规划：
近期或中期周边环境的主要变化，如道路拓宽改造、工厂搬迁、大型医院、学校、购物中心兴建等。
区域配套
道路情况：
道路现状道路及规划道路情况（现有道路及规划道路路幅、规划道路施工时间、规划道路竣工时间与宗地关系等）
供水情况：
现有供水管道位置及管径管压、规划道路位置及管径管压、接口位置、增压情况（附现状管网线路图）。
（4）当地政府态度和优惠政策
行业相关地方性政策（针对招商引资项目）土地价格政策、税收政策、其它优惠政策等。
（5）区域房地产业态
区域房地产市场概况：
形成时间档次、住宅区域分布状况、购买人群变化、区域内房地产市场各项指标增长情况（开工/竣工量、销售量/供需量、均价、区域市场在市内各项指标的排行状况及发展趋势）。
区域代表项目：
楼盘规模、产品品质、销售价格、销售情况、项目特点及对区域内房地产市场的影响等。
备注：
如果目标区域有集团投资的项目公司，项目公司可协助拓展部进行市场调研工作。
四、项目分析与判定
目的：
通过对项目的调研，进一步了解宗地素质，区域环境进行经济测算并出具分析报告。
1.对市调资料进行整理。
2.召开项目分析会。
3.项目情况的系统分析并汇总。
4.撰写项目分析报告。
五、项目定位
目的：
根据项目地块具体情况及项目所在区域市场情况及潜在消费，完成项目定位及产品建议。
1.根据当地政府及规划部门指导意见制定产品定位。
2.结合当地房地产市场行业特点及市场需求选择市场定位。
3.针对公司的发展战略制定适合公司的产品定位。
4.根据项目地块所在区域交通环境及人文环境制定产品定位。
5.充分考虑国家宏观经济走向和当地经济现状对项目的影响，充分论证后进行产品定位。
六、编制可行性研究报告
目的：
为项目方案设计提供依据。
组织可行性报告与相关资料上报股东会及公司高层。
1.项目基本情况。
2.项目分析。
3.项目经济收益分析。
4.项目判定。
七、召开股东及公司高管人员会议，对项目分析论证，决定项目是否投资（法律、拓展、财务、策划、营销、工程报建等人员参会）。
八、合作谈判
1.组建谈判小组。
2.在与当地政府谈判中出现的分歧问题进行分析和预判。
3.争取当地政府最大优惠政策支持。
4.最终达成项目共识，签订项目投资合同。
篇三：
地产代理拓展计划
项目拓展计划
（XX年5月至12月）
一、计划目标：
XX年12月31日之前完成签约项目（销售代理）至少达到3个。
二、人员编制：
在签约项目之前，团队成员的主要职能以项目拓展为核心，编制为4人：
拓展经理一名，拓展专员2-3名，；在事业部正式成立之前由事业部负责人兼任拓展经理，策划师兼任拓展专员。
三、实施方案：
1.由人脉关系介绍项目。
2.梳理近2年一级市场招拍挂信息，追踪项目地块最新进展，并建立项目档案，实时跟踪。
3.梳理新房市场，将武汉市按行政区划划分，针对各个片区找到畅销与滞销（相对）的楼
盘，回避销售最好与最差的楼盘，重点针对中间楼盘进行攻关，利用专业见解提供优秀的解决方案，并达成签约目标。
4.搜集项目招投标信息：
通过与建筑设计院、政府相关主管部门等房地产相关联企业和部
门建立联系获取信息；与同行进行信息的置换；主动加入行业交流群（qq/微信等）；通过网络（项目公开招投标信息、项目招聘信息）搜索项目信息。
四、拓展手册
拓展部工作手册第一部分拓展部组织结构
第二部分岗位说明书
第一条岗位设置
（一）公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员1-2名（根据公司实际业务量配
备）；
（二）拓展部经理由总经理任命。
拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责招聘、业
务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；
（三）根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：
1）拓展部经理的任免权限由总经理负责；
2）拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。
第二条拓展部岗位职责
职务说明书——拓展部经理
一、
二、职务陈述：
全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。
三、基本职能：
1、全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。
2、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。
4、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。
5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。
6、不断完善拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工作效率。
7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。
8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。
9、制定本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和考核，提高本部门全体员工的素质和业务水平。
10、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队组织。
12、负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。
12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方向，为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。
13、按时参加或组织公司各部门的各项会议，汇报或传达有关情况。
14、公司要求拟写的各类报告。
四、工作设施：
电脑、打印机及日常办公用品。
五、工作关系：
开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政部。
六、工作环境：
公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地七、文件记录：
每周、月、季的业务拓展量（电子）广告及网络推广信息反馈情况（电子）联络人的详细信息及资料（电子/文本）工作联络单——总部（文本）八、职务条件：
1、大专以上管理或房地产相关专业，有深厚的行业经验和专业知识；2、有丰富的管理经验和房地产销售经验，有敏锐的市场洞察力；3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；4、有很强的领导能力、组织能力、感召力和影响力；
5、诚实可信，综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护
公司利益；
6、有极强的事业心和奋斗创新精神；
7、具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力；8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进。
九、其他重要信息：
1、每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，对于市场信息需作详细分析并上报上级部门；分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作；
2、对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
职务说明书——拓展专员
一、
二、职务陈述：
进行市场分析调研，提供准确的市场数据信息，为取得与开发商合作做好相关的基础工作，并协助经理做好其他工作。
三、基本职能：
1、整理前一天的工作情况。
2、分析市场情况，并提供具体数据信息。
3、整理一天之内的市场调查情况，并向上级汇报相关工作情况。
4、提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档。
5、为公司开拓新资源，协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
6、协助部门经理参与代理合同谈判及签订。
7、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新的资源。
8、协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。
四、工作设施：
电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架
五、工作关系：
开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其他公司内相关部门六、工作环境：
公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。
七、文件记录：
市场调查表——拓展部经理
开发商详细信息记录表——拓展部经理八、职务条件：
1、形象佳、气质好、五官端正，性格开朗；
2、必须具有两年以上的从业经验，熟悉房地产行业；3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；
4、吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业
机密，维护公司利益；
5、有极强的事业心和奋斗创新精神，积极上进
6、为人踏实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。
7、工作有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。
九、其他重要信息：
1、每位拓展部市场调查专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。
2、对于已初步建立的开发商合作关系，需对联络人做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
第三部分拓展部工作流程
第一条签到及签退
（一）签到：
早上9：
00拓展部所有工作人员必须按公司规定使用公司指纹打卡机签
到；
（二）签退：
公司下班时间统一为18：
00，拓展部业务员必须打卡签退，否则以早退
论处；
（三）打卡要求：
到岗及下班必须打卡，否则按旷工论处。
若没有按要求打卡、也没
有部门负责人证明的，严格按照公司行政人事制度执行；
（四）外出办事：
若因业务需要需中途离开公司的，须填写《公司人员外出登记表》
并由部门经理签字证明，若上班时间外出办理私人事务的，视情节轻重一律按公司行政人事制度执行；
（五）特殊情况：
如因公司业务不能按时打上下班卡，必须提前报备考勤处，并得到
部门经理的认可，否则一律按公司行政人事制度执行。
第二条晨会
（一）9：
10至9：
30分由拓展部经理组织召开早会，通知当天工作任务及人员安排；
就前一天的工作情况进行小结分析，提高部门人员工作效率。
（二）要求：
拓展部经理必须按时组织晨会。
（三）规范：
拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表，在没有统一服装的情况下，拓
展部人员须按照公司规定着装。
女生须适当化淡妆，穿戴整洁大方，忌浓妆艳抹或奇装异服；男生须穿职业装，头发整洁干净，忌长发过耳或衣衫不整。
第三条市场调查
（一）时间：
拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作计划，按人员分配工作量，
具体实施时间以实际情况而定；
（二）要求：
拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查表，并于次日晨会
上交前一日的市场调查表。
第五条市场信息数据上报
（一）时间：
每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析，提供准确的数据及调查内
容。
由拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析；
（二）要求：
每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表，并对于客户需求和现况进行详细描述。
第六条应存档资料明细表
第七条
拓展部工作流程图
第五部分行为规范
第一条第二条第三条第四条第五条第六条
拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自我，严格遵守各制度，维护公司形象；
善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，树立公司良好企业形象。
拓展部人员必须随身携带自己的名片，赐名片时，须将名字朝对方，双手或单手（不方便时）递交给对方。
接名片时，须双手承接。
对于已取得联系的开发商信息不得外泄，不得跟部门领导及部门上级领导以外的其他人提起，泄露公司商业机密，违者将勒令辞退，情节严重者追究其法律责任。
为树立企业形象、增强员工荣誉感，展示员工精神风采，工作人员在通过试用期以后，即配发统一工装。
所有员工必须保持衣着整洁，注意个人卫生。
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