智能温控器项目商业计划书.docx
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智能温控器项目商业计划书
暖家宜”智能温控器项
目商业规划书
2018年8月
1.执行总结
1.1市场定位
1.2生产与经营
1.3投资与理财
2.项目背景
2.1温控器行业介绍
2.1.1社会背景
2.1.2社会工业市场化
2.1.3现有温控器产品
2.1.4同类产品的弊端
2.2产品概述
2.2.1产品介绍及工作方法
2.3产品用途
2.4产品优势
3.市场分析
3.1目标市场
3.2顾客购买准则
3.3销售策略
3.4竞争分析
4.公司战略
4.1公司名称
4.2公司宗旨
4.3发展规划
5.团队介绍
5.1公司logo设计
5.2公司成员介绍
6．生产与管理
6.1组织形式
6.2部门职责
6.3企业文化
6.4生产管理
7.公司战略
7.1营销策略与目标
7.2价格策略
7.3销售渠道策略
7.4促销策略
8.财务与分析
8.1投资说明
8.2财务数据预测
9.风险与对策
9.1市场风险
9.2经营风险
1.执行总结
1.1市场定位
“暖家宜”暖家宜智能温控器项目是一款暖气温度控制、调节设备，通过该设备可以有效的保持暖气供给温度，进而满足客户对室温的相关需求，“暖家宜”智能温控器的目标群体主要定位于家庭住宅楼、商超写字楼和部分娱乐场所。
初期以城市市场为主，从城市发展区域看，由承德市区向河北省其他地级市扩散，通过全省覆盖销售进而面向华北区域，随着市场的不断扩大，逐渐面向全国市场。
暖家宜”智能温控器市场推广图
1.2生产与营销
“暖家宜”智能温控器在承德市双滦区设立公司，由于有成熟的技术和完善的生产厂房以及专业化的施工安装团队，公司可以自行进行生产、安装产品，由专业的技术团队为项目的推进做指导，专业化、正规化的安装流程，对后期用户的使用进行专业化的指导培训，设备为电路设备和机械材料配置，初期生产成本约为330元/个，出厂价格388元/个，随着生产规模扩大，成本不断降低。
由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大，利润空间可观。
由于“暖家宜智能温控器”属于实用性消费品的范畴，所以在营销上采用局部性实验，大规模发展的方式，占领杂货店，五金店等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。
同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动来提升产品知名度。
在市场上采取先立足城市，后逐渐有计划分步骤的推向乡村。
第一年2万个，第二年5万个，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
1.3投资与财务
公司成立初期需资金120万。
其中用于固定资产投资20万，流动资金100万，主要用于市场营销开拓和营销团队开支。
公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为60%左右。
风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
2.项目背景
2.1温控器行业介绍
2.1.1社会背景
互联网+云技术助推智能家居温控器腾飞
随着温控器行业的不断发展，相关产品逐渐走向智能化和人文化，有效地把互联网模式和先进工业制造有效结合，现阶段全球范围内新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起。
工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。
为进一步助推“互联网+先进制造
业”的发展，国务院提出相关扶持政策。
其中加大财税支持力度成为智能家居发展的助推剂。
强化财政资金导向作用，加大工业转型升级资金对工业互联网发展的支持力度，重点支持网络体系、平台体系、安全体系能力建设。
探索采用首购、订购优惠等支持方式，促进工业互联网创新产品和服务的规模化应用；鼓励有条件的地方通过设立工业互联网专项资金、建立风险补偿基金等方式，支持本地工业互联网集聚发展。
落实相关税收优惠政策，推动固定资产加速折旧、企业研发费用加计扣除、软件和集成电路产业企业所得税优惠、小微企业税收优惠等政策落实，鼓励相关企业加快工业互联网发展和应用。
国家对供暖节能减排进行大范围推广实行
随着经济的发展，国家投入很大的气力发展电力基础建设，电力供应在充分满足人民生活的需求之外仍有较大的节余，电采暖作为一种安全、清洁、舒适的采暖方式，被国家及各地政府认定为有利于环境改善，对治理城市空气污染，提高人民生活质量有显著的作用，并且本着国家可再生资源持续发展的原则，各地有关部门也做出了改变采暖方式的相关政策，大力发展电采暖。
随之而来的是各地方政府纷纷出台电采暖优惠政策；如北京电业局关于使用电采暖电价优惠政策，规定了电采暖可享受峰谷电价0.20元/Kwh。
辽宁、黑龙江、内蒙古、陕西、新疆等省也紧随其后，对使用电采暖的客户试行级差电价，让用户得到更多实惠。
取暖热表计量将进入新时代
国家关于新建建筑安装热计量装置的政策关于印发《关于城镇供热体制改革试点工作的指导意见》的通知逐步实行按用热量计量收费制度，积极推进城镇现有住宅节能改造和供热采暖设施改造。
改革现行有热费计算方式，逐步取消按面积计收热费，积极推行按用热量分户计量收费办法。
今后，城镇新建公共建筑和居民住宅，凡使用集中供热设施的，都必须设计、安装具有分户计量及室温调控功能的采暖系统，并执行按用热量分户计量收费的新办法。
计量及温控装置用计入房屋建造成本。
现有公共建筑和居民住宅也要按照分户计量、室温可控的要求进行改造，安装分户计量、温控装置，逐步实现由按面积计收供热采暖费用向用热量分户计量收费转变。
这也为智能家居温控器的发展，奠定了良好基础。
承德市市场情况分析
温控器就是一款精确瞄准北方冬季采暖市场的集节能、舒适、便捷与一体的智能家居产品。
承德市作为国家推动“节能减排”冬季集中供暖方面改革的试点城市，有着其他城市无可比拟的温控市场。
“热计量”政策的推行更是加速了温控市场的形成和深化，以老百姓的根本利益为切入点，精准进入，提高了老百姓践行“节能减排”政策的热情。
承德市现有参与“热计量”收费用户大约8万户（双桥区、开发区），双滦区及其他各县市区为大约5万户。
庞大的用户群体还在使用最原始的手动调节方式及工具进行温度调节，对于智能、便捷的温控调节方式极度渴求，而且为了配合国家的政策的推进落实，新建建筑全部都要实行“热计量”收费，并且会持续推进老旧小区的建筑节能改造以实现“热计量”收费，温控器市场需求会持续扩大。
2.1.2工业科技市场化国内市场上的一些温控器制造科技含量低，精度低，性能不稳定，经常出现一些故障。
在工业有一些精度高，科技含量高，性能稳定的产品，然而价格却很高，一般消费者无法接受这些产品。
随着人们日益增长物质文化的需求，对生活质量的要求也是越来越高，但是有些产品并不需要所谓工业上的“精度”，而是需要引入一些高端科技去提高生活质量，让更多、更广泛的消费者去接受智能化、人性化的产品。
2.1.3现有的温控器产品温控器行业的分类：
突跳式温控器
双金属片突跳式温控器是一种将定温后的双金属片作为热敏感反应组件，当产品主件温度升高时所产生的热量传递到双金属圆片上，达到动作温度设定时迅速动作，通过机构作用是触点断开或闭合;当温度下降到复位温度设定时，双金属片迅速回复原状，使触点闭合或断开，达到接通或断开电路的目的，从而控制电路。
各种突跳式温控器的型号统称KSD，常见的如KSD301,KSD302等，该温控器是双金属片温控器的新型产品，主要作为各种电热产品具过热保护时，通常与热熔断器串接使用，突跳式温控器作为一级保护。
热熔断器则在突跳式温控器失娄或失效导致电热元件超温时，作为二级保护自，有效地防止烧坏电热元件以及由此而引起的火灾事故。
液涨式温控器
是当被控制对象的温度发生变化时使温控器感温部内的物质（一般是液体）产生相应的热胀冷缩的物理现象（体积变化），与感温部连通一起的膜盒产生膨胀或收缩。
以杠杆原理，带动开关通断动作，达到恒温目的液胀式温控器具有控温准确，稳定可靠，开停温差小，控制温控调节范围大，过载电流大等性能特点。
液涨式温控器主要用于家电行业，电热设备，制冷行业等温度控制场合用。
压力式温控器
该温控器通过密闭的内充感温工质的温包和毛细管，把被控温度的变化转变为空间压力或容积的变化，达到温度设定值时，通过弹性元件和快速瞬动机构，自动关闭触头，以达到自动控制温度的目的。
它由感温部、温度设定主体部、执行开闭的微动开关或自动风门等三部分组成。
压力式温控器适用于制冷器具（如电冰箱冰柜等）和制热器等场合。
电子式温控器
电子式温度控制器（电阻式）是采用电阻感温的方法来测量的，一般采用白金丝、铜丝、钨丝以及热敏电阻等作为测温电阻，这些电阻各有其优确点。
一般家用空调大都使用热敏电阻式。
电子式温度控制器具有稳定，体积小的优点，在越来越多的领域中得到使用。
数字式温控器
数字电子式温度控制器是一种精确的温度检测控制器，可以对温度进行数字量化控制。
温控器一般采用NTC热敏传感器或者热电偶作为温度检测元件，它的原理是：
将NTC热敏传感器或者热电偶设计到相应电路中，NTC热敏传感器或者热电偶随温度变化而改变，就会产生相应的电压电流改变，再通过微控制器对改变的电压电流进行检测、量化显示出来，并做相应的控制。
数字温度控制器具有精确度高、灵敏度好、直观、操作方便等特点。
以上都属于工业温控器，其中数字式温控器从体积、技术特点、安装施工
维护等方面考虑更适于发展为家居市场产品，也是作为我公司有限研发的产品。
2.1.4同类温控器产品的弊端
手动操作：
市场部分产品大部分处于手动操作，与我公司产品的无线智能操作具有体验上的差距。
节能效果差：
能耗相对较高，不能有效达到节能的效果。
使用寿命短：
使用时间寿命短，后期质保和服务不能满足要求。
2.2产品概述
2.2.1产品介绍及工作方法“暖家宜”温控器工作原理：
通过温度传感器对环境温度进行采集，当环境温度高于或低于设定温度时，启动控制电路进行关闭或开启阀门动作。
.产品简介
“热好省”温控器可以对室内温度实现本地或远程（WIFI）控制，温度控制区间为5-35℃（防冻及过热保护）可以进行工作日及休息日的单独设定，且每天可以进行6个时段的人性化的开关或者温度设定。
本产品由控制器（含感温器）及控制阀（含阀体）两部分，控制阀安装在暖气管路上对流量大小进行控制调节，进而实现室内温度变化。
控制器安装于室内人员活动频繁区域，对以现有装修无破坏。
用户可根据自身生活规律进行设定，实现舒适、精确调节，以达到经济、舒适的居住效果。
产品一
产品介绍
图片
实物图（仅供参考）设计图（仅供参考）
产品二
产品介绍
图片
实物图（仅供参考）
设计图（仅供参考）
产品工作流程图
2.3产品用途
我们所设计的“暖家宜智能温控器”主要适用于家居、卫浴、工业、农业等相关领域。
下阶段产品主要围绕家用取暖范围。
家用取暖：
在承德地区，冬天我们不在室内时，暖气设备一直开着，其实也造成能源消耗，现在我们很多家庭是自己控温，但我们到家再打开供暖设备，室内不能立马热起来，如果要达到舒适又节能，这款设备就能通过远程控制或是程序设定，在回家之前打开供暖设备，可达到我们最舒适的温度。
2.4产品优势
技术水平高：
“暖家宜智能温控器”属高科技产品，技术含量比较高；跟市场上其他同类产品相比，具有“智能温控”的技术，更加人性化。
可通过手机wifi软件连接在消费者手机上，随时随地可以控制家里室内的温度。
采集用户的行为数据以及习惯数据，再把这些数据连在互联网上，通过智能测算，就能知道一个地区的峰值数据以及峰值的时间。
安全品质有保障：
安全放心使用，使用寿命能够达到上万次，同时，公司承诺质保两年，如有相关问题可免费更换。
节能环保：
通过“暖家宜”温控器的使用，可以有效提升资源利用率，减少相关能耗，提升用户品质，属于环保型家用器械。
节省费用：
通过提高能源的使用效率，合理利用相关耗能，进一步节约用电，及估算年平均节省费用500-800元。
暖家宜智能温控器与相似设备的使用情况对比图
产品
比较项目
温包式温控阀
手动温控器
暖家宜智能温控器
效率性
低
一般
高
实用性
安全性高，温度调节准确度低
安全性高
环保，智能化
污染性
无污染
无
无污染
3.市场分析
3.1目标市场
3.1.1按客户人群划分：
随着人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求品质也逐步提高，对家用取暖的温度恒定控制的不能完全达到有效的恒温控制，进而需要相关技术，完善冬季室内温度的恒温控制，有效提高资源的利用率，从而达到舒适、环保、便捷的效果。
进而市场客户对室内温度调节设备具有相关硬性需求。
城市居民
城市人口基数大，物质生活水平高，对居住环境的要求水平比较高，希望通过改善环境，来提升生活品质。
乡镇顾客
乡镇客户分布广泛，同时乡村的居住环境相对简陋，冬季室内温度相对较低，通过炉灶等形式的取暖形式来提高室内温度，但是，这种形式的供暖造成早晚温差大，不同居室的温差有所差异，影响居住的舒适度。
3.1.2按客户区域划分：
因“暖家宜”温控器从研发、生产到批量生产全部在承德市区，因前期市场推广成本等因素决定市场由本地区向周边扩散的趋势。
承德市市场
承德市市区至周围八县扩散
河北区域市场
承德市唐山邯郸沧州石家庄保定秦皇岛张家口邢台
优先目标：
在河北区域以热力表覆盖区域为优先推广方向，优先推广城市为：
承德市、唐山市、邯郸市、沧州市为首先推广区域。
其次目标：
在“热计量”表之外区域进行次目标推广，包括：
石家庄、保定、秦皇岛、张家口、邢台区域。
华北区域天津为主，其他地区因“热计量”范围覆盖多少而设定
3.1.3按客户类型划分：
客户占比：
家庭用户80%企业用户12%政府部门6%其他2%家庭住户家庭住户为本产品的主要需求人，因居住环境需求，提升生活品质，“暖家宜”智能温控设备，针对家庭住户进行市场定价、定制服务。
企业需求针对企业办公需求、员工居住需求及相关的场地需求，提供企业专业化服务。
政府机关
根据政府部门及企事业单位的相关要求，对办公花镜进行恒温把控，满足其相关需求。
3.1.4按集中和分户供暖类型划分：
集中供暖城市基本实现了全部集中供暖，客户范围集中，易推广、易宣传，减少产品的推广营销费用，是“暖家宜智能温控器”的主要市场突破口。
分散供暖现阶段乡镇供暖呈现分散状态，但随着集中供暖的上涨趋势，乡镇供暖覆盖率正在逐年提高，也成为“暖家宜智能温控器”市场突破的又一方向。
根据客户具体需求，制定具体方案
3.2顾客购买准则
实用型
在平时的生产生活中，“暖家宜智能温控器”的功能可以完全代替传统的手动温控器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。
智能型
通过手机设备，下载APP软件，直接通过无线WIFI调节暖家宜智能温控器，
使用起来方便快捷，达到不同居室，不同温度的效果
价格型
市场定价388元-588元之间，wifi智能控制588元，处于市场客户能够接
受的范围之内，同时每年用户平均节省500元-800元的能源消耗的费用。
环保节约型通过“暖家宜”暖家宜智能温控器的使用调节，充分的利用能耗，对能源进行充分的分解利用，进而提高资源的使用效率，减少相关污染。
3.3销售策略
主要采取零售的方式：
前期通过建材市场和五金商店两大销售网点接近最终消费者。
从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。
此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“暖家宜智能温控器”的性能及其使用方法等。
渠道建立：
通过地区小区物业、家居建材联盟组织，建立渠道组织，完善渠道下沉，通过渠道返利的形式进行客户引流，
后期网络营销：
建立网络销售运营团队，随着销量的增减，在淘宝、天猫、京东等平台成立网店，通过线上整合营销，进而加大客户的成交量。
3.4竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，分析市场上竞争对手：
现有竞争者
主要为手动温控器。
但是由于一方面“暖家宜智能温控器”是作为传统温控器的补充出现的，不会与传统的温控器发生直接的销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于“暖家宜智能温控器”在技术上处于领先的地位，有智能化的特点，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。
而且，传统温控器也逐渐满足不了21世纪的年轻人。
供应商
“暖家宜智能温控器”原料主要有水管、电动阀门、流速计、温度传感器、单片机、电路板，其中阀门和流速计我们模仿工业上所用的产品，降低其精度，引入大众消费人群，总体价格不会很高，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。
顾客由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为城市，对产品需求量较大，后期城镇人群对价格的敏感度不大。
所以，这就决定了顾客对产品的总需求量在。
潜在竞争者目前市场上存在着其他类型的温控器设备，在，但由其他竞品中存在着功耗大、不节能劣势，所以“暖家宜智能温控器”具有充分的竞争力。
替代品目前市场上在“暖家宜智能温控器”这方面的技术尚处于空白，替代品尚未产生。
在分析了竞争力以后，总结如下：
我们认为“暖家宜智能温控器”和其他竞争性产品的最显著特点是更加人性化、智能化。
其次，产品属于高科技产品，全部采用电子器件及可循环材料制成，原材料无危害。
因此产品人性化、智能化、节能化是我们市场营销中特别要突出的重点。
4.公司战略
4.1公司名称
公司名称”承德拓业科技发展有限公司”，总部拟设在承德市。
公司产品名称“暖家宜智能温控器”。
4.2公司宗旨
我们公司的宗旨是：
居家好帮手，生活好品质
4.3公司发展规划
本公司将以“暖家宜智能温控器”为龙头，将其打造为著名的家用恒温调节器械品牌，在具有一定的资金技术实力后，再审时度势地进入省外市场，为此，我们对未来产品开发和市场开拓做了如下规划：
4.3.1初期（1-3年）
主要产品为“暖家宜智能温控器”服务导入市场，提高本公司服务项目的知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的营销服务网络。
逐步增加无形资产；立足本地市场，做好广告宣传。
4.3.2中期（4—6年）
进一步健全和完善服务网站，提升服务质量；打造优秀管理团队，进一步拓
展公司业务；立足本地市场，辐射区域市场，影响国内市场。
4.3.3长期（7—10年）
利用国内经济持续增长，人民生活水平不断上升的契机，不断提高技术质量，
拓展服务范围，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。
5.团队介绍
团队由承德市高级技术工程师团队组成，团队经验所涉及测控技术、机械设计、自动化控制、微电子、企业管理、财务管理等方面，团队成员均有扎实的专业知识和丰富的社会实践经验，加上良好的团队协作精神，会有助于公司战略目标的最终实现。
5.1企业logo设计方向
Logo图片
文化内涵主题思路：
logo标志需要着重表达团结和谐、奋发向上、锐意进取的团队精神。
标志
应主题流畅，简单易懂能够在品牌宣传中传达承德拓业科技发展有限公司的精神内涵，同时令客户产生共鸣，达到轻松易记的效果。
在logo的设计元素上，应本着造型独特、富于动感，充满了朝气、和谐、可持续和创新精神。
充分体现创业团队昂扬、真诚的团结和谐精神和如火如荼的创业激情。
5.2成员介绍
1.总经理：
简介：
2.技术总监：
、
简介：
3.营销总监：
简介：
4.财务总监：
简介
5.销售经理：
简介：
6.生产与管理
企业生产与管理是实现公司战略目标的最重要一环，我们公司成立之初，计划聘用高素质、专业化的优秀人才施行现代化管理原则，并贯穿于企业研发、生产、营销和售后服务的全过程。
6.1企业组织形式
6.2部门职责
董事会：
由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战备，指定总经理的人选；
总经理：
负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
营销部：
负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。
把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
财务部：
负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
研发部：
负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。
负责新技术的研发和促进。
负责部分产品售后技术支持。
生产部：
负责产品的生产、维护和简册工作，负责产品的生产加工、质量监测、维护环节。
人力资源部：
负责个部门的人员调配，企业人才招聘等工作。
售后服务部：
负责产品的售后服务级维修。
6.3企业文化
企业文化是企业的核心灵魂，是企业的本质特征，是基于团队绩效的。
当今时代，各公司团体都在努力创造自己独特的企业文化，来规范公司员工的行为。
作为高科技的创业公司，我们会塑造一种“安全高效团结合作诚信创新”的企业文化，即淡化公司等级，强化团队协作，注重个人创造力的发展，营造和谐的工作环境，强调员工诚实守信、增强员工环保意识，为此，我们将在办公场所设计、员工选拔、用人制度、员工奖惩制度和员工思想道德教育等方面贯彻我们的企业文化管理原则。
客户（消费者）对公司行为的参与将成为塑造企业价值的决定性因素。
我们将与客户充分沟通并广泛传播我们的产品理念—“安全高效经济多样”，完成“企业家个性魅力（企业家文化）→团队个性魅力（团队的文化）→企业个性魅力（大家的文化）→社会个性魅力（竞争性文化）”的飞跃，增强企业的核心竞争力。
我们将围绕企业文化战略清晰化，增强团队合力，提高能力绩效，树立品牌信仰，铸造常青基业。
6.4生产管理
我们的产品从原料的生产、运输、原料的加工和储存等环节都严格把关，为了保证原料的品质，我们的生产基地从五个方面加强管理，健全生产管理档案和检查制度以及相适应的质量监督管理体系。
采取定期检查和不定期抽查两种方式。
与员工和客户签订合同，使责任明确，杜绝人为因素的影响
由于项目是初步开拓市场，资金和团队力量有限，即在不同时期的生产管理模式也不同。
1、初期由于创业初期基金有限，我们与各原料厂商合作，然后以“外包”的形式进行小规模的生产，以降低市场风险和管理成本。
2、中期
经过几年的发展，公司具有了一定资产，购买设备，自己生产与“外包”同步发展，扩大生产规模。
3、长期经过长期发展，公司壮大，拥有自主的生产能力和研发能力，进一步扩大生产规模，满足市场需求。
7.营销战略
7.1
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