广告媒体投放结案报告.docx
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广告媒体投放结案报告
2018年“居然之家915买买节”促销活动
手机XX信息流广告结案报告
一、账户信息
915买买节投放项目
本次活动推广时间
2018年9月5日-9月16日
上次活动帐户结余
0元
本次活动预算金额
100000元
本次活动充值金额
100000元
本次活动赠送/优惠金额
/
本次活动实际支付金额
100000元
备注
二、广告资源介绍
1、投放平台
XX原生信息流是整合XX贴吧、XX浏览器、手机XX三大体系优质资源，面向企业的网络效果营销服务。
通过对用户需求的深刻理解，以大数据挖掘为基础，将企业推广信息以多元形态推送到目标用户前，实现广告的精准投放，大幅提升广告效果，实现“品效合一，抢占先机”。
2、平台优势
技术优势—XX大脑深挖全网数据，千人千面精准定向。
XX大脑的人工智能；技术实现实时动态建模和实时匹配计算，将正确的内容智能匹配给正确的用户；
导流优势—依托搜索引擎的强大市场规模，在获客方面具有导流优势；
场景优势—搜索、阅读、社交，多维营销场景；
武汉上德至诚广告传媒有限公司是一家专注于互联网+户外广告媒体整合营销的品牌传播服务公司。
以专业的团队力量，以及海量的优质媒体资源，为合作伙伴量身打造可落地实施的媒体整合传播策略、执行解决方案。
我们已积累丰富的互联网媒介资源，涉及生活社交、娱乐视频、互动社区、消费门户、热门直播类等所有方面，媒体类型也从互联网延伸到线下地铁、机场、火车站、社区、城市商圈等众多强势户外领域，以满足各类行业客户的多维度传播需求，为客户提供一站式品牌传播策划与执行管理。
公司深耕策略传播，多年服务大品牌客户的传播推广，为包括中国移动、居然之家、红牛、华夏银行等大型知名企业提供互联网媒体整合策略传播服务。
三、此次投放平台资源/广告形式
1.XX信息流大图
信息流大图（直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，高效曝光和点击;大图与新闻标题形成对比，第一时间抓住视觉焦点，把公司品牌品牌和本次活动内容展现在用户面前，吸引准意向客户留下个人信息和购买需求，刺激潜在用户了解居然之家品牌和产品，为后期深度营销和最终成交）
2.XX信息流三小图
信息流三小图（直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，迅速博取大量曝光，并吸引意向客户点击了解居然之家品牌和本次活动详情，通过有吸引力的内容和活动激发用户需求，形成转化）
四、整体数据报表
附：
各店表单具体情况占比
5、各维度对比分析：
---展现—点击—花费对比分析
---表单数—表单成本—花费对比分析
---独立访客人数—平均访问时间
人群划分受众描述
定向方式
投放目的
潜在人群
购买房产，未装修的人群
到达婚育年龄的人群
兴趣：
房产、婚恋、母婴等
意图词：
房产类、楼盘类
投放计划：
兴趣定向、门店周边投放、商圈定向1公里范围内
活动曝光，潜在需求刺激
行业人群
主动了解家居建材等信息
有购买意向的人群
以及关注竞品的人群
意图词：
装修类词、家居建材类词、同行竞品词
兴趣：
建材家居、家电数码
搜索：
搜索过建材家具的人群
投放计划：
家具类、建材类、厨电卫浴类
直接满足购买的需求
吸引到店参与活动
品牌人群
已经是本品牌的用户
意图词：
品牌相关词
投放计划：
品牌类
主动推送优惠活动
到店转化购买
6、投放策略
人群分析：
从潜在、行业、品牌3类进行本次投放人群的划分，共分为6个计划（家具类、建材类、厨电卫浴类、品牌类、门店周边投放、兴趣定向）、26个单元投放，具体如上：
七、推广总结
1、此次“居然之家915买买节”促销活动广告投放，投放日期2018.09.05-2018.09.16，其中9月5日—8日为投放测试和优化阶段，9月9日—16日为平稳投放阶段，在投放过程中不断优化，尽可能借助手机XX信息流平台，找到了对房产装修、家居建材等有需求的人群进行广告覆盖和本次活动曝光，不断降低表单的收集成本；
2、本次推广总计投放金额为100000.00元整，XX原生信息流总曝光达到3486915次，总点击次数为85228次，单次点击成本1.17元，点击率为2.44%，其中移动营销页浏览量为73999次，独立访客人数达到58324人次，页面平均访问时间15.24s,在广大人群中对居然之家品牌进行了有效的曝光、对本次活动也进行了大力的宣传，其次，表单提交发起按钮点击547次，电话组建发起按钮点击262次，咨询组建发起按钮点击138次，最终收集到意向客户表单信息共315人次，有效实现了广告投放的转化率。
八、优化建议
活动准备阶段：
1、活动投放前预留充足的准备时间，在投放前10天确定好活动方案、活动素材和本次活动的优惠产品，在投放前3天确定好所有的物料、落地页面、活动优惠方案，经确定无误后不随意修改；
2、广告素材以及文案多准备，可替换，不同的文案、入口图片对应不同的人群和移动营销页面，降低页面跳出率，提高转化，降低成本，本次活动投放发现：
对B和C两版页面进行测试时可看出，C页面整体的转化效果更好，尤其在A计划：
家具类，B计划：
建材类，C计划：
厨电卫浴类，这三个计划里，C版落地页面转化超过总体转化的2/3；在E计划：
门店周边人群，这个投放计划里，两个页面变现差不多，这与用户的定位方式有关，门店周边的商圈定位对于家居类投放在曝光方面较好，在收集表单方面比较差；
3、活动卖点更突出，活动优惠力度加强，通过本次活动投放发现，有85228人点击活动页面，有58324位独立访客访问了移动营销页面，并且平均浏览时间为15.24秒，最终留表单人数315人，留表单数量/独立访客访问=0.54%,留表单率为0.54%，这说明本次的活动吸引力度不够，大多数人访问了页面，平均浏览了15.24秒，但最终没有留下自己的信息。
4、增加具体爆款单品，或者特价展示，本次投放中发现，4.8元的换购马桶比较吸引人报名留信息，在下次的投放中可以把家具类，建材类，厨电卫浴类各提供1—2款爆品，增加活动的吸引力，更大程度的刺激意向客户、潜在客户的购买欲望。
活动投放阶段：
针对不同的计划，进行有逻辑的优化，持续降低表单成本，下面就品牌类计划做具体分析:
投放周期和费用：
根据活动时间，建议最少提前半个月开始投放，增加投放费用，让活动更全面的覆盖到武汉地区的家具卖场的目标人群，提高品牌曝光和活动宣传力度；
不同门店（地域）投放情况分析：
本次居然之家915买买节武汉5店联投活动结果如下:
总体投放金额100000.00元，每家店20000.00元推广费用，活动总曝光达到3486915次，总点击次数为85228次，总共获取表单315个，其中汉口店110人，武昌店85人，汉阳店58人，光谷店38人，星南方店24人，根据投放结果，汉口店、武昌店这两家做的不错，光谷店、星南方店相对不够理想，分析如下;
1、店面自身影响力，汉口店、武昌店在在周围区域影响力度相对较大，前期广告投放已经为品牌宣传打下了基础，光谷店为新开店面，人气方面稍显不足，在周围的知名度和影响力相对来说需要进一步加强；
2、地区人口消费水平，居然之家为中高级别卖场，在青山区，人均消费水平相对汉口、武昌有一定力度，建议后期投放星南方店面时，加大活动力度，多以爆款单品为切入点吸引目标客户到店，再完成转化。
附件：
广告截图
广告位
截图
XX原生信息流
公司名称：
武汉上德至诚广告传媒有限公司
盖章:
时间：
2018.9.17
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