新东方培训学校网络营销推广策划方案.docx
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新东方培训学校网络营销推广策划方案
新东方培训学校网络营销推广策划方案
目录
一、市场环境分析
二、营销目标和战略重点
三、网站的建立分析
四、网站信息资源分析
五、网络推广方案
1．与传统的营销相结合
2．利用E-mail营销
3．免费推广
4．搜索引擎竞价排名
5．交换超级连接
6．病毒式营销
7．社区营销式推广
8．投放网络广告
六、搜索引擎优化分析
1.分析
2.搜索引擎优化优点
3.搜索引擎优化缺点
七、分析“SEO”和竞价排名
1.从成本上面分析
2.从技术上分析
3.从速度上分析
4.从效果上分析
5.从价值上分析
6.总结
八、实施计划
一、网络环境分析
网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。
如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。
现如今就我们的厨师培训行业来说，做电子商务前景还是比较宽广的，电子商务是一个新型的行业有很多客服都不是很认同它，根据我国的网民数据统计显示，先如今的80%网民都是20-30岁这一阶段的人，而这一阶段的人正处于高度学习的状态，也是他们迷茫的时候，而我们正好可以利用这一人群来推广我们的形象让更多的人来了解，帮他们定位方向，替他们指点迷津，在不知不觉中我们的品牌也会得到不错的提升。
同行业竞争对手在品牌的影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...
所以实施网站营销是非常必要的...
用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错的，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大的推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费的开支是庞大的，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界的宣传，尽管起到了不错宣传的作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭的作用，而产品的形象已经基本树立起来，现在应该适当的减小仔传统广告上的投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力的宣传，加大免费推广信息的宣传力度，培养良好的美誉度、好评度，在该行业上要造成强大的网络形象影响力，特别在招生的前期做好准备，在招生高峰期，那些大量的网络推广信息会起到不可想象的作用!
另外加入一些网络广告的针对性的精准投放，在加上高峰期的传统广告的宣传,一定有不错的效果!
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二、营销目标和战略重点
根据现今社会流行的网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是很少有外人知道，当然对它的基本情况也是了解不多的。
根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！
所要实现的目标是在短期内建立一个全新的网站并迅速投以使用，用尽可能少的时间将企业在网上知名度提高。
而我们的战略重点在于：
以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
三、网站的建立分析
1．本网站属于宣传型网站，力求将本校的良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理的专业设置展现出来，并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息。
并且及时、有效的咨询提供，客服互动在所有的学员面前树立我校更好的形象，为创造更好的知名度做铺垫基础。
2．完善的网站解决方案其优点在于：
它会成为信息发布、信息收集、信息
处理及信息共享的最有效工具。
通过借助完善的方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。
同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自校内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
设计高转化率的网站构架
网站不是一个摆设，网站是要实现较高的转化率，而实现较高的网站转化率有两点重要因素：
第一：
网站流量;第二：
网站构架
网站流量是网络推广要做的工作;而另一个重要的因素就是网站的架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站的转化率!
下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意的细节：
3网站首页版块的设计和排放
既然到网站上来了，那么关注该网站的人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己的专业情况，或关注行业的发展情况，更或者是了解该院学生的作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习的初衷!
充分考虑到这些用户的需求，就要针对性的对他们需要了解信息的版块进行设计和摆放!
在页面的摆放上边应该特别的设计!
如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院的专业，主打专业，学院学生作品，等版块!
而专业信息版块要摆在醒目位置!
最后在除了浮动的在先克服外，还要在适当的版块加上重要的版块联系方式，如在线QQ等
4网站子页面版块设计及排放
网站的子页面设计原则：
在达到该板块的内容后，相应的副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块的心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生的真实心声等等，都应该相应的考虑!
所以在相应子版块的设计上要充分站在客户的角度考虑问题，使用户找到更多留下来的理由!
进而决定最终选择来到学校学习!
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这样设计的网站最终会学校带来效益（学生）!
四、网站信息资源分析
1．学校静态信息：
学校简介、管理层介绍、、联系方式、各种关联网站链接等校的一些超级链接。
2．整体效果：
应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量适当，具有鲜明的行业特点和时代感；图片标准：
在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息；网站LOGO、网站名称、主题等表达准确，易于理解与辨析。
视觉上：
网站的界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!
交互上：
这样类型的网站不用太多的交互，就是客户需要的时候，一定要让客户最快的
找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天的交互功能…
另外网站要应该直接到达本行业的论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分
享，即：
在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能的话，加上一些在
校学生的联系方式QQ或是其他的，让客户更深层次的，更贴近的从本校学生
下手，在那里得到可靠的信息，从而找到选择该学校学习的理由!
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五、网络推广方案
1．与传统的营销相结合：
在一些印刷品上打上自己学校的电话、网址、地址等信息；使用传统媒体广告，在一些相关的报纸、电视台、广播等地发布信息。
2．利用E-mail营销：
收集校内外等人士E-mail地址，在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送我校信息（在用户同意愿意接受邮件后发送）、一些行业相关资讯、生活小常识等有效信息。
3．免费推广：
根据本校所掌握的信息编写一些专业性、实用性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。
这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。
例如：
58同城、列表网、赶集网等免费信息发布平台其次还可以在贴吧、知道、文库、百科等各大搜索引擎上发布信息。
使用搜索引擎优化技术进行信息的优化，使信息的质量更高。
4．搜索引擎竞价排名：
根据本校所优化的关键词通过竞价让自己在搜索擎上的排名顶置，竞价也可以结合免费推广一起做，竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，不点击不付费，是一种成效快的方式。
目前国内搜索引擎实行竞价排名的有XX推广、谷歌广告、雅虎竞价排名。
优点：
（1）、见效快：
充值后设置关键词价格后即刻就可以进入“XX”排名前十，位置可以自己控制。
（2）、关键词数量无控制：
可以在后台设置无数的关键词开展推广，数量自己控制，不见任何控制。
（3）、关键词不分难易程度：
不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。
缺点：
（1）、价格高昂：
比拼激烈的词，单价可以做到数元甚至数十元RMB，这个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需求长期花费如此高昂的费用。
（2）、顾问麻烦：
如果要保证位置和控制本钱，需求天天都开展价格浏览，设置最合适的价格来开展竞价。
（3）、人员顾问：
需求专人开展关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，测定效果，这样就会再付出一位员工的薪水。
（4）、引擎的各自自我性：
每个引擎都是各自单独的，你在“XX”上做了竞价后，“谷歌”那不会出现排名，“雅虎”那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。
（5）、稳定性差：
一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中天天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。
（6）、恶意点击：
竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被比拼对手、广告厂家、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。
5.交换超级连接：
与自己学校相关的企业、个人合作做友情连接，这样既可以提高自己网站的浏览量也可以为提高自己的形象定位。
最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。
流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。
互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。
6.病毒式营销：
病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。
最经典的病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去的每封邮箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。
7.社区营销式推广：
利用社区平台推广，可用多种载体推广；
例如：
去论坛发帖、顶帖，博客上发布软文，视频网站等。
8.投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网络推广方式。
广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。
网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。
（1）投放网络广告：
制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关的主题网站进行广告投放;
（2）即时通讯广告：
主要在MSN、QQ等即时工具上进行广告投放
六、搜索引擎优化分析（SEO）
通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
优点：
（1）、价格低廉：
网站优化维持1年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，对比竞价要低价的多。
（2）、顾问容易：
集团无需专人顾问，一切都由网站优化服务商为您维护，集团所要做的只是不定期观望下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您顾问的费用。
（3）、引擎通吃：
网站优化最大的好处正是不见引擎的各自自我性，即便您只要求针对“XX“开展优化，但结果是“谷歌”、“雅虎”还是其他的搜寻引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效采访者。
（4）、不用悬疑恶意点击：
我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的比拼对手如何点，都不会给您浪费一分钱。
（5）、稳定性强：
用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，
排名的稳定性非常强，所在位置数年时刻也许都不会变动。
缺点：
（1）、见效慢：
通过网站优化获悉排名是无法速成的，一般难度的词大约需求2-3个月的时刻，如果难度更大的词则需求4-5个月甚至更久，倡议集团可以在淡季开展网站优化打工，到了火爆季节时排名也基础稳定了。
（2）、排名制度的不确定性：
因为搜寻引擎对排名有各自的差异制度，有可能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展了改动，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最新的制度，将网站重新回复排名。
（3）、关键词区分难易程度：
比拼过于火爆的关键词，例如：
厨师学校、烹饪学校等，做优化排名难度是很大的，这需求非常持久的时刻，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。
（4）、关键词数量有限：
做网站优化这个页面推荐只做这个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。
（5）、排名位置在竞价排名之后：
这个是由“XX”的制度决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出如今第二页，目前此种资讯仅“XX”存在。
七、分析“SEO”和竞价排名
1．从成本上面分析
做SEO从成本来说还是要比竞价排名的成本为低的，不需要花广告费也照样能够得到我们理想的流量，这才是做SEO的最大的好处，可是竞价就要需要更大的成本了，既然有成本的投入就可能存在着风险，当你把大把的钱投到搜索引擎最终却得不到任何的流量，或者流量比较少，那么就有点花了大钱买了一些吆喝而已，当然也有的人通过竞价排名尝到了甜头了，如果自己的经济实力比较强的话那也是可以选择的!
（就怕自己想花钱也没人点击）
2.从技术上分析
自己做SEO是少不了技术的，所以要想做好SEO就需要一定的技术功底，可
是现在我们身边的人懂有关SEO技术的人是不多的，也不会建设网站，如果让他们来通过SEO来取得排名，那么也是非常不容易的一件事情，所以选择竞价排名就成了这些技术比较差的逼不得已的选择了，当然也可以请人来进行SEO优化，只不过也是需要一定的成本投入的，只不过要比完全的竞价排名要低一点!
3.从速度上分析
做SEO来优化到网站获得一定的流量是需要不少时间的，可能一个月，甚至三个月，极端的可能要半年，就算是花了这么长的时间也不一定让你的网站的排名提前到很高的位置，所以说我们只能够延长时间来赚钱了，而对于竞价排名，能够让你在瞬间就能够有着很好的排名，这就体现出金钱的价值了，也是一种以钱生钱的方法，所以在速度上，SEO是比不上竞价排名的!
4.从效果上分析
对于效果那决定的因素就多得多了，竞价排名的效果综合来比要比SEO的效果好的多，毕竟是出了钱了，可是竞价排名一旦取消，那么网站的排名将会变得极差，所以一旦做竞价排名，可能你的网站就像是吸毒一样，是有瘾的，否则网站就得玩完，而SEO来说算是打持久战的典型!
时间越长，SEO所体现的效果就会越明显!
5.从价值上分析
我们做网站就是为了创造价值，做SEO也好，还是竞价排名也好，都是要求网站能够创造价值，目前做SEO能够创造价值是建立在时间的基础上的，而竞价排名所能够创造的价值就要建立在投资成本上面了，SEO能够体现的价值也需要操作人的过硬的技术做保障，对于竞价排名来说如果发挥的不错的话，那么创造的价值也是惊人的，比如有点人花了几万块做竞价排名，可是在几年之内能够赚到上千万，这就要看投资人的智慧了，如果你会SEO，那么你可能花2万块就能够达到别人花10万块才能够达到的效果!
总结：
不管是SEO也好，还是竞价排名也好，每种方式都有自己的优点，不能够说我完全就选择其中的一种方式来优化自己的网站，最好的方法是两者的结合，然后发挥这两种方法的优势，这样你的网站就能够在较低的成本下能够获得较多的利润!
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