论培训学校的营销推广方案.docx
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论培训学校的营销推广方案
论培训学校的营销推广方案
一、学校概况（MI）
（一）学校名称
肯贝尔青少年培训中心经过几年的长足发展，我机构一直为各大企业提供人力资源专业服务。
在企业内训，管理咨询、职业培训、职业生涯规划方面积累了丰富的经验。
我们完全有实力也有能力涉足青少年培训市场。
（二）市场定位
中高端精品青少年教育定位，围绕成都没有一所关于青少年培训的知名培训机构。
我们要做精品教育打造成都第一流的培训机构。
（三）办学宗旨
围绕青少年职业生涯规划教育为办学宗旨，展开我们的培训活动。
职业生涯规划从“娃娃”抓起。
把职业生涯规划教育贯穿于孩子一生的发展。
引导青少年从“升学主义”转向“职业发展正途”。
关注孩子个体发展、终生发展。
个性化量身定做适合您孩子的人生规划。
提供顾问式的终生规划指导。
教会孩子们生存技能，让他们学会幸福地生活。
（四）办学理念
把孩子培养成一位具有就业能力、学识丰富、情绪稳定、素质优秀、人格健全、有能力创建幸福生活的人。
帮助孩子学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存。
尊重孩子学习品质，又注重个人实践能力与团结协作能力，把学习、做事、生活与生存统一。
培养孩子创新思维能力、社会交际能力、学习能力。
学会生活、学会如何去学习，以便终生吸收新的知识，学会自由地和批判地思考，学会热爱世界并让世界更有人情味。
学会创造并通过创造性学习促进发展。
消除普通教育与职业教育之间的鸿沟。
帮助学生掌握维持生计的各种技能。
设置为学生未来的职业生涯生活进行预备教育的课程。
（五）学校构想
1.国学基地
（1）概念
国学以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等，其中以儒家哲学为主流；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列从属地位；国学以《四库全书》分，应分为经、史、子、集四部，但以经、子部为重，尤倾向于经部；以国学大师章太炎《国学讲演录》所分，则分为小学、经学、史学、诸子和文学。
国粹派邓实称：
“国学者何？
一国所有之学也。
有地而人生其上，因以成国焉，有其国者有其学。
学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一国也。
”
（2）背景
学生们的母语水平不高，心量不广，涵养不深，人生态度无所依归，理想不敢坚持，君子之风渐行渐远。
文化是一个民族的身份标志，传统文化是一个国家和民族历史创造的集体记忆与精神寄托。
文化缺失必然导致精神断层甚至扭曲。
一个有着自己伟大“文统”和“道统”的国度，一个向世界贡献了孔子、孟子、老子、庄子、曹雪芹等无数杰出人士的国度，出现今天这种自身文化相对贫瘠的局面是不争的事实。
文化是繁殖力惊人的病毒，传统文化是被渐渐噬空的细胞。
我们必须传承传统文化的价值观念和情感和传统文化的外在表现、习俗仪式。
文化是一个民族的身份标志，传统文化是一个国家和民族历史创造的集体记忆与精神寄托。
（3）内容
①读经。
《老子》、《庄子》、《墨子》、《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》等书，还有唐诗、宋词、元曲、明清小说，都是中国的经典，都可以熟读，甚至背诵。
②戏剧的学习。
了解从古至今我国的历史。
古代文化遗产。
做成舞台剧。
模仿白先勇策划昆剧《牡丹亭》。
一方水土养育一方人，要充分发挥地方资源优势，结合四川、成都本地的情况学习。
比如川剧。
③书法、国画、写作。
④体验中国民间艺术项目让孩子对手做疯子、布艺、泥人、剪纸、面雕
2．素质拓展
（1）概念
①素质拓展：
一种让大家共同参与讲求亲身体验，利用一些人造障碍或自然困境，使参训人员惟有不断的开动脑筋，克服心理障碍、发挥自身潜能，依靠集体力量做好团队协作才能走出困境，完成培训科目的体验式培训方法。
②青少年拓展训练是：
青少年的一种户外体验式学习。
③体验式学习：
强调同学们去"感受"学习，而不是单在课堂上听讲。
在体验式学习中，学生是过程的主宰，学员对知识技能接收消化渗透效果远远高于课堂听讲。
课程利用自然的环境和精心设计的一些模拟真实学习情景的项目，使学生无论在个人的学习能力上还是在生活能力上，都可通过对要素的训练而得到提升。
能力的提高、集体意识的培养，这些素质的形成和发展，对于青少年将来的事业的发展和生活的幸福，意义重大。
而这些基本素质的培养和提高正是我们进行素质拓展训练的主旨。
3．项目分析
介于学校刚刚成立，场地、资金、人员的考虑，我们应该集中优势资源和人员主攻这两个特色项目，打出知名度，变成教育产业的专业强势品牌，借助品牌杠杆力，在带动以后的项目发展。
所以这两个项目将作为主打的特色课程推出。
（1）问题：
如果把国学的培训和素质拓展分开来实施，（由于项目的不同定位）这对学校创办的初期，在资金、人员等企业的资源配置方面师严峻的考验。
而且在招生策略上不好把握。
我们能不能把国学和素质拓展结合起来考虑？
这看起来师两个互不相干的东西。
一个注重的是对中国传统文化的培养，安静的在教室读经、写字、作画。
另一个是对学生进行户外的体验式的培养。
方案：
三步式培养，一体化培训。
可以在学校进行国学的教育。
在训练场地进行素质拓展训练。
找一个条件艰苦的农村小学。
进行一起合办最好是希望小学师出有名有卖点。
把孩子拉到那里去，进行十来天的体验式学习。
让他们实际体验生活的艰辛不易。
从中领悟自强自立、关爱关心他人、勤俭节约等中华民族传统美德。
远比在课堂上单纯说教和在度假村、风景区模拟的素质拓展的场地来得真实和震撼。
（模仿变形记，不过我们不是互换，我们只是城里的孩子去农村。
正好借这个栏目做噱头，吸引孩子们。
我们做互助，我们去希望小学，不是去扶贫，是让农村的孩子教会城里的孩子们，自强自立，艰苦奋斗；城里孩子告诉农村孩子们外面的世界，让他们从小树立远大的志向，走出大山，摆脱贫困，以此还能提炼出我们的亮点和特色来，我们是做互助教育的，别动不动来扶贫的，或许同一件事提法上不一样，感觉就不一样。
）
（2）分析：
待学校发展壮大以后，在逐渐扩充其他的项目。
我们最终目标是做成教育集团的形式。
不能仅仅局限于固有的一个品牌。
学会用运品牌的累积、互动、和复制力。
扩充项目组合的宽度：
即不同的项目线，例如国学、素质拓展、家教、英语培训……
扩充项目组合的长度：
即项目的总数，例如在素质拓展这一项中不断的开发新的游戏项目。
（3）企业是可以是产品线有较多或较少的联系，这取决于企业是希望在一个领域还是在多个领域进行发展并取得良好声誉。
二、市场分析
（一）可行性分析
优势与机遇：
①采用空挡定位。
目前成都尚无类似的企业做。
趁着易中天品三国，于丹讲论语等国学热的兴起乘势推出。
②传统价值系统中的某些价值观念无疑应当、也完全可以作为构建新系统的价值要素，在重新诠释的基础上被继承和弘扬。
而今日的“国学”热，其社会心理动因则是人文价值系统的重建，而回归传统，寻求可资利用的价值资源也就自然、也是必然的成为首选。
③从小培养孩子们精神文化层次的要求。
孩童时期，恰好是养成教育的最佳时期，他本身对于事物无明确的概念，这时教他“春天来了”和“床前明月光”效果是一样的，可能都是模糊不清，但传统经典对人的教育是一辈子的，可以慢慢理解，而且小时候读琅琅上口的传统经典，有利于培养孩童的语言能力。
风险与威胁：
人们对国学的认知，思维方式的西化。
实用主义。
升学压力。
主要表现在教师的‘教’和学生的‘学’更趋向于功利主义，学生的全面发展受到了严重的束缚，甚至畸形发展。
（二）经济、社会环境
1.经济指标
（1）2006年全市实现地区生产总值2750.0亿元，比上年增长13.8%。
（2006年数据）成都市统计信息网
（2）普通中小学校1063所，在校学生138.9万人，专任教师7.6万人；学龄儿童入学率99.95％；幼儿园1664所，在园幼儿23.7万人，专任教师1.1万人。
（2006年数据）
（3）成都市每万人中有大专以上的教育程度人数为724人。
（2001数据）
（4）年末全市户籍人口1103.4万人（2006数据）。
全市共321万户。
其中，市区为12万户，县（市）为209万户。
全市平均每户3.2人，其中。
市区平均每户3.1人（2001数据）。
（5）全市城镇单位在岗职工平均工资为19962元，比上年增长13.7%。
城市居民人均可支配收入11359元，增长9.3%；（2005数据）
2.分析：
成都市的国民经济发展水平高于全国的平均水平，对教育发展重视，城市居民的文化素质高；家庭结构为二元结构，即家长和孩子，三个人的家庭组织结构。
这会对孩子的培养相当重视。
工资水平显著提高，人均可支配收入的增长使家长们有能力承担为孩子业余特长爱好培养费用的支出。
（三）目标市场分析
1．市场细分
（1）家庭收入：
成都的中上阶层。
（2）年龄：
5－16岁。
学龄儿童至初中生
2．目标消费群分析
（1）主要目标：
成都中产阶级以上的消费人群。
家长文化素养高。
知识分子。
（2）次要目标：
孩子来上学以后，打响了知名度。
消费者的从众心里，带动其他消费层次的人群。
挖掘潜在消费者。
吸引外国的小朋有前来学习我们的国学，书法、国画。
（四）竞争对手分析
表1竞争对手分析
培训项目
机构名称
主打项目
地址
电话
收费
培训对象
少儿英语
1戴氏英语
特色英语口语
顺城街顺吉大厦六楼
86745799、6511241
1
1800|半年
2新东方学校
出国考试培训、国内考试培训、基础英语、中学英语、少儿英语、多语种培训、IT教育
武侯区浆洗街利民巷2号
58571100
85560011
4-14岁的少年儿童。
少儿家教
望子成龙
少儿珠心算、剑桥英语、新派英语、KK音标班、中外教口语班；小学阅读习作班、奥林匹克数学
成都高升桥.华达商城6楼
85574700、85574500
少儿音乐
成都新天艺术学校
少儿音乐|美术书法|少儿托管
成都市清江东路35号
87318724
87318725
少儿舞蹈
成都市欧亚歌舞培训中心
舞蹈
一环路北一段238号虹桥宾馆五楼
138********87688121
￥240元
少儿美术
成都华西英语学校
成人英语
中学英语
少儿美术
人民南路四段11号
88043447
66000110
16周
480元
幼儿（3～6岁）及少年儿童（7～15岁）
少儿电脑
成都联创计算机专业学校
电脑基础入门
茶店子西街11号
87538873
66064430
180
限12周岁以下
少儿棋类
成都深蓝国际象棋俱乐部
棋类培训。
周末托管，暑期托管。
永陵路23号省妇女儿童活动中心B教学楼3楼
89597035
初级班320元中级班400元尖子班560元/2个月
不限
少儿健身
花郎道培训中心
跆拳道/健身/瑜珈
成都白果林小区文华路5号6F
89065858
不限
少儿口才
中国传媒大学北广之星四川基地
少儿口才主持人班
成都市三洞桥街8号槐树商住楼二楼
86531788
82008006
24课时
400元
幼儿/少儿/少儿双语主持（5-15岁）
少儿科技
美国智多星儿童智能拓展中心
亲子右脑记忆力注意/右脑开发特训/注意力训练
/记忆力训练/0-3岁亲子训练
/思维能力训练/科学泡泡堂
成都市一环路南一段57号磨子桥金城大厦605室
85438489
1080元
国学培训
龙江书院
国学
高升桥南街锦阳阁小区，位于1单元2
免费
成人
成都博达培训学校
国学、小学至高中文化类各学科培优、提高班。
成都马家花园路8号二楼
86444196、
87672002
小学至高中学生
青少年素质拓展
四川卓越管理顾问有限公司
内训
大学生职业生涯规划素质拓展
航空港路中苑巷南方花园413
85221793
公司企业
青少年
成都探索之旅体育顾问有限公司
户外体验式学习探险,体育用品推广公关推广
成都市红星路1段9号庆玲实业楼520室
86-28-8691882986918819
公司企业.在校学生
针对以上成都地区的少儿培训市场，目前我们做国学和青少年户外拓展的竞争对手主要是后两类
1．不存在素质拓展国学的培训机构，专门的培训机构
少儿英语少儿棋类少儿美术少儿音乐少儿舞蹈少儿科技少儿电脑少儿健身少儿才艺少儿家教少儿口才等这类学校主要也是也自己的特色项目打出名气,然后在慢慢扩充发展其他的培训项目。
比如新东方，开始是做英语出国培训的，现在也在开发少儿市场这一块，也做职业生涯规划，IT教育。
这即是企业的品牌做响以后，扩大自己的产品组合的效果。
这也是成都目前主流的培训市场。
机构多，竞争激烈，利润少。
做大的少，更多的是小机构。
2．已有的素质拓展培训
成都目前已有青少年素质拓展项目培训。
这主要是一些管理咨询类企业在做，他们的主要目标客户群是做公司企业的内训和素质拓展。
顺带做青少年这一块市场。
我们公司也属于上述企业之列。
有着丰富的企业培训管理经验，准备开始涉足青少年素质拓展这一块。
市场前景看好，存在较大市场空间。
但是当前的任务就是要培养家长孩子这方面的消费习惯。
对他们进行教育引导。
3．国学机构
（1）一些社会人士自发举办的一些书院讲座，属于免费形式，针对成人进行。
比如上述提到的龙江书院
（2）一些语言类培训机构举办的国学班，写作班。
如上述提到的博达培训学校。
由于升学压力，教育背景等种种因素，导致这类办国学的机构很少，要么属于民间私人交流性质，要么小打小闹，没有成气候。
分析：
由上可以看出成都地区在青少年素质拓展国学这一块，重视的还不够，有很大的市场份额。
我们公司完全有这个实力很能力进入。
我们当前的任务就是教育培养家长孩子对这方面的重视。
换取他们对传统文化的追思，内在和外在修养的兼顾。
我们可以借鉴外地做的比较好的项目和概念，比如北京那边这方面的培训市场久做的很好。
（五）SWOT分析
表2SWOT分析
机会（Opportunity）
威胁（Threat）
1家长对子女课余特长兴趣培养的重视。
2有这方面的市场需求。
国学热的兴起，对中国古代文化的追思。
3家长对孩子全面素质的培养期望。
4机构品牌多，但是并没有出现控制市场的又有影响力的品牌。
1已经出现的青少年培训机构。
2培训学校质量的参差不齐，家长孩子对当前教育培训市场的不信任感。
3国家当前的教育背景与大流，实用主义思想盛行。
4素质拓展项目开展时可能存在的风险，意外情况的发生。
5潜在的市场进入者跟进者。
优势（Strength）
优势机会策略（S.O.）
优势威胁策略（S.T.）
1已有的教育设施设备，训练场地。
2积累的知名度；教学管理，教育教学，招生办学管理方面的经验。
熟悉学校办学培训方面的运作模式
3第一家提出这种理念。
思维新颖。
1抓住机遇，运用已有的经验、资源，全力推出我们的项目。
成为成都乃至全国有影响力的品牌。
成为市场的领导者。
2唤起和培养家长孩子的这方面的消费习惯。
1实行策略联盟政策，增强资源整合的能力。
2不断的调整宣传策略。
扩大产品线，族群。
保持自己的独特性。
劣势（Weak）
劣势机会策略（W.O.）
劣势威胁策略（W.T.）
1师资力量的来源和服务质量的如何保证2占时不存在生源。
3学校地理位置、规模、办学环境的对于我们走高端路线的制约。
1建设企业的CIS系统。
2精心策划营销推广方案。
3从服务等方面提高顾客的满意度。
1集中有限的资源主推精品项目。
2强调我们以后的办学经验，教育理念。
3积极目标消费人群沟通。
分析得出整体结论：
定位于办国学和素质拓展的青少年培训。
逐渐构建教育集团，完善学校超市的设想。
成为市场的领导者。
我们主要采用优势机会策略，依托已有的成人拓展培训经验，进入青少年这一市场。
三、营销推广方案
做营销就一定要明白我们的定位，我们是做精品教育，不是做大众教育、招生教育。
目标消费群是成都中产阶级以上的家长收入水平。
所以我们的推广不能盲目的行动。
推广方案有很多，但是我们没有必要一个一个全都要去尝试。
费时费钱费力。
现在我就以第一期办一个60人的体验国学班来做案例。
分析各种招生的可能性。
（一）拿下中小学
1．和学校做好关系，与中小学合办，把素质拓展办到学校去。
利用老师来帮我们宣传。
2．到学校里去做宣传，请我们的国学老师去学校里学生做国学的演讲。
吸引他们。
3．在各中小学的校车车身上做广告。
4．在各中小学的校报等内部刊物上做广告。
分析：
接触学校可以直接和我们的目标客户接触，就是学生，利用学校的资源一号召，开个讲座，生源肯定是没有问题的。
或许这一下吸引来的学生就不只60个。
但是和学校合办很麻烦，牵扯到很多事情。
而且大规模一宣传，人数报多了，倒是好但是我们做第一期没有经验，还会惊醒竞争对手。
我们应该老老实实做好第一期，积累点经验，才好做下面的工作。
所以这条路放弃。
（二）宣传品
1．派发礼品（针对学生）
（1）思考：
小朋友喜欢什么天天带着，又不把他丢掉，传递性，加深印象。
成本的考虑。
（2）形式：
小玩具，我们的小熊标志，圆珠笔，书签，钥匙扣，小饰品。
在上面标上学校的名称这些可以达到随身携带，传递性，但是因为缺乏文字的描述并不能达到我们传递信息的目的。
分析：
建议弄塑胶文件带，包书纸。
在上面用漫画形式宣传我们的产品。
用我们飞熊LOGO标志做成胸牌。
（3）地点：
各中小学门口。
选择成都比较好的学校。
分析：
这个成本很贵，这种宣传的方式也比较少，在我们前期只招60个人的情况下，无疑是不可取的，但是可以对有意向报名前来咨询的家长学生派发礼品。
2．派发传单（学生），期刊。
（针对家长）
（1）内容：
我们的广告诉求，一是强调人文传统的回归。
二是强化我们的
知名度，把肯贝尔的名称给推出来，成都最好的培训机构强势进军学生培训市场。
突出我们的项目优势。
（2）形式：
制作精美的传单，参照适用电脑城DM单那种纸张形式；和出企业的专刊，专门介绍我们的项目，内容。
像万科《万科会》那样。
彩色铜板纸印刷。
定期发放给成都各个物业公司，投递给那些居民。
或者向成都的高档写字楼派发。
宣传我们的各个项目，和近期举办的讲座，还有孩子教育方面的知识。
这会让人觉得很有档次，《肯贝尔青少年教育专刊》。
这个可能要我们做了几期有了素材才能开始做。
目前做，成本高，而且内容跟不上。
（3）时间、地点：
学校开家长会的时候利用学校与各房地产良好的关系资源。
选择大的搂盘小区，高档住宅区的公众活动场所派发（比如游乐场，篮球场等家长孩子活动多的地方）。
时间是在傍晚，居民出来散步聊天的时候，这一时间段他们有较长的闲暇时段和我们的宣传人员他们沟通。
也可以在这些校区里张贴POP海报。
（三）报纸宣传
1．召开声势浩大的启动活动：
邀请国学名人、报纸电视等新闻媒体等社会各界人士的参加。
现场进行小朋友书法、国画的等表演项目的演习。
2．举办读经活动、在报纸上进行古文写作的正文比赛。
进行连续性的报道。
3．以报社的名义和我们合作招生。
比较具有权威性，社会认可度比较高，招生的成功率高。
4．把我们的DM单做夹报的形式派发。
但是不牵着报社，直接和发行员联系，叫发行员进行夹，会一下省去很多成本。
分析：
（1）以事件的方式进行营销。
发媒体软文。
这个需要付给报社广告费，而我希望的是的我们自己做大做好之后，让媒体来主动接触我们，让他们知道成都有这么一个机构做青少年教育做的这么好。
（2）成都有很多培训机构招生都是依托媒体，比如借报社的名义合办招生。
但是不仅要付给报纸广告费，而且报社的分成比例很凶。
最后弄成赚钱的是报社，而机构是赔钱的。
（3）以夹报的形式，是DM单的成本贵，发行员收不了多少钱，但是，这个效果是很差的，根据经验，打进电话咨询报名的人很少。
大家对这种宣传方式的不敏感的。
（四）网络宣传
把公司的网页全面推出，跟上宣传。
绝对不能忽视网络这一经济实用的宣传平台。
建立家长QQ群，和孩子的QQ群。
把我们的内容往上面帖到群空间里去，在网上广泛传播。
不断的帖出一些讨论的帖子，让家长孩子广泛参与。
我们还推出专家定期会诊的时间，说某某时间段某某专家做客我们的QQ群家长有什么问题可以直接和我们的专家沟通。
注意家长的群内容主要是：
关于探讨孩子教育方面经验，比如亲子沟通，培养模式等；孩子的就要弄的趣味生动、活泼有吸引力。
分析：
总之我们要达到一种只要有家长前来咨询，就是不现场报名，我们也绝不放过一个。
我们会告诉他这里有一个QQ群，专门是家长的QQ群，里面有很多家长在里面讨论，希望你们也加入进来。
家长回家以后多半会有兴趣，想反正就是看看，加进去，营造一种很热闹的氛围，要达到就是在现实社会中圈不住家长，虚拟世界也要圈住家长。
（五）做现场展示
在人流量大的地方（春熙路）做现场的书法和绘画展示。
推广我们的项目。
分析：
，这种只会营造一种热闹的气氛、有违我们走高端路线，会给人低廉的感觉。
建议不采用。
（六）做成电视专题片
1．前期：
把我们的拓展项目自己做成电视的宣传片。
在公司进行播放，或者在网页上、QQ群里挂视频。
在招生咨询时也可以进行播放。
2．后期：
发展壮大以后，有了资金和实力。
与电视台合办。
他们全程跟拍。
同步播放。
（七）走社区营销之路
和成都高档小区联系，聘请知名教育学、心里学专家，进行一轮又一轮的专家社区宣讲团。
免费给业主派发入场卷。
以座谈会的形式进行。
提前和媒体联系、预热打进电话前多少可以索票。
分析：
1．这是招生主要推广的方式。
一是定位高端，以社区座谈会的形式进行。
在社区的会所里进行，不需要很多人参加。
达到一种现场的互动，只要有家长来就全是我们的意向客户，全部抓住。
所以我们的主要精力应该集中到如何办这场高规格的座谈会，让家长知道我们的专业。
是真正关心孩子的，她们把孩子交给我们是放心的。
2．首先我们要找到适合我们宣传的社区，目标地。
（1）预选场地
中海名城、银都花园、锦官新城、锦绣花园、中华园、万科城市花园、东润风景、人和春天、蓝谷地、浣花片区、金林半岛别墅周边
（2）场地选择要求
大型高档社区，目标客户较为集中，有消费能力，有教育意识。
初步拟订在中海名城和万科城市花园两个社区。
了解社区具体情况，社区内住户多少？
有小孩的住户情况？
能否提供场地？
场地的费用？
最终确定场地的选择。
（3）调查内容
万科城市花园
目前已经有教育培训机构在社区内，做活动需要支付入场费用，能提供容纳60人左右的会所使用。
中海名城
成都高新区神仙树南路8号，居住约1988户人家，号称2000户。
人口约近5000人，中老年者居多。
在校幼儿园200多人，小学生近300人，初中高中生300多人。
也有些寒假暑假期间，外地来蓉探亲渡假的中小学生。
3．推广形式
以专家讲座和咨询相结合的方式，由著名儿童专家团队进行讲座指导，接受家长咨询。
不收取任何费用。
我们应该以何种方式进行，
（1）以付场地费的形式进去，直接宣传我们的项目，说有某某知名儿童教育专家在某天进行讲座。
这样不仅得不到，到物业公司的协助，还要付费给场地费，二还会让人很反感，我们去就是宣传我们的产品的。
家长一下没有了兴趣了。
（2）经研究观察发现越是高档的小区，它每年或者每个月都会举办很多答谢业主的讲座、搞一些活动或沙龙。
所以我们以物业公司的名义举办此次讲座，以“某某物业公司为答谢小区居民特意召开关于儿童教育方面的心里讲座，敬请业主关注，”完全不提我们公司，但是我们帮助他们做内容，我们请专家，印资料。
这样不仅物业公司会积极协助我们开展活动。
而且会吸引业主来，最主要的是我们把自己提升到了和万科、中海这样大楼牌的等齐的高度。
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