中信保笔试.docx

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中信保笔试

2012年12月9日中信保笔试，市场开发类，部分专业题以及相关内容。

有一些题目仍然不确定答案，欢迎大家讨论。

1、按保险标的划分，保险可分为财产保险，责任保险，信用保险和人身保险。

2、可保风险（InsurableRisk）是保险人可接受承保的风险。

可保风险必须具备下列条件：

第一，可保风险是纯粹风险，

第二，风险的发生必须具有偶然性。

第三，风险的发生是意外的。

所谓意外，是非人们的故意行为所致。

故意行为容易引起道德风险，为法律所禁止，与社会道德相矛盾；因此，故意行为引起风险及必然发生的风险，都不可能通过保险来转移。

如赌博、自然损耗、机器磨损等则为不可保风险，赌博为法律所禁止，自然损耗、折旧为必然，因此就不可能为保险人承保。

非意外风险属于不保风险。

第四，风险必须是大量标的均有遭受损失的可能性。

第五，风险的损失必须是可以用货币计量的。

以上五个可保风险条件是相互联系、相互制约的。

3、纯粹风险什么是纯粹风险?

纯粹风险是指只有损失机会而无获利可能的风险。

比如房屋所有者面临的火灾风险，汽车主人面临的碰撞风险等，当火灾或碰撞事故发生时，他们便会遭受经济利益上的损失。

与纯粹风险相对应的是投机风险（speculativerisk）。

投机风险造成的结果有三种，即1、收益；2、没有损失；3、损失。

例如，购买股票，通货膨胀时囤积商品。

将风险划分为纯粹损失和投机损失是以风险造成的结果为依据对风险的一种分类。

纯粹风险具有可保性，投机风险不具有可保性。

保险公司承保纯粹风险，不承保投机风险。

4、可以先提货后付款的支付方式。

其中一个选项，T/T（Advance）是通过电汇预付货款，因此不选。

6、WTO认可的支持出口政策措施

7、不可通过背书转让的是：

海运保险单？

海运提单？

汇票？

空运提单？

（排除法，前三项都可以背书转让，因此选最后一个）

8、2011年最大的贸易伙伴国（或地区）？

9.保险的原则：

最大诚信原则、可保利益原则、近因原则、补偿原则。

10.关于近因原则的一个多选题：

近因是指造成保险标的损失的最主要、最有效的原因。

也就是说，保险事故的发生与损失事实的形成有直接因果关系。

按照这一原则，当被保险人的损失是直接由于保险责任范围内的事故造成的，保险人才给予赔偿。

这是因为现实中保险标的的损失是由多种风险事故同时或者连续发生造成的，而这些风险事故往往同时有被保风险、非保风险或除外风险。

近因原则是判断保险人是否需要赔偿的标准。

11.关于使用信用证过程中涉及到的银行有哪些：

开证行？

通知行？

交单行？

偿付行？

（本人觉得交单行应该是不对的）

12.哪种国际贸易支付方式最安全？

（选项记不全了，大概有信用证、预付款、付款交单之类的）

13.哪种信用证最安全？

（好像应该选不可撤销的保兑信用证）

另外，WTO认可的支持出口的政策措施，四个选项分别是A.出口退税B.出口信保C.出口融资D.出口补贴（本人觉得应该选BC）

利率的决定，还有三驾马车，酒香不怕巷子深体现的是什么市场营销策略

12月12号上午在天津考的中国信保的国别分析师岗，之前看应届生上说中信保对英语要求很高，还打印了一堆英语单词和阅读看，结果只考了两段英译汉，不过同考场的别的岗位考英语还是很多滴，所以师弟师妹们准备时还是要重视英语的哦~

    国别分析师岗主要考的英译汉、简答论述、申论三类题，两个半小时，2段英译汉（20分）、4个简答论述（分值分别为10、15、15、20分，共60分）、1篇申论（20分）。

    英译汉  1、2005年6月，8国峰会提议减免一些国家对IMF、世界银行的某个部门（记不太清了）、非洲发展基金三个组织的100%的负债。

这些国家现在或未来必须达到一定的条件，就是达到IMF定义的高负债贫穷国家的标准（不知道翻译的对不对，大概就这意思吧，还有些细节也忘记了，大家见谅啊~）。

            2、巴西经济正处于复苏阶段，相对于世界其他大部分国家，巴西的经济衰退持续的时间短、复苏快，大概从2008年4季度到2009年1季度。

巴西GDP增长率在2009年下降0.2%，但预计其2010年的GDP增长率在4.5%-5%范围内。

巴西的经济复苏……（接下来忘记了，关于经济复苏的，不是很难）。

     简答论述 1、国际储备的定义是什么，国际储备包括哪些部分，影响国际储备的因素？

              2、世界各国为了应对经济危机纷纷采取了各种货币政策和财政政策，简要举例说明这些货币政策和财政政策有哪些，政策目标是什么？

              3、也是关于货币政策的，具体记不太清了……

              4、给了两段材料，第一段是美国回购5000亿国债计划，第二段是介绍印度的高通货膨胀率，食品价格高涨数据。

问：

（1）说明美国的国债回购计划对美国国内经济的直接影响有哪些？

（2）说明印度应该采取的货币政策态度和货币政策措施是什么？

                （3）说明美国的国债回购计划对印度的货币政策导向和执行情况的影响？

     申论作文  给定6段材料：

1、北京移民局关于我国移民申报的统计，中国投资移民申报人数增长快，技术移民与投资移民申报比例为20:

1……  2、加拿大对我国移民加拿大人数的统计资料；3、关于国际华侨人数的数据统计资料；4、我国上世纪留学国外的人数达70多外，回国的人很少，流失的留学生相当于30所清华和30所北大的所有本科生；5、网络上关于中国人选择移民的原因的说法，包括因为孩子教育问题想移民，吃不消中国的关系社会，中国的食品不安全问题，中国的法律制度黑暗之类的；6、关于已经出国的人的心态的资料，很多在国外生活多年的人总是纠结于“要不要回国”这个问题……

    要求结合以上材料，自选角度，写一篇1200字左右的评论性文章，要有自己的观点。

    总体上感觉英语不难，专业知识考得内容也不是很难，时间还算充足，但是想写出高水平的答案比较困难。

所以还是要看平时的积累啊，多关注热点新闻，多思考勤总结才行！

专业题目是七选三。

楼主选的前三道：

第一题是根据两个给定材料总结出口信用保险对宏微观经济的意义，第二题是以某公司管理运营部的身份写一个申请购置新档案柜并调换更大面积档案室的请示，第三题是你负责组织一个国际会议，写写流程、计划和注意事项。

后面还有几道关于人力资源、培训的题目，因为跟楼主专业无关就没选。

这部分也时间略紧，建议考前看看常见公文写法。

第四部分申论给了大概五六段材料，有成绩差的学生被老师暴打、部分“危险”项目被排除出体育课、奥数热、少儿上国学课等等。

要求自选角度、自拟题目，写一篇800字左右的评论性文章。

专业题是五选三

1、单位组织一次XX会议，请组织安排会议。

2、设计公司薪酬，绩效评估的方法

3、公司开年会，请写一份领导的发言稿

4、党委发通知，要将制度落到实处，请写一篇东西。

（大概是这样，没选这题，记不清了）

5、请分析目前影响内需的因素

第三部分简答题1.一些地级市急需信用保险，如果你是总经理，三个月的时间如果提高信保的知名度，开发新的客户等等，应该进行哪些准备工作？

              2.如何赢得客户的信任？

              3.人民币升值给出口企业带来的影响及应对措施

              4.有两个小问题，都是根据给出的数据以及掌握的信息来分析

第四部分针对移民为题写一篇评论文1200字左右

2009年12月12日，9：

00-11：

30地点青岛中国信保山东分公司客户经理

罗嗦几句，地处香港东路的信保大楼很拉风，里面陈设考究整洁，监考GG和JJ修养很好、素质很好的样子，当然长得也不错。

言归正传……

一、英译汉：

3段说明性文字，有要求申请者签字的一段，还有一段像新闻，说明正确订立销售合同的重要性。

10分钟肯定可以完成。

二、商务函电：

进口方要求赊销产品，你作为出口方的经理，写一封信回复。

要考虑到市场、风险、财务、信用保险等问题。

此题有一定难度，要求对信用保险是怎么回事有一定了解。

三、单选。

涉及到财务，如资产负债率大于100%，该企业状况如何；市场营销，考到市场细分、市场渗透等；金融，计算汇率、公开市场业务的政策效果等；国贸，关于发货、到达、付款的时间问题。

  多选。

金砖四国；哪些财务指标反映企业的经营能力；应收账款周转率能反映什么；短期金融工具有哪些；保险的几大原则等等。

四、简答。

1.你是学生，办信用卡时，要说服银行客户经理给你更高的信用额度，你从哪几个方面说？

      2.09年我国出口总体下降，订单减少，但部分企业第四季度订单增多，怎样看待这一现象？

倘若你是某企业管理层，企业订单突然增多，产能不足，你怎么做？

      3.倘若你是信保的客户经理。

客户打电话，说他们出口一批水果至国外，国外进口商表示由于资金紧张，无法提货付款，出口商也就是客户发现这批货物漏保了，保险合同规定漏保的货物不能索赔。

你有什么处理方案，要考虑到出口商利益、双方长期合作关系和保险合同规定。

五、申论。

材料是关于80后大学生就业难、买房难的，还有几段是自主创业、上山下乡等的典型案例。

要求100字概括问题，然后写800-1000字评论文章。

就记得这么多，很好的公司，就是笔试题难了点儿。

我个人感觉时间刚刚好，最后5分钟答完的。

但发现大家都还在奋笔疾书，监考的MM也没有强制收卷，只是提醒大家加快速度。

第三部分专业知识  有会计、贸易术语、财务管理、货币银行学、国际金融  分单选和多选

 资产负债率、现金比率、会计三大表、贸易术语的作用、关税、一般性货币政策有哪些、贴现率、顺差逆差作用与通货膨胀的关系、信用风险、流动性风险

第四部分  申论  逃离北上广和返回北上广的现象，30min码800字  我觉得我完全写不来够字数，不知道大家怎么样

考试形式是机考，前面同学们把试题结构已经讲的很清楚了，分四部分：

一是英语，托业题，比较简单，但千万别被题号给忽悠了，因为后面一题下面都要嵌套几个小题的。

二是行测题，包括逻辑推理（图形、数字、文字）、言语和资料分析，比起国考也相对简单一点，速度快的同学应该能做得不错。

三是专业部分，单选和多选共约57道题，考试范围包括经济金融、国贸、保险、财务，时间很充裕，这部分我能回想起以下一些考点，希望能为后来的同学提供帮助。

一、贸易类：

1.贸易术语的概念

2.世贸组织允许的贸易补救措施（反倾销税反补贴税保障措施）

3.认定为倾销需要满足的条件

4.国际贸易仲裁机构的地位和作用（是否有法定管辖权）

5.D/PD/AL/C三种贸易结算方式哪种更有利于卖方还是买方

6.关税壁垒的形式

二、经济金融类：

1.一般性货币政策工具有哪些

2.增加基础货币供给的政策

3.汇率的影响因素

4.汇率对国际资本流入流出的影响

5.哪个不是信用工具（政策性金融债企业债短期融资券商业银行次级债）

6.欧猪五国（葡萄牙意大利爱尔兰希腊西班牙）

7.国际收支中经常项目的构成

8.国际收支顺差逆差与汇率关系

9.资本外逃，国际收支逆差会造成（利率提高？

失业增多？

本币贬值？

通货膨胀？

）

10.宏观调控的四个目标

11.国际储备的四大构成

12.出口买方信贷

保险类：

1.保险四大原则：

保险利益原则

2.保险限额问题

3.保险合同生效程序（发盘和接受）

4.什么是信用保险

5.不确定性与风险的关系

6.保险赔偿金额（一个案例计算题，需掌握计算方法）

财务类：

（非常基础）

1.反应偿债能力的财务指标

2.反应盈利能力的财务指标

3.企业破产清算的清偿顺序

4.哪项资金来源对筹资者风险最小（普通股本长期借款企业债等选项）

第四部分是申论了，这个太悲剧，很不熟悉陈桥拼音输入法，打字很费劲。

。

字数应该离800很远吧。

。

3.综合知识（40分钟）20单选，20多选，涵盖市场营销、保险、会计、国际贸易、货币银行学、西方经济学等方面知识，猜测可能是针对以后的工作涉及领域的考察，考到的内容有国际贸易的支付方式、可保险应具备的条件、背书转让、货币理论的基本依据、出口商最有力的支付方式、货币层次论的依据、贸易术语、弹性需求、还有市场营销的一些基础知识

4.写作（45分钟）给了六段小材料，主要是关于目前教育现状的几段材料，神马教师打人、学生身体素质低、缺乏礼貌谦让礼节学习、速成式快餐文化横行、教育功利化、状元就业等方面的问题，根据材料写一篇800字以上的评论性文章，不提倡罗列观点、对策，以及大段引用材料，要写出点自己的真知灼见，少一点程式化的东西吧，去年是30分钟，今年时间宽裕了，但是本人还是不紧不慢，最后结论处没有写。

大家要吸取我血的教训，抓紧时间呀！

 如某一多项选择：

以下几个财务指标哪些能够反映企业的运营能力。

  好像还有一道是考欧元升值的原因还是啥的。

三、评论文章：

  大概内容：

小周和小赵为蔬菜店员工，没过多久，小周加薪晋职，小赵向老板抱怨待遇不公。

  某一天，老板让小周和小赵去农贸市场调查市场情况。

小赵花了三次才打探清楚。

小周回来了说：

市场上有一个老农在买土豆，共40袋。

他近期还会进西红柿，预期市场形势很好。

关于质量，我带回来一个土豆和西红柿。

由于我们店库存不多，我认为老板可能会想近一些西红柿。

所以我把老农带来了，人就在门外。

  请根据上述故事写一篇评论性文章，1000字左右

在线笔试，总共七道题，2个小时做完：

1．请简述应聘中国信保广东分公司的原因及你的优势。

2.  请描述一件你参与的最成功的团队项目，你在团队中承担怎样的角色？

3.请简述大学期间遇到的最大挫折，你是如何处理的？

4.一个生意人一早去菜市场买菜，花了18块买了一只鸡，走出菜市场碰到一熟人，19块卖了；他走回菜市场，同样重量的同一种鸡，现在要卖20块，他买了一只，走出菜市场碰到另一熟人，21块又卖了。

问：

这个生意人到底是赚了还是亏了？

赚多少或亏多少？

为什么？

5.中国A石油企业想在南海勘探开发油田，请问其需要考虑哪些风险因素？

6.利比亚过渡委员会宣布全国解放，并开始新一轮招商引资。

你作为一家中资企业的总经理，也收到了邀请函，请问你如何考虑在利比亚投资的风险与机会？

7.假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤？

第二次见面你觉得重点是什么？

单选：

TCP/IP，mstsc，pop3协议，CA数字证书，存储器（速度比较），防火墙

，补码，设备接口总线类型（光驱），CPU组成及功能

多选：

CPU和外设数据传输方式，冯诺依曼型计算机组成，RISC特点，中断的特点，

传输层协议

异地结算方式，国际储备，仲裁解决方式，国家风险有哪些，国际收支顺差逆差，反倾销，保险公司的业务范围，偿债能力，盈利能力等指标，通过膨胀，风险，货币政策，欧猪五国有哪些，破产清算，汇率变化因素，对外贸易政策目的，商业信用，CAPM模型，海外直投方式等。

另外还有一些会计知识，例如分录哪个正确等。

还有几道跟信保有关的题目。

考试之前也还是看了以前这个岗位的笔经，以前好像总是考一些信用、保险有关的内容，今年涉及面还是比较广，因为这个公司涉及出口、信用、保险等专业知识，所以国际贸易等方面还是很多的。

专业题是五选三

1、单位组织一次XX会议，请组织安排会议。

2、设计公司薪酬，绩效评估的方法

3、公司开年会，请写一份领导的发言稿

4、党委发通知，要将制度落到实处，请写一篇东西。

（大概是这样，没选这题，记不清了）

5、请分析目前影响内需的因素

中国出口信用保险公司-投资研究岗

如何利用股指期货将股票资产置换为债券类资产2.预期收益率和波动率的计算,VAR的计算以及对VAR的阐释3.债券久期的含义,如果预期收益率变动,如何调节债券组合的久期4.通货膨胀的类型及成因,我国当前通货膨胀属于神马类型以及应该采取神马对应的货币政策.5.以下四个因素对于一国汇率的影响:

国际资本流动,利率,通货膨胀率,贸易情况.人民币对美元汇率的短期和中长期走势分析

讲的是即将和一家贸易公司就承保项目开一个会，请列出会议要重点问的问题，以用于风险评估。

2.出口商是国内的，进口商是俄罗斯的，交易币种是美元。

问美元和卢布的汇率对出口商产生哪些影响。

3.2008年的金融危机为背景，评价西方国家的量化宽松货币政策。

4.背景是光伏发电产业，A公司是国内的制造商，B公司是国外的承销商。

已知制造商行业的利润较低，承销商利润较高，另外B公司的财务杠杆很高（印象里是85%）外加B公司所处国家很不稳定。

问

（1）你是否同意A公司和B公司的项目合作。

（2）为A公司的未来发展出谋划策

5.给出资产负债表和损益表（全英文的），让求一些很基本的财务比率（资负比率之类的）并评价公司的近年业绩。

国别风险分析员（北京）

一、翻译，英译汉，两段时事资料（每段6、7行吧英文吧）。

1、大体的意思说的是G8集团，决定，减免，一些POOR国家，债务。

以上概括的是关键词，内容还涉及一些国际组织，比如IMF、WorldBank之类的，所以大家在准备是还是要把一些重要的国际组织名称记准了；

2、大体的意思是巴西的GDP，经过发展和恢复，与经济危机发生前的比较，然后提到相关对经济发展的预测，这一段时事是结合经济危机的。

注：

两段材料，我是这样理解翻译的，不知道自己理解的是否正确，不过还是提醒大家要注意时事大事吧，特别是与经济有关的。

二、简答题。

1、什么是国际储备，国际储备主要包括哪几部分，影响一国国际储备的主要因素有哪些。

注：

这个知识点自己好早以前学过，后来都忘了，只能是自己凭印象乱写了，还是提醒大家要有扎实的知识储备啊。

2、好像是面对经济危机，各国主要采取的财政政策和货币政策，主要目的是什么。

。

。

3、。

。

。

好像是说造成财政赤字的原因有哪些，然后财政赤字会对经济发展带来哪些消极影响。

四、材料题

给几段时事材料然后回答问题，材料挺短的，但是是结合最新的经济时事背景的。

材料2大体是说美国今年好像是11月份吧，购入国债。

材料3大体是说印度的通胀率很高之类的。

（1）美国购入国债对本国宏观经济各领域带来的直接影响有哪些。

（2）印度央行面对高通货膨胀率，应该采取的货币政策有哪些

（3）美国购入国债的行为对印度采取措施带来的引导和（借鉴影响）之类的，具体内容给忘了。

。

。

。

。

。

注：

由于已经过去3天了，所以以上是大体记忆的内容，好像是还有一简答题是关于我国物价上涨，应该采取的货币政策有哪些，具体的表述给忘了。

。

。

不过，可以总结出这套笔试主要考查了财政政策和货币政策，尤其是货币政策的知识，主要是体现在如何运用上。

所以，应该给大家些许启发吧。

五、作文。

结合给出的几段材料，自选角度，自拟题目写一篇评论性文章，字数在1200字左右。

好像是给了6、7段材料。

没段材料都挺短的，主要内容有目前我国移民情况，移民人数持续增加，很多高科技人才移民其他国家，我国这些年来出国留学的人数，同时留学结束后回国的人数非常少，还有网友总结的人才去往他国的一些原因（是比较搞笑但又很真实很贴切的）等等。

主要是关于我国人才外流（这是我自己总结理解的）的一些情况。

公司介绍

　　中国出口信用保险公司（简称中国信保）是我国惟一承办出口信用保险业务的政策性保险公司，于2001年12月18日正式揭牌运营，注册资本为40亿元人民币，资本来源为出口信用保险风险基金，由国家财政预算安排。

中国信保现有15个职能部门，营业机构包括总公司营业部、12个分公司和7个营业管理部，已形成覆盖全国的服务网络，并在英国伦敦设有代表处。

　　中国信保的主要任务是：

积极配合国家外交、外贸、产业、财政、金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持货物、技术和服务等出口，特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，支持中国企业向海外投资，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障，并在出口融资、信息咨询、应收账款管理等方面为外经贸企业提供快捷、完善的服务。

中国信保承保国家风险和买方风险。

国家风险包括买方国家收汇管制、政府征收、国有化和战争等；买方风险包括买方信用风险（拖欠货款、拒付货款及破产等）和买方银行风险（开证行或保兑行风险）。

本人记忆能力有限，选择题目和英语题目不完整：

英语（25分）：

三个英译汉（15分）：

分值分别为4、5、6分；

作文题目（10分）：

一家汽车公司与非洲的分销商建立了一年的营销关系，一直采用预付款销售模式。

由于当地市场的扩大，代理商由于本身资金链供应不足，建议实行类似于赊销的销售模式，作为非洲方面的销售经理，你请参照有关于出口信用保险、财务制度以及其他因素，写一封回复函电。

选择题目涉及内容（单选和多选分别10道题，分值分别10分和15分）：

财务成本管理中资产负债收益率的公式、国家针对出口的政策性优惠措施、金砖四国成员、保险的专业法律知识，关于贸易交货的一个条款性应用等；

简答部分（30分，一个小题10分）

1、作为在校大学生必然有囊中羞涩的时候，信用卡消费是个不错的途径，但是作为学生授信额度有限。

你如果有当面和一名客户经理接触的机会，你怎么去说服对方给你增加授信额度。

2、沿海珠三角地区出口情况大部分企业呈现下降趋势，而有部分企业出口额度比前几年增加，对于这种现象你怎么看?

  如果你作为一名工厂的管理者，贵厂的外贸订单近期有较大的增加，而本厂产能不足，请问你有什么办法解决？

3、如果你是一名信保客户经理，一位老客户焦急来找你说：

他出口了一批柑橘，已经到达了对方出口国，而进口商由于金融危机原因电告不能偿付货款。

而且由于相关出口商业务员疏忽，没有向中国信用保险公司进行投保。

请问你遇到这种情况怎么处理？

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申论部分（20分）

材料：

1、蜗居的剧情梗概；

2、讨论大学生当今就业的艰难，根据嫁我网的一组统计数字，说明不少大学女生选择了先寻找结婚对象再考虑就业的情况；引用一名女生的话语，有相当部分的女生就业依靠男方解决了；

3、一份来自网络的资料：

当我们读小学的时候，读大学不要钱；

我们要读大学的时候，读小学不要钱；  

我们还没能工作的时候，工作也是分配的；  

我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做； 

当我们不能挣钱的时候，房子是分配的； 

当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；  

当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；

当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜； 

当我们不到结婚的年龄的时候骑单车就能娶媳妇；

当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇；

当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的；

当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的；

当我们没找工作的时候，小学生也能当领导的；

当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所的；

当我们没生娃的时候，别人是可以生一串的； 

当我们要生娃的时候，谁都不许生多个的。

（信保的资料根据这段优化精简了，适应考试题材。

）

4、引用一份资料说一名大学女生在深圳工作了两年了，得知有回到乡村支教的机会，毅然放弃了公司的升迁机会，依然选择了去边远地区支教；

5、引用一份材料说一名大学男生在别人上学跳出农村的时候，