汽车展会策划沃尔沃综述.docx
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汽车展会策划沃尔沃综述
沃
尔
沃
汽
车
展
览
策
划
案
策划人：
刘修知
班级：
汽服1202
学号：
05530120211
车展概况
前期准备
广告宣传
场地规划
现场执行
活动介绍
展后活动
人员安排
活动预算
一．车展概况
（一）·车展背景
•随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球汽车销售第一的国家。
•我国汽车行业也是正在逐渐壮大，天津为高端车型的主要消费地之一，为了更好地推广沃尔沃汽车品牌，及扩大汽车品牌的影响力，为了给天津地区的经营商和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在天津举行2015沃尔沃汽车展览会。
（二）活动基本要素
展会名称：
2015天津市沃尔沃汽车展览会
展会时间：
2015年X月XX日~XX月XX日（共5天）
布展时间：
2015年XX月XX日~XX月XX日，早9:
00
17:
00
撤展时间:
2015年XX月XX日，早9:
00至17:
00前撤
完
展会地点：
天津市梅江会展中心
主办单位：
天津沃尔沃经销商
（三）参展车型
二·前期准备
（1）·媒体宣传
（2）·店头预热
（3）·车辆准备
（4）·场地洽谈
（5）·人员准备
（6）·前期培训
（7）·物料准备
媒体投放计划
（1）·报纸投放
活动前一个月，天津日报，每日新报等联合投放
（2）·电台广播
活动前半个月无线电台广播，fm软性植入广告
（3）·网络宣传
活动前一个月，及活动后持续报道中国汽车网，新浪汽车，汽车之家等，文章宣传，等
媒体
投放时间
内容
价格
天津日报-硬广
XX月末—X月
车展宣传,2015款上市
天津日报-软文
X月
车展宣传,2015款上市
天津交通台
X月
车展宣传,2015款上市
中国汽车网
X月
车展宣传,2015款上市
合计
宣传语：
（1）回顾过去才能更好的拥抱未来
我们的进步，依旧基于我们的卓越传统。
（2）人性化创新,让人们生活得更轻松、更安全、更美好
（3）世界胸襟，北欧风情,我们的核心力量来自我们的员工。
（4）xc90新款标语奢华之旅，即刻启程
等
电台文稿：
略
店头活动：
活动主题：
展会政策提前享，神秘大奖最给力！
活动时间：
2015年xx月xx日
活动目的：
促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；
活动形式：
店头主题活动开展
邀约方式：
以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布；
活动话术：
先生/女士：
您好！
天津车展于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。
如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待您的光临！
展车准备：
xc60，xc90s60等
以及现场体验车准备xc90，xc60
现场改装车的准备
目的：
通过车辆包装吸引潜在用户关注
提高展台及车辆曝光率、促进用户成交；
方式：
1、展示
2、销售员推介
3、促销政策实施
4、销售提成加大
5、媒体炒作
人员准备：
Ø总负责人：
1人
Ø销售总执行：
1人
Ø销售顾问：
15人
Ø售后服务人员：
5人
Ø临时促销人员：
6人
Ø策划人员：
4人
Ø场地布置：
20人
Ø试驾人员：
10人
Ø广告策划：
3人
Ø广告制作：
2人
Ø礼品准备：
2人
Ø媒体邀请：
1人
Ø现场摄影、摄像：
4人
ØVIP接待：
2人
Ø工作人员餐饮：
5人
Ø现场收银：
4人
注：
临时提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与老销售顾问配合，提升成交率。
物料准备：
销售车顶牌，赛道的警示桩，宣传单页，促销展销架（需要定做），顾客资料卡，资料收集卡，礼品等
详细见附表
【场地规划】：
1、室内展厅分为五个区域，包括：
◇迎宾区
◇签到区：
试乘试驾的客户签到后填写“试乘试驾协议书”。
◇礼品发放区：
客户在此处扫微信二维码，领取“微信关注礼”；
◇汽车展区：
此展区包括静态展示和舞台展示两部分。
①汽车静态展示区
②旋转舞台展示区
◇休闲区：
①洽谈区
②动感游戏
③儿童乐园
2、试驾场地分为三个区域，包括：
◇试驾等候区
◇试驾车辆停放区
◇试驾区：
设置赛道，包括S型车道、100米加速、90度转弯道；设置越野器械，包括双边桥、跷跷板、沙地、侧坡、减速带、阶梯路。
越野试驾区为全封闭区域，四周设置场外安全员，确保场地安全。
每个越野器械设置场内安全员，保证试驾器械的安全性，确保试驾车辆按要求行驶。
现场活动
序号
时间
项目
活动内容
1
8：
00—15:
00
免费接送车
活动现场设免费接送车，接送车的始发时间是日早9点，每半个小时发一次车，停发时间是14点；
2
9：
00
客户入场
扫微信二维码，领取“微信关注礼”；
试乘试驾的客户填写“试乘试驾协议书”；
进入汽车展区；
3
9：
00—15：
00
主流车型展示
各品牌车型进行静态展示，每个展位配有车模、销售人员。
4
9：
30—9：
45
文艺表演
魔术表演。
每隔一小时进行一次文艺表演
5
9：
45—10：
15
竞技展示
进行现场特技表演，由主持
人现场解说，宣传沃尔沃车辆的优质性能。
6
10：
00—15：
00
竞答有礼
小型团购活动
由主持人进行提问，回答有礼
小型团购活动
7
9：
00—15：
00
体感游戏
儿童乐园
车模合影
为客户提供娱乐服务。
8
15：
00
现场活动结束
礼品设置：
一重礼：
赏车礼
来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的钥匙扣
数量：
2000个
二重礼：
问答礼
参与快乐问答环节回答正确即可获得
数量：
500个
三重礼：
幸运礼
参与快乐问答用户参与抽奖
数量：
200个
四重礼：
购车礼
售后维修工时卡1000元或油卡1000元
数量：
100个
五重礼：
惊喜礼
现场购车用户砸金蛋（礼品另定）
数量：
100个
展后活动
进行资料收集，整理，以及活动后进行反馈回访。
及场地的的，物料的整理，以及分析会展的成果
费用预算
费用（以下是参考项目，很多可有可无）
场地费
10万
媒体宣传
5万
店头预热活动
2万
现场礼品
5000
主持人
2000
模特
1万
节目表演
5000
抽奖奖品
5000
餐饮
2000
现场连线
3000
主题试驾
1000
促销礼品
3000
车辆改装
3000
总计：
物料清单明细
物料名称
尺寸
数量
单价
合计
备注
平面制作
宣传单页
海报
舞台背景
车顶牌
工作证
指引牌
麦标
手卡
配套设备
篷房
沙发
桌椅
投影仪
体感游戏机
地毯
路锥
仪式球
警示带
现场宣传物品
条幅
刀旗
A招
空飘
彩虹门
舞美
LED大屏幕
灯光
音响
行架
舞台
摄像
宣传
广播费用
QQ群
4S店内宣传
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