大学生创业计划书1.docx

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大学生创业计划书1

大学生创业计划书

企业名称：

时尚女装

创业者姓名：

年龄和出生日期：

企业地址：

企业电话：

住宅电话：

电子邮件：

MSN/QQ:

家庭住址：

提交日期：

拟创业企业预计工商注册时间：

以下针对已创业企业：

企业工商注册时间：

（请附以营业执照复印件）

雇佣人数：

月平均营业收入：

创业描述

1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

提示：

请阐述你的企业打算做什么？

我企拟开一家时尚女装店。

主要市场面向需要商务礼服和套装租赁的职业女性。

本店较其他服装店的突出点在于“试穿”服务--凡在本店购买服装，可在店内选好一种服装，试穿三天，前提是需预付该服装价格的80%，三天后，若对改衣服满意并欲购买，则只需再付该衣服价格的20%，即可将衣服买走；若不满意，我们把押金退还给顾客。

2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：

提示：

请说明以下几项内容

1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）

3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修

5）需要的许可证6）租赁建筑面积

7）地理位置8）交通条件

9）场所的安全性

我企拟设立的营业场所地址在宁波市和义大道和义路89号，共有面积560平米。

其地理位置交通便利，配套设施和装修都挺适合我店的规格。

除此之外，此地市民居住人数较多，较利于我商业的发展。

　是企业进行生产、经营、服务的基本条件，厂房、店堂的大小是确定企业经营规模的依据之一。

所以必须把住所和经营场所作为企业法人的主要登记事项。

创业者团队的资料

3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：

提示：

请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。

请附上一份简历或者提供以下资料：

1）学历证书和资格证书2）工作经历

3）培训4）兴趣和爱好

5）其他信息

说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。

本人胡梅君，出生于1992年12月，籍贯诸暨市。

我目前的学历的专科，毕业于宁波城市职业技术学院。

虽然大学三年中主修国际经济与贸易，但自己对创业颇感兴趣，较富有团队精神，具有一定的组织和管理能力以及资金。

我的团队主要成员是我身边的一些朋友，他们的想法是想帮比人打工，没有想过要自己创业，所以我选择他们来组成我的团队，因为我坚信“一山不容二虎”这个道理。

创业培训

4.你是否参加过创业方面的培训？

请说明（附证书复印件）。

提示：

培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。

我在大学时代曾上过“创业指导”这门选修课，虽然是选修课，听得却是比较认真，并且对指导老师所讲的内容感触比较深；此外，还学了市场营销，因此对市场我能够用营销思想来正确认识和评价所面对的机遇与威胁，从中选择能够带来更大效益的商业机会。

你的市场

5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？

提示：

说明哪些人群可能购买你的产品或服务？

请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

本企业所面向的人群主要为20~40岁的职业女性，这些人因为工作原因常常需要穿一些比较正规的商务礼服或套装，比如外出出差和参加晚会及出席其他一些比较正式的场合时。

这些人可能是秘书，可能是去参加婚礼的宾客，也可能是出席晚会的嘉宾。

显然，这些人群一般都是白领及白领以上的女性人群。

b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。

提示：

请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？

（请附上相关数据）。

包括：

1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

市场研究，国内还翻译为“市场调查”、“营销研究”、“市场调研”，全球市场研究者协会给出的定义为：

“是指为实现信息目的而进行研究的过程，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。

在分类中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和广告研究、商业和工业研究、对少数民族和特殊群体的研究、民意调查以及桌面研究等。

”近年来，伴随着互联网的发展和新技术的应用市场研究往往借助专业在线调查收集信息，处理数据。

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

提示：

你打算如何击败竞争对手？

1．请详细说明你的产品或服务的特色？

消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？

2．你的发展规划和阶段性目标。

本店服装最大的特色是顾客在购买该服装之前有免费试穿三天的免费服务。

当然，我们会根据潮流不断更新服装的款式和设计，以适应顾客们的多样化需求；从购买服装当天起算30天内，如因意外造成衣物衣物有破损情况或纽扣拉链损坏等情况，可凭购买服装后的发票在本店免费修补.一般的服装店都不太会有免费试穿店内服装三天的服务，而我店在这方面就有比后较突出的优势，这样一来，无疑会给我们招揽横多的生意和顾客。

关于我店的发展规划和阶段性目标，我们打算在试营业一段时间后，以连锁店或分店的形式在国内各个地方进行销售和服务，争取在市场上占领一定的份额。

你的市场（续）

7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？

提示：

说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。

我觉得我们的竞争对手是那些具有较好知名度的品牌服装，特别是那些名牌的职业装和礼服，毕竟很多名媛还是不愿意，换言之，不习惯来我们这种刚刚打起广告牌的小店来进行选择自己的衣服的。

但我们也有优势，就是针对那些刚刚出来进行工作的文秘、秘书，她们因为刚开始从事这类工作，往往自己不会有太多的钱或积蓄。

在这方面，我觉得还是会有很多女性会选择我们的店来选购她们的衣服，说实话，我们的店实惠。

8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？

怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？

列出具体的成本预算（一般不少于200字）。

提示：

1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？

例如：

1）零售店2）市场摊位3）远程销售

4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售

7）试用后再付款等

2．客户将如何了解你的企业：

1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示

4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传

7）车体广告等

3．请列出广告费用。

我们计划在中国内陆一些相对大的城市里来开店，像上海、宁波、杭州，等等。

至于销售方式，我们将以实体店，也就是零售店的方式来进行销售和服务，初次之外，我们还会推出网络销售或邮寄销售方式来服务，当然，还是以零售店为主。

因为我店的试穿功能在网上销售有诸多不便之处，所以，在网上，我们只能提供销售服务而不能同时提供试穿服务。

宣传方面，我们会以媒体广告和网站宣传的方式来提高我店的知名度，另外，还会张贴一些海报和分发我店传单。

费用方面，初步估计，媒体广告将花费3万元左右，浙江电台，播放时间早07：

00时至晚21：

00时，每天10次30秒滚动播出约3000元/月，每天20次30秒滚动播出约5000元/月，一年3万。

（包制作）；网站宣传部分约五千；海报和宣传单约四千五百元，其中海报占两千五百元，传单占两千元。

销售分析

9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。

提示：

你对产品或服务如何进行定价？

1．定价应考虑支出情况和利润情况。

支出包括：

1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金

4）劳动力开支5）管理费用

2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。

3．请列出同类产品在同一市场的价格。

我店作为新型电梯，首先我们要做的就是吸引顾客。

所以我们会以低价刺激市场需求增长。

材料成本二十万元，仓库费用六万元，暖气费/电费/租金约花费8万元，劳动力开支十万元，管理费用三万元。

渗透定价策略，我们将把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：

市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。

b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。

提示：

你打算每个月销售多少产品或服务？

这一目标如何实现？

我们打算每月销售200~500件产品，我们会以实体店和网络销售这两种方式来销售我们的产品，在特殊节假日，我们还会搞活动来促销我们的服装。

此外，我们还会去在一些学校，比如有文秘专业或其他商贸相关专业的学生，大批量为他们定做服装。

相信在这样的销售情况下，我们企业不会出现亏损的情况。

设备和运输

10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

已有哪些设备？

价值（人民币）

还需要哪些设备？

成本（人民币）

货柜

3000元

收银机

2000元

货车

20000元

空调

3000元

衣架、落地架

2500元

模特模型

1000元

双面展示架

3000元

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

提示：

提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：

1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。

2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。

首先，作为卖服装的商店，衣架和落地架是必须的。

因为店内的需要衣服都需要我们用衣架挂起来，落地架用来挂衣架；模特模型是为了我们服装做一定的宣传和吸引眼球，另一方面，还能让顾客们容易了解到我们衣服的款式和独特设计。

由于店面外面采用玻璃装修，为了利用视觉，我们将在玻璃以内店外部放置双面展示架，这样就增加了美感和视觉效果。

还有收银台，这样比较便于钱的交换。

货车用于我们运货的时候，有时候还需要送货。

执照明细

执照名称

颁发单位

颁发时间

有限期限

许可范围及内容

《个体工商户营业执照》

工商管理局

2012.8.21

2017.8.31

经营

保险

11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

提示：

列出险种及保费金额：

1）公共责任险2）产品责任险3）货物运输保险

4）灾害险5）车辆保险6）人身保险

7）财产保险8）防盗险9）员工社保基金及保险

险种保费金额

产品责任险2000元

货物运输险1000元

财产保险5000元

财务情况

12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：

提示：

列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：

1）银行2）企业借款

3）家人及朋友4）自己的积蓄

5）其他（请注明具体机构名称）

资助机构

申请金额

获得批准的金额

银行

50万

家人及借款

20万

15万

自己的积蓄

10万

8万

企业借款

20万

17万

从我们的项目获得资金

总计

90万

个人的剩余收入

13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。

提示：

请完整地填写这份表。

1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。

2．将所有收入填写在表格的底栏。

3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。

必要的话，请复印相应的一页）。

（单位：

元）

预计年度开支

按揭（分期支付的购房款）

100000

租金

20000

公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）

8000

燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗）

5000

所有人寿和财产保险

6000

食品、雇请家政支出（包括住宿）、子女开支、礼品

10000

服装支出

200000

通信费（电话费、网费、有线电视费等）

3000

娱乐花销（餐饮等）

30000

订阅费（报纸、刊物等）

300

车辆税和保险、维修维护

2000

储蓄（投资或者保障性的支出）

50000

其他开支（请列出）

2000

临时开支（房屋维修/病休等）

10000

小计：

开支

456300

预计年度收入

家人或夫妻的收入（总数）

150000

其他收入（请列出）

2000

小计：

收入

152000

剩余收入总计（即收入-支出）：

-304300

如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

现金流量

提示：

1.现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来、到哪里去的表格。

该表是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。

本表中的现金指的是现钞、银行存款。

2．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。

3．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。

4．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。

（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。

）

5．不要过高地估计库存水平，要切合实际。

6．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。

7．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。

有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。

现金流量表

创业企业名称：

项目

第1月

第2月

第3月

第4月

第5月

第6月

第7月

第8月

第9月

第10月

第11月

第12月

合计

一、各项现金流入

顾客支付的现金

30000　

20000　

21000　

18000

15000

10000

15000

8000

12000

18000　

25000　

202000

各项支持性补贴

1000　

1200　

1300　

2000　

2500　

2200　

1800　

1000　

1800　

1000　

1200

18000　

YBC资助款项现金收入

1000

12000　

其他借款收到的现金

5000　

60000

收到的退税

1500　

18000　

其他收到的现金

1200　

11400

现金流入合计

39700　

29700　

30900

28000　

25700　

16700　

20900　

25500　

17700　

28700　

27700　

34900　

321400

二、各项现金流出

采购商品或原材料所支付的现金

20000　

15000　

10000　

20000　

25000　

12000　

10000　

20000　

18000　

13000　

14000　

13000　

150000

支付职工的工资、福利、社保等的现金

1000　

租赁经营管理场地支出的现金

2000　

12000　

电费、燃料费支出的现金

1000　

1200

1300

1200

1500　

1800　

2000　

1600　

1400

1500　

1000　

16000　

广告宣传费支出的现金

1200　

1300　

1500　

1200　

1300　

1100　

1200　

1300　

1400　

1000　

15000

通信费支出现金

200　

250　

230

220　

180　

220　

300

320

280　

260　

240　

200　

1600　

办公费支出的现金

500　

400

300　

350　

450　

600　

580　

620　

460　

440　

500　

5900

支付的各项保险金（不含职工社保）

300　

　230

220　

250　

　200

　350

　230

　270

240　

　260

500　

3100　

维修及大修理支付的现金

230　

　240

　230

　450

340　

450　

　360

　200

300　

　350

　320

　380

　2850

交通费、差旅费所支出的现金

800　

　600

　680

　720

　1000

　670

　630

　830

820　

　800

　600

　700

　8850

购置固定资产所支出的现金

2000　

　3000

　2500

　3000

3500　

　3000

　2500

2000　

　3500

　3000

　2000

33000

偿还YBC资助款项支付的现金

3000　

　2000

2500　

1500　

　2000

3000　

2500　

2000　

1500　

1000　

2500　

2000　

25500　

向其他机构还贷支付的现金

专业咨询费支付的现金

500　

　6000

缴纳各项税费的现金

500　

　550

　600

500　

　650

　700

750　

　650

　570

　630

800　

500　

7400　

其他项目支付的现金

300　

　340

　360

　400

　450

　550

　230

370　

　450

250　

　300

　4450

现金流出合计

454900　

456700　

356700

46500　

43500　

38700　

43600　

52700　

36500　

53800　

46500　

42600　

54200　

三、现金流量净额

8000　

　6900

　9000

10000

　8500

　16000

12000

20000

12000　

23000

17000

14600　

23000　

四、期初余额

50000

　45000

34500　

42000　

　35000

8000

　7000

15000　

10000　

8500　

14000　

13000　

18000　

五、期末余额

　6700

8900　

　9000

　6790

　8000

　7600

　10000

　5600

　6700

　4500

　8700

　8000

现金流量表编制说明

一、本表反映创业企业在一定时期内现金的收入、支出情况。

现金指现钞和短期能够变现使用的银行存款。

短期一般应在三个月内。

二、本表各项目的内容及其填列方法

1、“顾客支付的现金”，指创业企业在向顾客提供产品或服务受到的现金。

这是创业企业最重要的收入。

包括三部分。

第一，现金交易，立即收到的现金；第二，收回以前赊销或赊欠的应收款；第三，尚未交付产品或提供服务预先收到的款项。

2、“各项支持性补贴”，是指创业企业收到的各部门、机构的资助或财政补贴。

例如，创新基金等。

3、“YBC资助款项现金收入”，指YBC组织向创业者提供的创业基金。

4、“其他借款收到的现金”，指创业企业向金融机构或其他机构、个人借款收到的现金。

5、“收到的退税”，指按照国家税法，由财税部门退还创业企业的，例如出口退增值税或消费税。

6、“其他收到的现金”，指通过其他方式收到的现金。

例如处置固定资产收到的现金。

7、“采购服务、商品或原材料所支付的现金”指创业企业为生产经营而向服务或原材料供应商支付的现金，包括现货交易、预付款及清欠前款的支付。

8、“支付职工的工资、福利、社保等的现金”，指向职工支付的工资及为职工支付的福利性开支，例如职工食堂的补贴支出。

另按照法律支付的职工社会保险金。

9、“租赁经营管理场地支出的现金”，指租赁的生产经营厂房及管理用房屋租金及物业费等相关支出。

10、“电费、燃料费支出的现金”，指生产经营用的动力照明电、油料、燃煤等支出。

11、“广告宣传费支出的现金”，指支付广告公司、印刷公司等的广告宣传的现金。

12、“通信费支出现金”，指电话费网费等现金支出。

13、“办公费支出的现金”，指创业企业行政管理的文具费、器具费、会务费等现金支出。

14、“支付的各项保险金（不含职工社保）”，指创业企业为规避风险而购买的财产保险、职工意外保险等现金支出。

15、“维修及大修理支付的现金”，指固定资产的维修及修理支付的现金。

16、“交通费、差旅费所支出的现金”，指为生产经营而支付的交通费用的现金支出。

17、“购置固定资产所支出的现金”，指购买、建造机器设备、生产经营建筑等支出的现金。

18、“偿还YBC资助款项支付的现金”，指按照YBC相关规定，创业者每月偿还资助款项。

19、“向其他机构还贷支付的现金”，指偿还其他机构借款或利息。

20、支付“专业咨询费的现金”，指支付咨询机构的费用支出现金。

21、“缴纳各项税费的现金”，指按照税法和相关法规支付的各项税金和财政规费。

22、其他项目支付的现金

23、“现金流量净额”，指根据所有的现金流入合计数减去所有的现金流出合计数的结果。

24、“期初余额”，指创业企业经营运作

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