屈臣氏消费者分析&互联网营销报告.pptx

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CNRS，2017，TAF,18-25,数据来源：

CNRS，2017，TAF,18-25,18-25岁女性群体-线上触媒TA是年轻代互联网女性，长时间沉浸网络媒体；偏爱网络社交，喜欢浏览网购、视频、门户类网站；偏好电视剧、电影、综艺类视频节目，习惯接触网络媒体,网络购物,新闻资讯,短视频,在线视频,在线音乐,社交网络,常用APP类型TOP5月独立设备数（万台）月度总有效使用时间（万分钟）,APP媒体大类用户月度活跃数据TOP10,APP媒体小类用户月度活跃数据TOP20,社交网络视频服务音乐音频实用工具电子商务应用分发拍摄美化便捷生活综合资讯金融理财电子阅读游戏服务学习教育,18-25岁女性群体-线上触达TA在视频类与通讯社交类APP有较高的用户量与用户粘性；其中腾讯、爱奇艺、优酷在视频类APP中占头部流量；微信用户量占据社交类APP首位,数据来源：

艾瑞，2018.03，TAF,18-25,单位：

元,单位：

元,数据来源：

CNRS，2017，TAF,18-25；CBNData，2017,18-25岁女性群体-美妆观念18-25岁女性群体对化妆品消费需求大；购买唇妆眼妆产品较多，尤其对唇妆的需求逐年增加；线下终端消费仍是主流，中档产品尤受青睐,18-25岁女性群体-生活形态TA是年轻网络社交女性，依赖社交网络获取信息，喜欢网上购物，但对价格敏感；易受他人意见的影响，容易发生冲动消费,数据来源：

CNRS，2017，TAF,18-25,TA多数是毕业生或职场新人年轻代互联网女性，长时间沉浸网络媒体更钟爱视频类与通讯社交类APP青睐线下购买更加实用的中档产品喜欢网购，易受他人意见的影响，发生冲动消费,18-25岁女性群体-总结,互联网,营销报告,数据来源：

中国国家统计局，2010-2016,经济环境经济增长趋稳，消费升级是机遇2016年，中国国民生产总值（GDP）增长率继续放缓至6.7%，多种红利因素消退，超高速增长已告一段落。

在增速放缓的新常态阶段，传统企业发展中积累下来的种种问题开始显现，互联网的出现正激发和引领各领域商业变革。

数据来源：

中国互联网络信息中心，2007-2016,科技环境网络人口红利消退，互联网发展急寻突破点2016年中国互联网普及率达到53.2%，比2015年提升2.9%，增幅已经连续三年低于3%。

超高新科技的出现导致现代科技变革式升级，为互联网发展重新注入新动力。

数据来源：

CNNIC中国互联网络发展状况统计调查,2016.12-2017.1直播类用户规模及使用率（万人）,营销趋势网络娱乐用户规模持续高速增长，文化娱乐产业进入全面繁荣期2017年网络娱乐类应用用户规模均保持了高速增长，网络文化娱乐产业进入全面繁荣期。

网络文化娱乐内容进一步规范，其中以网络游戏和视频为代表的行业营收进一步提升。

2016.12-2017.12游戏用户规模及使用率（万人）,2016.12-2017.12视频类用户规模及使用率（万人）,网络娱乐应用中网络直播用户规模年增长率最高，达到22.6%，其中游戏直播用户规模增速达53.1%，真人秀直播用户规模增速达51.9%。

媒体资源的打通在阿里系内，视频平台优土、社交平台微博，都在和电商平台打通，围绕用户数据的整合，也使品牌广告向效果的转化更为顺畅。

在原有角色上做延展搜索引擎类媒体传统上更受效果类广告青睐，而如今，百度已在定制化项目、信息流广告等方面积极推进，补充媒体在品牌方面的能力。

营销趋势互联网促多屏同源，推动营销资源生态化基于中国互联网的高速发展，跨终端的同源样本库和跨终端的识别算法，实现不同网络环境下的数据分析；媒体资源的打通，使内容与销售服务资源相互衔接、渗透和融合，形成整合的营销资源生态,线上线下生态整合，媒体渠道无缝对接消费者决策路径的改变，使组合媒体和渠道群落成为普及性营销策略；多渠道、多元化平台的整合是互联网营销着重发力的关键,明星奶爸吴尊在淘宝直播的策动下进行了一场奶粉主题直播互动。

在淘宝60分钟的直播时间内，奶粉单品交易额达120万，转化率达36%。

生态整合,数据来源：

2017数字营销问卷调查；HDMR、comScore,IP营销IP营销类型更加丰富，启发品牌与消费者互动新方式2015年被称为内容营销元年，2016-2017年IP内容继续大热，类型更加丰富，成为内容营销重点资源；IP内容不仅扎堆在视频领域，在游戏、文学、影视剧、综艺、动漫等作品中均有孵化，同时挖掘粉丝价值作为新的突破口,IP热剧老九门,2017年，五大视频媒体公布的内容化广告产品数量为17个，表示关注内容化广告产品的营销人达到81.2%。

内容化产品在形式上融于一体、内容上强关联，使品牌的信息潜移默化的影响受众，又保护了媒体的播出环境，这正是媒体和广告主都期待的结果。

广告的内容化方向,内容化广告成为热门,创意中插,原创贴,花式口播,娱乐内容,内容营销广告产品的内容化趋势突出在2017年的广告资源预售中，“原创帖”“创意中插”“花式口播”等内容化广告产品非常抢手；从改变形式到关联内容，广告与媒体内容正在发生化学反应，以更加原生的方式进入受众的视线。

聚焦输出快乐的内容与娱乐节目、生活垂直内容、娱乐自媒体，帮助用户更愉快的消费时间聚焦有意义的内容知识性内容和引发思考的剧情类视频，帮助用户从时间消费中获取更多的价值聚焦工具性的内容比价、推荐等，帮助用户节省时间精力,场景营销场景营销形成差异化，达成影响消费者和促进销售转化的目标。

捕捉消费者决策路径上重要的场景，比如Google提出的微时刻，适时出现、并提供有用的信息。

关注规范缺失或失衡的混合场景，帮助用户重建规范。

那些被用户忽视，却蕴含潜在机遇和风险的场景，正是产品、服务现身的好时机。

案例：

农夫山泉x网易云音乐合作的30句乐瓶，两个品牌作为日常需求产品，在场景融合下合为一体占据我们生活的一方“领地”,视频广告要更具内容性并抓眼球，才能留住用户的注意力充分利用好社交平台，激发更大范围的二次传播与媒体、代理商不断切磋，开发新型广告的营销空间,从内容到形式吸引用户注意力：

Wifi环境下自动播放是吸睛的技术手段，标题党、广告素材的内容性是效果的重要保障。

在社交平台将视频广告玩得更有趣：

投放社交平台的视频广告，重点要发挥平台的互动性和二次传播的价值。

百威啤酒在投放陌陌信息流视频广告的同时还附带了H5换装游戏为它的万圣节礼品装造势。

SK-II在投放知乎日报的时候，干脆就为这一则英文广告招聘起了中文字幕组，得到了用户的更多响应。

金立手机在今日头条投放其微电影手机芯战的预告片，并通过开屏广告与信息流视频的呼应，对用户形成更有效的提示。

视频信息流与内容高密度契合的信息流广告趋势同样劲猛它以植入信息流、内文、网页侧边栏广告位等形式流行起来，新闻、社交、门户都成为投放视频广告的选择。

社交营销,社交表达方式可找到形式化创造的新道路内容与形式的混搭激发用户传播兴趣；关注垂直化平台，用区隔化的社交表达和目标人群拉近关系；线下体验的形式化创作，抱住用户创制、分享内容,社交平台疯转的彩虹合唱团作品感觉身体被掏空,用二次元的表达进入年轻人的世界,THANKYOU,