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hp笔记本电脑价格
篇一：
惠普笔记本电脑dv4
惠普笔记本电脑dv4-5004tx（B0P34PA）
品
牌
推
广
策
略
组员:
刘晓英汪天琼奚慧敏徐珍珍沈晓月付赢迎柳国虎
目录
一、前言································1
二、环境分析····························2
（一）微观环境分析······················2
1、惠普集团介绍·······················2
2、国内笔记本电脑市场分析···············3
3、惠普笔记本电脑dv4-5004tx（B0P34PA）与竞争对手分析····3
4、消费者分析·························4
（二）惠普笔记本电脑宏观环境分析··········5
1、人口环境分析······················5
2、经济环境分析······················5
3、技术环境分析······················5
三、SWOT分析·························5
四、营销目标···························6
五、营销战略···························6
1、市场细分及目标市场·················6
2、市场定位···························6
六、附件································7
一．前言
电脑的学名为电子计算机，是由早期的电动计算器发展而来的。
1945年，世界上出了第一台电子数字计算机“ENIAC”，用于计算弹道。
是由美国宾夕法尼亚大学莫尔电工学院制造的，但它的体积庞大，占地面积500多平方米，重量约30吨，消耗近100千瓦的电力。
显然，这样的计算机成本很高，使用不便。
1956年，晶体管电子计算机诞生了，这是第二代电子计算机。
只要几个大一点的柜子就可将它容下，运算速度也大大地提高了。
1959年出现的是第三代集成电路计算机。
从20世纪70年代开始，这是电脑发展的最新阶段。
到1976年，由大规模集成电路和超大规模集成电路制成的“克雷一号”，使电脑进入了第四代。
超大规模集成电路的发明，使电子计算机不断向着小型化、微型化、低功耗、智能化、系统化的方向更新换代。
20世纪90年代，电脑向“智能”方向发展，制造出与人脑相似的电脑，可以进行思维、学习、记忆、网络通信等工作。
进入21世纪，电脑更是笔记本化、微型化和专业化，每秒运算速度超过100万次，不但操作简易、价格便宜，而且可以代替人们的部分脑力劳动，甚至在某些方面扩展了人的智能。
于是，今天的微型电子计算机就被形象地称做电脑了。
目前，全球计算机市场正在由台式PC向笔记本转型，全球笔记本计算机的销量占计算机市场规模的比重日益扩大。
笔记本技术将更加密集，市场需求更加多元化、个性化，技术与市场的变化更加迅速，使得核心技术成为竞争的焦点，产品设计和市场、服务策略也更加重要。
此外，随着笔记本计算机的日益消费化，大量家庭和个人用户由于在产品性能、功能、质量及售后服务等方面与厂商存在严重的信息不对称，使得品牌的影响力在笔记本市场竞争中显得尤为重要。
201X年上半年，中国笔记本电脑市场仍然呈现出较高的关注集中度。
以联想为首的前三家厂商，占据了大半的市场份额。
联想位居榜首、三巨头瓜分大半市场。
12年上半年，联想（含Thinkpad）以31.4%的关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜榜首。
而华硕和惠普则分别以13.7%和12.1%的关注比例，位列第二和第三位。
这三个品牌的合计关注比例达到了57.2%，占据了大半的市场份额。
这次我们策划案就是通过对行业营销环境的分析，掌握大学城这个市场的笔记本电脑消费趋势，以此制作出合适的营销策划案帮助惠普成功进驻大学校园市场，进行品牌推广，让更多的大学生消费者认识惠普，体验惠普。
我们通过对宏观、微观市场环境进行分析，找出对惠普集团企业产生影响的各种因素，使企业清晰的认识到当前面对的市场情况，从而持续不断的适应变化着的环境。
接着我们采用SWOT分析工具清晰的找出当前企业的优势、劣势、威胁与机遇。
在此基础上，对惠普进行市场定位。
二．环境分析
（一）微观环境分析
1.惠普集团简介
惠普公司（Hewlett-PackardCompany，NYSE：
HPQ），简称HP，总部位于美国加利福尼亚州的帕罗奥多（PaloAlto），是一家全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。
201X年9月4日宣布收购美国著名的电脑公司康柏电脑（Compaq），201X年5月3日完成收购。
HP共同创始人戴维·帕卡德和威廉·休利特
HP来源于惠普两位创始人的姓氏（来自:
:
hp笔记本电脑价格），通过抛硬币决定的公司名称。
1939年，在美国加州帕罗奥多市爱迪生大街367号的一间狭窄车库里，两位年轻的发明家比尔·休利特（BillHewlett）和戴维·帕卡德（DavidPackard），以手边仅有的538美元，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情创建了HP公司，开始了硅谷的创新之路。
惠普创业的车库，如今已经被美国政府命名为硅谷的诞生地。
为了更好地为客户服务，不断开拓新的市场，HP每年在研发方面的投入达40亿美元，用于开发产品、解决方案和新技术。
HP发明、设计和提供推动商业价值、创造社会价值、以及改善客户生活的技术解决方案，并在UNIX服务器、Linux服务器、Windows服务器、磁盘存储系统、存储局域网系统（SAN）、外部RAID存储系统、工作站、台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场领域暂时占据领先地位。
目前惠普正重点关注云计算、设备的可连通性以及软件服务领域的发展。
中
国惠普有限公司总部位于北京，在上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、深圳等都设有分公司。
其中在中国大连设有惠普全球呼叫中心，中国惠普在重庆设有生产工厂。
2.笔记本电脑市场分析
201X年上半年，中国笔记本电脑市场仍然呈现出较高的关注集中度。
以联想为首的前三家厂商，占据了大半的市场份额。
越来越多的消费者在笔记本电脑性能方面的追求开始趋于理性，愿意牺牲一部分不必要的性能来换取笔记本电脑的便携性。
从而不仅使得轻薄便携本的关注度一路走高，也促使部分性能型笔记本电脑开始趋于轻薄化。
笔记本电脑整体市场
联想位居榜首、三巨头瓜分大半市场
201X年上半年，联想（含Thinkpad）以31.4%的关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜榜首。
而华硕和惠普则分别以13.7%和
12.1%的关注比例，位列第二和第三位。
这三个品牌的合计关注比例达到了57.2%，占据了大半的市场份额。
另外，品牌关注榜前十位的品牌，其关注度之和超过了整体市场的九成，达到了94.5%，品牌关注集中度较高。
3.笔记本电脑dv4-5004tx（B0P34PA）
与竞争对手分析
惠普dv4-5004tx（B0P34PA）定价在5000元左右，从电脑的配置及价格等多方面来看，其对手主要锁定联想Y470P-IFI（i52450M/7690M）戴尔Inspiron灵越14z（Ins14ZD-1518），华硕A46E3317CM-SL（4GB/750GB），等几款产品，接下来看他们的对比:
篇二：
惠普在印度推出三个系列的Win8.1笔记本
惠普在印度推出三个系列的Win8.1笔记本
近日，惠普在印度宣布新的Win8.1笔记本电脑和触摸转换系列笔记本电脑。
这些被公布的笔记本包括：
HPPavilion笔记本系列、Pavilionx360、Pavilion23一体机，以及HPEnvy15笔记本系列。
惠普在移动世界大会上宣布Pavilionx360，现在终于在印度发布。
这部11.6英寸的触摸可转换笔记本电脑运行Win8.1系统、360度旋转使它很容易从笔记本电脑转变到平板电脑、配备奔腾四核Bay-Trail处理器和4GB的内存、500GB硬盘。
售价39990卢比（670美元）。
惠普还宣布了高端14-15寸HPEnvy系列。
HPEnvy15系列运行Win8.1、15.6英寸全高清屏幕、使用惠普专有的ControlZone触摸板、第四代英特尔酷睿i7四核处理器和8GB的RAM（升级至16GB）、4GBNvidiaGeForceGTX850M显卡、还包括双扬声器和魔音效果的低音炮体验、附带1.5TB额外存储空间，7月20日上市定价起价62999卢比（1050美元）。
在PC方面，惠普公司宣布了HPPavilion23AiO系列。
与其他可转换系列和笔记本电脑一样，这部一体机运行最新的Win8.1操作系统、配备23英寸全高
清显示屏、AMD四核处理器与RadeonHD8280显卡、4GBRAM、500GB硬盘。
该款机器将于7月20日以67990卢比（1140美元）的价格上市。
并且惠普为所有笔记本提供价格999卢比（18美元）的3年意外保险。
篇三：
惠普笔记本营销策划书
惠普笔记本营销策划书
摘要
通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析惠普笔记本在西京学院的销售前景。
通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助惠普笔记本可以成功在西京学院站稳脚跟。
一、市场营销现状
1.宏观环境
（1）学生概况
西京学院目前在校学生大约有2万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，西京学院在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。
（2）经济环境
随着经济的发展，人民的生活水平的提高，电脑已经不再是有钱人的专属物品。
虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立，但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。
如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号，买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。
（3）相关政策
计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。
西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，正如学校周围的标题：
“多读英语，经常看书，常打电脑”。
学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
（4）地理环境
西京学院在西安市大学城南区，距离西安市区路程较远。
周边没有大型的，全面的电脑销售商场，购买物品非常的不方便。
在校大学生逼不得已的情况下，不得不乘坐公交车到市区购买电脑产品。
由于路途较远，外出购买电脑这样的贵重物品不便携带，因此倘若使得惠普笔记本入住西京，在学校里面直接销售有很大的优势。
2.市场分析
（1）市场规模与趋势
目前，西京学院现有笔记本中，除了惠普品牌之外，还有华硕，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，索尼，华硕各占占到总数的20%左右，其他品牌也都占有相当比重，另外，像联想，索尼，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
如今西京学院每年都有近万学生入校，其中自带笔记本的人只有三分之一左右，潜在消费人群有六千人左右。
现在的学生大都会在选择笔记本的时候选择价位在3500—4500的学生本，在这个价位中各大电脑品牌都竭尽全力的研发各型电脑，在硬件配置上不相上下。
西京学院男女比例为1:
1，在男生中更多是玩游戏，女生这是上网，看电影。
在男生中，由于玩游戏的需要，他们在选择笔记本的时候更看重显卡，所以价位一般会在4000—4500（个别学生家庭情况富裕，会选择价位在4500—5500不等中高端电脑）。
女生则不然，她们多数会选择的电脑价格在3500—4500之间。
在前几年的笔记本销售中发现，大多数没有购买电脑的新生中，他们了会在开学后5个月以内会有一般的人集中购买，其余的人会在开学后5到12个月不等的时间里小批量购买。
在学校中不同年级学生购买力也不同，新生的购买比例则位居榜首。
3.产品情况
惠普电脑近年来针对学生加大了研发力度，相继有G系列，Z系列为主的各个系列问世，并且各个系列下的各种型号更新速度为1-2年升级一次。
惠普电脑根据不同的人群在不同的型号也有所区别，几乎每个系列都有三到四的不同的型号，这些型号都能满足不同人的需要。
问题是，其他的诸如戴尔，宏碁，华硕电脑也有相对的系列。
在价格上，同配置的电脑宏碁电脑做便宜，其次是戴尔和华硕，惠普价格电脑相对适中。
由于宏碁电脑大多数是由富士康代工，加上设计成本不高，宏碁电脑利润相对更高，华硕，戴尔利润旗鼓相当。
二、SWOT分析
1.惠普电脑优势分析
从品牌的角度上看：
领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对201X年1月中国笔记本市场的用户调查，惠普蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
同时也是全球笔记本销售量前三甲！
从设计的角度上：
高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定
封闭性的群体，惠普产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。
从售后的角度上：
惠普电脑的售后在中国电脑行业可谓是首屈一指。
24小时的人工服务。
每台电脑都有一键还原功能，不用担心电脑问题。
惠普近段时间还推出延长保修的服务，可以让顾客更好的体验惠普的优质服务。
从产品品质的角度上：
惠普电脑制造工艺非常扎实。
其主板大部分采用华硕公司生产的主板，主板质量安全可靠。
其个部分零件代工厂也是经过严格的盛和筛选，不会出现键盘无法复位或者笔记本连接部分出现问题导致笔记本无法顺畅的打开关闭。
惠普笔记本的电池多采用高技术，能达到一般电池的3倍。
最值得一提的是惠普笔记本拥有全国最好的三个技术，同型号对比，惠普笔记本能保证腕托保持舒适的温度并且在散热口外援温度保持环比最低。
2.惠普电脑劣势分析
价格上较其他的稍高
配置虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
其他品牌有自己的独特优势。
例如：
华硕：
服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。
此外，清华紫光，海尔等也有不俗的市场表现。
惠普电脑机会分析
高校市场目前具有四个特点：
市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。
这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。
学生市场的基本状况是：
基数越来越大，购买比例越来越高。
由于在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。
高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功。
根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。
更是由于以上几点，惠普笔记本在高校生的口碑相当不错，加之近几年来惠普集团对于广告的投资逐年加大，使得惠普笔记本在高校生中拥有良好的产品形象。
3.惠普电脑威胁分析
国外品牌：
华硕，DELL,宏碁，三星等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓
展力度。
DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。
三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。
国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。
比如方正电脑每年的校园巡展和大型市场活动。
由于国家近年来的家电下乡活动，海尔等列入名单的电脑品牌拥有极大的价格优势。
在市场上，也有像神舟电脑这样的“性价比神器”的存在。
神舟电脑中与惠普中高端笔记本相同配置的型号其零售价格相当的低。
四营销目标
惠普的产品能顺利进入西京学院市场并能建立完善的销售渠道，在未来新生市场实现50%以上的市场占有率，最终实现惠普笔记本在本校的市场占有率达到50%-70%，并保持市场份额，同时使大学生对惠普笔记本形成年轻、有活力、有乐趣，售后完善的深刻印象，从而形成良好的品牌形象。
三、营销目标
1.广告的目标
通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
2.根据市场情况可以达到的目标
根据消费市场分析，校园已经成为了最具潜力的消费群体，通过系列广告宣传，引导受众行为、传达服务信息，扩大惠普笔记本电脑这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。
抢先占领高校市场，从而增加近期销售量。
3.广告目标的表达
通过一系列四幅海报，塑造出鲜明的品牌形象，同时吸引高校消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。
稳定了大部分未来的、潜在的消费者，以达到预期效益。
四、STP战略
1.市场细分
在西京学员中大致可以分为游戏人群，简单娱乐人群，学习工作类三大人群。
（1）游戏人群以男生为主，以玩游戏为目的。
这样的人群对笔记本的显卡，CPU以及屏幕尺寸有较高的要求。
这类人群在购买笔记本的还是后也会侧重这3
各方面。
针对此惠普笔记本中Y系列有很大的优势。
这一系列的笔记本拥有性能强大的显卡和CPU，在屏幕上也是由各个尺寸的。
（2）简单娱乐人群以女生为主，以消遣时间为目的。
这样的人群对笔记本没有太高的配置要求，能满足基本需要即可。
针对这类人群惠普笔记本中Z系列和G系列完全可以满足。
（3）办公人群主要以工科学生为主，以制作CAD等图文处理为主。
这样的人群对笔记本的显卡有较高的要求。
由于惠普笔记本配置普遍较高，所以Z系列和G系列中有英特尔i5三代的笔记本就可以胜任，Y系列和N系列更是可以轻松完成任务。
2.确定目标市场
在3类人群中，前两者将会是西京学院的主要消费人群。
惠普电脑进驻西京应该重视这两类人群
3.定位
惠普笔记本对于此应该给这两类人群，惠普以时尚笔记本打入市场，以IDEAPAD为例，IDEAPAD又分为Y系列：
影音娱乐、强悍性能，U系列：
时尚超薄、长效续航，S系列：
超级便携、多彩互联，Z系列：
新潮时尚、影音劲享。
除此之外学生们可根据各自需求来选购。
五.营销策略
1.产品策略
由于国内品牌电脑行业都没有核心技术，因此在电脑的硬件设施上基本相似。
我们必须寻找新的市场（如高校市场），对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。
同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。
在高校这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品，满足不同高校学生的需求。
2.价格策略
目前众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。
要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。
篇四：
笔记本电脑的定价及选购
兰州交通大学
201X年大学生数学建模作业论文
题目：
笔记本电脑的定价及选购
队员1：
姓名学号班级队员2：
姓名
学号班级
队员3：
姓名
学号班级
论文编号：
01
承诺书
我们仔细阅读了201X年兰州交通大学数学建模大赛的竞赛规则。
我们完全明白，在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨询等）与本队以外的任何人（包括指导教师）研究、讨论与参赛有关的问题。
我们知道，抄袭别人的成果是违反竞赛规则的，如果引用别人的成果或其他公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。
我们郑重承诺，严格遵守竞赛规则，以保证竞赛的公平、公正性。
如有违反竞赛规则的行为，我们愿意承担由此引起的一切后果。
组号为：
01
队员：
队员1：
孙珊
队员2：
巨子琪
队员3：
董雄武
笔记本电脑的定价及选购
一．摘要
本文针对笔记本电脑的定价及选购这一问题，根据题目要求，选择6个品牌每个品牌6种型号的电脑，通过查找数据分析相关资料，综合运用曲线拟合和层次分析法等方法来建立模型，使问题得到很好的解决。
问题
（1）,选择的苹果、戴尔、惠普、东芝、联想（含THINKPAD）和宏基6个品牌的笔记本，通过对它们进行样本采集、数据处理分析，发现目前市场主流笔记本产品的价格定位规律为：
①利用品牌效应大幅度提高产品价格。
②利用消费者注重产品功能而忽略硬件质量的误区，在产品功能上不断创新改进而在硬件材料上进行相应删减，以获得更的的利润空间。
③在产品上市初期，往往将售价定的较高，使其利润率达到30%左右，随着产品的更新换代，价格下降，当降到一定程度时，厂商停产并同时开发生产利润率更高的新产品。
问题
（2）,对问题
（1）中已选中的品牌电脑，查找其价格以及国内所占市场份额的数据，用Matlab做出散点图并进行最小二乘曲线拟合，发现它们两者之间呈负相关性，符合指数曲线拟合。
随后分析广告投入对这种关系的影响从而建立罗杰斯帝克模型，画出相应图形，得到不同品牌的笔记本广告投入在一定范围内才起作用的，使产品的价格和市占率都提高了。
问题（3）,就品牌、功能、价格等为准则，6种品牌36种型号的笔记本电脑为目标，针对不同的大学生消费群体的需求，用层次分析法进行求解，对于功能敏感型的顾客推荐购买宏基牌笔记本电脑，价格敏感型的顾客适合购买戴尔笔记本电脑，品牌敏感型的顾客适合购买苹果牌笔记本电脑。
最后，对该问题做了更深刻的探讨，对模型的优缺点进行评价。
关键词：
散点图曲线拟合matlab
二、问题的提出
随着笔记本电脑在校园里的普及，各大笔记本厂商都已将学生视为巨大的潜在消费群体，在产品功能定位、价格定位上制定了相应的生产和销售策略。
现在，就此现象，请搜集数据，建立数学模型，回答以下问题：
（1）从笔记本电脑品牌、外观、功能、质量等方面分析目前市场主流笔记本产品的价格定位规律。
这里主流产品以戴尔、惠普、东芝、联想（含THINKPAD）苹果、宏基等笔记本电脑现有市场主流型号为例。
（2）分析各品牌笔记本的价格策略与市场占有份额的关系，并指出广告投入对这种关系的影响。
（3）按照不同的购买力，不同的功能要求，建立数学模型进行分析，为大学生消费群体推荐你认为的理想笔记本电脑（品牌及型号）。
三、问题的分析
在当前大学生成为笔记本电脑巨大的潜在消费群体的环境下，生产商根据消费人群的特点，在产品功能定位、价格定位上制定相应的生产销售策略是极为必要的。
对于问题
（1）,选取六种品牌的笔记本作为样本，通过查找随即得到他们当中各个型号的笔记本的配置、价格及上市时间等参数，针对笔记本的配置功能,确定评判标准。
选取CPU主频率、内存大小、硬盘大小、显存大小、屏幕大小等5个指标，通过对各个指标进行评分来评判配置功能的好坏（满分为100）。
然后将配置功能所得分数相近的不同品牌笔记本进行价格比较，得到品牌效应对价格定位的影响；再将同一品牌配置情况不同的笔记本进行价格比较，得出配置功能对价格的影响。
而质量方面，则通过对各个品牌及它们各自的型号笔记本的材质进行分析得出结论。
一般来说，品牌好的产品其外观都是挺好的。
对于问题
（2），各品牌笔记本的价格策略与市场占有率的关系会因为市占率的不同而不同。
一般情况下为：
市占率分为独占状态、寡占状态、分
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