市场营销学测试题测试Word文件下载.docx
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C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求
D.有了欲望,需求自然产生
10.市场营销学认为,需求是(C)p4
A.没有得到某些基本满足的感受状态B.想得到基本需要的具体满足物的愿望
C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望
D.对于已购买的某个具体产品的欲望
11.从市场营销学的角度来理解,市场是指(D)p5
A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和
C.以商品交换为内容的经济联系形式D.具有一定购买力的人群组成的集合
12.市场营销者进行市场营销活动以促进销售时,只是影响了人们的(C)p4
A.需要B.需求C.欲望D.收入
13.工商企业的市场营销工作最早的指导思想是(A)p8
14.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是(B)p9
二.多选题:
1.产生于买方市场条件下的营销观念是(DE)p10
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念
2.按照社会市场营销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾(BCE)p10
A.企业内部条件B.企业利润C.市场需求D.竞争者反应E.社会整体利益
3.根据顾客让渡价值理论,顾客总价值包括(ABCD)p12
A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值E.时间价值
4.整体营销的基本特征是整体性的(AB)p16
A.营销手段B.营销运作C.营销观念D.营销概念E.营销战略
5.文化营销可从(ABC)层次展开。
P18
A.产品或服务文化B.品牌文化C.企业文化D.社会文化E.传统文化
6.关系营销认为(ADE)p18
A.企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中
B.企业的公共关系活动就是企业的市场营销活动
C.企业的市场营销活动应围绕着产品市场
D.企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系
E.企业的营销活动应由交易转向关系
三.是非题:
1.需要与需求都是由欲望引起的。
×
p4
2.市场营销观念认为,从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
p6
3.顾客让渡价值最大化策略,可以使企业获得更多的利润。
p16
4.市场营销观念是制造能够销售出去的产品,而不是销售能够制造的产品。
√p10
5.推销观念认为,只要加大产品的推销力度,产品不会没有销路。
√P9
测试二
1.“适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的(B)p26
A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划
2.一家化妆品企业在规定企业任务时,为了体现市场导向,比较可行的提法是(D)p26
A.本企业制造化妆品B.本企业是化学工业企业
C.本企业的任务是创造利润D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要
3.可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是(B)p29
A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类
4.某企业在生产冰箱的同时,还生产空调,这种战略称为(B )p33
A.水平一体化B.同心多角化C.复合多角化D.前向一体化
5.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售,这种战略称为(B)p32
A.产品发展B.市场发展C.市场渗透D.多角化经营
6.青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂,把啤酒的生产规模由年产40万吨,迅速扩大到年产100万吨。
该公司实施的这种战略叫(B)p32
A.同心多角化B.水平一体化C.水平多角化D.综合多角化
7.某牙膏公司原来一直生产牙膏,现决定生产牙刷,这种战略称为(A)p33
A.水平多角化B.同心多角化C.综合多角化D.前向一体化
8.对问号类和明星类的业务单位,可供选择的投资战略应是( A )p30
A.发展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略
9.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是(A)p29
A.市场增长率和相对市场占有率矩阵B.市场增长率和市场占有率矩阵
C.相对市场增长率和市场占有率矩阵D.多因素投资组合矩阵
10.某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为2.5,该业务单位属于(B)p29
A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类
11.市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于(B)p30
A.白色地带B.灰色地带C.黑色地带D.黄色地带
12.处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是(D)p30
A.发展战略B.维持战略C.增加投资D.收割放弃
13.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫(A)p33
A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化
14.企业市场营销战略管理过程的第一步是( D )p35
A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会
15.军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于(B)p33
A.市场渗透B.多角化C.产品发展D.市场发展
16.某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长,这属于(B)p33
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多角化经营
17.三九集团由从事制药,扩展业务为宾馆服务,这种多角化属于(C)p34
A.同心多角化B.水平多角化C.综合多角化D.垂直多角化
18.市场营销组合概念的提出者是(A)p40
A.尼尔·
迪登B.尤金·
麦卡锡C.菲利浦·
科特勒D.温德尔·
斯密
19.波士顿矩阵法中,横轴上数值0.4,表示(C)p29
A.战略业务单位的市场占有率为40%B.战略业务竞争地位高
C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40%
D.竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40%
20.市场营销组合是指( D )p40
A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合
C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合
21.企业战略的基础和出发点是(A)p26
A.企业任务B.企业目标C.投资组合规划D.增长战略
22.德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种,该公司采取的策略是( C )p33有疑问?
A.一体化发展B.同心多角化C.综合多角化D.市场渗透
23.北京祥云公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料,他们这种策略就是(D )p34
A.产品发展B.市场发展C.同心多角化D.综合多角化
1.春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞,可采用的主要方式是(ABC)p33
A.同心多角化B.综合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.前向多角化
2.美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论包括(ABCE)p45
A.顾客的需要和欲望B.顾客的成本C.便利D.满意E.沟通
3.企业的任务一般具备的特征是(A-E)p26
A.具有可行性B.体现市场导向C.富有激励性D.具有一定弹性E.具体明确
4.企业实行市场渗透策略可用的措施有:
( ABC )p32
A.提高现有顾客的购买量B.争取新顾客C.吸引竞争者的顾客
D.进入新的细分市场E.增加产品的花色品种
5.对问号类业务单位,适用的投资战略有( AD )p30
A.发展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略E.渗透策略
6.组成多因素业务矩阵的两大类型因素是(BE)p30
A.市场增长率B.市场吸引力C.相对市场占有率D.竞争强度E.市场能力
7.某企业经营多年,但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会,这时企业可考虑采取的增长策略是(ABCD)p31
A.市场渗透B.产品发展C.市场发展D.市场细分E.一体化经营
8.市场营销管理过程包含这样几个步骤(A-E)p35
A.企业市场机会分析B.研究与选择目标市场C.确定市场营销战略
D.制定市场营销规划E.执行与控制市场营销活动
9.市场营销组合体现了系统管理思想,具有以下特点:
( ABCE)p42
A.整体性B.可控性C.动态性D.超前性E.复合性
10.下列因素中,企业可控制的因素是( ACDE )p40
A.产品B.政策C.价格D.地点E.营业推广
1.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。
p26
2.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
3.由于外界环境和市场需求的变化性,实行多角化是每个企业的发展方向。
p33
4.为了保证企业战略的坚决实施,须实行企业任务多年不变制。
p27
5.“4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同,所以它们的目标是不同的。
p44
6.在波士顿矩阵图中,低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
√p29
测试三
1.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务,其中低机会和低威胁的业务属于(B)p53
A.理想业务B.成熟业务C.冒险业务D.困难业务
2.下列哪一因素属于宏观环境因素(D)p55
A.公众B.中间商C.企业D.人口
3.下述(A)为有限但可以更新的资源。
P58
A.森林B.空气C.煤D.石油
4.消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做(B)。
p57
A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入
5.一个国家人口中青年人的比重上升,将会对( A)行业带来环境威胁。
P57
A.美容用品、服装、大学教育B.运动器材C.家庭旅游、人寿保险
D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
6.当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这种策略称为( C)。
p54
A.转移B.减轻C.促变D.竞争
7.下列哪种因素是企业的个体环境因素( C )。
P61
A.人口B.购买力C.竞争者D.科技环境
8.“在家购物”的不断发展,主要是由于( A )。
P59
A.科学技术的发展B.政治环境的改善C.经济发展水平的提高D.法律环境的变化
9.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。
烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对,此种对策是(B)。
A.促变B.减轻C.转移D.保持
10.嘉陵公司原是兵工企业,八十年代初,由于国际形势变化给该公司造成市场威胁,正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。
八五年成为我国最大摩托车生产企业,该公司这种面对市场威胁的做法叫(C)。
A.对抗B.减轻C.转移D.集团多角化
11.影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是( B )。
A.可支配个人收入B.可任意支配个人收入C.消费者储蓄D.信贷
12.某企业进行微观环境分析,已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析,还应分析(A)p61
A.企业内部B.国外的消费者C.社会文化D.人口
13.运输、仓储公司属于微观环境中的(B)p62
A.供应商B.营销中介C.竞争者D.顾客
1.市场营销环境的特点是(A-E)p49
A.客观性B.关联性C.层次性D.差异性E.动态性
2.下列属于微观环境因素的是(BCD)p61
A.人口B.供应商C.顾客D.企业员工E.经济周期
3.以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴:
( A-E )p49
A.国内外政治形势B.生产资料购买者C.社会文化状况D.竞争对手E.人口与收人
4.科技环境对企业市场营销的影响主要有( A-E )p59
A.新产品开发周期缩短,产品更新换代加速B.信息不对称加剧,营销更加困难
C.各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化
D.引起经济结构的变化E.广告媒体多样化
5.欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕"
疯牛病"
而牛肉销量不断下降的威胁,可采取的对策有(ABD )p54
A.促变B.减轻C.稳定D.转移E.重组
6.对人口环境的分析可从这样几个方面进行(ABC)p56
A.人口的数量B.人口的构成C.人口的密度D.收入E.消费状况
7.自然资源可分为(A-E)p58
A.取之不尽,用之不竭的B.有限但可更新的C.有限不可更新的D.能源E.原材料
8.我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是(A-E)?
A.环境调整B.环境分化C.环境威胁D.市场营销机会E.环境重组
1.企业要取得成功,关键是要适应不断变化的市场营销环境。
√p49
2.在现代西方国家,生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。
√p62
3.出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
√p36
4.自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
p58
5.通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。
√p57
6.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
p59
3.消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响,社会角色与地位属于(B)p75
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素
4.一个消费者的完整购买过程是从(A)开始的。
P82
A.确认需求B.筹集经费C.收集信息D.决定购买
5.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是:
(B)。
p90
A.正式订购B.购后评价C.征求建议D.选择供应商
6.小刘计划购买一台电脑,他对电脑产品的有关信息并不了解,对这类购买行为,企业可采取的营销措施是( A )。
P88
A.帮助消费者了解产品性能及其相对重要性B.大幅度降低产品的价格
C.保证一定的存货水平D.赠品销售
7.在影响生产者购买行为的因素中,属于人际因素的是( A )。
P89
A.职权、地位、说服力B.年龄、教育、职位、性格
C.收入、教育、权威D.影响力、性格、对风险的态度
8.在消费者市场中,首先提出要购买某一产品或服务的人是( A )p71
A.发起者B.使用者C.决策者D.购买者
9.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是( A )p88
A.直接重购型B.修正重购型C.新购D.变更购买
10.在生产者购买决策的参与者中,最主要的影响者常常是( C )p87
A.采购者B.经理C.技术人员D.财务人员
11.产业市场的需求是( C )p85
A.无弹性B.富有弹性C.缺乏弹性D.弹性无穷大
12.哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁?
( B )p88
13.“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是( C )p75
A.成员团体B.社会阶层C.理想团体D.生活方式
14.介入程度低,品牌差异不大的购买行为属于(D)p80
A.复杂的购买行为B.化解不协调感的购买行为
C.广泛选择的购买行为D.习惯性购买行为
15.根据参与者的介入和品牌间的差异程度,消费者购买食盐这一行为属于( D )p80
16.产业市场的需求是衍生需求,是指其市场需求是(C )p85
A.从本企业需求派生出来的B.从中间商需求派生出来的
C.从消费者需求派生出来的D.从产业市场需求派生出来的
17.下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是(C)p80
A.品牌差异大,高度介入B.品牌差异大,低度介入
C.品牌差异小,高度介入D.品牌差异小,低度介入
18.产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段(C)p92
A.1B.2C.8D.6
19.两个人在相同的激励状态和目标情况下,其行为却大不相同,其主要原因在于他们对情况的(B)程度不同。
P79
A.理解B.知觉C.感觉D.感应
20.购买决策过程为(C)p82
A.收集信息-确认需求-选择判断-购买决策-购后评价
B.收集信息-选择判断-确认需求-购买决策-购后评价
C.确认需求-收集信息-选择判断-购买决策-购后评价
D.确认需求-选择判断-收集信息-购买决策-购后评价
1.从消费者心理角度看,消费者的购买行为主要受(ADE)等方面因素的影响。
P78
A.需要和动机B.年龄和性格C.消费者的收入水平D.知觉E.信念和态度
2.消费者购买行为中,复杂的购买行为一般有以下特点(CDE)p81
A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解
D.商品一般价格高,购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历
3.人们对刺激物产生的知觉具有选择性,这种选择性包括( BCD )p79
A.感官性理解B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆E.选择性理解
4.人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色,主要有:
(A-E)p72
A.发起者B.影响者C.决策者D.购买者E.使用者
5.产业购买的主要类型有(BCE )p88
A.租货B.直接重购型C.修正重购型D.有效重购E.新购
6.行为科学认为经验是由(A-E)等因素相互作用而产生的。
A.驱使力B.刺激物C.提示物D.反应E.强化
7.影响产业购买者购买决策的主要因素是( ABCD )p89
A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素E.心理因素
8.以下属于生产者市场特点的有(ABDE)p85
A.衍生需求B.波动的需求C.需求具有弹性D.专业人员购买E.影响购买决策者众多
9.下列对于产业市场的有关论述正确的是(ABD)p85
A.产业市场上的购买者往往集中在少数地区B.产业市场的需求是衍生需求
C.产业市场的需求是稳定需求D.专业人员购买E.产业市场的需求具有弹性
10.某消费者购买商品时,受其个人特性的影响。
属于个人因素的有(ABCD)p76
A.职业B.经济状况C.生活方式D.性格E.产品生命周期阶段
11.某人购买电视机时,对电视的信息的主要来源是(ABDE)p83
A.个人信息B.个人经验C.生理来源D.宣传报道E.商业信息
12.在购买意图与决定购买之间,消费者会受(ABD)影响。
P84
A.他人的态度B.意外情况C.产品属性D.非环境因素影响E.商业信息
1.同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
√p75
2.消费者购买决策过程始于搜集信息。
√p82
3.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
p92
4.消费者市场需求最基本的特征