小型花卉植物租售DIY现代创意农业项目商业计划书Word格式.docx
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（4）人员工资（三个月）：
25000元
（5）种子采购（三个月）：
4500元
（6）营销广告：
8000元
（7）办公费用（三个月）：
5000元
（8）养料（三个月）1800
以上为固定工资l、共计75300
（六）本店的财务计划
本店将建立基本的财务会计制度l、对所有资金账目使用情况进行及时的入帐l、支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用.记账采用会计复试记账法l、以科学的方法进行管理l、以免账目混乱.所有的收款必须以一式两份保存l、以便核对及入账.每期的总收入l、减去一切费用（若有一些物品不是认为破坏l、费用入账；
故意损坏的l、费用由当事人负责赔偿l、不得入账）l、余下的所部存入农业银行（企业开户银行）.企业初始账户中的资金作为流动资金l、这笔资金不得挪作他用.总之l、企业要对账目做到日有日帐l、月有月帐l、季有季帐.年有年帐.这样企业对自己的盈亏在账目上就能一目了然l、避免了企业在经营管理中的盲目性.
二、本店介绍
本店的原则：
质量求得生存l、信誉谋求发展l、服务铸就品牌的发展之路l、坚持以青鸟花卉——只为健康美好生活为宗旨！
我们将竭诚为社会各界创造一个优美健康的绿色生活和工作环境！
本店的目标：
因为本店初创l、所以本店的经营目标将重点放在店的正常生产经营上l、让本店尽快步入发展的正规l、并初步建立自己的营销体系l、开拓销售管道l、掌握客户资料l、初步实现销售利润.
1.营销策略分析
a品牌策略
网站建设初始l、我们便非常重视品牌.在品牌包装上l、由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测l、采取动态与静态页面相结合的设计方案l、从视觉形象和文字字体都经过精心规划l、力求具有独特创新
b价格策略
花艺花店在原料l、包装l、服务等方面力求尽善尽美l、努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线l、又走质量路线l、满足不同层次消费者的需求
c促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站l、报栏l、宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象l、并与各大报社l、地方电台与电视台建立良好的关系l、采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上订购的服务必须是一流的l、对于配送队员而言l、只要有定单l、就必须按照定单要求按时按地送到l、并且是微笑服务.在售后服务方面l、由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务l、并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货l、集中受理客户投诉
③设立消费者调查表l、附赠礼品l、掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶l、并享受价格优惠l、成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙l、交流信息l、沟通感情l、并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案l、客户重复订购时只要输入名字l、客户的其他信息便自动调入系统
d渠道建设
就目前来看l、网上销售主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时l、一般考察其经营业绩l、信誉l、合作态度l、供货是否及时等方面l、要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点l、以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议l、就价格与产品质量等问题达成一致意见
2..网上花店策略实施
a.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在淮安市大学城作为试点市场l、该区市场容量较高l、较有代表性l、试点时间为一个半月.该模式成功后l、以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营l、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
b.重点宣传客户l、宣传对象以在校学生为主l、他们对流行感兴趣l、往往容易领导潮流l、而对于逻辑思维较强的工科学生l、我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果
c.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期l、在此之前l、将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括
⑴悬挂统一的彩色横幅l、位于校园主干道上l、数量为3-5条l、以花艺花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台l、摆放3-5台微机l、可以上网查询并订购;
放置一宣传板详细介绍花店内容l、并摆放实物鲜花l、在宣传当天将配送礼品现场送出
⑶请学校广播站播发花艺花店宣传部门拟定的宣传材料l、在早l、中l、晚各一次l、连续数日
⑷为营造气氛l、安排两名小姐佩带写有花艺花店网址的绶带l、进行解说l、并组织抽奖活动l、中奖者可以现场订购20元以下的鲜花l、由网站付款
四、创业组织结构
本（店）公司企业的性质是有限责任公司制l、设有经理办公室、市场部、财务部、技术部四个部门.王璇为实际公司控制人l、其她人员都是以员工的形式加入.她们可以为企业提供一些意见l、但不参与企业未来发展目标的制定l、这样能够使本公司的企业有一个统一管理制度l、对意见有一个统一的处理机制l、对企业的发展及企业的内部管理都有一个比较好的控制.
总经理的主要职责是了解目前花卉的需求l、消费者的倾向l、预计花卉价格的走势及未来的花卉消费增长走势l、负责筛选花卉种植的品种、规模.根据现有的产品l、负责产品的市场营销工作l、建立稳固的客户群体.
财务部的主要职责是对总经理的一些数据信息进行有规律的整理l、可以提出自己的看法.财务上做好会计工作l、对资金的出入做好详细的记录并保留凭证l、以便以后的财务核对.在已有的会计数据基础上找出企业目前在资金使用上存在的不合理状况l、提供解决方案并预测企业未来生产经营的资金需求l、提供符合企业稳健发展资金运作方案.
技术人员主要职责实际负责花卉过程中的一些种植计术问题并在实验室中适种花卉新品种.
市场部负责花卉园地的日常管理及花卉的采购、出售工作.在产品销售上l、公司的员工负责产品市场推广.
这样l、通过各自的分工使企业的生产经营有条不稳的运作l、每个人都激发工作的热情l、相信企业一定能成功.
五、产品服务
创业初期l、本店提供的产品主要是大众花卉类l、如仙人球、太阳花、鸡冠花等顾客培养、效益较好的花卉.本店会根据现有的规模及技术l、根据实际需求来选择要栽培的花卉品种.本公司主要采用土地划分方式l、它能充分利用土地资源l、并且土地之间分区明确l、不会造成花卉之间较大因素影响.本公司执行交替种植方式l、以此来维持土壤的生态平衡.
当然l、在有好的产品时l、本店也有好的服务.本公司的目标客户是那些有一定需求量、在高校的大学生和教师l、根据自己的实际规模来满足这市场的需求.这些学生和教师都是本店的顾客l、本店可以根据他们的需求提供技术指导服务l、也可以开展一周一次的技术指导课来增加他们的种植技术.从而为客户提供人性化的特色服务.
本公司追求的是真质量、真效应、真体验的种植服务.为企业提供人性化的产品服务相信本公司的产品会得到消费者的喜爱.
六、市场预测
（一）企业的目标市场
本店初创期的生产规模有400平方米的种植土地l、根据本店规模的自身发展状况l、结合自身的优势l、本店选择青浦区一些高校大学生和教师为目标客户.
（二）目标市场的整体情况
目前青浦区几乎没有一家企业开展租用土地进行DAY花卉种植技术l、这是一个完全空白市场.
（三）目标市场客户的需求状况
目前青浦区有高校7所l、拥有大学生5万余人数l、根据本公司的调查有70%以上的人玩过网络农厂类游戏l、且50%以上的对现实种植花卉很感兴趣.
1.营业额收入
据调查分析l、我们可以预测在主要节假日l、每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系l、促进在线支付
3.订货方式
E-MAIL定单l、直接进入花艺花店网站校园花店订购l、电话订购.另外l、我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点
年轻化l、100%为青年人l、以男性学生为主;
他们信誉高l、文化素质高l、无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的l、故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设l、公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存l、但是现实中要达到这一点却很困难.
七、营销计划
1、消费者的特点
不同年龄的消费者l、对花卉的喜爱l、即选择心里大有不同.准备把握了不同消费者的买花心里l、以此来向消费者推销花卉l、很受欢迎.由于消费者年龄段不同l、其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房标准也不尽相同l、因此他们在买花时l、对花卉的要求也各有不同.
a.20到30岁的年龄段的年轻人因为花卉的核心消费群体l、此类人士多为学生或上班一族l、有强烈的购物欲望l、喜欢追逐潮流l、酷爱自己动手设计个性空间l、因此l、迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝.
b.2、30到50岁的中青年消费者l、基本上都已成为孩子们的家长l、而上面有父母双亲经济相对比较紧张一些l、他们是花卉的潜在消费人群l、喜欢买一些价位偏低l、容易养植的花卉.性
c.3、50岁以上的老年消费者购买花卉时l、更喜欢实惠的花卉l、特别是那些观光蔬菜、瓜果等l、既能满足欣赏要求l、还能在观赏之余继续食用.因此l、即可食用有可观赏的花卉最容易被此类消费者群体所使用.
2、产品特性
花卉是大自然给人最好的恩赐l、他们可以美化环境l、陶冶性情l、净化心灵l、增进健康l、丰富人们的精神生活l、给人以美的享受、美的薰陶和美的启迪.随着社会的进步、经济的不断发展l、花卉业已成为当今世界最具活力的产业之一.花卉业在90年代进入快速发展阶段l、已成为绿化美化、改善生态环境的重要内容、成为调整农业产业结构、提高农民驶入的主要途径之一.随着人们生活水平的不断提高l、人们对花卉的需求也越来越大.
3、企业自身的状况
我公司在清浦区大学城附近l、且我公司刚刚起步l、周围的学校很多所以目标客户大多都是教师和学生们l、市场需求量比较大l、价格低廉l、这在市场竞争上也是一大优势.
4、市场环境方面的因素.
零兼营l、绝大多数经营规模小l、经济实力弱l、缺乏专门的经营知识.
花卉协会有关人士介绍淮安花卉消费市场呈现以下特点：
a.个人和家庭逐渐成为花卉市场的消费主体.
b.鲜花消费增势强劲.
c.居室绿化、阳台绿化、屋顶花园绿化、公共场所绿化已成为城市消费热潮.
1、特色策略
2、服务策略我们凭专业的l、系统的l、周到的服务来争取客户l、稳定客源.
3、互补策略如享受本中心服务的消费者的获得本中心赠送的精致花瓶或花篮l、既可以扩大服务的功能空间l、方便消费者的操作和使用l、提高产品的附加值l、产生1+1>
2的效应l、又可以扩大本中心的知名度.
八、生产计划
目前园林绿化领域中l、设施栽培花卉是比较热门也是比较有前景的行业l、下文针对花卉花卉设施栽培的特点与现状、花卉栽培的设施、设施栽培花卉的主要种类、花卉设施栽培的关键技术几个方面进行简要介绍.
花卉设施栽培的特点与现状
花卉设施栽培l、是指由人工设施所形成的小气候条件下进行的花卉栽培.花卉产业为新型产业l、1970年以后得到迅速发展.荷兰占世界花卉出口额的80%l、德国站进口额的80%l、亚洲将成为花卉消费的几大潜在市场.花卉长夜有发达国家向发展中国家的发展也是一种趋势.
中国的花卉种植面积l、花卉产业的产值迅速增加l、并且对产品结构进行了全民啊的调整l、花卉的布局也分为鲜切花l、观叶植物l、园林苗木l、盆花.花卉生产越来越趋向于高品质l、设施栽培也势在必行.施舍栽培可以加快花卉种苗的繁殖速度l、提早定植l、今zing花卉的花期调控l、提高花卉的品质l、同时也提高了花卉对不良环境的抵抗能力提高了经济效益.这样就打破了花卉声场和流通的地域限制l、进行大规模集约化生产米提高了劳动效率
花卉栽培的设施
设施栽培是花卉生产的发展方向l、发达国家花卉设施栽培比例逐年扩大.例如荷兰l、花卉设施栽培面积占总面积的73.4%l、除了繁殖球根花卉种球在露地生产外l、所有切花和盆栽观赏植物几乎全部在温室生产.问世结构标准化l、环境调节自动化l、栽培管理机械化l、栽培技术科学化l、生产专业化已成为国际花卉生产的主流.我国花卉栽培设施趋向现金l、设施栽培水平有很大提高l、一斤先进的设施l、奠定了我国设施花卉生产的基础l、引进吴涛栽培l、花期调控等主要栽培管理技术.花卉的生产设施有温室l、日光温室l、塑料大棚l、冷室l、温床l、地窖l、荫棚l、冷酷.
设施栽培花卉的主要种类
设施栽培花卉有很多种类l、按照生产目的分l、可以分为生产栽培温室l、繁殖温室l、促成或抑制栽培温室l、和人工气候室；
按温度分l、可分为高温温室l、中温温室l、和低温温室；
根据花卉种类分可分为兰花科温室l、棕榈科温室l、蕨类植物温室l、仙人掌和其他多家爱那个植物温室l、是虫植物温室l、
花卉设施栽培的关键技术
设施栽培的主要技术主要包括土壤管理l、花盆未知的调换l、越冬管理l、越夏l、和花期调控技术.
根据终止的花卉种类不同l、选择PH及质地适宜的土壤和种植地l、必要时进行土壤改良和调整l、对连续种植的连坐地要进行土壤处理.培养土一般以壤土l、河沙l、腐殖质l、邮寄费按不同比例混合配制而成l、应具有良好的理化性质l、通气性和持水l、排水功能.
新产品投产计划：
扩大温室建造以提高花卉产量.
九、财务规划
据调查（市场上）2010年花卉产销情况（农业部2010年2月发布）
项目
类
型
种植面积
（公顷）
销售量
单位
销售额
（万元）
出口额
（万美元）
合计
917565.27
---
8619594.85
46307.60
一、鲜切花
50858.73
万支
1901721.87
1058801.25
24632.20
其中：
鲜切花
40289.04
1638252.79
952708.03
19390.90
鲜切叶
5609.35
144364.90
56724.08
3865.30
鲜切枝
4960.44
119104.18
49368.85
1376.00
二、盆栽植物类
82908.90
万盆
435702.25
1996910.78
11152.60
盆栽植物
49225.41
194066.76
1301551.96
7507.60
盆景
14007.68
31374.40
360444.60
1985.70
花坛植物
19195.09
210046.30
332316.80
1476.60
三、观赏苗木
501914.62
万株
1184519.67
4347589.78
3172.30
四、食用与药用花卉
163823.54
千克
114074323.00
579111.69
369.60
五、工业及其他用途
65259.70
吨
736971.08
183521.54
3175.20
六、草坪
30586.34
万平方米
77805.52
166633.06
36.90
七、种子用花卉
5735.20
776218.90
34695.60
371.90
八、种苗用花卉
11660.43
182054.63
158685.65
1535.20
九、种球用花卉
4793.87
万粒
123770.30
82094.60
101.90
十、干燥花
23.20
万枝
304.20
9422.20
5041.00
说明：
1、所有数据保留两位小数；
2、食用与药用花卉计算干重；
3、工业及其他用途花卉计算鲜重.
表22009年花卉产销情况表
类型
834138.8
--------
7197581
40617.7
一、切花切叶
44603.4
1834897
876976.6
22959.9
鲜花
33375.4
1539367
773657.5
18679
6037.4
174166.1
47642.8
3399.4
5189.6
109384.7
55703.8
881.5
81710.6
548131.1
1808213
7490.3
47630.7
330979.9
1177599
4013.5
14387.5
31139.3
345247.4
1837.4
19692.4
186012
285366.3
1248.2
452741.2
1003785
3431000
2428.7
128224.9
71600038.3
424015.5
264.4
五、工业及其他用途花卉
63383.7
7833024
162420.8
2248.2
37379.4
96646.7
166792.3
8
6169.8
817076.3
30416.4
597
10947.2
319199.5
148520
2584.2
4131.8
74794.2
77335.5
478
32.3
331
11072
1435
１、所有数据保留一位小数；
２、食用与药用花卉计算干重；
３、工业及其他用途花卉计算鲜重.
根据市场调查结合本店的可能的实际情况l、财务规划如下：
（1）工具设备、计算机等：
以上为固定资金l、共计75300
资金的来源和使用
1、像江苏食品职业技术学院借用部分资金
2、小企业与银行等金融机构贷款
3、几位创业者的私人集资
小企业从个人手中筹资l、方法是多样化的.比如对于小企业而言l、从新伙伴那里筹集资金l、使其入股算是一个好办法.有的小企业老板在资金短缺时向亲戚朋友借钱l、所谓“一个好汉三个帮”l、亲戚朋友们也会拉上一把.有的小企业鼓励职工入股l、或向职工集资l、这些方法很多公司都曾采用过.这种方式筹资的优点就是手续简便l、资金到位及时；
缺点是资金数量往往很少l、并且会受到较多干涉.
3、小企业与其他企业之间
我国法律一般不允许企业之间直接发生借贷关系l、小企业与其他企业之间的筹资关系主要表现为商业信用.甲企业购买乙企业的商品120万元l、30日内付款l、对甲企业而言l、相当于获得120万元l、30天的无息贷款l、如果乙企业为了督促甲企业早日付款而给出2/10、1/20、n/30的条件l、对甲企业而言l、将是一种更高层次的优惠.这笔优惠对乙企业而言则相当于间接地贷出一笔款.
企业与企业之间还有一种更为微妙的筹资行为——融资租赁.如果甲企业从融资租赁企业租入一台设备l、租期10年l、每年支付120万元的租赁费l、期满后设备归甲企业所有.对甲企业而言相当于分期付款购买设备.如果甲企业现在就将设备购入l、可能要一次支付1000万元资金l、直接影响企业的现金流l、而每年支付120万元对资金的占用是很小的l、企业获得了发展所需的资金l、同时也获得了设备.
4、小企业与政府
我国政府直接对小企业进行补贴的情况是很少的.但政府对于一些行业提供了一定的优惠政策l、如对农业的优惠l、在这一领域的小企业可以提出申请l、如果因此获得一笔低息贷款l、在某种程度上也减轻了小企业的利息的负担.
5、小企业与社会组织
有时小企业也从一些社会组织那里获得资金l、这种情况在中国较少l、社会组织的资金一般存入银行或购买国债l、但在外国还是很多的.有些社会公益性组织获得一定资金但又产生闲置l、于是会委托资产管理公司代为理财l、使小企业从中获取资金成为可能.
6、小企业与国外机构
国内说了一圈又转到了国外.小企业也可以利用外资来发展自己的公司.如在海外市场融资、出口信贷l、合资等等l、形式是多种多样的.
小企业筹资还可以与几个部门同时发生联系.如杠杆
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