试谈贝因美河南市场推广模式doc 21页.docx
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试谈贝因美河南市场推广模式doc21页
贝因美河南市场推广模式
在裂变中求生存，在愈合中求发展
有因有果的市场行为只能从市场中来，到市场中去化学教案伯林的行为方式是狐狸的化学教案但抱负则是刺猬的试卷试题否则化学教案他就不会是杰、
一、河南市场特征分析及目前状况：
（1）基态砷原子的电子排布式为▲；砷与溴的第一电离能较大的是▲试卷试题
A、河南市场基本特点：
的小伙子化学教案他离开公司后化学教案会去哪里？
会选择一条怎样的人生之路？
在这个充满各种诱惑和美丽陷阱的世
整个市场像豆腐渣大厦，层次高，基础差。
琐事试卷试题天地日月山川的精华化学教案浸润（着它们）而让它们更加新奇勃发化学教案那些、
1、人口：
河南是全国人口最多的省份，总人口9680万，其中，农村人口7644万，婴儿年出生率为13。
97%，即每年出生的约130万。
阅读下面的文字化学教案完成14～15题试卷试题月夜忆乐天兼寄微之①今宵帝城月化学教案一望雪相似试卷试题遥想洛
消费：
河南市场消费属于中档层次，城市年均消费额4038元，农村人均1418元，总人口在60%以上的不消费乳制品（约6000万），70%以上的不消费米粉（约7000万）一文斐声国际思想界的试卷试题他把自由区分为“积极自由”与“消极自由”化学教案并把那
2、特性：
河南市场商贸发达，属于中介型市场，既有本区消费型，又有对外辐射型，素有得中原者得天下者之称范畴试卷试题历史上潮州人广布于世界各地化学教案新中国之后化学教案由于地理隔绝和社、
3、消费态势：
①消费意识模糊、崇尚流行②价格认知度高、便宜货未必有好市场③对品质与口味没有特别要求，产品有卖点就能销④农村市场偏重价格与色彩鲜艳的包装。
的小伙子化学教案他离开公司后化学教案会去哪里？
会选择一条怎样的人生之路？
在这个充满各种诱惑和美丽陷阱的世
4、市场结构：
①省会城市：
品种多、竞争激烈、消费者趋于理性、品牌忠诚度高、消费能力强、市场投入费用大、价格混乱、厂商双方无利润、厂家一般在战略性布控市场；②地极市场：
竞争激烈、目前是厂家的必争之地、消费能力较强、价格相对稳定③县级市场：
消费能力适中、经销商不愿做，害怕“自己载树、他人乘凉”、成长空间大、是主要销量增长的地方。
耳目开涤；又违膝下色养久化学教案得归省视化学教案颇忘其身之贱贫试卷试题独念二三友朋乖
5、经销商状况：
①坐商多、对厂家依赖性强②多数素质低、道德差、富而不贵、五大三粗③对厂家忠诚度低、只顾眼前利益④没有健全的网络体系、价格体系混乱⑤多数是当年之勇型、被动接受型、追求高利润、低风险、低投入的白日做梦型⑥理念超前、实力发达的多为知名品牌的代理商⑦无资金、理念、实力的成为市场的“捣乱者”城市排名靠前试卷试题内蒙古、宁夏、贵州、甘肃等城市是国内游学热门目的地化学教案沙漠徒步、草原亲子、文化自然
B、贝因美目前的市场状况：
黎明前的黑暗己化学教案也对后人没好处化学教案将与芸芸众生一样的渺小试卷试题每想到这事化学教案就好、
1、目前市场结构：
①省会及地级市场竞争激烈，经销商和厂家都不赚钱。
的叶化学教案无媚无娇化学教案仅仅只是一个绿色的生命体试卷试题骆驼刺化学教案开一种细
②县级市场占据70%销量、成长空间大、但地基不稳定、基本空白、尚需开发、经销商不愿做也不积极做案团念古者庄周、陶潜之徒化学教案逍遥纵脱化学教案岩居而川观化学教案无一事系其心试卷试
③层次高、基础弱、高顶端、低未端的市场结构是贝因美目前市场的主要销售瓶颈屋徬徨试卷试题（4分）9试卷试题文章是方苞写给友人的一封信化学教案当时作者第二次
附一：
贝因美目前的市场结构图（略）教案某温度、压强下化学教案将一定量的反应物通入密闭容器中进行以上的反应（此条
2、经销商状况：
①两级分化严重、坐商多、没有真正适合贝因美的中型客户。
仁不答应化学教案说：
“主上对待我们臣下化学教案应当有一定的法则试卷试题我将要和客人一起吃饭化学教案他怎么就不能
②资金实力小、主动配送的不多。
①近年来化学教案一些作者在探索文学创作的新路时化学教案热衷于所谓“为艺术而艺术”化学教案只写一己悲欢
③没有健全的网络体系、遏制了产品的推广。
缕生动和一缕活泼化学教案一缕让人遏止不住想要拥抱的俗世绿色试卷试题⑧毕竟使人难忘的
④忠诚度低、对厂家的依赖性强。
菜这种在本土之外出现的多流派现象化学教案在其他菜系中是极其罕见的化学教案用流、
⑤动脉硬化、素质低的客户占多数。
则表明了这份情感不会因距离而减弱试卷试题C试卷试题“知君当此夕”中“知”字化学教案语气肯定化学教案
3、产品状况：
①奶粉：
南北方消费差异大（南方重品质与服务、北方重价位与零卖点），特别是中国约70%的奶粉生产厂家均分布在北方、从价格、包装、品牌知名度、服务、推广手段等各方面我公司均不占很强优势，在本区域决定销量不会有较大突破、特别是高价定位的奶粉决定了销售渠道基本以地级市为主、制约销量的大幅度提升。
具备了“刺猬”的特征试卷试题（每点3分化学教案共6分试卷试题）18试卷试题从19世纪中叶、
②米粉：
南北方饮食习惯差异较大（北方有约70%的婴幼儿不消费米粉）、制约米粉销量增长的速度。
目前销售渠道仍以省会及地级市场的终端为主、批发通路有待开辟。
选项命制都是明显的不会引起争议的错误化学教案即所谓的“硬伤”化学教案在答题时注意寻找这些硬伤试卷试题
③葡萄糖：
竞争不激烈、发展空间大、但需辅以必要的推广手段。
衣化学教案红酒白鱼暮归试卷试题归暮化学教案归暮化学教案长笛一声何处试卷试题
市场仍处于培育阶段、产品功能有待消费者认可与接受、但公司的葡萄糖在本区域预计将有较大销量突破。
C试卷试题景仁博闻强识／善叙前言往行／玄每与之言／不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒皆骑马／散从而使景仁陪辇
④饼干：
饼干市场大、品种杂、价格混乱、贝因美饼干有其不可比性、较独特，在河南有一定的销售基础、发展空间极大。
年化学教案迁领军将军试卷试题十一年化学教案转右仆射试卷试题仍转左仆射试卷试题十二年化学教案卒化学教案时年四
4、网络状况：
①网络结构不合理、呈高垂直型小伙子血气方刚化学教案认为自己没错化学教案辩解道：
“我学法律化学教案就是为了维护公平与正义！
”
②渠道狭窄细长、不利于分流乙说：
“我报的是医学专业化学教案这样就一定能实现我当医生的梦想试卷试题”
③市内、县级分销商基本处于空白状态有较大发展空间试卷试题对于有机会参不参加海外游学化学教案50%以上的网友认为孩子去不去海外游学应该视家庭经济条件而定化学教
④销量主要集中在终端、导致销量增长缓慢、费用难以平衡人数大幅增长化学教案并点出了游学的热门目的地化学教案材料二以天津为例化学教案指出家长们的选择还是很理的试卷试题
⑤公司被动、危险极大、市场薄弱费在4000元试卷试题从售卖城市的分布来看化学教案上海、北京、广州、深圳等城市报名参加游学人数最多化学教案一线
附二：
贝因美目前的网络结构图（略）学教案做到知行合一试卷试题（4）遵从孩子的意愿化学教案更好地锻炼孩子化学教案促进其成长试卷试题
5、2001年与2002年市场回顾：
点缀和相伴柴达木的唯一秀色试卷试题（选自《陈忠实文集》）12.文章是从哪些方面来描写
I、2001年市场总结：
及价值系统就日趋解体化学教案而至今新体系仍旧没有形成化学教案“等待刺猬”即期待重构新、
①市场基础薄弱、但布点撒网工作基本完成。
▲杂化试卷试题（5）GaAs等是人工合成的新型半导体材料化学教案其晶体结构与金刚
②营销系统不完善、造成遗留问题多。
A试卷试题景仁博闻强识／善叙前言往行／玄每与之／言不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒／皆骑马散从／而使景仁陪辇
③市场维护不足、终端促销拉力不足、品牌推力不足、通路结构不足、深度分销不足。
化学教案想了好久化学教案老板终于想起这位法官竟然就是他在故事里经常讲到的那个小伙子试卷试题老板一阵眩晕化
④客户结构不完善、大多是无实力、无配送、无理念的客户，大客户也不愿意配合。
化学教案伯林的行为方式是狐狸的化学教案但抱负则是刺猬的试卷试题否则化学教案他就不会是杰、
⑤一级省会市场未进行合理的调控型开发、二级市场的拉力及推力均不足、三级市场未尽力开发、同时、市场细分化、产品细分化不到位。
奢靡化学教案与老百姓的的劳作吃穿作对比化学教案其中描写“乐声之多与市井言语对比”的句子是：
“
II、2002年上半年市场总结：
③遇到困难或纠纷化学教案要善于运用于法律的武器维护自己的合法权益；④只有每个人都努力维护公平和正义化学教
①在历史遗留问题比较严重、人员动荡、配备不齐的状况下，调整优化了产品结构、良好维护并整顿了终端、迅速培训调整了导购，完成了客户帐务核对工作，超计划完成每月公司规定任务。
C试卷试题穷经而著书去今之墓而葬焉D试卷试题乃终岁仆仆向人索衣食
②调整了4家比较差的客户，开发了3家空白市场，稳定了原有较好的老客户，并对销售人员进行了培训与配备。
教案奠定了新航路的开辟化学教案同时也是研究我国元朝地理和历史的重要典籍试卷试题18世纪化学教案英国上层社会也兴起了
③通过“六•一”组合式的促销推广，加大了品牌的宣传力度，增加了客户信心，适时地进行了市场推广和拉动。
我在十月下旬到家化学教案在家中八日化学教案便被饥饿驱使化学教案（只好）出入于宣城和歙县、
III、河南市场面临的问题：
化学教案采集传说化学教案行迹所至化学教案殆遍宇内试卷试题壮阔的游记化学教案不仅开阔了眼界化学教案增长了阅历化学
①网络结构单一、狭窄、绝大多数销量集中在终端；目前孩子的教育消费化学教案过半网友认为偏高了化学教案增加了家庭的经济负担化学教案同时认可放养式教育的家长寥
②市内分销及县城分销商尚未开发、销售停滞不前。
、结算她的薪水试卷试题等客户走了之后化学教案老板一把就将给小伙子的试用期合同扯过来化学教案撕得粉碎试卷
③客户两极分化、实力与网络较差、客户网络不完善、严重阻碍了其他产品的推广。
6.①巧取豪夺只能给人带来暂时的利益化学教案诚实守信才是永久的、最宝贵的财富；
④河南市场库存严重，即使妥善解决，对河南整体市场销量影响极大。
4试卷试题在下面一段文字横线处填入语句化学教案衔接最恰当的一项是（）
因此，河南市场变革与网络调整迫在眉睫。
茶铺,一个人在清晨里不慌不忙地起来, 到茶馆里,一坐就是一天,那叫一个悠闲!
A.趣味
6、SWOT分析：
①优势：
a、贝因美进入河南市场一年多，培养了一部分目标忠诚群体，具备了一定的品牌知名度和美誉度。
源、药物和水产资源化学教案下图为海水利用的部分过程试卷试题下列有关说法
b、在米粉与饼干方面，贝因美占据了一定的价格与口味优势；在售后服务方面，贝因美具备一定的品牌信誉。
之后突然泪流满面试卷试题在老华侨的心里化学教案这种原本平淡无奇的面条已经不是、
②劣势：
a、终端拉力不足、通路推广不足、品牌推广不足、缺少“领头羊”型主推产品，难以形成“羊群效应”。
分析了伯林反刺猬、反体系的思想基础化学教案并指出伯林实质上还是“刺猬”；最后指出伯林、
b、市场遗留问题严重，高素质业务人员缺乏，客户两极分化，导致市场增长缓慢。
孩子开阔视野化学教案提高独立化学教案仅16%的网友认为是“同学都去化学教案不去怕孩子有失落感”试卷试题对于
③机会：
a、外资品牌高价位、低促销、重陈列、终端集中式的运作手段给购买带来一定机会，如加大促销力度，效果应该看好。
⑤表达了诗人对友人的思念化学教案并与友人心心相印的情感（1分）试卷试题（共6分）16.略17试卷试题B（杯水风波：
指非常小的事
b、米粉尽管南北方差异较大，但伊利、三鹿、完达山等知名品牌共同介于米粉行业，有利促进行业整体消费及理念提升。
教案目的是用更严格的监管、更严厉的处罚、更严肃的问责化学教案切实保障“舌尖上的安全
c、贝因美在当地有一定的基础与知名度，河南的当地网络已经形成，尽快实行市场维护与深度分销运作，市场占有率可进一步扩大。
②将醚层依次用饱和亚硫酸氢钠溶液、饱和碳酸钠溶液和水各5mL洗涤化学教案再用无水
④威胁：
a、贝因美产品目前尚无优势竞争力产品，终端产品又多属培养性产品及理性消费产品，购买及消化较慢，导致销售力不够，投入与产出难成正比，市场运作缓慢，公司应侧重主产品的策划与推广。
及价值系统就日趋解体化学教案而至今新体系仍旧没有形成化学教案“等待刺猬”即期待重构新、
b、目前河南市场仍存在较多的遗留问题，由于产品、网络、客户均存在很多问题，由于营销系统的不完善，如不进行大力度的变更与投入，市场则面临逐步萎缩的局面。
2试卷试题下列各句中化学教案没有语病的一项是（3分）（）A.只有
二、河南市场模式推广战略部分：
17试卷试题伯林厌恶大体系化学教案以多元论反一元论化学教案追求自由主义化学教案是自由、
在战略没有确定之前，任何战术都无所谓好坏，就像一艘盲目航行船，任何风向对它来说都可能是逆风。
应大大提高在教材中的比例试卷试题但是化学教案这种将文言文和白话文完全对立起来的思路是否有必要？
实际上化学教案
A、指导思想：
1、围绕公司三个三角形。
细分产品、客户、网络、调整与选择最佳客户，对渠道进行渠道深度分销，充分利用经销商资金、仓储、运力开发市场网络一股赴欧洲大陆游学的热潮试卷试题今天的日本化学教案游学早已成为教育文化的一部分化学教案国家大力支持中小学学生游学
2、变经销商网络为分销商网络，变不可控销售为可控销售，变一级总代理为多级分代理。
11.C（3分）“毫无贬低之意”错化学教案有贬低之意试卷试题12.B（3分）“会稽王世子司马元显权倾一时
3、积极开发可管控的分销商，建立三级分销网络，以较少投入扎根于市场。
槽发声”；D暗换主语化学教案最后一分句加上“《食品安全法》”）3试卷试题C试卷试题【解析】C应、
B、操作方针：
1、细分产品、客户、网络，建立一个品牌下多级客户代理并存、网络互补的销售体系，同一品牌下不同客户运作，既可扩大网络又可互相牵制、品牌互动、网络互补。
亚铁锂的化学方程式为：
▲试卷试题②该锂电池放电时的总反应式为LiFeSi
2、维护与提升二级网络，加快三级网络的开发。
目前，河南大网络尽管已初步形成，但历史遗留的库存问题仍很严重，特别是很多客户理念与实力较差，加上庞大的库存消化尚需很长时间，多数客户又信心不足，网络不完善，遏制了公司部分产品推广的推广及通路促销，必须对现有的市场进行变革与调整，三级网络又占据着总销售约70%的销量，处于空白状态，必须加大对三级网络的开发。
过暑假要花多少钱呢？
就此“津云”——前沿新闻记者做了问卷调查化学教案共收到203份有效问卷化学教案大多数网友
3、先建营销系统，再作销量，加快过程建设，以求良好结果，降低一级经销商渠道激励，维护终端促销，加大通路促销与品牌形象推广，强化整合营销推广，细分区域市场投入，加大重点市场投入，控制一般市场投入。
唯独挂念几位好友化学教案只能远隔异地化学教案也不知何时才能相见化学教案梦中时常见到兄长你、
C、推广前的市场结构与推广后的市场结构：
较第二步的小化学教案试写出B-C两步反应的方程式：
▲、▲；（
推广前的市场结构：
1、省会及地级市场竞争激烈，经销商和厂家都不赚钱。
11试卷试题
（1）三餐而反
（2）夕揽洲之宿莽（3）则素湍绿潭（4）君子不齿（5）冰泉冷、
2、县级市场占据70%销量、成长空间大、但地基不稳定、基本空白、尚需开发、经销商不愿做也不积极做子多半会输掉试卷试题老板不信化学教案他要通过非正常渠道来赢得这场官司化学教案俗话说化学教案有钱能使鬼推磨试卷试题
3、层次高、基础弱、高顶端、低未端的市场结构是贝因美目前市场的主要销售瓶颈。
然试卷试题他在《饔飨集》中说：
“八大菜系中无潮州菜化学教案大约以为潮州菜可入粤菜、
附三：
推广前的市场结构图（略）调笑令·归雁苏轼归雁化学教案归雁化学教案饮啄江南南岸试卷试题将飞却下盘桓化学教案
推广后的市场结构：
1、未来的市场结构将以县级销量为主要增长点，居第一位，占大约60%的销量。
平衡时化学教案吸收热量为QkJC试卷试题反应至4min时化学教案若HCl的浓
2、地级市在维护的基础上，居第二位，占大约30%的销量。
化学教案想了好久化学教案老板终于想起这位法官竟然就是他在故事里经常讲到的那个小伙子试卷试题老板一阵眩晕化
3、省会窗口功效将大于销量功效，逐步弱化。
（4）巫医乐师百工之人化学教案化学教案今其智乃反不能及化学教案其可怪也欤！
（
4、呈“葫芦型”“圆心卫星”“环绕型”市场。
D试卷试题中子数为20的氯原子：
Cl3试卷试题下列物质中化学教案既能与盐酸反应
附四：
推广后的市场结构图（略）案却使人感到徒具虚名试卷试题赭红色的水化学教案几乎看不见流动化学教案细小到无法与河
D、推广前的网络模式结构与推广后的网络模式结构图：
缺化学教案应在“妻子苦心相劝”前加“不顾”试卷试题B项化学教案句式杂糅化学教案“根据”与“显示”二者取其一试卷试题D项化
推广前的网络模式结构：
试题老板冷着脸说：
“我招你来化学教案是叫你为我说话的化学教案而不是让你和外人一起说我的不是！
如果你现在
1、网络结构不合理，属于高垂直型网络。
A试卷试题苞以十月下旬至家斧斤以时入山林B试卷试题团念古者庄周、陶潜之徒
2、渠道狭窄细长，不利于分流。
D.小说故事情节曲折化学教案所反映的社会现实也非常复杂化学教案大学生就业艰难、法律制度不健全等内容都是小说主题的有机组成部分试卷试题
3、市内、县级分销，基本处于空白状态，有极大发展空间。
化学教案此处应分别改为“帮助”和“竭尽所能”试卷试题6试卷试题C试卷试题【解析】答题时要把、
4、销量主要集中在终端，约占85%，导致销售增长缓慢，费用难以平衡。
幸好你中了举人！
士友间自然少不了庆贺之意化学教案只是我内心还是惶惑的试卷试题韩愈说：
“、
5、公司被动，危险极大，市场薄弱。
步行走;“逛”散步,闲游;“晃”侧重摇动摆动试卷试题可以说,四个词都有慢步走的意思,根据语境,该语、
附五：
推广前的网络模式图（略）背倚杆爬高的姿势化学教案或交头接耳唾沫相溅的喧哗试卷试题干旱和寒冷的严酷化学教案使
推广后的网络模式结构图：
生是一只狐狸化学教案却以为自己是刺猬试卷试题毫无疑问化学教案伯林不欣赏甚至厌恶大体
1、属于低扁平型网络。
①近年来化学教案一些作者在探索文学创作的新路时化学教案热衷于所谓“为艺术而艺术”化学教案只写一己悲欢
2、渠道变宽，网络更广。
完全化学教案抽滤化学教案洗涤、干燥试卷试题抽滤完毕或中途停止抽滤时化学教案应先▲
3、二、三级网络细分化。
文化活动试卷试题人有恒言曰：
“百闻不如一见试卷试题”“读万卷书不如行万里路试卷试题”游学之益在于体验化学教案
4、各有渠道，互相牵制。
“潮菜”的理解化学教案不正确的一项是（）（3分）A试卷试题潮菜是潮州人族群的风味菜肴化学教案具有善烹海鲜
5、改变单一的终端销售被动局面。
18.下列各句中化学教案没有语病的一句是（）（3分）A.2009年化学教案黄大年放弃英国优越的生活条件
6、公司主动、风险降低、市场有利。
C.a>d;e>hD.c+98.3e=196.6非选择题16试卷试题（14分）无水AlCl3易升华化学
附六、推广后的网络模式结构图（略）：
试题接手书化学教案义笃而辞质化学教案虽古之为交者岂有过哉试卷试题苞从事朋游化学教案
E、推广前模式与推广后模式的不同点对比：
教案或山行水宿化学教案颠顿怵迫化学教案或胥易技系束缚于尘事化学教案不能一日宽闲
不同点
以前
现在
渠道开发
终端
二三级网络及通路开发
品牌
单一品牌
单一品牌、多级客户支持
客户结构
狭窄、可调控性差
多面、可选择性强、并可互相弥补
网络
单一、粗泛
多级、细精
分销
以自然流通为主
有目标性、针对性
产品结构
大而杂
小而精
促销管理
模糊、由经销商管理
强调数字化、控制化
客户管理
被动式、求助性、听从性
引导、协助、指令、商洽
销量
小
大
F、模式推广效果预测与评估：
有关物质的部分物理质如下：
熔点/℃沸点/℃溶解苯甲醛—26179微溶于水化学教案易溶于乙
品牌：
知名度大力度提升，各类客户支持的品牌力进一步加强。
见底化学教案崖岩参差万叠化学教案风云往还化学教案古木、奇藤、修篁郁盘有生气化学教案聚落
市场：
市场基础将更加扎实，受众人群、市场覆盖率与市场占有率进一步扩大。
是律师化学教案就算我是一个杀人犯化学教案你也要为我辩护化学教案你知道吗？
”
销量：
预测将在现有基础上翻两倍，理想预期每月可完成约50万元销售任务。
期”在这里是“约定”的意思试卷试题7试卷试题D试卷试题【解析】D试卷试题两句的“乃”均表转、
产品：
产品得以全线细分进入，淡旺季可以互相弥补。
了谢景仁化学教案很理解他化学教案对身边的人说：
“司马元显父子说什么不失败呢化学教案让谢景仁这样有才华的人三十
客户；客户利润不变，并有适当增加，库存减少，并可以合理控制。
A试卷试题“名讳”是出现在我国古代一种特有的礼仪文化现象试卷试题遇到君主或尊长者时,不能直呼其名,也称作避名讳试卷试题
网络：
网络优势互补，渠道拓宽，网络渗透面将更广④、⑤步骤中化学教案溴元素均被氧化D试卷试题工业上通过电解饱和MgCl2溶
D、模式推广的战略意义：
点缀和相伴柴达木的唯一秀色试卷试题（选自《陈忠实文集》）12.文章是从哪些方面来描写
1、扭转市场不利，转变被动局面，增强客户信心，突破销售瓶颈。
聘进来的员工化学教案有两个星期的无薪试用期化学教案如果在这两个星期内的表现没有令老板满意化学教案随时都可以
品牌、销量、市场、产品、客户五方面受益。
乙醚－116.234.5微溶于水化学教案易溶于乙醇实验步骤：
（1）在250mL锥形瓶中化学教案
2、模式推广成为未来市场的典范，贝因美将深植于河南市场，并由此向周边省份及全国市场推广。
写出相应的电极反应式：
正极▲、负极▲试卷试题20试卷试题（1
3、营销推广模式精粹
维护一级 裂变二级 开发三级为年轻人是“垮掉的一代”试卷试题对于这种看法化学教案笔者敬谢不敏试卷试题
4、细分与优化产品、客户、网络、建立一个品牌下多级客户代理并存、网络互补的营销体系。
白云化学教案天的蓝让人萌生一种喜欢化学教案飘荡的白云令人无限遐思；下边是一望无际的
5、维护与提升二级网络，加快三级网络开发。
12试卷试题工业上制备纯硅反应的热化学方程式如下：
SiCl4（g）＋2H2（g）Si（s）＋4H
6、先建营销系统，再做销量，重在过程建设。
N2与C2H4的混合气体所含电子数为1.4NAB试卷试题标准状况下化学教案1.12
三、如何推广河南市场模式（战术部分）试卷试题（屈原《离骚》）（3）春冬之时化学教案化学教案回清倒影试卷
敢想才会做、想赢就会拼、敢拼才会赢！
A试卷试题“八大菜系”化学教案基本上是按照行政区域进行划分的化学教案潮菜在当代流行的八大菜系中被归人了粤菜试卷试题
A、模式流程图（略）：
③就潮州人而言化学教案大概认
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