电子产品营销.docx

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电子产品营销

形考1

电子电器产品企业几乎无利可图，甚至处于亏损状态的市场生命阶段是（）

A.衰退阶段 

B.成长阶段

C.引入阶段

D.成熟阶段

正确答案是：

引入阶段

家用电子产品结构较为复杂，其能够长期稳定可靠地工作。

反应的是产品的（）

A.节约性

B.安全性

C.可靠性 

D.适应性

正确答案是：

可靠性

现代营销观念中主要的营销手段是（）

A.整合营销

B.社会营销

C.生态营销

D.适时营销 

正确答案是：

整合营销

形式产品是（）的载体，既向市场提供实体和无形产品的形象

A.延伸产品

B.期望产品 

C.核心产品

D.潜在产品

正确答案是：

核心产品

当消费者专心仔细的购买并注意现有品牌之间的重要差异时，他们的行为成为（）

A.复杂的购买行为

B.需求品牌的购买行为 

C.不协调减少的购买行为

D.习惯性购买行为

正确答案是：

复杂的购买行为

以追求较多或额外的物资利益为主要目标的购买动机是（）

A.求利购买动机

B.求实购买动机

C.求名购买动机 

D.求新购买动机

正确答案是：

求利购买动机

影响消费者行为的（）主要从消费者的参考群体、家庭、社会角色和地位几个方面来分析。

A.个人因素 

B.心理因素

C.社会因素

D.文化因素

正确答案是：

社会因素

影响消费者购买选择的（  ）主要包括了动机、知觉、学习、信念和态度。

A.文化因素

B.个人因素

C.心理因素 

D.社会因素

正确答案是：

心理因素

人们从事的职业、生活环境、生活方式等属于影响消费者购买行为因素中的（ ）

A.社会因素 

B.个人因素

C.文化因素

D.心理因素

正确答案是：

个人因素

现实情况下，消费者购买能力有限，其需求只能有限得到满足，表现出一定的（ ）

A.有限性

B.伸缩性

C.周期性

D.局限性 

正确答案是：

伸缩性

一个现实有效市场，被销售学家用公式表达为市场=人口+（  ）+购买欲望。

A.购买力 

B.物资需求

C.市场需求

D.购买动机

正确答案是：

购买力

产品形式竞争和品牌竞争是同行业的竞争者，有（  ）、产品差异、进入难等三个因素的变化要注意。

A.买方密度

B.营销形式 

C.品牌知名度

D.卖方密度

正确答案是：

卖方密度

根据购买者的欲望、购买能力、地理位置、购买态度、购买习惯将市场分化的营销层次是（  ）

A.细分营销 

B.本地化营销

C.补缺营销

D.个别化营销

正确答案是：

细分营销

选择一个细分市场集中营销是一种简单的目标市场，企业通过密集营销，会更加了解这个细分市场的需要，并且能够树立起特别的声誉，在该细分市场建立信誉、巩固市场地位，这是目标市场的（  ）策略模式。

A.产品或市场专门化 

B.完全市场的覆盖

C.密集单一市场

D.有选择专门化市场

正确答案是：

密集单一市场

产品供求对不同性质的产品的影响是不同的，但主要取决于产品的（   ）

A.可靠性

B.需求弹性 

C.适宜性

D.安全性

正确答案是：

需求弹性

生态营销观念有两个重要分支，即绿色营销观念和城市营销观念。

选择一项：

对 

错

正确答案是“错”。

电子电器产品的使用寿命是针对某一单个电子电器产品而言的。

选择一项：

对

错 

正确答案是“对”。

电子电器产品的市场生命周期一般经历三个阶段，即市场引入阶段、市场成长阶段和市场衰退阶段。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

一般来说，经营是指微观的营销、组织的营销、营利性的营销，但实际上还有宏观的营销、非组织的营销、非营利性的营销。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

产品在市场成长阶段，销量增加，生产成本降低，企业利润逐步提高。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

以追求商品或企业的名望为主要目标的购物动机是求名购物动机。

选择一项：

对

错 

正确答案是“对”。

文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

消费者的购买需求得到满足后，在一定时期内不再强烈的表现出来，但随着时间的推移，消费者的购物需求还会重新加强，这就是购物需要的周期性。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

营销环境是指影响企业和产品生存、发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

营销环境的多变性是指营销环境的动态的变化，其发展变化是不规律的。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

电子电器产品营销环境的特点有（ ）

A.营销环境的相关性 

B.营销环境的多变性 

C.营销环境的差异性

D.营销环境的复杂性

正确答案是:

营销环境的差异性,营销环境的多变性,营销环境的相关性,营销环境的复杂性

随着时代的发展，电子电器产品的需求也越来越趋向现代化，电子电器产品需求的特点有（  ）

A.符合环保绿色化 

B.清洁保健卫生化 

C.方便舒适服务化

D.随心所欲个性化

正确答案是:

随心所欲个性化,符合环保绿色化,清洁保健卫生化,方便舒适服务化

电子电器产品供应的特点包含（  ）

A.地区特点

B.换代特点 

C.需求特点

D.季节特点 

正确答案是:

地区特点,季节特点,换代特点

冰箱、电视机得更加漂亮、低能耗、噪声更低，这体现了电器产品的哪些优点（  ）

A.美观性

B.使用适宜性 

C.节约性 

D.可靠性

正确答案是:

美观性,节约性,使用适宜性

影响企业营销活动的微观环境因素有（  ）

A.营销中介单位

B.消费者 

C.供应商 

D.竞争者

正确答案是:

供应商,营销中介单位,消费者,竞争者

形考2

品牌的命名应容易发音、识别和记忆，是遵循了品牌命名的（）原则。

A.内涵丰富，提升形象 

B.迎合大众，易于接受

C.符合习惯，得到认同

D.言简意赅，一目了然

正确答案是：

言简意赅，一目了然

产品的生命周期进入成熟期后，为延长产品寿命，应该采取的营销策略是（）

A.伺机出击 

B.维持原状

C.主动出击

D.顺其自然

正确答案是：

主动出击

下列不属于企业常见定价方法的是（）

A.利润定价法

B.成本定价法

C.需求定价法 

D.竞争定价法

正确答案是：

利润定价法

电子电器产品在原有产品线的基础上增加高档产品是产品延伸策略中的（）

A.双向延伸 

B.中间延伸

C.向下延伸

D.向上延伸

正确答案是：

向上延伸

题目5

产品供求对不同性质的产品的影响是不同的，但主要取决于产品的（   ）

A.安全性

B.可靠性 

C.适宜性

D.需求弹性

正确答案是：

需求弹性

成本决定电子产品价格的最下限，产品的（）是实现企业既定目标的主要途径。

A.可靠 

B.定价

C.种类

D.安全

正确答案是：

定价

特价品定价策略又叫（），即对少数几种商品实行特别低的价格，或采取有顾客自定价格等方法以招揽顾客的定价策略。

A.尾数定价策略 

B.招揽定价策略

C.整数定价策略

D.数量折扣策略

正确答案是：

招揽定价策略

撇取定价策略是电子电器产品定价策略中的（）

A.折扣定价策略 

B.心理定价策略

C.差别定价策略

D.新产品定价策略

正确答案是：

新产品定价策略

投资回收率定价法是电子电器产品定价方法中的（0）

A.成本定价法

B.竞争定价法 

C.投标定价法

D.需求定价法

正确答案是：

成本定价法

根据消费者购买能力确定产品的销售价格，然后由此反推销成本和生产成本决定出厂价格的定价法是（）

A.投标定价法 

B.反向定价法

C.认知价值定价法

D.成本加成定价法

正确答案是：

反向定价法

进行所有关于供应电子电器产品的说服性沟通属于分销渠道功能中的（）

A.调研

B.促销 

C.谈判

D.联系

正确答案是：

促销

进行所有关于供应电子电器产品的说服性沟通属于分销渠道功能中的（）

A.调研

B.促销 

C.谈判

D.联系

题目12

不正确

获得4.00分中的0.00分

标记题目

题干

当分销密度增加、分销层次增多，企业对再销售的控制力将（）

A.不确定

B.上升

C.不变 

D.下降

正确答案是：

下降

为保证消费者的需求和足量、准时的供货，企业应维持合理的（）

A.存货水平

B.销售策略

C.物流控制 

D.生产批量

正确答案是：

存货水平

下列不属于企业销售推广措施特点的是（）

A.效果久 

B.易逆反

C.变化快

D.见效快

正确答案是：

效果久

企业促销商品或服务的途径有四种，在实际中更多地用来推广百姓生活资料商品的方式有广告促销和（）

A.人员推销 

B.厂家直销

C.公共关系促销

D.销售推广

正确答案是：

销售推广

二、判断题

品牌可以显示产品的某种特定属性，并蕴含着企业文化。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

产品组合的长度是指企业所拥有的产品品种的总数。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

产品组合的密度是指每个产品的规格、花色品种的多少。

选择一项：

对 

错

正确答案是“错”。

形式产品是核心产品的载体，而期望产品通过产品的质量、特色等特征表现。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

补缺营销方式往往有较为明确的需求目标，以至于消费者乐于接受。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

产品价格市场供求关系影响最大，市场上产品供求反映着产品可供量与社会购买力之间的适应状况，供不应求、市场价格会呈现下跌趋势。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

在认识家族史定价法又陈“理解价值定价法”，即生产者对商品价值的理解、感受和认知定价的定价方法。

选择一项：

对 

错

正确答案是“错”。

成本是决定价格的最低下限，成本控制也是实现企业既定目标的主要途径。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

产品定价过程中，价格受生产成本的影响最大。

选择一项：

对 

错

正确答案是“错”。

反向定价法是根据小给这对商品价值的理解感受和认知反向确定商品价格。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

三、多项选择题

现实和潜在竞争对手的多少，以及竞争的强度也会影响企业的定价，按照市场竞争者多少盒竞争激烈与否，市场可以分为（）类型市场。

A.寡头竞争市场

B.完全竞争市场 

C.不完全竞争市场 

D.完全垄断市场

正确答案是:

完全竞争市场,不完全竞争市场,完全垄断市场,寡头竞争市场

产品的整体概念中形式产品通过产品的质量、款式、（）、包装等特征来体现。

A.品牌 

B.特色 

C.质量 

D.服务

正确答案是:

特色,品牌

电子电器产品衰退的市场特点有（）

A.顾客人数不断减少 

B.价格跌至最低水平 

C.销售水平显著下降

D.某些竞争者开始推出竞争

正确答案是:

顾客人数不断减少,销售水平显著下降,某些竞争者开始推出竞争

营销战略内容主要包含（）

A.营销战略计划

B.目标市场战略 

C.营销费用预算

D.营销组合战略

正确答案是:

目标市场战略,营销组合战略,营销费用预算

以下体现产品绿色营销的有（）

a.无氟冰箱

b.低辐射电视 

c.低能耗空调

d.低回收污染手机

以下体现产品绿色营销的有（）

a.无氟冰箱

b.低辐射电视 

c.低能耗空调

d.低回收污染手机

正确答案是：

ABCD

形考三

产品绿色化的理念是（），对人的健康和环境不造成危害。

A.使用安全

B.外形美观

C.节约性好 

D.外观绿色

正确答案是：

使用安全

（）已经成为电子电器企业竞争力的首要因素。

A.企业的产品科技化程度 

B.企业的营销策略

C.电子产品绿色程度

D.企业的发展规模

正确答案是：

电子产品绿色程度

当下，有不少高端服装店为消费者提供量体裁衣服务，这种营销方式是（）

A.多样营销

B.无差异营销

C.定制营销 

D.品牌营销

正确答案是：

定制营销

现实生活中，有相当一部分人对苹果手机感兴趣，这体现了数据库营销中的（）观念。

A.品牌价值 

B.消费群体

C.品牌倾向

D.统计分布

正确答案是：

消费群体

销售水平显著下降，有的用户开始转向其他产品和替代品，这是电子电器产品（）的特点

A.成熟期 

B.退市期

C.衰退期

D.成长期

正确答案是：

成熟期

题干

专业产品的退市期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期，这个时期产品的销量、价格和利润都相继下降，经营不善的竞争者纷纷淘汰出局，促销策略已无多大作用。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

产品组合包括4个变数：

广度、深度、长度、密度。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

互联网虚拟化的特征最直接的影响是使上网企业的规模变得不重要。

选择一项：

对

错 

正确答案是“对”。

社会逐渐进入绿色产品竞争时代，产品的价值顺序转变为健康、环保、品质、服务等等。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

数据库营销要素之一是通过双向个性交流，实现企业自身利益。

选择一项：

对 

错

正确答案是“错”。

电子产品市场人员销售的管理主要从提高销售人员的素质入手。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

广告促销是一门科学，广告的制作和宣传都要讲求真实性。

选择一项：

对 

错

正确答案是“错”。

为突出产品特点，可在广告促销中夸大某方面的功能。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

题目14

广告效果评价可分为广告的信息沟通效果评价和广告促销产品的评价。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素。

选择一项：

对 

错

正确答案是“对”。

营销环境的多变性是指营销环境的动态的变化，其发展变化是不规律的。

选择一项：

对

错 

正确答案是“错”。

电子电器产品的使用寿命是针对某一单个电子电器产品而言的。

选择一项：

对

错 

正确答案是“对”。

电子电器产品的市场生命周期一般经历三个阶段，即市场引入阶段、市场成长阶段和市场衰退阶段。

选择一项：

对 

错

反馈

正确答案是“错”。

成本是决定价格的最低下限，成本控制也是实现企业既定目标的主要途径。

选择一项：

对 

错

正确答案是“错”。

产品定价过程中，价格受生产成本的影响最大。

选择一项：

对 

错

正确答案是“错”。

信息文本

三、多项选择题

营销战略内容主要包含（）

A.营销战略计划

B.目标市场战略

C.营销费用预算

D.营销组合战略

正确答案是:

目标市场战略,营销组合战略,营销费用预算

以下体现产品绿色营销的有（）

a.低回收污染手机

b.低能耗空调

c.无氟冰箱

d.低辐射电视

正确答案是:

无氟冰箱,低辐射电视,低能耗空调,低回收污染手机

电子电器产品市场营销人员销售的特点有（）

A.人员销售与顾客联络感情，建立友谊，从而使潜在顾客转化为现实顾客

B.人员销售与广告比，其针对性强，无效劳动少

C.人员销售信息双向沟通

D.人员销售工作弹性大

正确答案是:

人员销售工作弹性大,人员销售信息双向沟通,人员销售与顾客联络感情，建立友谊，从而使潜在顾客转化为现实顾客,人员销售与广告比，其针对性强，无效劳动少

企业从事广告促销活动，总的要求既要符合国家的政策和法规，又要吸引和刺激消费者购买商品，广告促销的特点有（）

A.思想性

B.真实性

C.技术性

D.艺术性

正确答案是:

真实性,思想性,艺术性

广告促销的特点有（）

A.抽象性

B.科学性

C.真实性

D.概念性

正确答案是:

真实性,科学性