房地产公司各岗位绩效考核详表文档格式.doc
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超过100%，5分。
5%
实际完成签单收入
①（季度签单收入-季度签单计划收入）/季度签单计划×
②达到100%，15分；
达到80%，12分；
低于80%，9分。
15%
坏账损失
①计划应收款-实际应收款
②无坏账，5分；
收回80%，4分；
低于60%，3分。
内部运营类（25%）
工作计划完成率
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，10分；
达到80%，8分；
低于60%，6分。
10%
销售应收款回收率
②全部收回，3分；
收回80%，2.5分；
低于80%，2分。
3%
工程安全事故次数
未出现安全事故，3分；
出现一次，0分
工程项目验收
项目通过验收，3分；
未通过验收，0分
新项目新产品研发
无新项目新产品研发，2分；
有新项目新产品研发3分
资质保级、升级、增加
保级、升级、增加3分；
降级0分
客户类（5%）
重要客户综合满意度
满意人数大于不满意人数3分；
满意人数小于不满意人数0分；
全部满意5分
学习成长革新类（20%）
员工流失率
超过20%，0分
培训计划完成率
全部培训通过，5分；
出现一个不通过人员，3
员工测评（能力和态度）
依据测评表实际得分
合计得分
绩效评价
1、重要客户综合满意度：
考核期内打电话抽查打分
考评人签字
被考评人签字
复核人签字
总经理绩效考核表
项目开发部负责人绩效考核表
被考核人姓名
职位
部门
考核人姓名
序号
KPI指标
绩效目标值
考核得分
1
20%
②达到100%，20分；
达到80%，16分；
低于
60%，12分。
2
项目可行性报告编制及时率
考核期内及时提交项目方案且得到认可得20分，及时率达到80%得16分，低于60%得12分。
3
项目调研报告编制及时率
考核期内项目可行性报告编制及时率达100%，
得15分，及时率达80%得12分，低于60%得9分。
4
述职报告工作计划及时上交率
按时上交5分，未按时上交0分
5
培训考试通过率
分
6
批办任务完成
以10为基准值，完成重要任务者加6分；
普通任务者加3分；
简单任务加2分，20分为顶点；
没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。
7
8
项目开发档案归档及时率
技术档案归档完好5分；
归档不合格，每次扣
0.25分，扣完为止。
9
部门员工流失率
本次考核总得分
考核人（签字）：
下期改进计划
被考核人（签字）：
被考核人
考核人
复核人
签字：
日期：
报建员绩效考核表
项目立项所有手续的报批完成率
项目立项手续完成率达100%得15分，完成率达80%得12分，完成60%以下得9分。
总体规划方案报批及时性、快速性
总体规划方案完成率达100%得10分，以任
务批办单为依据。
配合项目阶段竣工验收
项目阶段竣工验收成功率达100%得10分，不成功为0分。
10
项目部（项目公司）负责人绩效考核指标量表
材料设备
到位及时率
材料设备到位及时率达100%得10分，到位及时率达80%得8分，到位及时率60%以下得6分。
施工单位
施工单位到位及时率达100%得5分，到位及时率达80%得4分，到位及时率60%以下得3分。
项目进度
计划达成率
项目进度计划达成率达100%得10分，达到
80%，8分；
原材料、配套
设备质量合格率
原材料、配套设备质量合格率达100%得5分，
达到80%，4分；
大于30%，0分；
小于等于30%，4分；
无流失，
5分
11
营销策划及销售管理部负责人绩效考核表
财务类（40%）
实际签单收入完成率
考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。
30%
销售回款率
②全部收回，10分；
收回80%，8分；
内部运营类（40%）
述职报告工作计划上交及时率
销售策划实施次数
考核期内每季度完成策划任务3次及其以上
批办任务完成率
以5为基准值，完成重要任务者加3分；
普通任务者加2分；
简单任务加1分，10分为顶点；
策划方案提交成功率
策划方案提交全部成功5分，成功率60%以上3分，60%以下0分。
市场调研计划完成率
市场调研计划完成全部完成5分，完成60%以上3分，60%以下0分。
小于等于30%，5分
出现一个不通过人员，3分
1、批办任务完成率：
销售管理主管绩效考核表
②全部收回，5分；
低于60%，
2分
新客户实现率
新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户数*100%（按照计划完成签单客户5分，完成
60%以上3分，60%以下0分）
客户满意率
满意人数小于
不满意人数0分；
置业顾问绩效考核表
以3为基准值，完成重要任务者加1分；
普通任务者加0.5分；
简单任务加0.25分，5分为顶点；
销售合同额
考核期内完成计划签订销售合同总额的100%得5分，80%得4分，60%以下得2分
客户合同归档率
全部归档得5分，未归档齐全得0分。
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