中国企业的品牌化生存之道.docx
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中国企业的品牌化生存之道
中国企业的品牌化生存之道：
品牌战略与营销创新
主讲人李光斗
李光斗品牌营销机构
品牌战略与营销创新
为什么你的产品品牌会老化？
为什么品牌一延伸就会出问题？
为什么你的品牌没有竞争力？
你的企业是如何进行品牌管理的？
你的企业有没有品牌发展战略？
如何通过营销创新提升品牌的竞争力？
《品牌战略与营销创新》囊括了品牌竞争力战略在中国大陆崛起的成功经验，以及中国市场最巨影响力品牌崛起案例，是企业在品牌竞争中制胜的宝典。
中国十大策划人李光斗为您奉献全面提升品牌竞争力的企业解决方案。
如何让企业和产品品牌快速崛起、脱颖而出？
如何让品牌基业长青？
如何让你的团队富有执行力？
如何建设企业文化？
如何制定分众传播时代的广告策略？
如何建立产品宣传通路？
《卓越品牌七项修炼》（精华版）：
摩托罗拉的品牌战略：
《摩托罗拉的品牌年轻化》；
爱立信的营销诊断：
《爱立信中国市场7宗错》；
销售管理：
《决胜终端：
抓不到本·拉登的启示》
团队激励：
《人力资源管理：
斯巴达克斯与共同愿景》
名师简介
演讲者简介：
李光斗（:
lgd88vip.sina.），（3）：
中国品牌泰斗
中国品牌建设第一人
中央电视台品牌顾问
中国十大策划人代表人物
著名品牌战略专家
影响中国营销进程的风云人物
品牌竞争力学派创始人
中国事件营销的开拓者
李光斗品牌营销机构·首席策划
……………………
李光斗，这位出身于企业的中国十大策划人的代表人物、
最擅长的就是为中国企业的品牌安装强劲的加速器。
李光斗全程参与了VCD和乳业的营销大战，他策划的《小霸王学习机·望子成龙》明星广告成为20年来最有成效的本土品牌传播运动；澳星发射现场广告开创了世界航天广告先河；中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选使伊利由区域性品牌发展为全国乳业强势品牌；“蒙牛—中国航天员专用牛奶”事件行销更是全面提升了蒙牛的品牌价值，被评为2003年中国最有影响力的品牌传播运动之一。
李光斗认为中国是品牌可以快速成长的全世界最后一块处女地，他将毫无保留地为你敞开品牌快速成长的绝密心经
李光斗所著《仅次于总统的职业》成为中国本土营销广告人士的第一书。
李光斗自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的中国广告和市场营销经验，曾获全国电视广告大奖。
李光斗毕业于复旦大学新闻学院，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
曾任复旦大学研究生会副主席。
1995年作为中国广告代表团成员赴美国考察。
《中国策划业十年大事记》收录了李光斗策划的多个经典案例。
李光斗主要影视广告作品：
《小霸王学习机·望子成龙篇》
《小霸王学习机·小儿郎上学堂篇》
《爱多VCD·成龙好功夫篇》
《伊利冰淇淋·找朋友篇》
《伊利奶粉·风吹草低现牛羊篇》
《蒙牛纯牛奶·美丽的草原我的家篇》
《蒙牛纯牛奶·世上只有妈妈好篇》
《古越龙山·陈宝国竹林对酌篇》
最新广告策划：
蒙牛——中国航天员专用牛奶
李光斗主要著作，《李光斗营销广告成功教程》：
《仅次于总统的职业》（##1996年10月版）
《商战兵法新36计全书》（作家2002年4月版）
《品牌秘笈：
广告策划基本原理》（作家2002年4月版）
《卓越品牌7项修炼》（##人民2003年7月版）
《解密创意》（##旅游2003年12月版）
《扩X：
跨国公司凭什么》（大学2004年1月版）
《品牌竞争力》（中国人民大学2004年1月版）
以下客户通过李光斗先生的《品牌战略与营销创新》企业解决方案系统提升了品牌竞争力：
蒙牛乳业、
伊莱克斯（中国）、
伊利集团、
广日电梯、
名家国际、
摩托罗拉中国总经销--天音电子、
小肥羊
民生药业
古越龙山
交通银行
夏进乳业
喜临门集团
⏹为什么学习本课程：
当前的企业无论是做策划还是做品牌战略，往往只看短期效益，而长期的品牌建设和不断的营销创新才是企业在市场竞争中立于不败之地的根本。
本课程将告诉您新经济时代如何建立品牌战略，进行营销创新，是总经理、营销总监、品牌经理、销售经理的必修课。
⏹谁应该学习本课程：
总经理、营销总监、品牌经理、销售经理、营销策划、企业形象负责人等
⏹通过本课程您将学习到：
1.如何建立基业长青的品牌
2.如何进行微利时代的营销创新
3.如何通过营销提升品牌的竞争力
4.如何制定分众传播时代的广告策略
5.如何建立产品宣传通路
⏹课程提纲
第一部分审时度势
一、跨国公司主要凭什么在中国取得成功
二、中国企业成功故事
第1个启示：
关键不是如何把产品生产出来，而是如何把产品卖出去。
第2个启示：
要学会出售不是属于自己的东西。
第3个启示：
胸怀祖国，放眼世界的市场观
第二部分品牌战略
一、改造一个旧行业和创造一个新行业
二、如何建立基业长青的品牌
第三部分微利时代的营销创新
一、渠道创新
1.把渠道网络化
2.修渠引水，渠道下探，加强周边市场、二级、三级市场开发
3.努力提高市场占有率
4.树立全方位客户服务体系，实现渠道增值
5.新渠道
二、中国市场形态的一个最大变化是：
决胜在终端
1.三个利润源泉
2.终端生动化导致的竞争白热化
渠道扁平化解决的是分销规模的问题
信息化建设解决的是提升分销速度的问题
品牌再造解决的是品牌年轻化的问题
3.把握当前营销形势的变化
第一个变化：
第二个变化：
第三个变化：
三、营销机构的职能的转变
四、卓越品牌7项修炼
第1项修炼：
品牌管理修炼
第2项修炼：
广告管理修炼
第3项修炼：
宣传通路管理修炼
第4项修炼：
销售管理修炼
第5项修炼：
人力资源管理修炼
第6项修炼：
生产管理修炼
第7项修炼：
知识管理修炼
第四部分通过营销提升品牌的竞争力
一、市场分析
1.市场比技术更重要
2.飞利浦和中国VCD市场
3.对国产手机市场的判断
二、定价策略
制定有竞争力的价格
##本田的定价策略
香烟的定价策略：
熊猫
三、进行产品研究，提炼产品概念，为产品找到卖点
四、进行终端监督
对终端销售人员的培训和监督
不要轻视目标消费者身边的人
微服私访才会发现问题
五、进行销售创新
第五部分分众传播时代的广告策略
1.收视率、目标人群收视率
2.实效地选择“黄金时段”
遥控器和马桶效应
广告心理学
看广告和听广告
第六部分产品宣传通路的建立
第七部分建设企业文化——建立共同愿景（SHAREVISION）
一、共同愿景（SHAREVISION）
二、企业文化的四个层次
1.归属感
2.认同感
3.成就感
4.执行力
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