如何开发客源售楼及带客看房技巧三十六计大全.docx
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如何开发客源售楼及带客看房技巧三十六计大全
带客看房的注意事项
带看前
签订看房确认书，以杜绝客户飞单问题，告诉你的业主在现场不要跟客户交流太多，以防双方出现意见方面的分歧准备好该房屋的相关勘查表及税费计算方面的表格以方便看房及计算准备好卷尺、指南针、名片等相关营销工具提前告诉你的同事，在你离开后20分钟内给你给你打电话（主要目的是让你的同事扮你的客户，这样能造成一种热销的氛围，也可及时逼定
提前将房屋整理干净，因为第一印象是非常重要的，最好准备三套房子，有比较才能让客户在最短的时间内完成判断，当然其中一套你是最想成交的房子，而另外两套是你拿出来做绿叶的，如果以上的工作你都准备好了，那么你可以出发了，不过最好是能让你的同事与你配合完成看房过程，不但可以一人先去开门通风还可以预防意外事件发生，成功率会大大提高，同事也可以加强自己在公司的合作关系
带看中
三套房子一定是这样安排的，第一套较好的房子（A），第二套是最好的房子（B），第三套是最差的房子（C），C房与B房一定是最近的，方便客户在最短的距离内再次查看引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面优点一定要重复去讲，最好能自我先行陶醉
时刻注意你客户的表现，做到察颜观色，看客户是否有不安的情绪，是否用手去摸房内东西，是否逗留不想离开……这些信息关系到后面的成交这时差不多同事打过来电话了，那么你一定要把这套房子的小区名称与正在看房的信息说出去，同时一定得让你的客户听到，然后去看你的客户是怎么反应的
如果客户对房屋的层高及客厅大小存在疑问，那么你的工具就派上了用场，让客户充分感受到你的与众不同与专业，一定要让你的客户与你互动，否则你会变成一个跳梁小丑且不会有成效提问成交法是你的法宝可运用FBAE（特点、优点、存在优势、举证）法则解决客户疑问
带看后
后期工作亦重要，是你成交的最大法码，注意如下：
一定要问客户对房子的想法如何，这里可以采取打破砂锅问到底的方法，一定得想办法知道客户心里面的真实想法如果客户不会成交你所看的物业，那么你也不必烦恼，一定要知道下次看房的时间是在什么时候这个时间段是你再次了解客户真实需求的最佳时机送佛一定要送到西，让他走远后你再离去，不然他可能就成为了别人口中的羔羊，如果可能的话最好让他回你的门店一趟
每一次的看房不可能马上成交，那么你一定得知道市场中80%的客户是你在为市场所培养的，只有20%能成为你的成交客户，这时你要做的就是三慢原则：
说话慢（看客户的表现），放价慢（吊客户的胃口，利于成交），放弃慢（业务员不言放弃，只要他有钱，有需求，你能跟进及时，那么最终他会在你那里成交的）
一，看房中的注意事项：
（1）交换名片后，记住对方姓名，明确WHOISKEYMAN；
（2）掌握气氛：
如果你能够带动气氛的话，那之后的很多事情你都能够控制，包括以后叫客户下意向，及把握谈价钱的节奏；
（3）透析人类普遍的心理状态，适当地赞美客户；
（4）第一次看房，我们要小心观察他的每一个反应，看看他关心的是什么，看看对他来说哪一个是房子的优点。
只有你真的理解他喜欢的是什么，才好把我们的一些意见加上去；
（5）当要说"不"的时候，先说"是的"然后再说"但是"。
首先认同客户的意见，"但是"后面才是我自己所要说的真正内容，前期接触应让气氛尽量温和；
（6）事实证明很多的客户也是有能力买高于他所说的房价，所以我们不要轻易帮客户定位，不要小看客户；
（7）看房过程中，尽量避免客户与邻居有过多接触，避免不必要的麻烦，小心并且预防少数客户的"小动作"；
（8）看房时，依据房屋特点和买方需求，引导客户看房，即引导他们自己发现那些能增加房屋吸引力的特点，严禁置之不理；不要被客户牵着鼻子走；看房时我们是导游——引导客户，谋求主动；
（9）看房时间不宜太长；最好不让双方在房子里侃价；
（10）留出客户自己看房的时间，但需要随时解答客户疑问；
（11）避免买卖双方有过多的接触及交谈，哪方人少就盯住哪方；
（12）一但发现有一方有跳单倾向应当即礼貌制止；
（13）若房主也在场，一定要与房主寒喧，且走时勿忘与房主道别，并给房主留名片，以加深房主对经纪人和公司的印象；
（14）客户看中后立即收意向金，抓紧时机；
（15）若是自带钥匙看房，走时一定关好水，电，门，窗；
（16）安排回程：
防止其他中介公司半途插足
二，看房中的沟通技巧：
在带客户看房的过程中，业务人员与客户要进行足够的沟通，但独占一次谈话而过分表现自己，虽然可以快意一时，却会带来巨大的损失。
下面列举一些值得借鉴的关键性细节：
1，不要独占一次谈话：
中途打岔抢着说话常会引起别人的反感，口若悬河，抢尽了风头，只有引起别人的逆反心理。
2，沉默是金：
精于谈判的人，大多都沉默寡言，他们都是倾听的高手，只有在关键的时刻才会说一两句。
3，清楚地听出对方说话的重点，沟通时最重要的一件事就是听出对方话中目的和重点。
4，适时表达你的意见：
谈话必须有来有往，所以要在不打断对方谈话的原则下，适时地表达你的意见，这才是正确的谈话方式。
5，肯定对方的谈话价值：
在交谈中，一定要用心去找出对方的价值，并肯定他，这是获得对方好感的一大绝招。
6，必须准备丰富的话题。
7，以全身说出内心的话：
光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须以嘴，以手，以眼，以心灵去说话，只有这样才能融化并说服对方，关键在于诚恳。
8，讲话语调要低沉，明朗：
明朗，低沉，愉快的语调最吸引人，语调偏高的人，给人一种喳喳忽忽的感觉，应设法联系变为低调，说出迷人的声音。
9，说话时音量大小要适中：
在两人交谈中，对方能够清楚自然地听清你的谈话，这种音量就比较合适。
10，咬字清楚，段落分明：
说话最怕咬字不清，段落不明，这么一来，非但对方无法了解你的意思，而且还会给别人带来压迫感。
11，说话措辞要高雅，发音要正确：
一个人在交谈中的措辞，犹如他的仪表和服饰，深深影响他的谈话效果，对于若干较涩的字眼，发音要力求准确，因为这无形会表现出你的博学和教养。
12，说话的快慢运用得宜：
开车时有低速，中速和高速，必须依实际的路况的需要，做适当的调整。
同理，在说话时，也要依照实际情况的需要，调整快慢。
13，运用"停顿"的奥妙：
"停顿"在谈判中非常重要，但要运用得恰到好处。
"停顿"有整理自己的思维，引起对方好奇，观察对方的反应，促使对方回话，强迫对方速下决定等功能。
所以，不能不加以妥善地运用。
14，语句须与表情互相配合每个字，每个词都有他的意义，单用语句表达你的意思是不够的，还必须加上你对每个语句的感受，以及你的神情与姿态，这样你的谈话才会生动感人。
房源与客源的开拓
培训纲要
开发房源的途径如何谈代理房源如何打电话自己看房房屋缺点小全如何找客带客看房
开发房源的途径
网络通过报纸通过交际关系同其他人合作（如保安、管理处、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨等）阿姨等）扫街宣传册洗楼等等
如何谈代理房源
不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解，且已有较多成交记录，肯定能帮他卖个好价钱。
解释自己手上已有很多成熟的客户、介绍自己公司的实力、地里位置和自己的专业水平
如何谈代理房源如何谈代理房源
提醒卖方其实在整个房地产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，要引导卖方委托专业代理公司销售。
如果最后还是拒绝，礼貌的结束通话。
切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折
如何打电话
打电话的优势：
高效、便捷、省时、不受时间地点限制
有优势必有缺点：
不够直观、缺少人情味、内容不完整、不能察言观色
如何打好电话：
①要选择适当的时间（时机）打电话，②确认此次通话的理由和目标③自报家门，询问对方接电话是否方便，④要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象（要求语气平稳），⑤不要急于进入主题，进行适度寒暄⑥开始切入主题，找对切入点要让对方参与到你的谈话之中，⑦要让对方参与到你的谈话之中，多点沟通，引起共鸣。
例如：
你对我的解释还满意吗？
⑧牢记此次目标，不达目标不挂电话，⑨当你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，也不要死缠烂打，⑩另外再安排时间打电话，并做好计划
自己看房
你不是去看书，而是去“挑房”，看房不要看过就算，而是列出优点和缺点，了解房子的所有资料，看房要时刻和业主沟通，从沟通中了解业主、分析业主，带动业主一起进入你的思维。
从中获得业主的心理价位，看房不要只看户型，更加要注意房子以外小区整体配套，看出房子的劣势，要委婉的询问业主
自己看房
和业主沟通时，多宣传公司实力和专业，并邀请他有空来公司坐坐，询问最近看房情况，判断此房在市场的反应，为收钥匙和独家做铺垫，了解清楚业主看房是否方便，预设看房路线（一般要往人气旺的路线走），为下次带客户看房打基础，要求业主配合
房子的缺点
房子西晒房子异形不方正房间太小采光不够公摊面积太大装修风格太老小区太小周边太吵顶楼，太高、太热楼层不太吉利户型没有私密没有阳台小区太偏有裂缝、质量不好有裂缝、漏水
如何找客源
上门客网络求购报纸求购朋友介绍网络发布房源宣传册回访老客户介绍
带客看房
看房前准备设计带看路线设计带看过程中所需要提出的问题列出房子优点与缺点思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案整理该物业相关资料
如何带看空房必须准时赴约，实房必须提10~15分钟到达业主家中，理清思路，按照自己的看房设计带看询问客户居住状况询问客户买房目的多与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进打好基础赞扬客户的工作，性格、为人优点，拉近与客户的关系，清除客户的警惕性
带客看房
看房中进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记不要一口气把物业的优点全部告诉客户，留下2~3个优点留给客户适当的时间自由看房子及思考和比较的空间让客户提问发表意见，并熟练快速解答客户疑问，认可客户的想法，就算客户讲得明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉
看房后及时询问客户对房子的看法确认客户意向将客户的问题和看法转达给业主为谈价做准备建立客户档案（如：
姓名、年龄、职业、建立客户档案（姓名、年龄、职业、卖方的目的、喜好、看好哪里的房子等）卖方的目的、喜好、看好哪里的房子等）
成交三十六计
成交是一个系统的过程而不仅是一个招式兵无常法，水无常势
成交真谛
①客户选择与你成交，是因为他喜欢你②"发掘"客户需求→"满足"客户需求→"超越"客户需求③做销售就是做关系——先做朋友再做生意④我们给客户最大的，最优质的服务，那就是让他们成交
接待→看房→谈判→签约
01。
专家法02。
抛砖引玉03。
空城计04。
限时逼订05。
草船借箭06。
比较法07。
羊群效应08。
倾听法09。
打预防针10。
别人的错误11。
送佛送到西12。
宠物法13。
樱桃树法14。
一家人15。
打破沙锅16。
替代选择17。
我以为18。
大侠法19。
中间路线20。
称瓜子21。
反间计22。
门把手23。
两手抓24。
赛马法25。
反问成交26。
你负担得起27。
主人法28。
起死回生29。
苏格拉底法则30。
苦肉计31。
代做决定法32。
用事实说话33。
附加条件成交34。
让他们独处35。
与世隔绝36。
？
？
？
五字真经
快，准，狠，贴，恳
接待阶段
目的：
①建立信任②了解需求③作好铺垫
如何建立信任
衣着声音对公司自信对自己自信对销售物业自信与众不同
职业让客户喜欢你
接待第1计——专家法
什么是专家？
针对买家：
…针对卖家：
…真专家（老手）伪专家（新手）
"说出来"
如何了解需求：
客户需求的参考因素购房目的家庭结构从事行业，工作地点计划首期月供状况业余爱好看房经理现居住地
接待第2计——抛砖引玉
看房经历筛选信息抛砖引玉
接待第3计——空城计
空城一：
租房变卖房空城二：
已售变未售空城三：
高价变低价对象一：
行家刺探对象二：
手中无货对象三：
打击业主
接待第4计——限时逼订
针对对象：
有过后悔的经历客户投资性客户购买意向非常明确之客户跟了很长时间但总是难以下决定的客户关键点：
从众的心理有限的时间里，人们往往
接待第5计——草船借箭
看房阶段
客户接待专家法抛砖引玉空城计限时逼订草船借箭客户接待精心策划做好导演
接待第6计——比较法
买苹果的故事有比较才会有选择"三选一"看房顺序的掌握
接待第7计——羊群效应
店长的调配的工作——团队作战不同客户的看房时间点控制优质楼盘的快速成交
接待第8计——倾听法
客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病开放性问题与封闭式问题少介绍多提问
接待第9计——打预防针
报价打针还价打针看楼场景打针跳单打针
接待第10计——别人的错误
不得罪客户，用真实案例引起客户思考别人的错误①当面讨价还价②跳单③不及时决定④流露对物业的好恶⑤对同行说出意向物业⑥要同行帮忙谈价
接待第11计——送佛送到西
防止同行抢客防止客户四处打探客户在下订前的变化——吃饭，取钱等
接待第12计——宠物法
宠物的故事让客户感觉——"这就是我的!
"
接待第13计——樱桃树
樱桃树的故事核心：
①与客户真正需求把握——上学，绿色，私密，价格优势，装修等②反复强调，一叶障目不见泰山
看房之：
第14计：
一家人
第15计：
打破沙锅
第16计：
替代选择
第17计：
我以为
谈判阶段
谈判的过程就是相互妥协的过程谈判要领：
中间立场，不卑不亢，足智多谋，掌握局面
谈判形象：
面带微笑，自然自信目光停留于"三角地带"适当赞美——真诚，具体，恰当坐姿：
三分之一，二郎腿，背靠椅，稳定性手的摆放：
让别人看得见，安全感，握手，当面哥哥，背后掏家伙
接待第18计——大侠法
大侠：
除暴安良，劫富济贫，锄强扶弱
经纪人：
除良安暴，劫贫济富，锄弱扶强
接待第19计——中间路线
语言与态度不偏向买卖双主任何一方（感觉）38万→40万→39万，只谈差距部分的数额佣金折扣方面
接待第20计——称瓜子
称瓜子的故事注意要点：
①客户反馈——第一刀要狠②感觉可以加点③开50万→还48万→砍46万
接待第21计——反间计
为什么要用反间计？
市场价掌握在我们手中有计划介入，有计划撤退引导正确市场感受
接待第22计——门把手
分开谈判→不同的门把手收敛有度→最后的门把手
接待第23计——两手抓
确定一方，不要两手空空去做双方工作购买意向书与反签两手抓，两手都要硬
接待第24计——赛马法
赛马照相的故事不能把他说服就把他说糊涂车轮战法
谈判之：
第25计：
反问成交
第26计：
你负担得起
第27计：
主人法
第28计：
起死回生
签约阶段
每个谈判的客户，都是想成交的客户
接待第29计——苏格拉底法则
6Yes→7Yes罗列所有成交条件事先准备好起草完的合约正确的发问签字确认
接待第30计——苦肉计
让他们感觉到你的付出与价值①签约时间②满头大汗③六碗桂林米粉的故事④佣金折扣时与经理的配合
接待第31计——代做决定
满意但犹豫的原因：
①错误的经历②没有主心骨客户③追求完美型客户代做决定：
①你真的需要买——充分了解客户需求/实力等②我不能让你后悔，这是一个正确的决定③除非你买，否则不让你离开④重复好处⑤在这里签字，剩下的我来帮你处理
接待第32计——用事实说话
客户量时间剪报：
原件，复印件成交案例
签约之：
第33计：
附加条件成交
第34计：
让他们独处
第35计：
与世隔绝
地产经纪人服务的"5S"：
Speed（速度）Smile（微笑）Sincerity（真诚）Smart（机敏）Study（学习）
打麻将的启示：
必胜的信念屡败屡战及时总结关注竞争对手小糊保本大糊盈利针对不同情况设定不同策略计划与变化忘我的精神
兵无常法，水无常势，成交不等于绝交，而是另一个结交的开始！
成交三十六计
1沟通阶段
第一计：
专家法掌握醇熟的专业知识令自己成为专家（全面掌握房地产专业知识）全面掌握房地产专业知识）全面掌握房地产专业知识
第二计：
赞美法适当的时机的赞美顾客认同顾客的观点意见
第三计：
朋友法只有和客户成为朋友才能得到客户的信任先做朋友再做生意
第四计：
成为客户的顾客了解客户的工作行业介绍朋友或其它客户成为客户的顾客
第五计：
拉关系找到和客户共同兴趣的话题找到和客户共同兴趣的话题。
和客户探讨了解客户需要
第六计：
探讨法和客户拉家常进一步拉近双方的关系
第七计综合知识要掌握全面综合知识（专业的行业信息，政治时事等专业的行业信息）
第八计：
天道酬勤要多了解房源信息多看房勤于跟踪客户及时了解客户需要
第九计：
空城计制造现象令客户相信房子非常抢手有多个客户有意向成交
第十计：
限时逼订制造压迫感限时让客户下订找借口告诉客户已有其它客户谈好此套房，要客户及时决定下订
看房阶段（精心策划导演看房阶段精心策划导演）精心策划导演
第十一计：
比较法突出推介物业优点可安排多一套位置差和价钱高的给他作对比
第十二计：
羊群效应同一时段内带多个客户看楼抓住人的从众心理在有限的时间内人往往会做出决定
第十三计：
倾听法学会聆听尊重客户意见从中了解客户
第十四计：
打预防计报价前要和业主沟通好预防需求不要只顾自己说业主报价留出一定的空间便于谈价
第十五计：
别人的错误不要得罪客户，要用真实例子引起客户思考（飞单的后果不及时决定就会错失机会）
第十六计：
送佛送到西看完房后要留意客户动向防止跑单及同行抢客，防止客户外出打听业主信息，注意客户下订前的变化，不要让客户对同行说出意向物业
谈判阶段
第十七计：
替代选择帮助客户选择提出建议替代，
第十八计：
打破沙锅了解清楚客户真实意向及存在问题
第十九计：
团队作战配合要有默契发挥团队作战的精神
第二十计：
放风声向全部看过同一物业的客户放出风声，有其它客户要成交此套物业
第二十一计：
旁敲侧击告诉客户业主有其它客户要成交得不到现在想要的将会得到更好的
第二十二计：
平常心保持平常的心态面对失败
第二十三计：
以退为进在适当的时候卖一下关子例如业主要升价或反悔不售
第二十四计：
滩薄法将费用滩分计算分散客户的注意力
第二十五计：
大侠法经纪人，锄良安暴劫贫济富锄弱扶强那一方容易谈条件的针对那一方去谈
第二十六计：
门把手业主客户双方分开谈好成交价钱条件谈妥再见面签合同。
第二十七计：
反间计了解客户在同行意向成交物业找出该物业缺点说服客户不要成交
第二十八计：
主人法找到客户或业主中拿主意能做决定的人
第二十九计：
痛苦打击法针对有后悔错失成交经历的客户，若不抓紧将要再次错失机机会
第三十计：
砍价法和业主谈价要先还一个低于业主放盘的底价了解清楚业主最低价格后再还客户意向价格
签约阶段
第三十一计：
绝对无问题法用肯定的语气回答业主客户的问题举例说明别人付足中介费及时收取
第三十二计：
苦肉计告诉客户业主如何为他们艰难争取
第三十三计：
代做决定提出建议意见代做决定针对较熟悉的客户或朋友
第三十四计：
不让他们独处签约前未谈好条件的不要让他们见面让他们单独分开谈好条件再见面签约
第三十五计：
与世隔绝不要让客户与外界联系避免客户了解更多的信息
第三十六计：
成交不等于绝交而是一个开始不要因成交而结束与客户的联系让他们成为另一个成交的开始
房地产销售技巧－地产营销中的三十六计
第一计：
瞒天过海
该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：
永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：
围魏救赵
此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：
借刀杀人
利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：
园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：
以逸代劳
房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
例：
处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。
第五计：
趁火打劫
该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。
但很多开发商在利益趋势下，一味开发大面积的套型，直接针对金字塔顶端的客户群体。
这种作法往往会造成市场上大户型的产品供大于求，造成滞销，而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛。
这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推出以中小面积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往往会出奇制胜。
使用该计要点：
1、要善于寻找“火”源。
商场如战场，谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况，谁就有机会占领市场。
2、是要抓住战机“打劫”。
楼市变化万千，在变化中许多原有的优势就有可能丧失。
如上面所说的例子，如果很多开发商都一拥而上，都去开发中小面积的产品，导致该类市场过量的时候，你原来的产品优势就丧失了。
所以要看准“火”源，分析“火”势，抓住商机，抢先一步。
第六计：
声东击西
随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名
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