迪彩洗发品在张家口地区的营销策略.docx

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迪彩洗发品在张家口地区的营销策略

河北北方学院

毕业论文（设计）开题报告

题目：

迪彩洗发品在张家口地区的营销策略

姓名：

韩志英

院系：

经济管理学院

专业：

市场营销

年级：

09级

学号：

201190326

指导教师：

吉晓光

开题时间：

2012/12/25

河北北方学院教务处制

填表说明（本表蓝色字体填表时应删除）

1、本表请用钢笔填写或打印，

2、本表除“指导教师意见”和“院系专家组论证意见”外，均有由学生填写。

3、课题来源指自拟题目或指导教师承担的科研课题。

4、指导教师意见应明确研究目的、研究内容、研究方法是否科学合理，研究计划是否可行、能否采用等。

5、若课题因故变动时，应向指导教师提出申请，提交题目变动论证报告。

论文题目

迪彩洗发品在张家口地区的营销策略

课题来源

自拟题目

研究方向

洗发品在张家口地区的营销策略

报告内容：

（以下项目仅供参考，各学院可根据专业特点修订）

一、立题依据（研究的目的与意义、国内外研究现状）

（一）研究目的及意义：

1.研究目的

选取迪彩集团洗发品的市场营销策略作为本文的研究对象，是在对国内外营销学者的理论分析方法和研究成果进行借鉴的基础上，在众多营销理论的指导下，分析迪彩集团的发展现状，尤其是洗发品的营销现状，从而发现其洗发品的现有营销策略上存在的问题及其出现原因，同时对迪彩集团的洗发品所面临的营销环境进行了扫描，在此棊础上进一步分析制定了迪彩集团洗发品的市场营销组合策略，使其在张家口地区的营销效果更加显著。

2.研究意义

本文针对迪彩集团洗发品的营销组合策略进行探讨，相信不管是在理论方面还是实践方面都具有重要意义。

（1）、理论意义

本文选择迪彩集团洗发品的在张家口地区的营销策略进行研究，能在一定程度上为我国其他从事洗发品生产或销售的企业在张家口地区的发展来提供参考和借鉴。

同时，从现有研究来看，学术界对于洗发品的市场营销组合策略还缺乏较为系统的思考，通过本文的讨论与研究，能在一定程度上弥补这方面的不足，完善洗发品市场营销策略的研究体系。

此外，本文对于日化产业的营销策略乃至整个快速消费品行业的营销也能起到良好的对比和借鉴作用。

（2）、现实意义

迪彩集团洗发品现有营销策略中存在的问题导致了其难以获得在张家口地区持久的竞争优势。

由于洗发品行业的竞争在各个地区愈来愈激烈，张家口地区洗化市场发展空间也随着洗发品生产销售企业的增多而变得越来越有限，迪彩集团所面临的市场形势就变得十分严峻。

因此，转变营销思路和营销手段，将传统的以产品为中心的生产经营理念转变为以顾客为中心，改进并完善现有的张家口地区的营销策略，如进行充分的市场调研，加强品牌的宣传、推广，选择恰论当的销售渠道，建立高效的销售队伍等显得十分必要。

基于此，笔者选取迪彩集团的洗发品作为本文的研究对象，对其营销组合策略进行探索，有助于改进迪彩集团洗发品的营销策略，创立一套切实可行的、理性化的、适合在张家口地区实施的完善的营销策略，还能使得迪彩集团建立长久的品牌优势，形成持续的竞争力，在张家口地区占据一席之地。

（二）国内外研究现状：

1960年，美国市场营销专家杰罗姆·麦卡易教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。

1956年，美国营销学家温德尔·史密斯最早提出的市场细分的概念，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））

二、研究内容（内容、结构框架或研究提纲以及要突破的难点）：

（一）研究内容

本文综合运用案例分析、综合归纳等方法，以迪彩洗发水的营销策略为研究对象，以现代中国市场经济条件为论述背景，迪彩的营销策略的运用展开论述，深入探究迪彩公司洗发水营销策略的整合运用。

（二）结构框架

第一章绪论

一、研究背景

二、研究目的和意义

三、研究思路和方法

四、可能的创新点

第二章理论概述和相关概念界定

一、营销组合理论

二、快速消费品的界定及特征

第三章迪彩集团洗发品营销现状

一、我国洗发品市场发展现状和营销特点

二、迪彩集团简介

三、迪彩集团洗发品营销现状

第四章迪彩集团营销环境分析和成功经验借鉴

一、环境分析

二、成功经验借鉴

第五章迪彩集团洗发品营销策略存在问题分析和建议

一、迪彩集团洗发品营销存在问题及成因分析

二、迪彩集团营销策略建议

1.重视品牌运营

2.强化产品策略

3.改进定价策略

4.……………

第六章研究结论与展望

一、研究结论

二、研究展望

（三）突破难点

本文的创新点主要在于运用市场营销的基本原理，分析和解决迪彩集团洗发品在营销中存在的实际问题。

本文通过分析了我国洗发品的市场发展现状，迸而分析迪彩集团洗发品的营销现状及存在的问题，并分析其原因，进而解读国内外成功洗发品企业的营销策略，在对成功洗发品企业的营销经验加以归纳总结的基础上，运用4P营销组合理论，建议通过重视品牌运营、强化产品策略等措施，来改进迪彩集团营销策略，以帮助迪彩集团在激烈的市场竞争中获取持久竞争优势，使迪彩集团在张家口地区的销售成果有显著的提升。

本文具有一定的创新性，部分营销策略的提出能在一定程度上为我国的洗发品生产销售企业开展市场营销提供参考和借鉴，在张家口地区保持民族企业的发展良好趋势的情况下，进一步赶超外资联合企业（联合利华、丝宝）在张家口地区的销售业绩、争夺外资企业（联合利华、丝宝）占据的张家口洗化销售市场。

三、研究方法与技术路线

研究方法：

文章采用文献研究法,主要运用各类网上数据库和书查阅了大量的有关洗化企业的文献；案例研究法，对近几十年来洗化企业的发展成果，各个企业的营销成功或者失败案例来进一步分析总结好的销售方向和营销策略；综合归纳法，对各个分析结果、调查结果、访谈结果以及行业背景进行综合总结和归纳。

技术路线：

论文采用的方法以实证研究为主，借助规范分析。

具体包括资料收集与分析、实地调查、问卷调查、专家咨询、个案剖析、定量分析、抽象归纳等。

四、研究进度安排

2012年12月，开题报告

2013年1-2月，对张家口地区的迪彩洗发品的营销情况进行调查

2013年3-4月，对收集的资料进行分析研究。

2013年5-6月，对调查和研究结果做出最后的营销策略报告。

五、预期研究结果

通过对洗化环境的分析和研究，对迪彩营销环境和营销策略的调研分析，为迪彩洗发品在张家口地区的发展提出可行性的意见，进一步优化迪彩洗发品在张家口地区的营销策略，使其在张家口地区的销售业绩得到进一步提升。

六、参考文献：

[1]菲利普·科特勒，洪瑞云等．市场营销管理[M]．北京，中国人民大学出版社，1996；

[2]罗农．国际市场营销[M]．北京，中国金融出版社,2000；

[4]艾·里斯,杰克·特劳特．营销革命[M].北京.中国财政经济出版社，2003.4；

[5]张奎祥,仝德稷．营销竞争战术[M].北京.中国经济出版社，2004.10；

[6]马宁.宝洁与联合利华——全球两大日化帝国的品牌行销策略［M］.北京，中国经济出版社，2006；

[7]美）菲利普．科特勒.营销管理（第12版）［M］.上海,上海人民出版社，2006.9,

[8]行业分类标准.中国国家统计局.http:

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[9]快速消费品营销渠道冲突及对策研究.湖南农业大学黄建硕士学位论文2006.

[10]2006-2010年中国化妆品市场调研与竞争态势分析研究报告，中华报告网，2006.8

[11]迪彩彩（广州）有限公司官网

[12]迪彩_精细化的聚焦策略，美容财智期刊，2006.12

[13]高宝平《美发用品市场》，山西省亨瑞研究院，日用化学品科学，第34卷第7期

[14]中国洗发水市场终端策略研究，华中科技大学硕士学位论文2006.4.13

[15]解码迪彩的潘多拉魔盒，冯建军，2009.10.13

指导教师意见：

指导教师（签名）　　　　　　　　　年月日

专家组成员

（不得少于三人）

姓名

职称

所在教研室

院系专家组论证意见

专家组组长签名：

专家组委员签名：

年月日

备注