十月工作总结精选.docx
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十月工作总结精选
十月工作总结精选
篇一：
公司十月工作总结
篇一：
公司十月份工作总结
公司十月份工作总结
十月份恰逢国庆、中秋双节，按往年应是旺季真正启动，市场购买转为活跃的一月，也是公司抓住时机出击市场提高销售，促进公司整体生产经营运作取得更大成效的一月。
但是，事实上本月的结果并未尽人意，未能延续九月份产销两旺的良好势头，销售出货反而下降了，离旺季的月度目标相差较远。
但值得欣慰的是，我们的零售仍然维持在较高的水平上，保住了销售的大头，并且新一轮直至春节期间的促销大战已作好周密部署，其实施有望带动零售和批发走向新高；生产总厂继九月份之后持续高产和扭亏为盈，管理得到进一步理顺和加强，生产局势继续向好的方向发展；各项费用管理新制度和（资产）经营责任制的原则精神已逐渐得到消化和吸收，进入公司的日常运作范畴；十四周年庆典形简意重，集团公司形象进一步得到提升。
现对本月的主要工作总结如下：
一、销售收入和出货状况分析。
对照公司下达的，按销售回款计，市场总部实现销售收入1224万元，基本完成指标计划；上海分公司实现销售收入99万元，完成计划的62%；北京分公司实现52万元，完成计划的53%；重庆分公司实现105万元，完成计划的70%；装饰工程公司经过努力，把几笔拖欠时间较长、数额较大的工程款收回，本月经营收入达412万元，大大超过了150万元的计划指标；雅之邦木业公司实现经营收入106万元（未含材料经营部23万元），计划完成率为88%；进出口贸易部和新加坡分公司分别实现收入42万元和130万元，计划完成率分别为60%和36%，主要原因是客户推迟出货或单证款项未到。
按销售出货统计，10月份实现国内出货总额万元，比上月下降%，与去年同期相比也下降%。
其中，零售出货万元，比去年同期增长38%，计划完成率达%；机团出货仅有万元，比去年同期下降%，完成计划不到15%；批发出货197万元，计划完成率为%，与去年同期比增长%；家饰业务部出货223万元，计划完成率为93%，与去年同期比增长38%；北京、上海两个分公司出货额与去年同期比降幅达43%和56%，出货仅有58万元和143万元，计划完成率都较低。
重庆分公司实现出货147万元，超计划完成任务，比去年同期增长76%。
从上述出货数据分析，零售、批发、家饰业务均体现旺季势头，成绩较好，但本月之所以出现“旺季不旺”的结果，主要是与包括总部以及各分公司在内的机团业务的全面萎缩有关。
大半年以来，机团业务不断退缩，本月已滑到近两年以来的最低点，前景让人担忧。
随着竞争的加剧，经济大环境的恶化，我们的办公产品却多年是老面孔，没有多大成功的改变，组织不起一盘富有个性特色和竞争力的货品。
我们的业务队伍作战水平和营销手法也没有多大的提高和转变，对客观依赖多，甚至在现实面前显得无所适从，自信心不足，听天由命，缺乏解决问题的勇气和创造性。
应当说，机团面临的严峻问题的确到了非从战略性高度去解决不可的地步了。
本月零售业务继续完成较好的业绩。
随着产品、策略和人员配备的到位，管理和协调力度的加大，加之旺季的到来，零售业务进入良性运作状态，成为公司实现经济效益的重要保障和支撑。
批发目前虽有提高，但业绩未达理想目标，所面临的紧迫问题，是如何尽快开拓和组建一批成功的核心专卖店，使专卖店真正实现上量的销售。
十月份成都新创意专卖店组建完毕，试业头几天业务势头良好，具有启示和借鉴意义。
家饰本月也取得较好成绩，主要原因一是产品组合具有优势，地毯、思托钟、陶瓷、床上用品成为主导主销产品，而且产品供应渠道畅顺，新产品组织开发得力；二是专卖店组建成效显著，起着扩大品牌和拉动销售的作用，已建成的5个专卖店月均销售比一般经销点高出数倍。
分公司整体状况基本相似，零售上升，机团下降，一得一失使分公司经营难以有较大的突破。
二、生产总厂再获高产，生产作业关系进一步理顺。
继九月份完成800万的高产值之后，本月生产总厂以市场订单为依据，坚持以完成生产任务
为中心，以降低产品成本和提高产品质量为两条主线，把排产计划和各项指标层层分解到各专业厂和各专业车间，明确各专业厂的月产值计划、费前毛利率指标、材料利用率指标，科学分工，合理组织，严密跟踪，把各项繁琐而复杂的工作做足做细，并在与公司其它相关部门的沟通衔接上提高要求。
尽管十月份节日多，但总厂并未因此而影响生产进度，以晚上加班加点和星期天不休息作弥补。
经过艰苦的努力，实木厂提前10天完成生产计划任务，板式厂在原辅材料供应有影响情况，通过下旬的赶追也基本按质按量完成月度任务，软体沙发厂克服重重压力，完成产值达到220万，是历史的第二高点。
总厂10月份共计完成产值820万元，是今年以来的最好水平，产品质量稳定提高，尤其是油漆涂饰质量有明显进步，返修率是今年最低的。
值得一提的是，完成各项指标单凭蛮干和一腔热情是不足取的，总厂已逐步克股了此方面的缺点，而注重管理方法和监控体系的变革与构筑。
近几个月以来，总厂在计划财务部、系统管理部的直接参与和配合下，推进mrpⅱ管理方法的改造，在供、产、销管理运作与监控体系上已初具雏形，目前在实施物料采购、库存、领料计划管理和目标成本控制等方面已逐步走出一条更科学轨道，下一步将按月度排产总量实施控制的方式进行计划操作，板式分厂则将进一步实施按生产周期进行计划和控制的实验。
三、经过充分酝酿和紧张策划，公司新一轮大型促销活动方案已经形成并进入实施阶段。
为了充分利用临近年末至春节期间的黄金销售季节，制造具有轰动效应和良好吸引力的商业促销氛围，为完成今年的最低经营目标作好最后的冲刺，公司决定借鉴往年的成功经验和做法，自十一月份开始推出大型的商业促销活动，尽最大可能提高零售、批发和家饰业务，开创销售新局面。
经十月份公司总裁亲自领衔督阵，策划推广部牵头组织和策划，在市场总部等相关部门的配合下，形成了内涵丰富创意手法新颖的大型促销方案。
本次促销活动的时间跨度将从11月8日至起明年2月28日止，活动的范围既包括珠三角自营零售网点和上海、重庆、北京三个分公司，也包括部分的连锁批发专卖店，全国合计23家共同举行。
活动以“联邦98幸运星”为主题，利用各销售现场、媒体广告、新闻宣传及各种印刷品，分三个阶段形成三道“冲击波”，有计划地推出五个促销卖点：
于周六、周日开设家居设计现场服务，接受现场咨询，塑造联邦
“家居顾问”专业形象；
设立网上设计咨询，接受网上订单，体现联邦信息化经营管理优
势；
推出“买套餐送家饰”活动；
推出“买一万，赢五千”现场抽奖活动；
特别推出300多款特惠商品，满足更多顾客需求。
促销的目标是要使零售力争上升20%以上，批发上升10%以上，滞销产品积压下降30%以上。
目前，根据促销方案设计制作、新闻报道和产品组织以及活动的具体操作细则，已经得到明确和落实，促销攻势即将于11月8号正式展开。
四、联邦十四周年庆典形式简单，寓意庄重。
本月28日是联邦成立十四周年的志庆日。
按照“五年一小庆，十年一大庆”的原则，结合公司近期加强各项费用管理和反对铺张浪费的要求，经公司领导研究，决定不举办费时耗力的庆典活动，而以实际工作为主，以小范围象征式的晚宴庆祝为辅。
为了迎接公司的14周岁，我们办了几件实事：
一是加紧联邦升格为集团公司的工商注册登记；二是积极参加“省优产品”的评比认定工作；这两项工作集团公司办公室和生产总厂积极与政府有关职能部门沟通联系，按国家和省内有关规定办事，整理了大量基础资料和办妥了各项繁琐复杂的手续。
三是公司大楼内外翻修装饰一新，楼顶及正立面两侧的广告牌也被更换一新，贯以“集团”主题，信用社大楼两侧楼顶的巨型“联邦集团”广告牌格外醒目；四是给公司友人寄送了情深意长富有纪念价值贺卡，反应良好；五是在云龙山庄举行了周年志庆晚宴，受邀的小范围知
交朋友对联邦的发展和企业文化建设作出了较高的评价。
总的来说，十四周年庆典花费少、寓意重、效果好，进一步提高了联邦的企业形象，加强了内部凝聚力。
在内部管理方面，前一阶段的各项专题工作和制度变革，如费用控制和调整，（资产）经营责任，年薪制挂钩发放方案等，十月份得以延续贯彻试行，有的已颇具成效，有的正在逐渐进入公司的日常运作成为一项长期制度，有的正在收集分析各项反馈结果，等待进一步的完善与推行。
本月的工作主要存在以下几点不足：
一是随着旺季的到来，我们没有抓住时机再接再励，实现较高的销售，出货计划完成率偏低。
在机团战略性问题尚未有精力和时间解决之前，缺乏临时性、灵活性的变通措施和手法，战术死板僵硬，贻误了商机；二是生产供应和商品购进不能完全满足市场的需求，尤其在中上旬，缺货现象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能达到配套要求，至下旬才陆续批量入库，“金原”及“银河”沙发也供应不上。
这些因素在一定程度上影响了零售和批发业务；三是在销售活动中维修力量跟不上，维修和售后成本增大。
反映较突出的问题是对顾客的有关产品质量的投诉，我们不能在承诺的七天内解决，往往要延长到两周甚至更长的时间。
有的产品只要稍加维修即可达到质量要求，但由于维修力量不足以及维修水平限制和部份工作人员成本意识低下，往往换货了事，造成待修品增多，积压增加，这种矛盾上`交和矛盾后移的做法，必将给公司资产造成极大的潜在损失，影响公司的经营效益和资产运营素质。
联邦家私装饰有限公司
一九九八年十一月五日篇二：
企业部10月份工作总结
企业部10月份工作总结
1、25家规模企业产值、能源、财务报表统计与分析，完成联网直报。
完成10月份火炬园固定资产投资报表。
完成创业中心1-10月指标完成情况表。
2、通知企业参加市统计局申报规模企业培训会议，协调湘电新能源申报10月份规模企业事宜，并准备资料。
3、衔接企业知识产权申报情况，促成江冶机电、科达电工专用成套设备、宇恒电器科技3家企业申报高新技术企业，同时促成至诚涂料公司完成重新认定高企相关资料准备工作，并帮助企业与省厅衔接。
4、组织园区莱特、振升、沃森、至诚、创新节能五家企业，完成省科技厅科技计划项目合同书的填报工作；
5、完成湘潭市推进“两型社会”建设、实现“两个率先”近期重大项目责任分工表创业中心企业加速器、新能源汽车装备制造、稀土发光材料三个项目的填报；
6、准备年底考核指标园区企业资金争取情况，收集园区企业沃森、尚泰等今年申报国家项目的立项文件；
7、完成省经信委关于园区电子信息产业领域内企业情况信息表的报送；
8、完成近三年来湘潭市创新基金项目立项情况汇总表及创业中心立项项目情况汇总表；
9、完成创业中心2011-2015年考核拟定体系。
10、对园区同创、格端特、科创、沃森、中通等企业进行走访，了解企业前三季度的生产运行情况，以及企业的研发工作开展情况；并针对园区企业专利与高新技术企业申报情况，安排走访计划；
11、经多次与科技大学计算机学院刘院长、湖南大学王教授交流与探讨后修改，初步完成现代电机产业集群科技服务平台项目的可行性研究报告初稿；
12、参与完成向湖南省科技厅关于科技企业孵化器评估的汇报材料，并到省科技厅参与答辩；
13、衔接园区电子信息企业，并陪同省经信委和市经信委领导到园区多次考察格林、忆光光电、互联安等企业；
14、通知企业申报湘潭市湘潭市科技进步奖，帮助企业准备申报材料，并陪同科技局领导考察金中环保、江冶机电、新昕电气三家企业；
15、接待太仓劳动部门领导一行到园区参观。
接待团省委一行，组织好了项目申报企业和裕工贸、华信科技等进行项目汇报，落实好了亿度网络、振升电气等已获支持企业的项目汇报工作。
16、帮助园区心澄电气技术负责人颜渐德申报“湘潭市第七届青年科技奖”，完成了先进事迹推荐材料，并上报市科协。
17、接洽大学生创业项目5个（湖南工程学院的），接洽远东租赁公司，接洽电机电器销售公司，接洽科大大学生创业项目1个。
18、召开了湖南（湘潭）大学生科技创业园三季度工作例会，经劳动和社会保障局、财政局等领导参会，就2011年1、2季度的扶持政策兑现和大学生创业园建设及发展问题进行了研究，同意本次政策扶持兑现总支出金额为780314元，确定了争创国家级创业孵化基地，推动园区升级为部省市共建园区的发展目标和方向；对于完善园区功能，启动加速器建设的做法表示肯定，同意从专项扶持资金中列支100万元用于加速器规划设计、选址，开展加速器专家库、项目库、大学生创业信息网络中心建设。
（做好了相关政策兑现表的制定、汇报材料和大学生创业企业名册的准备及相关会务工作）。
19、发动园区企业参加“及相关政策培训”，组织园区19家企业参会学习。
20、协调处理了钱继华投诉格林新能源公司拖欠工资的纠纷，并出具相关说明。
；
21、完成市中小企业办对园区12家企业开展的“中小企业调查表”；做好工会对园区企业开展的“中小企业情况调查”工作。
22、发动园区企业征订2012年党报党刊。
23、发动有创业意向的大学生参加siyb培训。
篇三：
十月个人工作总结大全
十月个人工作总结大全
十月个人工作总结七篇
时间总是在眨眼之间，无声的溜走。
十一月的来临，告诉着我们十月走了。
又工作了一个月，我们应该有新的收获吧。
十月个人工作总结
（一）
如果说前面都是预热，十月份算是升温吧，这个月经历了析易内部每周的培训，mesamis方案的扫荡，快品牌ppt的洗礼，让我对自己做的这一份工作有了更深刻的认识。
每周的培训课程是我吸取养分的源泉，映像最深的是imc的培训，从奥巴马竞选中看到了整合营销极致运用。
来到析易前jason老师布置的作业就是关于神箭神舟项目的imc，有了对比，才知道自己当时的想法有多么不成熟，即使是两天没日没夜的奋战，也抵不了在析易上的这一趟培训课。
这一次imc的培训几乎涵盖了在学校学习整整一个学期的内容，从书上的定义，到实际的运用，都十分的精彩。
回想到自己在大学里做的那些项目，觉得就像天方夜谭，没有考虑到企业的实际经营水平。
忽然感觉到自己在专业领域上，不仅知识的框架结构没有搭建牢固，而且案例的积累实在是不值一提。
只能不断告诫自己，沉下心来，变得专注而踏实。
十月份经历最长的一个项目就是mesamis，没有记错的话十一长假的第一天就接到市场调研的任务，虽然当时在家，也几乎跑遍了城市里卖童装的地方，对童装行业有一个大概的了解。
第一次提案特别的兴奋，觉得这个方案实在是太妙了，并且也为最后ppt动画而拍案叫绝，可是提案之后我发现，再牛的方案，没有抓住客户的需求和心态，也会黯然失色。
提案之后的几天心里有些沮丧，我们这个比较年轻的队伍，在10天给出了一个那么棒的方案，却被拒之门外。
这才是漫漫长路的开始，后来mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。
其实能够经历一次与客户纠缠不清的事情对我来说是一个提高，我看到了整个方案的起承转
合，看到了对于客户的把握是有多么重要，也在和jason老师一次一次面对客户的实践中学到了不少宝贵的经验。
如果说十月份最大的挑战，我想对我来说还是快品牌课程ppt的写作，这是一堂两天的闪电推广课程，面对的都是广大的企业家。
虽然可能对于jason老师来说，讲课的ppt就是摆设，即使没有ppt，他也能讲得很精彩，但对我来说通过这次ppt的写作，二十多个大大小小案例的总结，加上水平营销和3v模型的结合，这是一次在实践中提高的过程。
写完之后，我看到自己写ppt的能力还需要大大的加强，我也知道自己对析易过去的案例了解和洞察还不够深入。
我很感谢jason老师给我这一次机会，我也会好好总结这一次经历的问题。
三件大事，三个挑战，在析易的每一天都是那么的充实，仿佛就像到了一个崭新的世界，琳琅满目，遍地黄金。
我不是最聪明的，我希望自己踏实一些。
实实在在的将松土踩实，真正找到方法，能够武装自己。
十月个人工作总结
（二）
十月所做工作：
1、产业集聚升级项目申报资料编写;
2、两个新产品技术总结以及检测、查新技术资料编写;
3、协助两化项目资料以及志仁企业技术中心复审资料的汇整、盖章;
4、协助参与企业技术指导人接待与沟通;5、了解志仁车间自主更新的设备，申请实用新型专利，为公司填补专利这方面的漏洞;
6、每周去一次志仁，向技术员了解所需资料（数码印花工艺、针织物染整工艺以及公司目前所使用设备）;
7、项目科以往工作总结以及下一年度计划编写;
8、参加公司新闻培训写作，并且向公司投稿;
9、了解有关印染新工艺技术（比如活性双氧水漂白工艺）可以作为以后出国留学网项目申报前处理工艺中的漂白工艺;
10、完成领导安排的其他工作。
十一月工作计划：
1、科技攻关项目初审答辩;
2、产业集聚升级项目的申报;
3、实用新型专利资料的编写;
4、每周至少去一次志仁或者伟丰车间
5、新产品的继续跟进;
6、两化项目的跟进;
7、其他临时项目的准备（根据政府单位通知）;
8、完成领导安排的其他任务。
十月个人工作总结（三）
十月很快过去了，回首这个月来有我们默默奋斗的足迹，有我们为之自豪的欢笑，有我们不为人知的艰辛，但是时间是最好的良药，因为它总能催化一切，慢慢的这些都将变成我们美好回忆的一部分。
学生会经过层层激烈的筛选，加入了新的成员，为我们加入了新鲜的血液，让我们的队伍变得更加的强大了。
这个月的工作主要是围绕新部员来展开，做好他们的思想工作，做好整个部门的内部建设和分配相关的任务。
通过开例会和平时聊天来了解每个部员的情况，然后对不同的情况做分析并对一个月来的了解做出相应的评价，做好每个人的考核和考核期的资料准备。
经过一个月来的带部门，我感觉学到了很多，在带领部员的时候可以感受一个做部长的应该
篇二：
10月份工作总结
十月份工作总结
十月，一个金色的季节，这样的季节，令人联想到的是秋风袭过，林荫小路上的树叶，
洋洋洒洒的飘落?
?
十月，一个收获的季节，这样的季节，令人联想到的是艳阳普照，田野间丰硕的果实，
饱胀欲出?
?
十月，一个殷实的季节，这样的季节，令我联想到的是试用期满，装载着昂扬的斗志，
蓄势待发?
?
四个月的学习与磨练，让我从一个青涩的小女孩蜕变成一个职业女性。
我知道，这仅仅
只是个开始，我的路还很长，很长。
不过我喜欢这样的生活，更享受这样的生活，它让我不
迷失方向，它让我充满希望。
在现在的工作环境，我可以接触到在那个诗情画意的校园里所
感受不到的世界，虽然这样的世界不会像当初想象的那么美好，可它更贴近生活，让我感到
踏实，有安全感，不再有未经世事的惶恐与不安。
我爱我的工作，就像热爱生活一样，因为只有每天勤勤恳恳的工作，才能换来我想要的
生活；我爱我的工作，就像爱我的父母一样，因为只有认真努力地做事，才会换来衣食。
工
作带给我的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的，从“填鸦式”学习到“自主式”学
习，对于我也算是质的飞跃。
四个月真的很快，转眼我已经毕业小半年了，很快我就要结束我的出差之旅，回到集团，
下到门店，将我所学习到的理论应用到实际中，心情如此复杂，对于未来的工作跃跃欲试，
对于管理输出，无限的不舍，可是，我必须离开，只有实践的更好，才有可能重新回到管理输出中心再继续学习
更多的知识。
所以，为了明天，我会努力?
?
——张妍篇二：
10月工作总结工作总结自从7月7日在户县的那次培训之后，我就正式成为了恒大冰泉渭南分公司的一名员工。
在这三个多月的学习和工作中有苦难有磨砺，但最终都化成了满满的收获和喜悦。
下面我对
我这三个月的工作做如下总结。
7月中旬第一次接触了快消品行业的相关知识：
渠道的划分、工作的技巧、工作的心态、
以及最终要达到的目的。
经过了几天理论和实践在七月下旬，真正初步领会到快消品行业是
一份很有挑战性的工作。
只有真正的投入进去，相信自己的产品，用积极的态度、执着的精
神、勇往直前的坚毅、坚持到底的信念。
最终我们会做到更好。
在经过了公司系统和专业的培训之后，我有幸在八月初的时候被分到外县锻炼。
这个月
我最大的收获就是学会了如何去做一份合格的核销资料。
在一次次做枯燥的重复工作的同时，
体会到了公司制度的严谨，决不允许出现丝毫的差错。
其次，在外县跑线的同时，发现了许
多存在的问题，幸亏有公司各位大哥的解答，我才能够一步步变得成熟，当自己一个人工作
的时候再也不会手忙脚乱。
在此，感谢公司良好的学习氛围，能够让我快速的成长。
当粮油，乳品上市的消息传出来以后，我第一次感觉到了，恒大想做好一件产片真的太
容易了。
在那种爆炸式广告效应之后，强势推出自己的产品，就算消费者抱着试试看的态度
去对待这个产品，也会大大提高这种产品的销量。
更何况，恒大公司作为民生企业，真心为
中国人考虑。
这点无形之中又曾大了这种产品的行业竞争力。
恒大的各个员工在工作的同时，每天都要抽出实践学习管理知识，学习产品知识，学习
集团文化。
正所谓活到老学到老，这种传统更有助于我们在平时的工作中积累经验，增长见
识。
有更多的技巧去面对工作中出现的问题。
在恒大冰泉渭南分公司工作的这三个多月，我
跑过传统渠道和特殊渠道传统渠道主要是与小店老板沟通、交流，达到公司铺货以及老板二
次进货的目的，在平时跑线的同时，注重客情维护，及时解决客户提出的问题以及疑问。
冰
冻三尺非一日之寒，要想有一条好的线路，是时间与自己的努力和经营建立起来的，不能
有一丝的马虎和懈怠。
特殊渠道，主要是和各种大型酒店、餐饮、网吧、ktv、酒吧的采购去商量着铺货、二次
进货以及客情维护等问题。
在平时的工作中，会遇到各式各样的问题，幸亏有主管的帮助，
用不同的策略去对待不同的问题，用不同的交流方式去对待不同的客户，坚持这种策略成功
最终会在三五次失败之后。
即将进入冬季，这是现实对恒大冰泉的第一次重大的考验，只有与之共同经历这次历练，
才能真正蜕变成具有恒大精神的新时代恒大员工。
骨子里的那份不服输，容不得我们去在意
各种负面影响，坚信前进的道路，坚信恒大冰泉的成功，坚信恒大销售物流集团的成功，在
以后的生活中加倍努力做好自己的本职工作，就算到了冬季，也不能用一颗消极懈怠的心去
面对工作。
青春有梦想，老来不悲伤。
虽然经过了三个月的学习、工作、实践我还是存在着很多的问题，比如说，在失败多次
之后，会产生犹豫的心理，总感觉下一家也不会成功。
这样就会懈怠。
还有就是在与客户交
流的时候，因为不了解他，有时候会出现交流空白，两个人都沉默，然后这种情况很可能导
致这次产品进店失败。
感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建设的各个部门，能够全
面地学习知识提升自我；感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事，是他们的谆
谆教导和的支持帮助，让我一步一步的走到了今天。
2014年7月我从一名学生成为一个社会
人，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热
情的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完美的结果靠近。
今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，
在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
在以后的工作中，我会尽我最大的热情投入到工作之中，在失败中总结成功的方法。
在
逆流中寻找前进的方向。
克服自身存在的缺点和不足。
争取早日成为一个合格的，能够独立
解决各种困难的恒大员工。
篇三：
10月份工作总结10月份工作总结
李俊花
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