汽车销售活动总结4篇汽车销售促销活动总结.docx
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汽车销售活动总结4篇汽车销售促销活动总结
汽车销售活动总结4篇,汽车销售促销活动总结
总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比拟，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。
下面是为大家带来的四篇汽车销售活动总结，希望大家喜欢!
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活动主题：
扬三国文化展江淮风采
活动举办方：
汉中民生
活动地点：
汉中勉县三国
活动时间：
xx年3月17-18日
一、活动前期准备工作
为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周布置此次活动所需车辆，以充分表达江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好效劳理念。
并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。
二、活动情景及简要概述
本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。
活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。
销售参谋热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来。
为了让更多人知道江淮汽车舒适、平安，我们还邀请了客户现场试乘试驾;加深了人们对江淮品牌的了解。
在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。
三、活动现场数据统计
1、活动共收集意向客户：
2
3
4、活动期间共派发资料份数：
四、活动总结
各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比拟到位，保证车展期间没有出现大的问题。
我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。
五、缺乏之处
1、由于此次活动年轻人比拟多，对车外型、颜色比拟高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失局部意向客户;
2、销售参谋临场发挥的经验和应变能力缺乏。
六、改良措施
多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。
车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大缺乏。
回忆自己车展的工作，有很多的地方值得总结。
主要有以下五个方面：
一、严以律己，树立良好形象。
严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售参谋的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。
虚心的向同事学习，逐步的完善自我。
取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。
三、积极工作，完成各项任务。
十一月份对于我们汽车行业来讲，但凡节假日对我们的营业都有极大的冲击力。
改掉自己懒惰的工作习惯。
天道酬勤。
四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售参谋的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。
五、针对我个人，这个月我的感觉不是很高涨，销售工作和工作有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。
车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大缺乏。
下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化效劳意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和效劳质量。
二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。
三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。
四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售!
接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获!
上次车展宣传活动中存在的缺乏
一、宣传活动方式没有亮点
1、采用填写问卷送小礼品
或许的目标不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。
这样在后续跟踪客户上效果不明显
2、视频资料图像太小
3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑
二、管理松散
1、管理人员
2、员工分工不明确
3、员工宣传讲解欠缺层次
三、活动宗旨不明确
1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传为主。
2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感
四、客户跟踪用语不标准
1、应该实用标准简洁的话术，而不是强势营销的语气。
本次车展应该考前须知
一、加强活动的宣传亮点
1、奖品的选购要精致
2、抽奖活动设置条件要合理
3、宣传资料需要扩充：
利用应有公司LOGO.获得的相关行业证书、报告等
4、加强的宣传力度
5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处
二、管理严谨，分工明确
1、开展活动前的细节培训
2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感
3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长
4、强调话术的层次性，和逻辑性
三、活动宗旨明确
1、明确此次活动的宗旨，并且执行。
四、活动跟踪事项
1、必须要有专业灵活的话术范本，标准自己的用语、语调
2、使用一些活动，让客户二次平台。
活动时间：
4月29日----5月5日
活动地点：
国际会展中心
目标任务：
143个订单1300张A卡
车展总费用：
为期一周的第几届房车文化节展览会在宁夏国际展览中心圆满落下帷幕。
持续七天的汽车狂欢让我们看到丰田汽车产业的蒸蒸日上，丰田汽车在这次车展中大放异彩，成了整个车展场外最火爆的展厅。
火爆的背后是我们所有上陵同事们共同努力的结果。
本次车展宣传面广，宣传量大，期间参与车辆众多。
最强阵容，参展品牌多达40余个，10余款畅销车型齐上阵。
最全效劳，二手车评估、置换、公平收购;到场的车辆即可享受售后检测，以及各项效劳。
购车即可参加抽奖，幸运百分百。
最精彩，精彩文艺演出不间断，香车近距离接触。
这些无一不全然抓住了观众的眼眸。
最终完成了2个亮点：
R4政策12000元精品和3个之最：
销售台次最多、顾客来店量最多、访的目标。
对于这次车展活动的成功举办，我感触良多。
整个车展过程井然有序，各项工作开展得完满得体。
毋庸置疑，在国际会展中心这一得天独厚的地方展销活动，必将为我们广汇汽车甘肃区域宁夏片区银川上陵店走出中国、迈向世界开拓出广阔的市场注入新的生机。
车展中各色名车玲琅满目，与蓝天白云相得益彰，形态均异而不失尊贵典雅。
我们上陵丰田汽车本身的实用价值与欣赏价值深深将观众打动，鲜艳的红与神秘的黑，纯洁的白与优雅的灰，风姿灵巧中透着靓丽光泽，别致的风韵对顾客的吸引更是不容置疑。
不用说我们满足了顾客的各种需求，更不用说我们为顾客提供了各种质优价廉、快速便捷的效劳。
仅上陵的口碑便high翻全场。
不难发现，车展参观者们对我们上陵丰田周到细致的效劳和深得顾客信赖的信誉，赞不绝口。
车展为我们上陵丰田的开展锦上又添了新花，上了一层更高的台阶。
上陵丰田过去已经名扬四方，而今更将享誉海外。
这次的市场宣传也到达了比预期更好的效果，尤其是活动中专门请的三位靓丽的车模，为我们上陵丰田展区吸引了大量的客户;同时，精彩的车展的活动现场也给交易市场赢得了大量的客户，来店洽谈的客户更是络绎不绝。
总的来说，这次的车展我们做的确实很成功。
回首往昔，上陵的成绩凝聚着诸位同事的心血与汗水;展望未来，上陵在大家的拼搏之中定将再展宏图。
总的来说，本次车展活动已完成前期制定的目标，而且超出预期方案订单数。
活动期间，上前询价顾客数量较多，与工作人员的互动非常。
诚然，消费者欣喜的反响便是对我们大家最好的馈赠。
最后，我谨代表我部门全体工作人员祝愿上陵丰田的明天飞黄腾达，再创佳绩!
五一汽车促销活动总结
汽车促销筹划活动总结
有关于汽车促销活动总结
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