贸易实务.docx

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贸易实务

Unit1

ⅠWhatisinternationaltrade?

Theinternationaltradeisanexchangeofgoodsandlabourservicesbetweencountriesorregions.

注：

从国际范围来看这种货物和服务交换活动，就称为国际贸易或世界贸易：

从一个国家来看这种交换活动称为对外贸易（ForeignTrade）

ⅡThecharacteristicsofinternationaltradeingoods1、Complexity2、Riskiness3、instability

ⅢSomeotherbasicconceptsofinternationaltrade

⏹1、Reexport&Reimport

⏹Reexport（复出口）：

animporterimportssomeproductsandthen,withoutanyprocessingoftheimportedproductsexportsthemagain.

⏹Reimport（复进口）：

theexportedproductsareimportedagainwithoutanyprocessingintheexportedproducts.

2、ValueofForeignTrade&QuantumofForeignTrade

⏹ValueofForeignTrade（对外贸易额）：

itisanimportantindextoshowbymeansofthecurrencyofacountrythetotalvalueoftradeinagivenperiod,thusrevealingthestatusofforeigntradeinthesaidcountry.一定时期内，以本币表示的一国的对外贸易全部价值。

它是反映一国对外贸易规模的重要指标。

QuantumofForeignTrade（对外贸易量）：

itreflectsbymeansoftheconstantpricethedevelopmentofforeigntradewithoutconsiderationofinflation.

一定时期以不变价格为标准来计算的对外贸易额。

它已经排除了价格波动的影响，单纯反映对外贸易的量。

3、BalanceofTrade贸易差额：

Thebalancebetweentheexportvalueandtheimportvalueinagivenperiod.

TradeSurplus贸易顺差（出超）：

一国出口额大于进口额。

（正数）

TradeDeficit贸易逆差（入超）：

一国进口额大于出口额。

（负数）

⏹4、CompositionofForeignTrade&InternationalTradebyRegions

⏹CompositionofForeignTrade（对外贸易结构）：

Theratiobetweentwokindsofproducts（primaryproductsandindustrialproducts）tradedinagivenperiod.

⏹InternationalTradebyRegions（国际贸易地理方向）：

指各个国家（地区）在国际贸易中所处的地位，通常以它们的出口额（进口额）占世界出口额（进口额）的比重来表示，是反映国际贸易地区分布和商品流向的指标。

5、ClassificationofInternationalTrade

⏹1）Thedirectionofcommoditymovement——

ExportTrade：

toaforeigncountry

ImportTrade：

fromaforeigncountry

ransitTrade（过境贸易）：

itemphasizesthenecessityofthepassageofgoodsthroughathirdcountryforthepurposeoftransportingthemfromthemanufacturingcountry（exportingcountry）totheconsumingcountry（importingcountry）.（地理位置）

⏹2）Whethertherealgoodsaretraded——

TangibleTrade/VisibleTrade（有形贸易、货物贸易）

IntangibleTrade/InvisibleTrade（无形贸易，服务贸易）

3）TheViewofTradeRelation

⏹DirectTrade；IndirectTrade（间接贸易）:

atradebetweenanexportingcountryandanimportingcountryisexecutedindirectlythroughathirdcountry.间接贸易按照第三国是否拥有所有权（thepropertyofthegoods）分为过境贸易与转口贸易。

EntrepotTrade（转口贸易）:

atradeisconductednotdirectlybetweenanexportingcountryandanimportingcountry,butviaathirdcountry（通过第三国转手）.

ⅣThebasicproceduresofimport&exportbusiness

1、ExportBusiness—1）PreparationforExport：

MarketSurvey；Pricing；Advertising；ContactingClients；ObtainanExportingLicenseoraQuota（配额）

2）NegotiationofTermsandConditionsfortheFormationofaContractforExportBusiness

BusinessNegotiation：

Inquiry；Offer；Counter-offer；Acceptance。

⏹FormationofaContract

⏹3）FulfillmentofaContractforExportBusiness：

PreparingGoodsforExport；SecuringL/C；ArrangingforShipment；GettingReadyAllShippingDocumentsfortheSettlement。

⏹2、ImportBusiness——1）PreparationforImport2）NegotiationofTermsandConditionsfortheFormationofaContractforImportBusiness3）FulfillmentofaContractforImportBusiness

ⅤThegeneralcontentsofaninternationalcontractforsaleofgoods

合同的标的（SubjectMatter）货物的价格（PriceClause）

卖方的义务（Seller’sObligations）买方的义务（Buyer’sObligations）

争议的预防与处理（Prevention&SettlementofTradeDisputes）

补充：

离岸公司offshorecompany

⏹在中国语境下，其也称为境外特殊目的公司（SPV，specialpurposevehicle），指非当地投资者在离岸法域（多为岛国）依当地离岸公司法成立的仅能在离岸区以外区域进行营业活动的公司。

⏹这类公司均具有高度的保密性、减免税务负担、无外汇管制三大特点。

⏹当地政府对这类公司没有任何税收，只收取少量的年度管理费，同时，所有的国际大银行都承认这类公司，为其设立银行帐号及财务运作提供方便。

注册海外离岸公司的优势

1.运用离岸公司进行贸易往来，利用离岸帐户进行海外结汇

2.合理避税3.返程投资，享受税务政策的优惠；

4.为产品申请国内涉外商标，提高品牌形象；5.为产品申请外国商标，打开海外市场，保护产品品牌权益；6.为引进的外国产品申请商标，拥有独立的注册地产品市场和权利；7.离岸公司可使烦琐的海外投资过程变得简单而合法，并且得到严密的资料保密；8.利于高新技术产业以及中小型企业的融资活动：

9.实现海外上市，例如美国的纳斯达克（NASDAQ），新加坡赛斯达克（SESDAQ），香港创业板

10.管理方便，经营范围宽松，有完善的英美公司法典作为基础；

11.维护费用相对较少。

Unit2SubjectMatterofanInternationalSalesContract

国际货物买卖合同的标的

ⅠIntroduction

⏹SubjectMatter：

指法律行为所要达到的目的，包括交付财产、提供劳务、完成工作等。

当标的指物时，称其为“标的物”。

⏹SubjectMatterofanInternationalSalesContract：

Thecommoditycirculatingininternationaltrade.

ⅡNameofGoods

⏹1、NameofGoods：

指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

⏹Thenameofgoodsasanindispensablecomponentofthe“Description”isamainbasisfordeliveryofgoods.

2、WaysofNamingGoods

1）Bymainuse：

突出其用途，便于消费者按其需要购买。

2）Bymainmaterial：

突出其所使用的主要原材料反映出商品的质量。

3）Bymaincomposition：

可使消费者了解商品的有效内涵，有利于提高商品的身价。

4）Byappearance&model：

有利于消费者从字义上了解该商品的特征。

5）Bycommendatoryterm：

突出商品的使用效能和特性，有利于促进消费者的购买欲望。

6）Bypersonage：

引起消费者的注意和兴趣。

7）Bymanufacture-craft：

提高商品的威望，增强消费者对该商品的信任。

3、PointsforAttention：

1）Bespecificandconcrete2）Bepracticalandrealistic3）Beworldstandardizednames4）BeProper

4、HSCode——《协调制度》编码

⏹TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem（商品名称及编码协调制度）：

指世界海关组织（WCO）在《海关合作理事会商品分类目录》（CCCN）和联合国的《国际贸易标准分类》（SITC）的基础上，参照国际上主要国家的税则、统计、运输等分类目录而制定的一个多用途的国际贸易商品分类目录。

⏹HS基本结构：

将国际贸易涉及的各种商品按照生产部类、自然属性和不同功能用途等分为21类、97章。

每种商品都有其相对应的归类编码。

⏹《协调制度》中的商品编码主要是由税目（或品目）和子目构成，采用六位编码：

1～4位为税目，5～6位为子目，凡采用HS的国家，商品编码的前6位数都是统一的，6位数之后是各国增加的本国子目。

⏹我国自1992年1月1日起开始采用HS，目前使用8～10位编码，即在HS的6位编码基础上增加了2～4位子目即编码由4位税目（品目）和4～6位子目构成。

ⅢQualityofGoods

⏹Qualityofgoodsreferstotheintrinsicqualityandoutsideformorshapeofthegoods.

1、MethodsDescribingQualityofGoods

⏹1）SalesbySample：

Itmeansasalemadeundertheagreedconditionthatthequalityofthebulkofthegoodsmustbeasgoodasthequalityofthesample.

Itissuitableforcommoditiesthataredifficulttostandardizeandnormalize.

SalesbySeller’sSample

⏹RepresentativeSample（代表性样品）：

卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。

也称为原样（OriginalSample），或标准样品（TypeSample）。

⏹DuplicateSample（复样）：

又称留样（KeepSample），在向买方递交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。

SalesbyBuyer’sSample

⏹Salesbybuyer’ssample,inChina,isalsocalledprocessingaccordingtobuyer’ssamplesorprocessingonorder.

⏹ReturnSample（回样）：

又称对等样品（CounterSample），在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。

如买方同意，则就等于把“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”。

Attentiontobepaidwhensalesbysample

⏹①Whensalesbysample,thesellerisresponsibleforthedeliveryofthegoodsofthestrictlysamequalityasshowninthesample.

⏹②Itisdifficulttokeepthegoodscontractedinstrictaccordancewiththesample,sothesellershouldwritesomeflexibletermsinthecontract.

品质与卖方于……（日期）提供的样品相似。

Qualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron……（date）.

所交货物须与卖方第××号样品大致相等。

Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller’ssampleNo…….

⏹③Whensellersendsoutthesample,itisbetterthatthesellerkeepsthe“original”or“duplicate”sampleforproductionandverification.

⏹④Incasethesellersendsoutsampleforthepurposeofintroducinggoods,itisadvisabletoindicate“foryourconsideration/reference”.

⏹⑤When“salesbybuyer’ssample”,weshouldnotethesamplesofbuyerwhetherhassomethingtodowiththeproblemsofpolitics,societyandreligionandinfringementuponthethirdparty’sindustrialpropertyright.

⏹⑥Whetheritissalesbybuyer’ssampleorbyseller’ssample,ifnecessary,sometimessealedsampleshouldbeadopted.

2）SalesbySpecifications凭文字说明买卖

⏹Thisappliestothegoods,thequalityofwhichcanbeindexedscientifically.

SalesbyDescriptionorIllustration

⏹SalesbyDescriptionorIllustration（凭说明书和图样买卖）——Complexmachines,electricequipmentandinstrumentsareapttosellbydescriptionorillustration.（技术复杂型产品）

⏹Acontractmaystipulate：

“Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”（品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符）。

SalesbyGrade

⏹商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。

SalesbyStandard

⏹Itmeansthosespecificationsorgradesthatarelaiddownandproclaimedinaunifiedwaybygovernmentaldepartmentsorcommercialorganizationsofacountry.

⏹InChina,thereare4standards:

statestandards,professionalstandards,localstandardsandenterprisestandards.

⏹注：

在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。

⏹FemaleMinkOvercoatFullLetOutMade

ChineseStandardBodyLength120×115cm

母水貂皮串刀长大衣

中国标准胸围身长120×115厘米

以标准物表示交易商品质量的方法

⏹FairAverageQuality（F.A.Q.）良好平均品质，习惯上称“大路货”（StapleGoods）。

其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品（agriculturalproducts）的平均品质为依据。

⏹GoodMerchantableQuality（G.M.Q.）上好可销品质：

指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。

一般只适用于木材或水产品（woodoraquaticproducts）。

⏹缺点：

过于笼统。

因此运用时，除在合同中注明F.A.Q.或G.M.Q.字样外，一般还订明该商品的主要规格指标。

SalesbyBrandorTradeMark

⏹Brand牌名：

指厂商（maker）或销售商所生产或销售商品的牌号，又称“品牌”。

⏹TradeMark商标：

是牌号的图案化，是特定商品的标志。

⏹Itismoreconvenienttonamethebrandortrademarkofacommoditytoindicateitsqualitythantoenumeratesomanyspecificationsonebyone.Example：

1）BrightBrandInfantMilkPower

光明牌婴儿奶粉

2）“GoldenStar”BrandColorTelevisionSetModelSC374

金星牌彩色电视机型号SC374

（注：

若同一种牌名反映不同型号或规格的商品，则必须在合同中明确牌名或商标的同时，规定型号或规格）

SalesbyNameofOriginorbyGeographicalIndication凭产地名称或凭地理标志买卖

⏹Tosomenativeproducewhichenjoysahighreputationintheworldmarketandisrenownedfortheirtraditionalartsandspecialflavor.

⏹1）以一国为标志：

FrancePerfume；GermanBeer；ChinaPlumWine中国梅酒2）以一国某一地区为标志：

ChinaNortheastRice3）以一国某一地区的某一地方为标：

SichuanPreservedVegetable四川榨菜

2、QualityClause

⏹Inthecaseof“SalesbySample”,inadditiontothedescriptionofcommodity,samplenumberandsendingdateshouldbeadded.

在凭样品买卖时，除要列明商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号和寄送日期。

⏹Ifby“SalesbyDescription”,detailsofthecontentarerequired.

在凭文字说明买卖时，应列明详细内容。

Example：

⏹1）SampleNT002PlushToyBearSize24〞

样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸

（详细规格如所附文字说明与图样）

注意事项：

为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。

在规定质量指标时尽量不用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等含意不清的用语，所涉及的数据