ERP电子沙盘模拟.docx
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ERP电子沙盘模拟
第二节ERP沙盘模拟经营规则及初始设置
一、ERP沙盘模拟经营规则
1.生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
5M
无
3Q
0M
无
1M/年
1M
半自动
10M
2Q
2Q
1M
1Q
1M/年
2M
自动线
15M
3Q
1Q
2M
1Q
1M/年
3M
柔性线
20M
4Q
1Q
0M
无
1M/年
4M
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。
不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失。
2.折旧（平均年限法）
生产线
购置费
残值
建成第1年
建成第2年
建成第3年
建成第4年
建成第5年
手工线
5M
1M
0
1M
1M
1M
1M
半自动
10M
2M
0
2M
2M
2M
2M
自动线
15M
3M
0
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0
4M
4M
4M
4M
当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧
3.融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长短贷
和不超过上年权益3倍
10%
年初付息，到期还本，每次贷款为10的倍数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息，每次贷款为20倍数
资金贴现
任何时间
视应收款额
1/8（3季，4季）1/10（1季,2季）
变现时贴息
库存拍卖
原材料八折，成品原价
4.厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金；如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大
40M
5M/年
40M
6条
小
30M
3M/年
30M
4条
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统在当季（年）结束时自动处理;厂房不计提折旧。
5.市场准入
市场
开发费
时间
本地
1M/年
1
区域
1M/年
1
国内
1M/年
2
亚洲
1M/年
3
国际
1M/年
4
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
6.资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
时间
2年
2年
费用
1M/年
2M/年
平均支付，，不允许加速投资，认证完成后可以领取相应的ISO资格证，可中断投资。
7.产品物料清单
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
1M/季
2
1M
2
R1
P2
1M/季
4
1M
3
R2+R3
P3
1M/季
6
1M
4
R1+R3+R4
P4
2M/季
6
1M
5
R2+R3+2R4
8.原料设置
名称
购买价格
提前期
R1
1M/个
1
R2
1M/个
1
R3
1M/个
2
R4
1M/个
2
9.紧急采购：
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成为的3倍。
10.选单规则：
上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告先选单。
11.破产标准：
现金断流或权益为负。
12、实际选单从第2年起，市场预测表中第1年需求量及价格数据仅仅起占位作用，实际有效预测数据从第2年开始。
13.取整规则：
违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下取整。
14.按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金。
15.库存折价拍卖，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入其他损失。
三、初始设置
1.重要参数（以下为默认参数，可修改）：
超级用户运行参数设置—修订系统运行参数,如下图；
2.参数特别提示
●本教程引用规则及参数均为系统默认；
●经营初始状态只有现金，即各企业的创业资金，这也是该系统名称的由来；
●经营过程中可以修改系统参数，随时生效（初始资金除外）；
●必须先确定分组方案，再修改系统参数方有效。
●初始资金一般以60M为宜，若初次经营可放宽至70-100M，熟悉后或比赛可设为55M。
3.电子沙盘与物理沙盘的关系
电子沙盘经营规则和实物沙盘基本上一样，但是也有区别，详细对比如下表所列。
●电子沙盘流程控制更严格，不允许任意改变经营流程表顺序，特别是对经营难度有影响的顺序一～如必须先还旧债再借新债；
●某些工作在实物沙盘上需要手工完成，电子沙盘中由系统自动完成一一如产品下线、更新贷款、扣管理费；
●某些信息在电子沙盘中被隐蔽，需要经营者更好地记录——如应收、贷款信息，但在教师端所有信息均可以查看；
●系统对各任务操作次数有严格规定，某些可以多次操作，某些只能一季度操作一次。
物理沙盘与电子沙盘操作对照表
手工做操作流程
电子沙盘操作对应按钮
电子沙盘操作要点
电子沙盘操作次数限制
新年度规划会议/投放广告
投放广告
输入广告费,确认
1次/年
参加订货会/登记销售订单
参加订货会
选单
1次/年
制定新年度计划
投放广告
系统自动
支付应付税
投放广告
系统自动
支付长贷利息
投放广告
系统自动
更新长贷/长贷还款
投放广告
系统自动
申请长期贷款
申请长贷
输入贷款数额并确认
不限
季初现金盘点
当季开始
产品下线，生产线完工（自动）
1次/季度
更新短贷/支付利息
当季开始
系统自动
1次/季度
申请短期贷款
申请短贷
输入贷款数额并确认
1次/季度
原材料入库/更新原料订单
更新原材料
需要确认付款金额
1次/季度
下原料订单
下原料订单
输入并确认
1次/季度
购买/租用厂房
购置厂房
选择并确认,自动扣现金
不限
更新生产/完工入库
当季开始
系统自动
1次/季度
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
新建生产线，在建生产线、变卖生产线、生产线转产
选择并确认
新建/转产/变卖次数不限;在建：
1次/季
向其他企业购买原材料/出售原材料
紧急采购（随时进行）/出售库存
随时进行输入并确认
不限
开始下一批生产
下一批生产
选择并确认
不限
更新应收款/应收款收现
应收款更新
需要输入到期金额
1次/季度
出售厂房/退租/租转买
厂房处理
选择确认,自动转应收款
不限
向其他企业购买成品/出售成品
紧急采购（随时进行）
随时进行输入并确认
不限
按订单交货
按订单交货
选择交货订单并确认
不限
产品研发投资
产品研发
选择并确认
1次/季度
支付行政管理费/更新厂房租金
当季（年）结束
系统自动
1次/季度
支付设备维护费
当年结束
系统自动
1次/年
支付租金/购买厂房
厂房处理
选择确认
1次/年
计提折旧
当年结束
系统自动
1次/年
新市场开拓/ISO认证投资
市场开拓/ISO投资
仅第4季度允许操作
1次/年
厂房贴现
厂房贴现
随时进行,输入并确认
不限
应收款贴现
贴现
随时进行,输入并确认
不限
--
间谍
随时进行,输入并确认
不限
缴纳违约订单罚款
当年结束
系统自动
1次/年
新市场/ISO资格换证
当年结束
系统自动
1次/年
结账
当年结束
系统自动
1次/年
第三节电子沙盘经营规则与过程
●只有第一次登录需要填写：
密码可更改；每项均需要填写。
●公司名称（必填）
●各职位人员姓名（如有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。
登记确认后不可更改；
7.登录后出现电子沙盘盘面，如下图：
系统中的操作分为基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。
二、年初任务
1、投放广告
没有获得任何市场准入证时不能打开投放广告窗口；在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告,完成所有市场产品投放后，选择“确认投放”退出，退出后不能返回更改；投放完成后，可以通过广告查询，查看已经完成投放广告的其它公司广告投放；广告投放确认后，长贷本息及税金同时被自动扣除。
（1）根据产品、市场组合分别投放；确认投放后不可改；
（2）市场名称为红色表示尚末开发出来，不可投广告；
（3）投放广告后,系统自动广告费、所得税、支付长期贷款利息。
2.选单顺序规则
系统自动依据以下规则确定选单顺序
（1）上年市场销售第一名（无违约）
（2）本市场本产品广告额
（3）本市场广告总额
（4）本市场上年销售排名
（5）仍不能判定，系统抽签
3.参加订货会（选单）
选单由教师端控制，可单击“开始选单”；
选单权限系统自动传递；有权限队伍必须在倒计时以内选单，否则系统视为放弃本回合。
不可选订单显示为红色；系统自动判定是否有ISO资格；可放弃本回合（该市场的确定产品）及本年（该市场的全部产品）选单，但仍可查看其他队选单。
系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。
当所有队都
选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。
当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为系统设置的选单时间，即在规定的时间内必须做出
选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。
无论是主动放弃还是超时系统放弃，都将视为退出本回合的选单。
选单补时时间：
任一回合选单中，选第一张订单时系统比正常选单时间多给的时间。
4.申请长贷
●选单结束后直接操作，一年只能操作一次，然后在按“当年开始”按钮；
●不可超出最大贷款额度，即长短贷总额（已贷+欲贷）不可超过上年权益规定的倍数（默认为3倍）；
●可选择贷款年限，确认后不可更改；
●贷款额为10的倍数
三、流程运行任务—四季任务
1.四季任务启动与结束
●每季经营开始及结束需要确认—当季（年）开始、当季（年）结束，第一季显示为当年开始，第四季显示为当年结束；
●请注意操作权限，亮色按钮为可操作权限；
●如破产则无法继续经营，自动退出系统；现金不够请紧急融资（出售库存、贴现）；
●更新原料库和更新应收款为每季必走流程；
●操作顺序并无严格要求，但建议按流程走。
2.当季（年）开始
●选单结束或长贷后当年开始；
●开始新一季经营需要当季开始；
●系统自动扣除短贷本息；
●系统自动完成更新生产、产品入库、生产线完工及转产操作。
3.申请短贷
●一季只能操作一次；
●申请额为20倍数；
●长短贷总额不可超过上年权益规定的倍数。
4.更新原材料/原材料入库
●系统自动提示需要支付的现金（不可更改）；只需要选择“确认更新”即可；
●系统自动扣减现金；
●确认更新后，后续的操作权限方可开启（下原料订单到更新应收款），前面操作权限关闭；
●一季只能操作一次。
5.下原料订单
●输入所有需要的原料数量，然后按“确认订购”，一季只能操作一次；
●确认订购后不可退订；
●可以不下订单。
6.购置厂房
●厂房可买可租；
●最多只可使用一大一小两个厂房;
●生产线不可在不同厂房间移动。
7.新建生产线
●需选择厂房、生产线类型、生产产品类型；
●可在查询窗口查询；
●一季可操作多次，直至生产线位铺满。
8.在建生产线
●系统自动列出投资未完成的生产线；
●复选需要继续投资的生产线；
●可以不选—表示本季中断投资;
●一季只可操作一次。
9.生产线转产
●系统自动列出符合转产要求生产线（建成且没有在产品的生产线）；
●单选一条生产线，并选择转产的生产产品；
●手工线和柔性线若要转产,也必须操作,但不需要停产及转产费；
●可多次操作。
10.继续转产
●系统自动列出需要继续转产生产线；复选操作；
●一季只可操作多次；可放弃操作。
11.变卖生产线
●系统自动列出可变卖生产线（建成后没有在制品的空置生产线，转产中生产线也可卖）；
●单选操作生产线后，按“确认变卖”按钮；
●可重复操作，也可放弃操作；
●变卖后，从价值中按残值收回现金，高于残值的部分记入当年费用的损失项目。
12.开始下一批生产
●系统自动列出可以进行生产的生产线；
●自动检测原料、生产资格、加工费；
●依次点击开始生产按钮，直到窗口中没有生产线列示，或提示不能正常开工为止，可以停产；
●系统自动扣除原料及加工费用
13.应收款更新
●不提示本期到期的应收款，需要自行填入到期应收款的金额，多填不允许操作，少填时，则按实际填写的金额收现，少收部分转入下一期应收款；
●未到期的应收款，系统自动更新；
●此步操作后，前面的各项操作权限关闭（不能返回以前的操作任务），并开启以后的操作任务，按订单交货、产品开发、厂房处理权限。
14.按订单交货
●系统自动列出当年未交订单；
●自动检测成品库存是否足够，交单时间是否过期；
●按“确认交货”按钮，系统自动增加应收款或现金；
●超过交货期则不能交货，系统收回违约订单，并在年底扣除违约金（列支在损失项目中）
15.产品开发
●复选操作，需同时选定要开发的所有产品，一季只允许一次；
●按“确认投资”按钮确认并退出本窗口，一旦退出，则本季度不能再次进入；
●当季结束系统检测开发是否完成。
16.厂房处理
●如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q应收款，并删除厂房；
●如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；
●租入厂房如果离上次付租金满一年（如上年第3季起租，到下年第3季视为满年），可以转为购买（租转买），并当季扣除现金；
●如果无生产线，可选择续租或购买，也可退租并删除厂房；
●离上次付租满一年，如果不执行本操作，视为续租，并在当季结束时自动扣租金。
17.市场开拓
●复选操作，选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮；
●只有第四季可操作一次；
●第四季结束系统自动检测市场开拓是否完成。
18.ISO投资
●复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮；
●只有第四季可操作一次；
●第四季结束系统自动检测ISO资格是否完成。
19.当季结束
●一季经营完成需要当季结束确认；
●系统自动扣管理费（为1M/季）、续租租金，并且检测产品开发完成情况。
20.规则说明
可以随时查看经营规则。
21.市场预测
可以随时查看市场预测。
四、当年结束
●第四季经营结束，则需要当年结束，确认一年经营完成；
●系统自动完成下边所示任务，并在后台生成三报表
五、特殊运行任务
特殊运行任务是不受正常流程运行顺序的限制，当需要时就可以操作的任务。
此类操作分为两类，第一类为运行类操作，这类操作改变企业资源的状态，如固定资产变为流动资产等，第二类操作为查询类操作，该类操作不改变任何资源状态，只是查询资源情况。
1.厂房贴现
●任意时间可操作；
●将厂房卖出，获得现金；
●如果无生产线，厂房原值售出后，所有售价按按四季应收款全部贴现；
●如果有生产线，除按售价贴现外，还要再扣除租金；
●系统自动全部贴现，不允许部分贴现。
2.紧急采购
●可在任意时间操作；
●单选需购买的原料或产品，填写购买数量后确认订购；
●原料及产品的价格列示在右侧栏中；
●立即扣款到货；
●购买的原料和产品均按照标准价格计算，高于标准价格的部分，记入损失项。
3.出售库存
●可在任意时间操作；
●填入售出原料或产品的数量，然后确认出售；
●原料、成品按照系统设置的折扣率回收现金；
●售出后的损失部分记入费用的损失项；
●所取现金向下取整。
4.贴现
●1，2季与3，4季分开；
●可在任意时间操作；
●次数不限；
●填入贴现额应小于等于应收款；
●输入贴现额乘对应贴现率，求得贴现费用（向上取整），贴现费用记入财务支出，其他增加现金。
5.商业情报收集（间谍）
●任意时间可操作；
●可查看任意一家企业信息，查看总时间为10分钟（可变参数），第2次查看必须在50分钟后（可变参数）；
●需要缴纳一定费用，也可免费（由裁判设定）；费用为1M/次；
●可以查看厂房、生产线、市场开拓、ISO开拓、产品开发情况。
6.订单信息
●任意时间可操作；
●可查所有订单信息及状态。
●可以查看下一年订单，为下一年经营作好准备。
7.破产检测
●广告投放完毕、当季（年）开始、当季（年）结束、更新原料库等处，系统自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现，是否足够本次支出，如果不够，则破产退出系统。
如需继续经营，联系管理员（教师）进行处理；
●当年结束，若权益为负，则破产退出系统，如需继续经营，联系管理员（教师）进行处理。
8.其他
●需要付现操作系统均会自动检测，如不够，则无法进行下去；
●请注意更新原料库及更新应收款两个操作，是其他操作之开关；
●对操作顺序并无严格要求；
●可通过IM与管理员（教师）联系；
●市场开拓与ISO投资仅第四季可操作；
●广告投放完，通过查看订货会可知道其他企业广告投放情况；选单完成后即不可查看。
●操作中发生显示不当，立即按F5刷新或退出重登。
9.出现小数处理规则
●违约金扣除——向下取整；
●库存拍卖所得现金——向下取整；
●贴现费用——向上取整；
●扣税——向上取整。
10.特别提示
●需要付现操作系统均会自动检测，如不够，则无法进行下去；
●请注意更新原材料和更新应收款两个操作，是其他操作之开关；
●多个操作权限均同时打开，则对操作顺序并无严格要求，但建议按顺序操作；
●可通过短信与管理员来年息；
●操作中发生现实不当，立即执行刷新命令（F5）或退出重新登录
11.组间交易
各队之间协商一致后,可以到管理员处进行组间交易,管理员双击组间交易按钮,选择出货方（卖方）、入货方（买方）、交易产品、数量及总价，确认即完成组间交易。
●出货方（卖方）账务处理视同销售，入货方视同紧急采购；
●只允许现金交易，并且只能交易产成品（P1，P2，P3，P4）；
●管理员需要判断双方系统时间是否符合逻辑，是否存在合谋等违规情况；
●交易双方必须在同一年份。
12.各企业年内经营：
可参照前述规则与流程完成四个季度经营。
13.还原处理：
各队在经营过程中会出现误操作或者其他原因需要取消当前操作，管理员
可以根据实际情况将用户数据还原，单击用户列表—用户名—用户本年还原，可将用户数据还至最近一次订货会结束时状态。
特别提示：
●本年订货会结束至下一年订货会开始之间任一时刻可以还原某队数据至本年订货会结束时状态；
●第1年还原则需要重新登录注册；
●选单时千万不要进行还原操作，否则可能出错；
●管理员可对要求进行还原处理的队伍进行一定惩罚（如扣现金）。
14.数据备份/恢复
可在任意时刻将当前比赛数据进行备份；同时系统提供自动备份功能，每
一段时间（默认15分钟）系统会自动备份，一旦出现意外，可选择恰当的时点进行恢复。
第四节赛后评分
一、赛后评分：
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜。
总分计算公式为：
总分=最终权益×（1+A／100）一罚分
综合得分A为表所示各项得分分数之和，加分项目及分数如表所列。
加分项表
项目
分值
手工生产线
+5/条
半自动生产线
+7/条
全自动／柔性线
+10/条
区域市场开发
10
国内市场开发
10
亚洲市场开发
10
国际市场开发
10
ISO9000
10
ISO14000
10
P1产品开发
10
P2产品开发
10
P3产品开发
10
P4产品开发
10
“最终权益×（1+A／100）”可在系统中排行榜查询。
生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。
“市场老大”和厂房无加分。
●罚分可以由管理员定夺。
主要因素有：
●报表准确性；
●关账是否及时；
●广告投放是否及时；
●盘面与系统数据是否一致；
●是否有影响比赛的不良行为。
二、2010年第六届用友杯全国大赛的扣分规则，仅供参考
1.运行超时扣分
运行超时是指不能按时提交报表的情况。
处罚：
超时10分钟之内的，按总分1分／分（含1分钟内）计算罚分。
超过10分钟以上时，将按2分／分钟扣罚，但最多只允许再超时5分钟，如果超时15分钟后还不能提交报表时，系统自动封账。
被强行封账的参赛队按自动退出比赛处理。
上报的报表必须是账实相符的报表，如果上交的报表与系统提供的状况有误，（如销售统计与利润表不符、资产负债表不平等），在总得分中扣罚20分／次，并以系统提供的报表为准修订沙盘状态。
2.违规扣分
●在运行过程中下列情况属违规：
●在每年后的公开查访时段，盘面与系统提供的状态不符；
●对裁判正确的判罚不服从；
●在比赛期间擅自到其他队赛场走动；
●其他严重影响比赛正常进行的活动。
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的20~50分。
3.破产处理
若是现金断流，管理员可增加其库存现金，增加部分记入该队当年损益，并
将其经营状态由“破产”改为“经营中”；若是权益为负，可修改其经营状态。
经以上处理后，该队可继续经营。
建议管理员在以后经营中对破产队进行恰当限制，如控制其广告总和，以免其他队伍有过多干扰。
4.电子沙盘安装常见问题及处理办法
●注册激活时所填学校名称和网站上不一致——重新注册；
●IIS未关——应关闭，否则无法启动程序。
●80端口被占——如迅雷等软件，应关闭占用端口程序；
●IE安全程度过高——降到“中”以下；
●IE版本过低——应使用6.0或以上版本；
●自动安装加密狗驱动未成功——在开始一程序中寻找驱动程序，然后安装，并在设备管理器中查看加密狗安装成功否；
●IE中其他不良插件影响——应将其卸载。
5．电子沙盘使用常见问题及处理办法
●前后台弄错——后台（管理员端）登录需要加后缀“／manage'
●
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