开店项目策划书范例.docx

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开店项目策划书范例

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开店项目策划书

（一）

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点在选择新产品时首先要明确自己的目标是准备将产品作为一项长期的事业来发展还是仅仅作为现有产品的一种补充或者是其他的一些目的目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的在这点上开网店与传统的店铺没有区别寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石

2、选择开店平台或者网站你需要选择一个提供个人店铺平台的网站注册为用户这一步很重要大多数网站会要求用姓名和身份证等有效证件进行注册在选择网站的时候人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标现在很多平台提供开店服务这一点可以为您省下了不少金子

3、向网站申请开设店铺你要详细填写自己店铺所提供商品的分类例如你出售时装手表那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类以便让你的目标用户可以准确地找到你然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字网友在列表中点击个店铺更多取决于名字是否吸引人有的网店显示个人资料应该填写以增加信任度

4、进货可以从您熟悉的渠道和平台进货控制成本和低价进货是关键

5、登录产品你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上最好搭配商品的图片名称应尽量全面突出优点因为当别人搜索该类商品时只有名称会显示在列表上为了增加吸引力图片的质量应尽量好一些说明也应尽量详细如果需要邮寄最好声明谁负责邮费登录时还有一项非常重要的事情就是设置价格通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置假设卖家要出售一件进价100元的衣服打算卖到150元如果是个传统的店主只要先标出150元的价格如果卖不动再一点点降低价格但是网上竞价不同卖家先要设置一个起始价买家从此向上出价起始价越低越能引起买家的兴趣有的卖家设置1元起拍就是吸引注意力的好办法但是起始价太低会有最后成交价太低的风险所以卖家最好同时设置底价例如定105元为底价以保证商品不会低于成本被买走起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品从而使竞拍在很低的价位上徘徊如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长可以设置一口价一旦有买家愿意出这个价格商品立刻成交缺点是如果几个买家都有兴趣也不可能托高价钱卖家应根据自己的具体情况利用这些设置

6、营销推广为了提升自己店铺的人气在开店初期应适当地进行营销推广但只限于网络上是不够的要网上网下多种渠道一起推广例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球也可以利用不花钱的广告比如与其它店铺和网站交换链接

7、售中服务顾客在决定是否购买的时候很可能需要很多你没有提供的信息他们随时会在网上提出你应及时并耐心地回复但是需要注意很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式例如信箱、电话等否则将予以处罚

8、交易成交后网站会通知双方的联系方式根据约定的方式进行交易可以选择见面交易也可以通过汇款、邮寄的方式交易但是应尽快以免对方怀疑你的信用是否提供其它售后服务也视双方的事先约定

9、评价或投诉信用是网上交易中很重要的因素为了共同建设信用环境如果交易满意最好给与对方好评并且通过良好的服务获取对方的好评如果交易失败应给予差评或者向网站投诉以减少损失并警示他人如果对方投诉应尽快处理以免为自己的信用留下污点

10、售后服务这一点不用多说了完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码不同的与客户保持联系做好客户管理工作

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼要在网上开店首先就要有适宜通过网络销售的商品并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售笔者通过三大竞争策略助你选好产品物以稀为贵选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品那些商品既然到处都能买到买家为什么还要来买你的你再加上邮寄费肯定比别处的贵了即使能卖出去也赚不了钱你要找些少见的商品那样自然有人花大价钱来买你的商品了这里也就应用了差异化的竞争策略其次就是利用地区价格差异来赚钱许多商品在不同的地区价格相差很多例如电器类广东等沿海城市要比内陆便宜许多而收藏品在古都城市（北京西安洛阳）又比沿海便宜的多所以各位要从自己的身边着眼找找自己身边盛产而其他地方没有的商品这样才能卖个好价钱！

这里也就应用了成本领先策略做熟不做生尽量不要涉足你不熟悉如果你：

热爱手工热爱十字绣热爱手绘热爱创造性的事情不妨开个相关的DIY店铺特色店铺到里都是受欢迎的因为特色的东西少所以容易吸引人如果你：

对摄影非常在行喜欢数码类产品不管自己有没有实体店铺都可以在这方面尝试一下最重要的是努力成为这个领域的专家主动回答会员的问题提供会员你售卖商品的相关知识时间长了口碑效应好了大家一想到这方面的购物就会首先想到你总之每个人都有自己的特长的任何时候学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要不要拿自己的短处去拼别人的长处这里也就应用了专业化的相对创新策略

2、根据业内人士的建议通过对网上出售产品的细分发现合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：

主要是方便运输降低运输的成本

2）附加值较高：

价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的

3）具备独特性或时尚性：

网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的

4）价格较合理：

如果网下可以用相同的价格买到就不会有人在网上购买了

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：

如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任那么就不适合在网上开店销售

6）网下没有只有网上才能买到比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品

当你选择了一类或是数类产品以后就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地判断常常是错误的最终可有会导致你的创业失败

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（二）

家居种类很多为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢因为产品比较新颖、很有创意性让人回家一看到就有一种舒服的感觉大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！

因此我们要把我们的产品定好位让新的理念和创意去赚取利润让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去

我们开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式

首先店铺的选择一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子这样说吧客流量带来了购买量购买量带来了钱流量！

看看开店的根本目标吧我们的目的是利润的效益积累原始基金！

要做到这点就必须要很多的购买量能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好创意产品让人产生很多的联想拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！

所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！

有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章是这样的：

1.对本地的运动用品店进行调查将它们的位置标在地图上看看它们的选址特点比如周围人群密集的范围半径总人口多少与其他同类企业的距离等量出其独享的市场的半径也就是商圈的范围

2.根据地图标出你看好的地点

3.在选定的地方周围按照之前量出的商圈半径用圆规划出你自己的商圈

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手对彼此的实力进行权衡然后决定是否需要更改地点

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路了解顾客是否能很方便地到达那里

看着这样一张地图我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试画一张我们市的商圈范围（）来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！

然后做生意选址里还有这个说法就是开店不一定要客流量大的地段也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围店面放在那的话整体感觉档次也提升了！

门面的租金我预估3000以内是可以承担的高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高这是成正比的个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱呵呵古书有云：

办事要天时人合地利三者成一线时方可成事我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素人合是我们家庭这个团队的统一性就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的

就个别而言妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！

总之我们这个大家庭如果能够齐心一致我很有信心把这个店给经营好不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！

其次货源地和产品样式的选择我们可以在去义务考察以后再决定！

反正要本着进货便利价格便宜质量有保证这三项原则去选择我们的货源产品种类基本已经敲定大致分为：

钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！

在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之1020%利润来卖给他们这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础目前在我心中的两个进货地点：

一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购家饰365他们有很大的价格及起批量的优势但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求不过按家饰365老大的计划以后家饰365运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：

“一是直接按照大家意愿采购并供货：

大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映二是组织大家团购即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息盟友跟贴表态最后由发布盟友或家饰365统一组织采购货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出家饰365也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会”这样我们的进货压力压货程度资金占压及初次开店的整体风险都会降低的二是邵东的家天下公司为什么选择它呢因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上与我们需要的产品很吻合他们也在不断的增加产品的种类及样式在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗

最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式店名的初步设想——浪漫满屋一部非常有人气的韩国电视剧取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉让我们的产品装饰他们的小屋点缀他们的生活把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！

店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适让他们对我们的店铺有种档次高的感觉装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们交流的地方）总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费产品的陈列摆设大致分几个区域钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品宣传方面我有几套思路开业前后一段时间找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上然后找些人去派发开业时可以搞些优惠活动比如赠送出100张优惠卡凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物礼物我准备挑选动漫类的周遍产品和我们自己本身的产品有一定的联系价格方面又比较便宜经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展实体店针对本市区的消费群体零售网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发

实体店走专卖店的形式货品都打出价格标签和产品名称明码明价谢绝还价这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫另一方面无形的提高了我们档次在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求可以为一定的老顾客去淘货让他们说出他们想要的产品样式我们从网上或者批发商那去找货源然后以比较低10%20%的利润去卖给他们

这些都是筹备中的初步思路和构想当然实际中遇到的情况可能有差别我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商下面就是一些风险评估和成本预算了

针对现在家居这个行业我市也已经初具规模有一定的竞争我们一定要时刻把自己的定位把好产品的选择上要独具慧眼以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！

我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度成本预算上：

每月费用支出表

支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

店面租金￥1500.00店面为30平方米左右

员工工资￥500.00店员1名（家里亲戚）

税收及水电费￥1000.00税收采用定额税

装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥4750.00元

1、销售利润

以每天实际人流量由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上10000人中30%的为目标消费人群则目标人群为3000人；其中20%的人入店则入店人数每天为600人；其中20%的人对商品感兴趣则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10%购买率则实际购买人数为12人按照商品的平均价格为50元/件计算则当日销售额=50×12=600元年销售额=600元×365=210000万年销售毛利为：

210000×50%利润=105000元每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元店铺零售每年销售纯利为=105000元57000元=48000元加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用年获利4万以上

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50%（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡）

每天的盈亏平衡点：

9500元÷30天=317元

投资风险分析

首期投入4.5万元（包括以下）：

装修费用1.5万元

费用2万元

房租水电费用6000元

宣传费用为4000元

投资回收

每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本

计算标准：

÷50%（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天