关于销售培训的工程技术知识讲解.docx
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关于销售培训的工程技术知识讲解
关于销售培训的工程技术知识讲解
一、总图
图纸或沙盘模型的识别
1、方向的识别—指北针；
2、新建建筑—黑粗实线（标有层数和高度）；
3、地下建筑（车库）—粗虚线；
4、道路—车行道（双车道7米、单车道4米）
消防车道（大于4米）、人行道（大于1.5米）；
5、入口—小区主出入口、小区次出入口、小区人行出入口、小区车行出入口、单元出入口、车库出入口；
6、楼座尺寸、楼间距尺寸、标高都是以米为单位；
7、经济技术指标
涉及到的一些常用名词的术语解释：
容积率：
建筑面积的总和与用地面积的比值；（一般指的是地上建筑面积的总和）；
建筑密度：
居住区用地内，各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率（%）；
基底面积：
地上建筑物首层占地面积之和；
绿地率：
居住区用地范围内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（%）；
停车率：
指居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率（％）；
二、单体
1、户型尺寸
户型图片中的尺寸是以mm为单位，同时尺寸长度为轴线尺
寸长度，轴线一般情况下指墙中线；
模数：
选定的尺寸单位，作为尺度协调中的增值单位；
基本模数：
是模数协调中选用的基本尺寸单位，其数值为
100mm，符号为M,即1M=100mm；
模数名称
基本模数
扩大模数
模数基数
基数数值
1M
100
3M
100
6M
100
12M
100
模数数列
100
300
200
600
600
300
900
400
1200
1200
1200
500
1500
扩大模数：
基本模数的整数倍数；
住宅户型的开间及进深一般情况下采用3M的模数，有时也采用基本模数；
开间：
住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离。
因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。
住宅的开间在住宅设计上有严格的规定。
根据《住宅建筑模数协调标准》（GBJ100-87）规定：
住宅建筑的开间常采用下列参数：
2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。
进深：
在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙壁到后墙壁之间的实
际长度，进深常用参数：
3.0m、3.3m、3.6m、3.9m、4.2m、4.5m、4.8m、5.1m、5.4m、5.7m、6.0m。
2、户型面积
套内面积：
每套户型轴线以内的建筑面积;
公摊面积：
包括交通盒及外墙公摊面积，每套户型的公摊面积可根据套内面积占整个单元面积的比例进行核算；（前期一般只考虑标准层的交通盒及外墙公摊，后期还要考虑机房、首层大堂等公摊面积）
套型面积：
套型面积=套内面积+公摊面积
（套型面积不含阳台面积）
阳台面积：
按结构底板投影净面积计算，从销售上来讲，封闭阳台按全部阳台面积计算，开敞阳台按一半阳台面积计算；
总建筑面积=套型建筑面积+阳台面积
附注：
使用面积指的是房间实际能使用的面积，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积。
3、单体中常用的一些术语解释
层高：
上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。
室内净高：
楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。
标准层：
平面布置相同的住宅楼层
阳台：
供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间
平台：
供居住者进行室外活动的上人屋面（屋顶露台）或由住宅底层地面伸出室外的部分（入口平台）。
露台：
一般是指住宅中的屋顶平台或由于建筑结构需求而在其他楼层中做出大阳台，由于它面积一般均较大，上边又没有屋顶，所以称作露台
地下室：
房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者为地下室。
半地下室：
房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／3，且不超过1／2者为半地下室。
架空层：
仅有结构支撑而无外围护结构的开敞空间层。
管道井：
建筑物中用于布置竖向设备管线的竖向井道。
烟道：
排除各种烟气的管道。
（厨房设）
通风道：
排除室内蒸汽、潮气或污浊空气以及输送新鲜空气的管道。
（卫生间设）
跃层住宅：
套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。
综合楼：
由两种及两种以上用途的楼层组成的公共建筑。
裙房：
与高层建筑相连的高度小于24米的附属建筑。
商住楼：
底部商业营业厅与住宅组成的高层建筑。
商业服务网点：
住宅底部（地上）设置的百货店、副食店、邮政所、储蓄所等小型商业服务用房。
（该用房一半不超过两层，每套建筑面积不超过300平米）
楼梯：
由连续行走的梯级、休息平台和栏杆（或栏板）、扶手以及相应的支托结构组成的作
为楼层之间垂直交通用的建筑部件。
分为直跑楼梯、双跑楼梯、三跑楼梯、剪刀梯（19层以上高层住宅经常用）
楼梯前室：
一般防烟楼梯间有设前室。
电梯：
电梯分为客梯、消防电梯。
7层至11层要求设一部电梯（客梯）。
12层及以上要求设两部电梯，其中一部电梯为消防电梯。
电梯前室：
电梯前室是消防上的概念，只有消防电梯要求设有电梯前室。
消防电梯前室需要用防火墙、防火门封闭起来，通过防火门与疏散通道连接。
普通电梯门外的空间叫电梯厅。
4、民用建筑的分类
从功能上来分：
居住建筑：
供人们居住使用的建筑。
公共建筑：
供人们进行各种公共活动的建筑。
住宅建筑按层数分类：
低层住宅———1层至3层
多层住宅———4层至6层
中高层————7层至9层
高层————10层及10层以上
超高层————超过100米的民用建筑
备注：
7层至11层每个单元需设一部电梯，12层以上每个单元必须设两部电梯。
从住宅外型上来分：
塔式高层住宅：
以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。
板式高层建筑（单元式高层住宅）：
由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。
通廊式高层住宅：
以共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅
从结构上来分：
框架结构:
指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
剪力墙结构:
用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称为剪力墙结构
砖混结构：
以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。
砖就是粘土砖，“混”指的是由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配件。
砖混结构住宅的抗震性最差，一般为六层以下的住房。
三、建筑立面风格
大致有十种建筑风格：
1、地中海建筑风格
长长的廊道，延伸至尽头然后垂直拐弯；半圆形高大的拱门，或数个连接或垂直交接；墙面通过穿凿或半穿凿形成镂空的景致。
这是地中海建筑中最常见的三个元素。
闲适、浪漫却不乏宁静是地中海风格建筑所蕴含的生活方式的精髓所在。
2、意大利建筑风格
在建筑空间、建筑构件及建筑外形装饰上，都体现一种次序、一种规律、一种统一的空间概念。
意大利建筑在细节的处理上特别细腻精巧，又贴近自然的脉动，使其拥有永恒的生命力。
其中铁艺是意大利建筑的一个亮点，阳台、窗间都有铸铁花饰，既保持了罗马建筑特色，又升华了建筑作为住宅的韵味感。
尖顶、石柱、浮雕……..彰显着意大利建筑风格古老、雄伟的历史感。
3、法式建筑风格
法式建筑线条鲜明，凹凸有致，尤其是外观造型独特，大量采用斜坡面，颜色稳重大气，呈现出一种华贵。
屋顶上多有精致的老虎窗，且或圆或尖，造型各异。
外墙多用石材或仿石材装饰，细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。
法式建筑呈现出浪漫典雅风格。
4、英式建筑风格
英式建筑空间灵活适用、流动自然，蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。
淡绿的草场、深绿的树林、金黄的麦地，点缀着尖顶的教堂和红顶的小楼，构成了英国乡村最基本的图案。
5、德国建筑风格
德国现代建筑简朴明快,色彩庄重,重视质量和功能，清晰的转角、相对简洁的造型、精确的比例、功能的强调以及良好的施工品质给人的整体感觉是光洁而严谨。
不对称的平面、粗重的花岗岩、高坡度的楼顶、厚实的砖石墙、窄小的窗口、半圆形的拱卷、轻盈剔透的飞扶壁、彩色玻璃镶嵌的修长花窗都是德国风情的建筑元素
6、北美建筑风格
北美建筑风格实际上是一种混合风格，它在同一时期接受了许多种成熟的建筑风格，相互之间又有融合和影响，具有注重建筑细节、有古典情怀、外观简洁大方、融合多种风情于一体的鲜明特点。
北美建筑的明显特点，是大窗、阁楼、坡屋顶、丰富的色彩和流畅的线条。
7、新古典主义建筑
新古典主义是古典与现代的结合物,它的精华来自古典主义,但不是仿古,更不是复古,而是追求神似.
8、新中式建筑风格
中国传统的建筑主张“天人合一、浑然一体”，居住讲究“静”和“净”，环境的平和建筑的含蓄。
无论是写意的江南庭院，还是独立组团的四合院，都追求人与环境的和谐共生：
讲究居住环境的稳定、安全和归属感。
新中式建筑总体而言可以归纳为两大派系：
北方的合院派和南方的园林派。
9、现代主义建筑
现代主义建筑，以简洁的造型和线条塑造鲜明的社区表情。
通过高耸的建筑外立面和带有强烈金属质感的建筑材料堆积出居住者的炫富感，以国际流行的色调和非对称性的手法，彰显都市感和现代感。
竖线条的色彩分割和纯粹抽象的集合风格，凝练硬朗，营造挺拔的社区形象。
建筑设计中发挥新材料、新结构的特性：
主张坚决摆脱过时的建筑样式的束缚，放手创造新的建筑风格；主张发展新的建筑美学，创造建筑新风格。
10、综合类建筑风格
多种不同建筑风格的组团综合在一起，然后再在不同的区域内建造与之相符的园林景观，使得整个社区体现出浓郁的异域风情。
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