德能勤绩廉量化考核表.docx
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德能勤绩廉量化考核表
标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
德能勤绩廉量化考核表
德能勤绩廉量化考核表---总经理助理（销售-彭海剑）
序号
考核
考核标准
应得分
实得分
1
德
◆政治品德：
政治立场坚定、办事公道、品德高尚
10
◆伦理道德：
大公无私、牺牲精神、相容性好
◆职业道德：
职业上的原则性、事业心、责任感、政策性强
◆心理品德:
行为动机、性格特征、志趣爱好良好
2
能
◆一般能力：
15
分析判断能力（准确性、周密性、预见性、果断性、条理性、灵活性）强
基本工作能力（口头表达能力、文字表达能力、逻辑思维能力、归纳能力等）强
身体能力（年龄、健康状况等因素是否符合）良好
◆特殊能力：
业务专业技术能力、创造能力、执行能力、经验能力强
领导能力（决策能力、用人能力、协调能力、解决问题能力、计划能力）强
3
勤
◆组织纪律的勤：
积极性，具有积极的工作态度和事业心，良好的出勤率
10
◆工作态度的勤：
纪律性，工作中一丝不苟、勤奋敬业
◆工作积极性的勤：
责任心，平时肯学肯钻、任劳任怨
4
绩
◆工作指标的绩：
履行职责、完成工作任务时质量好、数量多
60
◆工作效率的绩：
完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高
◆工作效益的绩：
完成工作任务的经济效益、社会效益、时问效益好，取得的成果绩效好
◆工作方法的绩：
采取好方法、好措施、好手段出色地完成工作任务
◆财务指标：
带领销售、市场、大客户、辽宁分公司团队完成：
合同额：
销售部保底8000万，力争9000万；大客户3000万；辽宁760万
回款额：
销售部保底5800万；大客户2000万；辽宁736万
应收账款：
期末应收账款数低于期初应收账款数
费用控制：
根据合同额和回款额的情况，在预算范围内执行
市场部申请的相关奖励项目、基金：
不低于100万
◆质量流程建设指标：
确保市场营销所需的公司与产品资质齐全，全部在有效期内
市场分析信息资料：
市场信息量大，分析清晰，分行业分需求的进行跟踪和市场开拓
建立客户资料库：
客户信息完整，客户意见反馈率高，相关配套管理制度及流程
标书制作及时率正确率100%，合同评审3个工作日内完成
至少开发大客户5个，做一个节能类业务的样板工程
开发新区域、或与央企间、集团内公司做2个以上的合作项目，金额不低于1000万
三标体系建设，符合相关体系要求，没有不符合项
不发生人身、财产、交通安全责任事故
◆文化建设指标:
销售团队文化建设成型，培养成熟区域经理级别人员2人以上
天融月刊投稿稿件不低于24篇，录用稿件不低于10篇
◆满意度指标：
内外部满意度98%以上
◆创新点指标：
销售模式创新1项、管理创新1项
5
廉
◆执行党和国家清正廉洁的有关规定和严格要求自己情况，有无违纪现象
5
◆自身修养，爱好健康向上，积极参加公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉公、廉洁自律等
德能勤绩廉量化考核表---总经理助理（供应链-白相杰）
序号
考核
考核标准
应得分
实得分
1
德
◆政治品德：
政治立场坚定、办事公道、品德高尚
10
◆伦理道德：
大公无私、牺牲精神、相容性好
◆职业道德：
职业上的原则性、事业心、责任感、政策性强
◆心理品德:
行为动机、性格特征、志趣爱好良好
2
能
◆一般能力：
15
分析判断能力（准确性、周密性、预见性、果断性、条理性、灵活性）强
基本工作能力（口头表达能力、文字表达能力、逻辑思维能力、归纳能力等）强
身体能力（年龄、健康状况等因素是否符合）良好
◆特殊能力：
业务专业技术能力、创造能力、执行能力、经验能力强
领导能力（决策能力、用人能力、协调能力、解决问题能力、计划能力）强
3
勤
◆组织纪律的勤：
积极性，具有积极的工作态度和事业心，良好的出勤率
10
◆工作态度的勤：
纪律性，工作中一丝不苟、勤奋敬业
◆工作积极性的勤：
责任心，平时肯学肯钻、任劳任怨
4
绩
◆工作指标的绩：
履行职责、完成工作任务时质量好、数量多
60
◆工作效率的绩：
完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高
◆工作效益的绩：
完成工作任务的经济效益、社会效益、时问效益好，取得的成果绩效好
◆工作方法的绩：
采取好方法、好措施、好手段出色地完成工作任务
◆财务指标：
运营签约合同额1100万，回款1100万
公司各合同项目进度的正常回款率大于90%
费用控制：
不超过预算
采购预算：
不超过实际应执行的付款金额，占销售收入的40%以下
采购合同签订率、评审率100%
应付账款：
不低于到货货款的35%
库存额度（整机、备件）：
不超过500万元
◆质量流程建设指标：
三标体系建设，符合相关体系要求，一般不符合项不超过3项，没有严重不符合项
不发生人身、财产、交通、现场施工、生产安全等责任事故
供货周期：
销售预测率80％，当月异常订单不超过20％的前提下，整机（生产+采购）周期28天；备件:
国内15天，国外9周（上海工厂15天）；
到货一次开箱合格率（错误、故障、完好）：
98%
（现场具备后）安装、调试及厂内验收周期不超过7个工作日；
满足当地环保部门对运营指标的考核要求（含并不限于:
污染源自动监测数据在线率95%；设施正常运行率90%、数据准确率90%、设备完好率95%），不发生通报批评、约谈、扣运营款等其他处罚情况。
◆文化建设指标:
团队文化建设成型；
建立适合本团队的成熟培训机制并实施，每月组织学习或培训至少1次；
天融月刊投稿稿件不低于30篇，录用稿件不低于12篇
◆满意度指标：
内外部满意度98%，投诉少于3次/年
◆创新点指标：
建立技术创新小组：
不低于10项，至少申请一项专利
5
廉
◆执行党和国家清正廉洁的有关规定和严格要求自己情况，有无违纪现象
5
◆自身修养，爱好健康向上，积极参加公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉公、廉洁自律等
德能勤绩廉量化考核表---总经理助理（分支机构-杨必勤）
序号
考核
考核标准
应得分
实得分
1
德
◆政治品德：
政治立场坚定、办事公道、品德高尚
10
◆伦理道德：
大公无私、牺牲精神、相容性好
◆职业道德：
职业上的原则性、事业心、责任感、政策性强
◆心理品德:
行为动机、性格特征、志趣爱好良好
2
能
◆一般能力：
15
分析判断能力（准确性、周密性、预见性、果断性、条理性、灵活性）强
基本工作能力（口头表达能力、文字表达能力、逻辑思维能力、归纳能力等）强
身体能力（年龄、健康状况等因素是否符合）良好
◆特殊能力：
业务专业技术能力、创造能力、执行能力、经验能力强
领导能力（决策能力、用人能力、协调能力、解决问题能力、计划能力）强
3
勤
◆组织纪律的勤：
积极性，具有积极的工作态度和事业心，良好的出勤率
10
◆工作态度的勤：
纪律性，工作中一丝不苟、勤奋敬业
◆工作积极性的勤：
责任心，平时肯学肯钻、任劳任怨
4
绩
◆工作指标的绩：
履行职责、完成工作任务时质量好、数量多
60
◆工作效率的绩：
完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高
◆工作效益的绩：
完成工作任务的经济效益、社会效益、时问效益好，取得的成果绩效好
◆工作方法的绩：
采取好方法、好措施、好手段出色地完成工作任务
◆财务指标：
带领各个分支机构分别完成公司下达的各项硬性指标：
合同额：
河南1600万；陕西700万；山西2300万；新疆1000万
回款额：
河南2100万；陕西440万；山西2200万；新疆870万
应收账款：
期末应收账款数低于期初应收账款数；
费用控制：
根据合同额和回款额的情况，在预算范围内执行。
◆质量流程建设指标：
开发新业务、新市场金额不低于800万
不发生人身、财产、交通安全责任事故
质量建设，根据“三标”要求建立产品质量档案，据此控制产品质量，制定工作制度规范和标准，三标外审不出现不符合项
质量控制、工程施工安全率100%，项目施工一次合格率95%，公司抽检不合格率低于10%。
满足当地环保部门对运营指标的考核要求（含并不限于:
污染源自动监测数据在线率95%；设施正常运行率90%、数据准确率90%、设备完好率95%），不发生通报批评、约谈、扣运营款等其他处罚情况。
◆文化建设指标:
分支机构团队建设成型，培养各分支机构骨干人员，销售、技术各1名；
天融月刊投稿稿件不低于24篇，录用稿件不低于10篇
◆满意度指标：
销售客户满意度100%；运营客户满意度100%；内部部门满意度95%；
建立（电话）回访制度，提高客户满意度，回访覆盖率不低于80%；
◆创新点指标：
培养全员创新意识，创新参与度不小于员工人数的80%，建立具有分公司特色的营销、管理体制及技术创新，共计不低于5项
5
廉
◆执行党和国家清正廉洁的有关规定和严格要求自己情况，有无违纪现象
5
◆自身修养，爱好健康向上，积极参加公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉公、廉洁自律等
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