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market市场,创业思维与创业活动,最新课件,16,五、创业思维1.创新与创业思维创业者在创业活动中进行分析、综合、判断、推理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能力。

责任感与决心领导力执着于创业机会,创业思维与创业活动,对风险和不确定的容纳度创造、独立和适应能力超越别人的动机,最新课件,17,一、创业者的特征1.美国创业家杂志,创业者与创业团队,自信力Confidence激情Passion领导力Leadership自驱力Self-starter抗击打力Persistence沟通力Communication创新力Creativity知识Knowledge分析能力Analysis灵活性Flexibility,最新课件,18,2.美国商业新闻杂志,创业者与创业团队,能量Energy说服力Persuasive执着Persistence想赢WinningAttitude找机会Opportunities会学习Learn会思考Thinker沟通者Communicator战士Fighter,最新课件,19,3.美国福布斯杂志,创业者与创业团队,好奇心Curiosity创新力Creativity目标感Vision沟通Communication领导力Leadership行动力TakingAction善掌控ControlUncertainty,最新课件,20,创业者与创业团队,最新课件,21,二、创业者评价模型,创业者与创业团队,最新课件,22,创业者与创业团队,最新课件,23,创业者与创业团队,最新课件,24,三、创业团队的组建1.团队组建原则,创业者与创业团队,最新课件,25,2.团队组建注意问题成员个体和团队整体,创业者与创业团队,最新课件,26,四、创业团队的管理1.管理的关键要素,创业者与创业团队,最新课件,27,2.创业团队的法律形式,创业者与创业团队,最新课件,28,3.创业团队的管理方法,创业者与创业团队,最新课件,29,一、创业机会的内涵与特征1.内涵指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。

2.特征,创业机会与创业项目,最新课件,30,二、创业项目的来源,创业机会与创业项目,最新课件,31,创业机会与创业项目,最新课件,32,创业机会与创业项目,拉动型,最新课件,33,三、创业项目的形成,创业机会与创业项目,最新课件,34,创业机会与创业项目,最新课件,35,创业机会与创业项目,最新课件,36,四、创业项目初选原则市场导向原则效益原则符合国家产业政策原则充分利用当地资源优势的原则充分利用创业者自身优势的原则量力而行的原则坚持创新的原则要选择具有良好发展前景的项目,创业机会与创业项目,最新课件,37,五、创业项目的选择,创业机会与创业项目,最新课件,38,创业机会与创业项目,最新课件,39,创业机会与创业项目,最新课件,40,创业机会与创业项目,最新课件,41,创业机会与创业项目,最新课件,42,创业机会与创业项目,最新课件,43,一、市场可行规律,创业市场与创业资源,最新课件,44,1.观察调查法,创业市场与创业资源,最新课件,45,2.问卷调查法,创业市场与创业资源,最新课件,46,3.方案调查法,创业市场与创业资源,最新课件,47,4.设计调查问卷的注意事项通常要有引言：

目的；

一般由简入深，多以选择题来体现；

要注意答案的全面，而且能反映出被访者真实的想法；

关注到被访者的隐私，比如工作、收入、家庭、联系方式、地址等等，注意保护被访者的信息安全。

创业市场与创业资源,最新课件,48,创业市场与创业资源,最好的调查方法：

亲身体验深入调查,最新课件,49,二、市场定位规律,创业市场与创业资源,最新课件,50,创业市场与创业资源,最新课件,51,三、市场营销规律1.市场营销的重要性,创业市场与创业资源,最新课件,52,2.市场营销的三大规律创：

创造客户价值规律推：

市场推广策略规律维：

维护客户关系规律,创业市场与创业资源,最新课件,53,创业市场与创业资源,

（1）创：

创造客户价值,最新课件,54,F-Feature在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看到、摸得着的东西A-Advantage产品会给客户带来的作用或优势B-Benefit作用或优势会给客户带来的利益（价值）,创业市场与创业资源,最新课件,55,

（2）推：

市场推广策略,创业市场与创业资源,最新课件,56,市场营销的常见问题有了产品却不知道客户在哪？

价格降了为什么客户还不认可？

渠道商销售为什么不积极？

广告打了为什么不见销售额增长？

创业市场与创业资源,最新课件,57,创业市场与创业资源,最新课件,58,创业市场与创业资源,最新课件,59,（3）维：

维护客户关系,创业市场与创业资源,最新课件,60,二八法则维护好你现有的客户，未来会带给你的利益远远大于第一次；

转介绍的客户会有80%的成交率，其开发成本是新客户开发成本的20%。

品牌意识以服务赢得客户塑造品牌,创业市场与创业资源,最新课件,61,四、创业资源的种类,创业市场与创业资源,最新课件,62,1.政策资源,创业市场与创业资源,最新课件,63,2.人脉资源,创业市场与创业资源,最新课件,64,3.物质资源,创业市场与创业资源,有形资产,长期资产,流动资产,最新课件,65,4.财力资源,创业市场与创业资源,最新课件,66,五、创业资源的整合寻找并有效利用各种创业资源，尽量多地发现有利的创业资源；

以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。

创业市场与创业资源,最新课件,67,1.创业资源整合的流程,创业市场与创业资源,最新课件,68,2.创业资源整合的层次,创业市场与创业资源,微观资源创业企业创业团队,宏观资源政府机构,最新课件,69,3.创业资源整合的原则,创业市场与创业资源,最新课件,70,六、创业资源的使用,创业市场与创业资源,最新课件,71,一、创业计划书的结构1.投资人想了解什么2.你想干什么（产品、服务）3.怎么干（生产工艺、服务过程）4.你的经营团队（人力资源）5.消费者群（市场研究）6.竞争对手（市场分析）7.股本结构（资产状况、股东背景）8.营销策略（营销管理）9.财务分析（利润点、风险、投资回收期）,创业计划与创业管理,最新课件,72,二、创业计划书的主要内容1.企业概况2.产品与服务3.商业构想与市场分析4.选址5.营销方式6.法律形式,创业计划与创业管理,最新课件,73,7.股份构成8.组织结构与创业团队9.成本预测10.现金流管理计划11.盈利情况预测12.资产负债表,创业计划与创业管理,最新课件,74,三、常见问题1.企业概况问题,创业计划与创业管理,最新课件,75,2.产品或服务问题,创业计划与创业管理,最新课件,76,3.商业的构想与市场分析问题,创业计划与创业管理,最新课件,77,4.企业选址问题,创业计划与创业管理,最新课件,78,5.营销方式问题,创业计划与创业管理,最新课件,79,6.股份构成问题,创业计划与创业管理,最新课件,80,7.组织结构与创业团队问题,创业计划与创业管理,最新课件,81,8.成本预测问题,创业计划与创业管理,最新课件,82,四、创业管理1.新企业的创办2.新企业的运行管理3.创业风险,创业计划与创业管理,最新课件,83,快乐工作！

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