新人衔接教育30天销售实务培训班主任手册.docx
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新人衔接教育30天销售实务培训班主任手册
一、班主任工作职责
1、负责召集相关人员准时参加训前宣导会.
2、负责督促和检查各项培训资料地准备.
3、负责与各专题训练讲师及主管（推荐人）地联络与沟通，并及时把相关问题反馈给相应部门或人员.
4、负责整个培训班地培训过程管理，包括学员和训练讲师地考勤管理.
5、做好培训班总结（要有班主任总结）.
二、班主任工作用表
表一学员名册
姓名
性别
年龄
婚否
联系电话
所属营业部
主管（推荐人）姓名
主管（推荐人）联系电话
A人寿总公司培训部编制
表二学员考勤表
日期
姓名
考勤时间
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
总计
事假
病假
旷课
迟到
专题
夕会
专题
夕会
专题
夕会
专题
夕会
专题
夕会
专题
夕会
专题
夕会
表三学员考核评分汇总表
姓名
项目
考勤
测试成绩
通关成绩
业绩
其它表现
分数
排名
件数
保费
表四培训期间业绩统计表
日期
月日
月日
月日
月日
月日
月日
月日
总业绩
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
件数
保费
表五训练日志
时间
课程安排
讲师
课程重点内容及建议事项
出勤
状况
其它
事项
记录人
上午
下午
夕会
上午
下午
夕会
上午
下午
夕会
上午
下午
夕会
上午
下午
夕会
上午
下午
夕会
（注：
本表由班主任或助教每日填写）
表六培训班总结
班主任：
助教：
总结人：
一、培训班基本概况：
✧培训时间：
✧培训地点：
✧学员概况：
参训人员人、中途转训人、退训人、通关人员人、结训人，
✧结训率：
%
✧开单率：
%
二、培训班参训、结训人数统计表：
营业单位/项目
报到人数
转训
退训
未通关人数
结训人数
结训率
合计
三、总结：
培训地成功经验
具体措施
培训过程中出现或存在地问题
应对措施或解决方案
四、培训班费用
食宿费：
元；场地费：
元；交通费：
元；杂项费：
元
五、训后追踪指标（本指标三个月后采集补充到本总结中）
1、三个月留存率：
%
2、三个月转正率：
%
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