房地产项目营销策划书.docx

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房地产项目营销策划书

房地产项目全程营销策划

合同书

甲方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮编：

乙方：

深圳瑞意特商务咨询有限公司

地址：

深圳南山区华侨城光侨街13号新侨大厦4楼401-410#

法定代表人：

朱曙东

电话：

（0755）26909788

传真：

（0755）26609276

邮编：

518053

甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对房地产项目（以下简称该项目）进行全程营销策划事宜，达成如下协议：

一、乙方承诺秉持“共同甲方”心态，为该项目提供全程策划服务，协助甲方进行项目开发的组织实施，合作期限为年月日至年月日。

委托内容如下：

1.乙方负责提供该项目可行性研究报告，包括本市房地产市场动态分析与趋势分析，并提供项目投资分析建议，（详见附件一）。

2.乙方为甲方提供整套的建筑规划概念设计方案进行提示,包括总体规划、建筑单体方案与园林设计方案（详见附件二）。

3.乙方负责提供项目LOGO设计,工地形象包装设计,营销中心设计,样板房装修提示等形象营销内容（详见附件三）。

4.乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、广告及媒体策划等整体营销推广方案（详见附件四）。

5.乙方负责提供该项目销售辅导服务，并为甲方提供销售相关培训及管理服务（详见附件五）。

6.乙方提供项目物业管理建议书及相关操作方案（详见附件六）。

7.乙方提供项目品牌战略及管理等二次营销的内容（详见附件七）。

8.乙方负责对与市场推广有关的印刷品的设计制作和把关，如售楼书、POP、海报、直邮卡、宣传单页、手袋、促销小礼品等。

9.乙方负责提供项目的广告创意、设计及促销等方案，并指导实施。

10.乙方针对市场状况及甲方企业自身状况，制定甲方经营开发理

念和实施纲要，塑造良好的发展商品牌。

11.乙方为甲方理顺项目开发流程，提出专业性指导意见。

12.乙方将整合社会资源，协助甲方策划、承办项目推广的主要活动。

二、收费标准及付款方式

（一）收费标准

本项目全程营销策划费及企业管理顾问费共计人民币万元整（￥元）。

（二）付款方式

1.本项目全程营销策划费用在双方合作协议签署后3日内，甲方向乙方支付合同总额的%即人民币万元整（¥元），作为项目全程营销策划准备金。

2.剩余%款项自年月起至年月分次结算，即甲方在此期间，每月1日均向乙方帐户汇入人民币元整（¥元）。

三、甲方责任

1.甲方委托乙方按委托工作范围进行该项目之策划，此项工作不再委托给任何第三方。

2.甲方指派专人或工作小组与乙方对接，该专人或工作小组能代表甲方的正式意见。

且在市场调研及销售策略、广告策略制作过程中，甲方予以全力配合。

3.甲方应按双方商定的时间计划对乙方策划内容进行确认，以便乙方对方案进行修正和实施。

对已确定的方案，甲方应在规定的时间内严格执行。

原则上，甲方应安排每两月一次到乙方公司所在地深圳沟通工作，并适时考察深圳的优秀项目。

4.甲方应充分听取乙方在项目开发组织实施方面的专业意见,并且充分尊重乙方所推荐的规划设计、建筑设计、环艺设计、物业管理、材料供应、沙盘模型等方面的合作伙伴，以确保项目开发的每一个环节实行强强合作。

5.甲方应按照合同条款按时向乙方支付费用，以便保证乙方工作正常开展。

6.乙方完成本合同“委托工作范围”之外的涉及第三方费用，包括销售资料和促销产品的制作及菲林费用经甲方认可后均由甲方承担。

7.甲方同意在项目的各宣传媒体及资料上印上乙方全程营销策划字样，并包括有关名称、电话及地址。

8.甲方应在项目所在地选择一家户外广告制作公司，以配合乙方的策划设计工作。

9.鉴于深圳在印刷方面设备、技术的优势及乙方在平面设计、广告制作方面的经验，甲方承诺在同等条件下，由乙方承制甲方项目的所有宣传印刷品。

10.为方便乙方与甲方全面深入开展工作，甲方同意为乙方在甲方的办公地点内提供一处办公场所作为乙方工作之用，并为乙方工作人员提供一处离公司较近的单元套间作住宿之用。

在策划期内甲方为乙方提供公司与项目地之间的交通用车。

四、乙方责任

1.乙方组成项目专门工作小组，并进行实地市场调研,并开展策划工作。

2.乙方项目专门工作小组成员，按相关工作进度每月至少召开一次工作会议。

3.乙方应协助甲方搞好项目开发的组织实施工作，并协调配合好各专业种的项目合作伙伴。

4.乙方每阶段设计内容须经甲方审核，并按甲方审核意见进行修改，最终以甲方签字认可为准。

5.乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密。

6.乙方严格按照双方共同制定的工作进度计划进行工作。

7.乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应的调整和修正。

8.乙方承诺在服务期间，努力调动相关资源为甲方的项目进行规划设计、环境景观设计、物业管理顾问服务，委托费用由甲方承担。

9.乙方承诺可根据项目具体进展情况延长三个月以内的服务期,无需甲方增加服务费用,但乙方的服务内容不变。

五、违约责任

1.如甲方未能履行责任，所造成的时间延误和损失由甲方承担。

2.如乙方未能履行责任，由此所造成的甲方损失由乙方承担。

3.在甲方付清合同全款后，乙方提供的所有设计版权归甲方，在甲方未付清合同全款的情况下，乙方提供的设计版权仍属乙方。

4.项目合作期间，双方应认真执行合同条款，不能擅自中止合同，如因某方无故中止合同，造成双方无法合作，应赔偿对方合同总款的未付金额50%的款项违约金。

5．甲方应按合同规定的时间向乙方支付各期策划费用，如果延付超过七日需按每日千分之三的比例向乙方支付滞纳金。

六、其它事宜

1.如经双方协商同意，本合同附件中具体工作内容可作进一步的完善和补充。

2.其它未尽事宜，双方协商解决，以补充协议形式确定，补充协议与本合同具备同等法律效力。

3.本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章即可生效。

4.双方责任在履行完毕之后，本合同自动失效。

甲方：

乙方：

深圳瑞意特商务咨询有限公司

签章：

签章：

日期：

日期：

附件一

项目投资营销

序号

内容

工作深度

备注

1

土地周边状况调研及分析

调研报告

双方参与由瑞尔特撰写报告

2

区域市场现状及其趋势分析

3

竞争市场分析

4

项目市场定位

分析报告

同上

5

项目SWOT分析

6

项目经营方式模拟

初步可行性分析

同上

7

投资估算及财务效益指标分析

8

项目不确定性因素分析及风险规避方式提示

注：

项目投资营销包括三份专业报告：

1．市场调研报告

2．项目定位分析报告

3．项目可行性分析报告

附件二

建筑规划设计概念内容

序号

内容

工作深度

备注

1

项目总体规划、景观设计提示

方案提示

2

建筑风格确定（含建筑立面、建筑材料及色彩计划提示）

方案提示及

实物展示

3

主力户型选择及组合提示

方案提示

4

项目配套设施及功能提示

方案提示

5

公共装饰材料选择指导

图纸提示，

实物展示

注：

建设规划设计提示包括：

1.总体规划设计提示：

总平面图、道路交通分析图、景观分析图、绿化环艺图。

2.单体设计提示，主力户型平面图与户型配比，建筑立面风格提示；建筑灯光建议。

3.项目环艺设计提示。

4.其他设计提示，营销中心设计提示、大门、会所功能提示。

附件三

项目形象营销

序号

内容

工作深度

备注

1

VI视觉形象系统设计

·项目ＬＯＧＯ的设计（中英文名字）

·应用延展（VI手册）

设计稿

设计稿

2

工地形象包装设计

·工地形象围墙

·施工过程中建筑主体的形象包装

·主入口形象包装

设计稿

设计稿

设计稿

3

营销中心设计

·营销中心大门横眉设计

·营销中心形象墙设计

·台面标牌

·展板设计

·样板房参观路线包装及导示

·样板房布局形象设计

·展销会场形象设计

·销售人员工作卡、服装设计提示

设计稿

设计稿

设计稿

设计稿

设计稿

设计稿

设计稿

提供方案，并协同甲方对施工制作单位进行监督指导

4

物业管理导视包装设计

·物管功能导视设计

·物管设备、设施用品包装设计

·物业管理服务提示设计

设计稿

设计稿

提示稿

5

对印刷品、制作品的设计和制作把关

·楼书

·折页

·服务手册

·影视制品

·电子楼书

·沙盘、模型

方案设计

方案设计

方案设计

制作把关

制作把关

制作把关

其中，影视制品由专业影视公司完成；电子楼书由三维动画公司完成；沙盘、模型由专业制作公司完成，乙方协同甲方把关。

附件四：

推广策划内容

序号

内容

工作深度

备注

1

市场实态分析

精要提示

2

目标客户群定位分析

报告

3

价格定位及策略

策划方案

4

入市时机规划及控制

精要提示

5

广告策略

1.广告的总体策略及阶段性划分

2.阶段性的广告主题

3.阶段性的广告创意表现

4.广告效果监控、评估及修正

策划方案

策划方案

设计稿

评估方案

乙方负责合作期间项目广告创意表现的方案设计，出菲林之后，由甲方与当地媒体衔接分布

6

媒体策略

1.媒体总体策略及媒介选择

2.软性新闻主题

3.媒体组合

4.投放频率及规模

5.费用估算

策划方案

7

推广费用预算

1.现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2.印刷品（销售文件、售楼书等）

3.媒介投放

策划方案

8

活动策划（奠基典礼、产品说明会、开盘活动、展销会等）

策划方案

并配合甲方执行

附件五：

销售管理

序号

内容

工作深度

1

销售前准备

·销售资料

1．楼宇说明书

2．价格体系

3．合同文本

方案提示

2

销售策略

·项目预售登记销售策略

·项目销售蓄势调整期策略

·项目开盘试销期策略

·项目强势销售期策略

·项目扫尾清盘期策略

提供阶段性的策划报告

3

销售培训及管理

·销售人员必备的素质及销售技能培训

·销售手册的内容设置提示

·客户管理系统

·销售作业指导书

方案及实地培训

培训内容

1、房地产基础知识

2、楼盘销售知识

4、销售人员销售礼仪指导

5、销售技巧指导

附件六：

物业管理与房地产服务营销

序号

内容

工作深度

备注

1

房地产服务营销策略

策划报告

2

物业管理与项目营销互动关系

策划报告

3

社区文化组织与设计

策划报告

附件七：

项目二次营销

序号

内容

工作深度

备注

1

项目品牌战略及管理

报告

2

项目开发中的人力资源管理

报告

3

项目开发组织设计

方案

4

房地产专业资源整合策略

方案